Спустя пару дней после разработки товара мы с Сисхой заявились в королевскую столицу.
— М-да, от одной мысли о переговорах с торгашами уже мандраж берет...
— Не надо так дрожать, держитесь увереннее. Иначе вас быстро раскусят и начнут крутить как хотят.
Сисха поправила воротник и тяжело вздохнула, глядя на меня с нескрываемым скепсисом.
Мы с ней нарядились в строгие черные костюмы, совсем не похожие на нашу обычную одежду. Мы решили, что для визита в торговую гильдию нужно выглядеть прилично.
Поскольку мы собирались заглянуть в торговую гильдию за советом, одеться подобающе было делом принципа.
Честно говоря, после нашей привычной экипировки это ощущалось дико неудобно, словно на меня нацепили не костюм, а кандалы.
Сисха тоже постоянно дергалась, поправляя воротник, но, к моему удивлению, деловой стиль ей неожиданно к лицу. Смотрелось это свежо и непривычно.
Она выглядела как прожженная секретарша или какая-нибудь бизнес-леди.
В таком виде она смотрелась куда солиднее, чем в своих привычных жреческих одеяниях.
— В этом костюме ты выглядишь совсем иначе. Прямо скажем, даже серьезно.
— Хи-хи, вы хотите сказать, что обычно я произвожу впечатление легкомысленной особы? Я бы могла ответить вам тем же, но... нет, Окура, в вашем случае этот костюм делает вас подозрительным. Вы выглядите как человек, который с радостью всадит нож в спину ради наживы.
— Да ты издеваешься! Какой еще нож в спину? В чем это выражается?!
«Если я выгляжу серьезно – это еще полбеды. Но выглядеть подозрительно – это уже перебор!»
У меня же волосы зачесаны волосок к волоску, очки на носу – я же вылитый образец честности и добропорядочности...
Разве с такой внешностью можно идти в торговую гильдию без Сисхи? Нас же примут не пойми за кого.
— Эх, хотелось бы, чтобы Эстель пошла с нами.
— Еще неизвестно, согласятся ли с нами вообще разговаривать. А если притащить Эстель, нас могут счесть несерьезными из-за ее внешности. Так что это лучший вариант из возможных.
— А если это толковый торговец? Он ведь должен видеть мастерство Эстель и оценить его по достоинству, разве нет?
— Это совсем другое дело. Даже у самого прожженного дельца есть свои предрассудки. Сначала нужно навести мосты, а уж потом, если дело выгорит, можно подключить Эстель. Выводить ее на первые переговоры – верная стратегия провала.
— Похоже, так и есть. Она сама мне это сказала, поэтому мы здесь вдвоем.
— Не переживайте так. Эстель нам доверилась, так что всё будет хорошо. Да и вообще, сегодня мы вряд ли встретимся с настоящими купцами лично.
Сегодняшняя цель была проста – разузнать, есть ли подходящие кандидатуры, и попытаться договориться о посредничестве.
Серьезных переговоров сегодня не предвиделось.
Но раз уж мы в месте, где крутятся деньги и связи, лучше не светить Эстель и выглядеть официально, чтобы не поползли слухи.
Обычно Эстель всегда с нами, поэтому без нее как-то не по себе. Но с Сисхой, которая соображает быстрее меня и обладает железными нервами, шансы определенно есть.
Хватит ныть, пора расправить плечи и действовать, как и сказала Сисха.
Мы вошли в здание торговой гильдии, подошли к стойке регистрации, и нас проводили в отдельную комнату.
Мы заранее записались, так что там уже знали, что придут авантюристы, которые ищут выходы на торговцев.
Через пару минут к нам вышел сотрудник гильдии.
— Господин Окура, спасибо, что обратились к нам. Вы хотели поговорить о деле с кем-то из наших купцов? Что именно вас интересует?
— Мы хотим договориться о реализации наших товаров через магазин в столице.
— Реализация через розничную точку? Есть подходящие варианты, но у вас уже готовы все детали?
— Разумеется, вот здесь все подробно расписано.
Сисха передала бумаги, где были четко прописаны условия.
Мы искали лавку, ориентированную на авантюристов.
Планировали ввести что-то вроде клубных карт для постоянных покупателей, скидки, спецпредложения.
Основной упор делали на магические инструменты, плюс собирались поставлять некоторые материалы с монстров.
Подробности о самих инструментах приберегли для прямых переговоров, но принцип был ясен.
Комиссионные – пятьдесят процентов, условия обсуждаемы.
В общем, Эстель и Сисха проработали все до мелочей.
Мужчина внимательно изучил документы и перевел на меня взгляд.
— Господин Окура, у вас есть опыт ведения подобных дел?
— Нет, я занимаюсь только делами авантюристов.
— Понятно. А кто именно изготовил эти магические инструменты? Было бы отлично, если бы это был выпускник Академии Ристария...
— Ну... таких регалий у нас нет. Если уж совсем честно, то это B-ранг авантюристов.
— В таком случае, боюсь, договориться о сделке на ваших условиях будет крайне непросто.
«Чего?! Я думал, пятьдесят процентов комиссии – это более чем щедрое предложение! Неужели этого мало?»
А зачем спрашивать про образование создателя?
Эстель, конечно, гениальна, но в этом мире у нее нет громкого имени.
Пока я пребывал в глубоком шоке, Сисха спокойно продолжила разговор.
— Вы хотите сказать, что нам не хватает кредита доверия?
— Ваш статус B-ранга подтверждает вашу личность, а условия комиссии весьма привлекательны. Но найти того, кто согласится... Большинство лавок, торгующих магическими инструментами, уже связаны обязательствами с крупными поставщиками.
— Иными словами, магические поделки от неизвестных одиночек здесь никому не нужны?
— Если говорить начистоту – да. В сфере изготовления магических инструментов все завязано на сложных отношениях. Никто не станет ссориться с текущими поставщиками ради сомнительной выгоды, даже если ваши товары хороши. Вот если бы у вас были связи с выпускниками Академии Ристария, можно было бы о чем-то договориться... А так, особенно с прицелом на авантюристов – шансы почти нулевые.
«Опять вездесущие интересы и откаты... А ведь логично».
Магов мало, после академии они все оседают в армии или уходят в бесконечные исследования.
А те, что работают в мастерских, тесно спаяны друг с другом.
Мои образцы, скорее всего, тоже оттуда.
Короче говоря, без связей с академией здесь делать нечего. Мастерские не хотят рисковать, работая с неизвестными новичками вроде нас.
Словом, перспектив нет.
Мы еще немного пообщались, но итог был один: продать товар через комиссию не выйдет.
Может, будь мы А-ранга, ситуация изменилась бы, но повышать ранг ради этого... ну такое себе.
Нас вежливо выпроводили, отказав в представлении торговцев. Мы вышли из кабинета, понурив головы.
— Эх... Так готовились, а в итоге нас просто выставили за дверь.
— Да и переговоров-то толком не вышло. Впрочем, ожидать, что кто-то сразу клюнет на предложение от одиночки, было наивно. Может, сменим тактику? Ворвемся в лавки и устроим агрессивную презентацию? У меня отличный опыт выбивания дверей.
— Ты сейчас точно не про продажи говоришь, да?
Сисха с милой улыбкой радостно похрустела костяшками пальцев.
Господи, где именно она собирается устраивать эту презентацию? Кажется, сейчас где-то будет кровавая баня.
Смирившись с судьбой, мы побрели к выходу из здания гильдии, как вдруг меня окликнули.
— О, Окура-кун... И вы, кажется, жрица? Какая неожиданная встреча в таком месте.
— Э-э... Ардельбель?!
Это был Ардельбель, человек, которого мы когда-то сопровождали.
После того заказа мы с ним почти не виделись – Эстель общалась с его дочерью Аннели, но в последнее время все были слишком заняты.
— Давно не виделись. Вы-то что здесь делаете?
— Да вот, только что закончил переговоры. В последнее время завал, даже с Аннели почти не вижусь, беда просто. А вы... в таких нарядах? Тоже пришли по торговым делам?
«Переговоры... Точно, он ведь очень состоятельный человек».
Я как-то не задумывался, чем он занимается, но неужели связан с гильдией?
Эстель никогда не упоминала о его работе, так что вряд ли он торговец... Хотя...
Я не успел додумать, как Сисха взяла инициативу на себя.
— Прошу прощения, Ардельбель-сан, вы случайно не торговец?
— Ну, не то чтобы я мог чем-то хвастаться, но в основном занимаюсь дистрибуцией в столице.
— Понятно... Если у вас есть своя розничная сеть в столице, у нас была бы к вам просьба...
«Дистрибуция. Значит, магазина у него нет. Ну вот, опять облом».
Я уже приготовился уходить, но Ардельбель внезапно добавил то, что заставило меня остановиться.
— Розничная торговля? На самом деле, я приходил сюда именно по этому вопросу. Планирую в ближайшее время заняться и продажами, как раз сейчас ищу выходы на нужных людей. Не знаю, подойдет ли это вам, но почему бы не обсудить?
— П-правда?!
— Разумеется. Вы мне очень помогли в свое время, так что я готов пойти вам навстречу, насколько это возможно.
«Да ладно?! Случайная встреча со старым знакомым, который как раз собирается открывать магазин? Это что, наш шанс?»

Комментарии

Загрузка...