Серия видеороликов Ли Юнаня о деревенском ремонте, хотя сейчас и не пользовавшаяся бешеной популярностью, привлекла внимание некоторых корпоративных рекламодателей.
Поскольку Ли Юнань не особо заглядывал в личные сообщения, а на его главной странице был указан ВиЧат для деловых предложений, в последнее время к нему в друзья добавилось немало партнеров.
Завершив хлопотный день, он дома лениво достал телефон, чтобы проверить эти сообщения.
Сначала шли дежурные приветствия вроде «Алло? Ты тут?», которые Ли Юнань проигнорировал. Как бы это сказать... это выглядело слишком непрофессионально.
Те, кто пишут «Алло? Ты тут?», — либо неопытные новички, либо люди с плохими навыками связь, что лишь снижает эффективность и тратит время. Общаться с ними дальше вряд ли имело смысл.
Хотя это и стереотип, в нем была доля правды.
Напротив, те, кто при приветствии сразу излагали свои потребности и детали, издавали более профессиональное впечатление.
По крайней мере, фраза при добавлении в друзья вроде «Я из такой-то компании» тоже оставляла относительно профессиональное впечатление.
Ли Юнань отсортировал с десяток партнеров, добавивших его в последнее время. Судя по запросам некоторых из них, интеграция рекламы значительно снижает удовольствие от просмотра видео, а соответствующая компенсация была не слишком высокой.
Подавляющее большинство партнеров предлагали в пределах 5000 юаней — сумму, рассчитанную исходя из количества подписчиков Ли Юнаня.
Хотя сейчас его число подписчиков взлетело до 200 000, на этом уровне одна рекламная сделка обычно приносит всего несколько тысяч юаней. Для большинства медиа-деятелей несколько тысяч — это вполне неплохо. Поддерживая такой темп в течение месяца и заключая по несколько сделок, можно зарабатывать десятки тысяч, что считается очень высоким доходом.
Однако Ли Юнань понимал, что его ситуация отличается от положения других стримеров того же масштаба.
Потому что лайки под каждым его видео были очень высокими, что служило его козырем в переговорах.
Он рассуждал так: если рекламные вставки ухудшат впечатление от просмотра, то нескольких тысяч юаней явно недостаточно, поскольку речь шла о долгосрочном развитии его канала.
Проведя отбор, Ли Юнань временно остановил свой выбор всего на трех коммерческих предложениях.
Одно из них касалось сайта по утилизации вещей, похожего на рекламу средств от псориаза, а другое — платформы по продаже подержанных автомобилей.
Требования к этим промо-кампаниям были невысокими: требовалось лишь зачитать в видео десятисекундный рекламный текст. После переговоров цена по этим двум сделкам выросла до 7000 юаней за каждую, что для человека его уровня было очень солидно.
Было и еще одно предложение: при чуть более низкой цене требования к нему оказались еще проще — от определенного бренда напитков.
Требование заключалось лишь в том, чтобы электролитический напиток их марки появлялся в кадре не менее 20 секунд, без необходимости произносить рекламный текст, что было очень удобно для Ли Юнаня.
Его можно было органично вплести в видео!
Ему предстояло немало хлопот, возможно, даже придется нанять временных помощников. Как раз кстати пришлась спонсорская поддержка от производителя напитков, который с радостью согласился отправить несколько дюжин ящиков электролита по адресу, указанному Юнанем.
Стоимость каждого видео зависела от просмотров и варьировалась от 2000 до 5000 юаней с перспективой долгосрочного сотрудничества.
Замысел Ли Юнаня заключался в том, чтобы интегрировать этот электролитический напиток во всю серию видеороликов, но за финальный ролик серии он запросил от 5000 до 10 000 юаней, поскольку, по словам брата Лонга, у последнего видео был самый высокий охват.
Они не стали сразу отказываться, лишь ответили, что им нужно подумать.
Текущая проблема Ли Юнаня заключалась в том, что у него физически не хватало сил заниматься всеми коммерческими вопросами.
Вечером перед тем, как отправить видео Джей-кей Лонгу, он вскользь упомянул об этом, так как ему требовалось, чтобы брат Лонг вмонтировал рекламу при редактировании.
Джей-кей Лонг усмехнулся и сказал: «Что это за реклама такая? Портит всю репутацию, да и платят совсем мало».
Согласно контракту с Джей-кей Лонгом, эта часть доходов предполагала выплату ему комиссионных.
Ли Юнань задумчиво и неспешно размышлял: он-то думал, что он создание, далекое от мирских забот, но оказалось, что прибыль его все-таки волнует.
Реклама попадет в ролик в любом случае, и Джей-кей Лонг обязательно об этом узнает, ведь именно он монтирует видео.
Однако Ли Юнань осознал одну недоработку: коммерческие предложения обсуждаются с ним, стоимость тоже устанавливает он, а итоговый заработок перечисляют напрямую ему; так, брат Лонг в лучшем случае лишь знает о самом факте сделки, но точная сумма передается устно с его стороны — все зависело исключительно от него.
Например, если компания платит ему 10 000 юаней, он мог бы сказать брату Лонгу, что это 1000 юаней, и брат Лонг никак не смог бы это проверить.
Поразмыслив немного, Ли Юнань честно объяснил это Джей-кей Лонгу.
На другом конце провода Джей-кей Лонг некоторое время молчал, а затем ответил: «И что?»
Ли Юнань мягко почесал челку и напечатал: «Лучше всего найти способ, который устроит обе стороны. Иначе давай так: каждый раз, когда я буду подписывать рекламный контракт, я буду сканировать копию и отправлять ее тебе».
Отправив это сообщение Джей-кей Лонгу, Ли Юнань увидел, что собеседник какое-то время находился в статусе «печатает», но спустя мгновение пришел ответ: «Не нужно».
Ли Юнань посмотрел на эти три слова и на мгновение почувствовал забавное умиление.
Как человек, с которым они никогда не встречались в реальной жизни, мог испытывать к нему такое доверие?

Комментарии

Загрузка...