Музыкальный эльф изначально продавался только на Таобао, и окончательная цена была установлена в 500 юаней. Чтобы избежать плохих продаж, а также из-за ограниченности собственных средств Лян Шаобиня и Цинь Лана, было изготовлено всего пять готовых комплектов.
В первые дни после выпуска новинки результаты оказались неутешительными, и маленький магазинчик на Таобао практически никто не посещал. Хотя уже были загружены красивые фотографии, а описание товара оттачивалось бессчетное количество раз, Музыкальный эльф все же оставался совершенно новой вещью, и остальные люди просто не представляли, что может принести такая маленькая коробочка.
Лян Шаобинь подумывал о продвижении в Байду, но созданный им веб-сайт затерялся в интернете, словно камень в океане, и никто не мог его отыскать. Тогда Лян Шаобинь со скрипом в сердце вытащил припасенные на черный день 5000 юаней, чтобы оплатить позиции в поисковой выдаче Байду. Однако за 5000 юаней по ключевому слову музыка можно было пробиться лишь дальше десятой страницы, что почти не давало эффекта. Лян Шаобиню пришлось пойти на компромисс и купить позиции по запросу распознавание музыки. Благодаря перенаправлению трафика с веб-страницы в маленьком магазинчике на Таобао появились первые посетители, правда, все они без исключения оставляли в разделе комментариев записи вроде: Выглядит очень интересно, но товар дороговат.
Цинь Лан предложил снизить цену, но Лян Шаобинь упорно верил, что хорошую вещь обязательно кто-нибудь разглядит.
Мгновение пролетело, прошел месяц, срок оплаченного размещения в поиске уже подходил к концу, а не было заключено ни единой сделки. Лян Шаобинь и Цинь Лан от первоначальных надежд и ожиданий перешли к полному отчаянию.
В субботу в восемь утра оба еще валялись в постели, как вдруг Лян Шаобинь проснулся от настойчивого телефонного звонка.
— Алло, кто это? — вяло ответил он, поднимая трубку.
— Здравствуйте, я руководительница шэньчжэньской компании Новая нота. Хотелось бы поговорить с вами насчет вашего Музыкального эльфа, скажите, вам удобно? — донесся из трубки женский голос.
— Ой, удобно, удобно! — Лян Шаобинь торопливо вскочил с кровати и принялся расталкивать Цинь Лана.
— Мы ознакомились с вашим продуктом, у него потрясающая идея, поэтому мы хотим обсудить с вами сотрудничество. Скажите, есть ли у вас такое желание? — произнесла собеседница.
— Есть! — Лян Шаобинь и Цинь Лан невольно пришли в восторг.
— Вот и отлично. Сегодня до пяти часов вечера приезжайте к нам в компанию, поговорим лично. Не забудьте захватить ваш продукт, наш адрес...
Лян Шаобинь и Цинь Лан растерялись от столь внезапного приглашения.
— Думаешь, она мошенница? Заманила нас в Шэньчжэнь, чтобы втянуть в финансовую пирамиду? В последнее время южные пирамиды разрослись не на шутку, — не удержался от вопроса Цинь Лан.
— Когда приедем, сначала зайдет кто-то один. Если все нормально, позвонит и позовет второго. Если через пятнадцать минут не будет вестей, оставшийся снаружи срочно звонит в полицию, — ответил Лян Шаобинь.
Ни один из них не хотел упускать этот шанс, выпадающий раз в жизни, пусть даже придется столкнуться с неизвестным риском.
Лян Шаобинь выбрал самую чистую футболку, а Цинь Лан откопал тот самый костюм, в котором вел вечер встречи первокурсников, добавил к нему галстук — и они сели на ближайший рейс. Тем не менее времени все равно оставалось в обрез, и на месте они оказались тютелька в тютельку к указанному адресу. Лян Шаобинь настоял, что зайдет первым, а Цинь Лан устроился в кафе напротив.
— Здравствуйте, директор Яо, я Лян Шаобинь, создатель Музыкального эльфа, с которым вы общались по телефону.
— Ты студент? — Директор Яо с некоторым удивлением посмотрела на молодое и незрелое лицо Лян Шаобиня.
— Да, я учусь в аспирантуре, но в нашей команде несколько десятков человек, среди них немало опытных преподавателей, — солгал Лян Шаобинь, чтобы придать себе уверенности.
Женщина напротив не удержалась от смеха. Она проработала в этой сфере почти десять лет, и разве мог подобный неуклюжий спектакль от новичка ускользнуть от ее проницательного взгляда?
Лян Шаобиня охватила растерянность от этого неожиданного смеха, он мысленно лихорадочно перебирал, не ляпнул ли чего лишнего.
— Покажи-ка мне свой продукт в действии.
Лян Шаобинь по привычной схеме продемонстрировал директору Яо, как пользоваться Музыкальным эльфом.
— И это все? — Директор Яо внезапно повела себя довольно холодно.
— Да, это все, — Лян Шаобинь понял, что их товар не вызвал у директора Яо особого интереса.
На душе у него мгновенно скребли кошки.
— Тогда я не буду вас отвлекать, пожалуй, пойду, — Лян Шаобинь поднялся, собираясь уходить — он боялся, что если задержится еще хоть на мгновение, то услышит новые слова презрения в адрес Музыкального эльфа.
— Стоять, сиди, — неожиданно бросила директор Яо почти командным тоном.
Лян Шаобинь помимо своей воли снова опустился на диван и вопросительно уставился на нее.
— Продайте нам ваши наработки. У вас нет ресурсов, чтобы нормально раскрутить этот продукт, а у нашей компании — другое дело.
Не дождавшись ответа от Лян Шаобиня, директор Яо продолжила убеждать:
— Если вы работаете с нами, то о вашем Музыкальном эльфе узнает больше людей, он получит всеобщее признание. Сейчас у вас всего лишь мелкий магазинчик на Таобао, я погляжу, продаж у вас кот наплакал, в конце концов вы просто прогорите.
Лян Шаобинь молчал не потому, что не хотел продавать, просто переход от недавнего холодного приема к готовности купить произошел слишком быстро, и он никак не мог с этим освоиться.
— Я... я должен посоветоваться со своим партнером, — Лян Шаобинь поспешно выскочил наружу и позвонил Цинь Лану.
— Мы же договаривались через пятнадцать минут меня позвать! Прошло уже целых двадцать! Если бы не знал твой характер, я бы уже в полицию позвонил, — ворчал Цинь Лан, направляясь вместе с Лян Шаобинем в кабинет директора Яо.
— Здравствуйте, директор Яо, я Цинь Лан, партнер и коммерческий директор Музыкального эльфа. Я слышал, вы хотите поговорить с нами о выкупе, давайте обсудим детали, — Цинь Лан вежливо пожал руку директору Яо.
— Ого, у вас и партнер имеется, все по-взрослому, — улыбнулась директор Яо, хотя этот только что вошедший молодой человек произвел на нее отличное впечатление: хоть он и выглядел столь же юным, держался вполне достойно и непринужденно. — Я хочу выкупить весь ваш продукт целиком, включая все разработки программного и аппаратного обеспечения. Цена вопроса — сто тысяч.
Лян Шаобинь в восторге вцепился в рукав Цинь Лана, готовый дать согласие сию же секунду.
— Двести тысяч, — твердо и безапелляционно заявил Цинь Лан. — Мы потратили на создание этого продукта два года, а вложения в эксперименты только на начальном этапе составили сто тысяч. Кроме того, дизайн нашего ПО основан на новейших международных научных статьях, и в другом месте вы такое не купите. Самое главное — мы уже связались со студенческими советами ведущих вузов, они готовы арендовать наш продукт для проведения мероприятий, что тоже принесет нам доход. Так что двести тысяч — это наша минимальная планка.
Слова Цинь Лана звучали несколько преувеличенно, но для человека, не посвященного в детали, выглядели вполне убедительно.
— Ладно, двести тысяч, я согласна, — директор Яо с одобрением посмотрела на Цинь Лана. — К тому же я хочу пригласить тебя поработать у меня после окончания института, об условиях оплаты договоримся.
— Большое спасибо за предложение, директор Яо, но я пока не загадываю так далеко, хотя уверен, что в будущем у нас еще представится возможность поработать вместе, — вежливо отказался Цинь Лан.
Выйдя за ворота компании Новая нота, Лян Шаобинь крепко обнял Цинь Лана:
— Ты просто мой благодетель! Парой фраз заставил нас заработать на сто тысяч больше!
Цинь Лан, отпихивая его с напускным недовольством, наслаждался вкусом этой труднодоступной победы. Пусть этот сценарий он прокручивал в голове бесчисленное количество раз, на практике все происходило впервые. Он прекрасно понимал, что если ему и выпал шанс проявить себя, то ключевую роль в этом сыграл Лян Шаобинь, так что для него самого Лян Шаобинь был ни много ни мало спасителем.
— Ты так легко расстался с Музыкальным эльфом? — спросил Цинь Лан. — Ты вложил в него столько сил, неужели тебе совсем не жалко отдавать его чужому человеку?
— Немного жаль, но я уже давно все обдумал. Если сравнить Музыкального эльфа с нашим ребенком, то сейчас мы — родители без денег, опыта и связей, которые даже себя прокормить не в состоянии. С нами этот ребенок может просто с голоду умереть, так не лучше ли пристроить его в богатую семью? А когда мы сами встанем на ноги и разбогатеем, у нас будет достаточно сил, чтобы вырастить и защитить новых детей. Я ведь просто продал своего старшего сына за двести тысяч, но придет день, и я подниму младшего сына до миллиардного состояния! — увлеченно рассуждал Лян Шаобинь, вертя в руках чек на двести тысяч, выписанный директором Яо.
— Ну и метафора у тебя, звучит как-то безумно. Но я согласен с твоей точкой зрения: настанет день, и мы сами сможем успешно управлять нашими собственными продуктами.

Комментарии

Загрузка...