— О, маленький босс Тань пришел! Всего-то пара дней прошла, неужто сегодня снова за компьютерами?
Когда Тань Цзяи привел Тань Хогэня в компьютерный магазин, хозяин средних лет тут же радушно вышел им навстречу.
Владельца звали Цинь Ювэй. Полмесяца назад Тань Цзяи закупал товар именно у него.
Хотя шесть компьютеров казались не таким уж большим количеством.
Но ведь на дворе стоял 1998 год. Сколько лет компьютеры развивались в Китае? Этот год как раз считался периодом зарождения компьютерной индустрии.
Компьютер с хорошей конфигурацией стоил восемь тысяч юаней за штуку, поэтому девяносто девять процентов семей на самом деле не могли себе его позволить.
В конце концов, месячная зарплата обычного рабочего составляла всего четыреста-пятьсот юаней. Чтобы купить один компьютер, требовался доход более чем за полтора года. Если семья не была сказочно богата, кто стал бы покупать столько компьютеров?
Но Тань Цзяи был другим. Ему было всего восемь лет, а полмесяца назад он и глазом не моргнув купил сразу шесть штук. Цинь Ювэй тогда заработал несколько тысяч юаней чистой прибыли.
Поэтому, едва завидев Тань Цзяи, Цинь Ювэй преисполнился невероятного радушия.
Намечается сделка!
— Босс Цинь, это мой папа. Мы сегодня пришли к вам обсудить крупную сделку.
Tань Цзяи говорил детским, нежным голоском, но при этом напускал на себя солидный вид взрослого человека, что не могло не позабавить Цинь Ювэя.
— Большой босс Тань, добро пожаловать! У вас действительно замечательный сын. Молодой, да ранний, с дальновидным взглядом, в будущем его ждет безграничный успех!
Цинь Ювэй протянул обе руки и крепко пожал руку Тань Хогэня, расхваливая мальчика так, словно это был его собственный сын, а не чужой.
Тань Хогэнь так и просиял. Услышать от бизнесмена обращение «большой босс» было, конечно, очень приятно.
— Проходите, проходите, присаживайтесь. Я заварю для вас чаю.
С этими словами Цинь Ювэй провел их в магазин и усадил.
Магазин был небольшим, около пятидесяти-шестидесяти квадратных метров, что для компьютерного рынка считалось вполне приличной площадью.
На прилавках стояли мониторы и комплектующие, чтобы покупатели могли выбирать и сравнивать.
Тань Хогэнь видел все это впервые, ему все казалось в новинку, хотя он ничего в этом не смыслил.
Вскоре Цинь Ювэй налил две чашки горячего чая, и все трое уселись за чайный столик.
Тань Цзяи взобрался на стул, взял чашку, подул на горячий пар, сделал маленький глоток и с блеском в глазах произнес:
— Неплохо. Отличный Лунцзин, должно быть, стоит около ста юаней за цзинь.
Сто юаней за цзинь?!
Рука Тань Хогэня, только что поднявшая чашку, едва не дрогнула. Неужели наступил Новый год? Чай за сто юаней за цзинь — какая роскошь!
— Знаток! Маленький босс Тань действительно знает толк. Это Сиху Лунцзин, которым я угощаю только самых дорогих гостей, обычным покупателям его не попробовать.
Цинь Ювэй удивленно похвалил мальчика. Он и подумать не мог, что восьмилетний ребенок сможет распробовать его коллекционный чай. Поразительно!
Тань Хогэнь недоумевал. Он покосился на прищурившегося сына. Когда это мальчик успел так хорошо разобраться в чае?
На прошлый Новый год дома не было никакого хорошего чая, да и сам Тань Хогэнь пробовал Сиху Лунцзин впервые в жизни.
— Папа, чего ты на меня смотришь? Давай о деле говорить!
Тань Цзяи покачал ножками, напоминая отцу.
Тань Хогэнь поспешно поставил чашку.
— Да, чуть про дело не забыл. Босс Цинь, верно? Мы с сыном пришли сегодня, чтобы обсудить с вами крупную сделку.
— О? И что же большой босс Тань хочет обсудить?
Услышав о крупной сделке, Цинь Ювэй заинтересовался и серьезно спросил.
Тань Хогэнь сделал глоток чая, промочил горло и сказал:
— Босс Цинь, тогда буду говорить прямо. В прошлый раз мой сын купил у вас шесть компьютеров по восемь тысяч юаней за штуку. Всего вышло сорок восемь тысяч, верно?
— Верно, верно.
Цинь Ювэй кивнул. Он помнил это очень отчетливо: тогда Тань Цзяи пришел с каким-то старшеклассником лет шестнадцати-семнадцати.
— Процессор Intel 350, материнская плата тоже на чипсете Intel, монитор — самый топовый 17-дюймовый ЭЛТ, оперативная память PC-100, жесткий диск Quantum Fireball седьмого поколения. Со всеми остальными деталями сборка вышла по восемь тысяч за штуку.
Как и в случае с Тань Цзяи, Цинь Ювэй выдал кучу профессиональных терминов, в которых Тань Хогэнь абсолютно ничего не смыслил.
— Папа, конфигурация, которую он назвал, верна, — вставил Тань Цзяи.
Увидев это, Тань Хогэнь кивнул, сразу понял намек сына и продолжил:
— Ну, значит, все верно. Машины действительно неплохие. Вот только цена... Босс Цинь, вы ведь тоже человек широкого размаха, может, обсудим ее еще раз?
— Эх, на этих машинах я правда ничего не зарабатываю. Если бы в прошлый раз маленький босс Тань не взял сразу шесть штук, за восемь тысяч компьютер в такой комплектации точно нельзя было бы купить. Я ведь почти ничего с этого не имею, в наше время вести дела так непросто.
Услышав просьбу о скидке, Цинь Ювэй тут же состроил скорбную мину, да так живописно, словно говорил чистую правду.
Тань Хогэнь мало что в этом понимал, но Тань Цзяи-то понимал!
В 98-м году компьютеры действительно стоили дорого из-за ограничений эпохи и высокой себестоимости.
Но восемь тысяч за штуку — это уже недешево. У Цинь Ювэя определенно была хорошая маржа. Если не тысячу юаней с компьютера, то уж восемьсот он точно имел.
Если нет даже десяти процентов прибыли, то какого черта вообще заниматься этим бизнесом?
Тань Хогэнь выглядел озадаченным. Он подумал, что Цинь Ювэй действительно почти ничего не зарабатывает. Ведь он раньше узнавал: в других магазинах хорошие компьютеры стоили больше десяти тысяч.
Восемь тысяч и правда казались гораздо дешевле.
Не зная, что сказать, Тань Хогэнь, который по природе своей был человеком простодушным, замялся, и слова торга застряли у него в горле.
В этот момент Тань Цзяи вздохнул и незаметно потянул отца за рукав.
Это был условный знак, о котором они договорились перед приходом.
Если сомневаешься — молчи и дай говорить Тань Цзяи.
Почувствовав движение рукава, Тань Хогэнь тут же замолчал. Он молча поднял чашку и принялся пить чай, отрешившись от всего и предоставив сыну вести разговор.
А чай за сто юаней за цзинь и впрямь оказался отменным. Тань Хогэнь не удержался и сделал еще несколько больших глотков.
Видя, что Тань Хогэнь просто молча пьет чай глоток за глоток, Цинь Ювэй немного занервничал.
«Подождите, почему он замолчал на полуслове?»
У него на складе скопилось немало товара, и на самом деле он тоже спешил его сбыть.
— Большой босс Тань, маленький босс Тань, вы скажите прямо, за сколько готовы купить?
— В бизнесе ведь всегда нужно договариваться, верно?
Цинь Ювэй поспешно подлил им чаю и прощупал почву.
Покачав головой, Тань Цзяи с серьезным видом произнес:
— Семь тысяч пятьсот за штуку.
— Семь пятьсот? Нет-нет, это слишком мало, я уйду в минус. Я никак не могу согласиться на такую цену. Если не получается, лучше поищите компьютеры в другом месте. Мой скромный бизнес не выдержит распродаж себе в убыток.
Цинь Ювэй резко вскочил, словно взъерошенный петух, и затряс головой, как китайская погремушка.
Прибыль получалась слишком маленькой.
Зарабатывать всего по сто-двести юаней с компьютера он не хотел.
Видя, что Цинь Ювэй уже практически выпроваживает их, Тань Цзяи даже не подумал сдвинуться с места.
Он постучал маленькой ручкой по чайному столику с важным видом и, сохраняя невозмутимость взрослого человека, неторопливо произнес:
— А если это будет партия в сто штук? Согласится ли тогда босс Цинь на сделку?
После этих слов...
Цинь Ювэя словно громом поразило, и он снова вскинулся.
«Сколько штук ты только что сказал?!»
#

Комментарии

Загрузка...