Доев хуньтуни, они вышли из маленькой закусочной.
— Ладно, на улице чертовски холодно, я сначала вернусь. А ты поскорее иди обратно и позаботься о тёте. Завтра я снова приду.
Линь Юэчжи кивнула. Когда Нин Цзе ушёл, она сделала крюк и направилась в универмаг. Вскоре она вышла оттуда, неся два пакета шерстяной пряжи и набор алюминиевых спиц для вязания свитера.
В кредитном кооперативе Нин Цзе договорился с кассиром о снятии пятидесяти тысяч юаней. В те годы снять пятьдесят тысяч было отнюдь не мелочью. Директор кредитного кооператива долго беседовал с Нин Цзе и попросил его прийти за деньгами послезавтра.
Ничего не поделаешь: тогда кредитный кооператив ещё не мог переводить деньги, да и сами денежные переводы не были распространены. В их городе такие услуги предоставляло только почтовое отделение.
Вернувшись в гостиницу, Нин Цзе достал телефонный номер Лай Синвана и набрал его.
На том конце долго не брали трубку, и лишь спустя некоторое время послышался голос Лай Синвана:
— Здравствуйте. С кем я говорю?
— Братец, это Нин Цзе, тот самый, что продавал тебе женьшень.
— О, так это брат Нин! У тебя снова появился качественный товар? Сейчас цена на хороший товар невысокая. Такой, как в прошлый раз, стоит всего тысячу-восемьсот юаней.
Лай Синван и впрямь не пытался сбить цену. В прошлый раз он покупал женьшень, чтобы спасти старика, поэтому мог предложить высокую цену. Теперь же со стариком всё было в порядке, а значит, следовало ориентироваться на рыночную стоимость.
Нин Цзе с улыбкой сказал:
— Откуда же взяться такому количеству хорошего товара? Я звоню тебе, чтобы обсудить одно дело.
— Что за дело? Рассказывай, братец.
Нин Цзе сразу перешёл к сути:
— Вот какое дело. Я хочу закупить партию одежды и брюк. Не знаю, есть ли у вашей семьи какое-нибудь производство в этой сфере?
В прошлой жизни Нин Цзе разбогател благодаря реконструкции старого города. Решение о реконструкции должны были принять только в следующем году, а официальные работы начинались ещё через год. В этот промежуток он вполне мог заняться чем-нибудь другим.
В прошлой жизни реконструкция старого города далась ему очень тяжело. Вначале он понемногу поднимался на мелких подрядах, а позже благодаря связям того человека получил кредит в кредитном кооперативе. Все перенесённые им трудности невозможно было описать словами.
Но теперь всё было иначе. Если ему удастся хорошо провернуть дело в этот период, обзавестись капиталом и строительной бригадой, он сможет сразу взяться за несколько крупных и чрезвычайно выгодных проектов.
Лай Синван с улыбкой ответил:
— Конечно, есть! Братец, почему бы тебе не приехать к нам и не посмотреть? Одежда вся качественная, цены тоже справедливые.
Нин Цзе изложил свою мысль:
— Господин Лай, в ближайшее время я не смогу к вам приехать, но я верю в твою порядочность. Поэтому хочу обсудить всё с тобой по телефону.
Лай Синван ненадолго замолчал. Он пока не знал, сколько товара потребуется Нин Цзе, но, услышав его слова, всё же стал относиться к нему с большим уважением.
Таких решительных людей и правда встречалось немного.
— Хорошо, братец, говори. Какой товар тебе нужен? За это отвечает мой младший брат. Я обязательно назначу тебе справедливую цену.
— Джинсы, шифон и дакрон. До Нового года мне сначала понадобятся они, а после Нового года наверняка потребуется и что-нибудь ещё. Давай так: сначала назови цену. Я собираюсь вложить все пятьдесят тысяч юаней.
Лицо Лай Синвана мгновенно стало серьёзным. Для их семьи пятьдесят тысяч юаней были не такой уж большой суммой, однако для крестьянина с севера это могло быть состояние, которое он не заработал бы и за всю жизнь.
Теперь Лай Синван невольно начал смотреть на Нин Цзе иначе. В его глазах тот уже был торговцем, с которым можно вести нормальный деловой разговор.
— Господин Нин, товара на пятьдесят тысяч юаней не так уж много, но и не так мало. Ты его потянешь?
— С чего бы мне его не потянуть? Господин Лай, скажу тебе так: как только я распродам эту партию, восемьдесят процентов прибыли снова вложу в закупки у тебя. Со следующей партией будет то же самое.
— Кроме того, могу гарантировать, что срок оборота будет небольшим. Но бизнес есть бизнес: я надеюсь, что цена не будет слишком высокой. И ещё я хочу получить эксклюзивную цену на всю территорию трёх северо-восточных провинций.
Лай Синван постучал пальцами по столу, лихорадочно перебирая в уме варианты.
Их швейная фабрика не считалась главным семейным предприятием, да и особого внимания этому направлению сейчас не уделяли. На требования Нин Цзе он вполне мог согласиться, однако деловая хватка подсказывала ему: если он так поступит, то наверняка останется в убытке.
Даже с учётом того, что Нин Цзе поможет ему освоить новый рынок, Лай Синван считал, что должен выдвинуть и другие условия.
— Господин Нин, с тем, о чём ты говорил сначала, я соглашусь. Но насчёт эксклюзивных прав... тут будет непросто.
— Я ведь тоже торговец, верно? Если найдутся другие люди, способные закупать товар в таких объёмах, я, конечно, должен думать о том, как заработать больше.
Нин Цзе с самого начала понимал, что всё не будет так просто. Он сказал:
— Могу гарантировать: до Нового года следующего года я закуплю на вашей фабрике товара как минимум на пять миллионов юаней. Конечно, одним словам веры нет. Когда в этот раз будешь отправлять товар, можешь попросить кого-нибудь заранее составить договор. Если к концу года я не выполню обещание, мне точно придётся отвечать в суде.
Дыхание Лай Синвана тоже стало учащённым.
Пять миллионов юаней товара! Как Нин Цзе вообще осмелился такое обещать? Если он не выполнит условия и нарушит договор, ему действительно придётся предстать перед судом.
Даже если бы Нин Цзе назвал сумму в два миллиона, Лай Синван ни минуты не колебался бы.
— Ну что, господин Лай? Может, посоветуешься с семьёй?
Лай Синван глубоко вдохнул и сказал:
— Давай так. Если сложить все наши затраты, себестоимость джинсов выходит примерно два юаня девяносто фэней, а тебе я отдам их оптом по три юаня пятьдесят фэней.
У Нин Цзе ёкнуло сердце. Он знал, что на юге этот товар стоил дёшево, а также знал, что перекупщики из города Б, отправляясь на юг за одеждой, платили за джинсы по восемь юаней!
Значит, пространство для манёвра становилось ещё шире!
— Что касается шифона и дакрона, их себестоимость выше, а прибыль невелика. Шифон я могу отдавать тебе по четыре юаня пятьдесят фэней, а дакрон — по три юаня пятьдесят фэней.
— Транспортные расходы и прочее я беру на себя. Кроме того, буду отправлять тебе самые новые модели. Но, господин Нин, подумай хорошенько: ты точно хочешь подписать со мной этот договор?
Нин Цзе едва не расцвёл от радости. С такой ценой он был уверен, что за год сможет закупить товара на пять миллионов юаней.
— Не волнуйся. Если ты действительно дашь мне такую цену, я обязательно подпишу этот договор. Но давай сразу договоримся: в течение всего следующего года эту цену можно будет только снижать, но не повышать.
— Хорошо, я укажу это в договоре. Посмотришь, сколько товара тебе нужно.
— Одиннадцать тысяч пар джинсов. Остальные два вида раздели между собой примерно поровну. Деньги я переведу тебе послезавтра. Если за это время у тебя возникнут какие-нибудь вопросы, звони по этому номеру. Как только получу сообщение, сразу тебе перезвоню.
— У тебя ведь нет пейджера... Ладно, хорошо. Буду ждать от тебя хороших новостей.
Повесив трубку, Нин Цзе взволнованно достал сигарету и закурил.
Приносит ли розничная торговля прибыль? Разумеется, приносит. Но Нин Цзе собирался стать оптовиком!
Из северо-востока до Гуанчжоу, если за один раз закупать всего несколько сотен вещей, дорога туда и обратно, стоимость проезда и командировочные — а цена каждой вещи при этом составляла семь-восемь юаней. При таких небольших объёмах фабрике не было смысла тратить на тебя время: хочешь — бери, не хочешь — не бери.
Но Нин Цзе был совсем другим. Годовой объём в пять миллионов юаней, если перевести его в джинсы, составлял почти два миллиона пар. При нынешних условиях кто ещё мог решиться проглотить такой объём?
Поэтому смелость Нин Цзе каким-то непостижимым образом заставила и Лай Синвана вместе с ним пуститься в это безумие.
Лай Синван закурил, потёр лицо и пробормотал:
— Да пошло оно к чёрту... Я и правда спятил.

Комментарии

Загрузка...