«Гоба» однажды сказал, что сегодня именно они — главные действующие лица, и в итоге контракт достанется одной из трёх их семей.
Бай Сяошэн тоже сосредоточил на них своё внимание.
Эти трое продолжали снижать цены, и когда последний из них озвучил своё предложение, больше никто не проронил ни слова.
Некоторые «старые волки», неоднократно участвовавшие в подобных тендерах, лишь качали головами, показывая, что ниже эту цену опускать уже некуда.
На самом деле Бай Сяошэн просчитал, что запас для снижения цены всё ещё был очень значительным.
Однако они создавали иллюзию завышенных расходов, чтобы такая высокая цена казалась нормальной.
И хотя внешний мир не так глуп, при должной работе с общественным мнением можно обмануть кого угодно.
К тому же, обычных людей такие вещи не особо волнуют.
Даже если об этом доложат в штаб-квартиру и кто-то спросит, почему цена выше, чем на аналогичных рынках Азии и Европы, ответом будет то, что расходы на сырьё на рынках Европы и Америки, включая пошлины, транспортировку и прочие издержки, делают стоимость выше, когда дело доходит до Мограна.
Но на деле за всем этим скрывается огромное поле для манипуляций.
Бай Сяошэн мог бы сходу перечислить десятки подобных способов.
«Неужели именно так они прибирают к рукам богатства группы?» — прищурившись, подумал Бай Сяошэн.
— Есть ли ещё желающие сделать ставку? Если нет, то этот джентльмен...
На сцене вице-президент компании «Лан ГО» Эббот собирался поставить точку решительным словом.
До этих пор процедура проходила «гладко», как обычно.
Почётные гости были очень довольны, и всё это можно было назвать полным успехом.
Присутствующие участники торгов покачали головами и начали собирать вещи, готовясь уходить.
В этот момент раздался неуместный голос: — Наша компания «Окрак» может снизить цену ещё немного.
Эта фраза повергла всех присутствующих в изумление, и все недоверчиво повернули головы в сторону говорившего.
На сцене генеральный менеджер и вице-президент компании «Лан ГО» тоже опешили, с лёгким шоком поглядывая в ту сторону.
Даже гости в первом ряду с любопытством обернулись.
Говорившим, конечно же, был Бай Сяошэн.
Он выглядел спокойным, с лёгкой улыбкой на лице.
— Сэр, что... Что вы сказали?
На сцене Эббот натянуто улыбнулся и переспросил, незаметно подмигивая Бай Сяошэну, пока никто не видел.
Этот человек из «Окрака» сошёл с ума? Почему он вдруг выкинул такое, ведь это не то, о чём договаривались!
Генеральный менеджер «Лан ГО», этот старый хрыч, невольно нахмурился.
— Я сказал, что мы можем дополнительно снизить цену на два процента, — улыбаясь, ответил Бай Сяошэн.
— Два процента!
Генеральный менеджер «Лан ГО» не сдержал возгласа, но тут же поспешно скрыл его улыбкой: — Такой большой запас!
Эббот невольно сглотнул.
Обычно для проектов достаточно трёх-пяти участников, но сегодня они организовали девять и даже пригласили людей из политических и медийных кругов для пущего эффекта.
Проект был не только очень прибыльным, но и очень важным — семья Кэролайн обязана была заполучить его.
Если его перехватят чужаки, всё пойдёт наперекосяк!
Главное, этот человек из «Окрака» действительно осмелился снизить цену на два процента — вы только подумайте, какие это деньги!
Эббот инстинктивно взглянул в определённом направлении.
Бай Сяошэн сидел там, загадочно улыбаясь.
У него были свои предположения относительно важности этого тендера, и теперь реакция этих двоих на сцене лишь подтвердила его догадки.
Он заметил и едва уловимый сигнал, поданный Эбботом.
— Мы тоже готовы снизить... Часть цены, — выкрикнул кто-то, помахав рукой.
Все в едином порыве посмотрели туда.
Прежде чем кто-либо успел удивиться, Бай Сяошэн поднял руку и громко спросил: — Тогда дайте поинтересоваться, уважаемый участник, на сколько именно вы снижаете цену?
Внезапный вопрос о конкретной сумме лишил участника дара речи.
Бай Сяошэн громко объявил: — Компания «Окрак» готова снизить цену ещё на два процента!
После этих слов по залу пополз приглушённый гул.
Бай Сяошэн выступил дважды, снизив цену на четыре процента, что довело скорость и размер сокращения до поразительного уровня.
В масштабах такой огромной сделки это была существенная сумма реальных денег.
«Окрак» что, спятили? Они больше не хотят «сотрудничать» с «Лан ГО»? Смогут ли они вообще заработать на этой сделке, если выиграют тендер?
Присутствующие участники торгов невольно присмотреться к этому незнакомому лицу.
Этого человека лично привёл господин Гоба, он отлично разбирался в тендерной документации, несомненно, он из «Окрака», так что проблем быть не должно.
Главный вопрос — отражает ли его позиция намерения семьи, стоящей за «Окраком»...
— Это поистине заманчивая цена! — на сцене генеральный менеджер «Лан ГО» выдавил из себя улыбку. — Но, господин Остон, нет нужды отказываться от прибыли только ради того, чтобы расположить нас к себе! Мы хорошо знаем отрасль и не хотим, чтобы наши партнёры оставались в убытке. В будущем всем нам нужно работать долго и плодотворно!
Эти слова уже были явным намёком.
Эббот сглотнул, отступил в угол и начал подавать знаки в другом направлении, даже поправляя пуговицы на пиджаке, незаметно жестикулируя.
Под пристальными взглядами всей аудитории Бай Сяошэн оставался невозмутимым и с улыбкой сказал: — Господин Остон просто стремится наладить долгосрочные партнёрские отношения с «Лан ГО», поэтому он не против заработать чуть меньше. Будьте спокойны, господин генеральный менеджер, у нас всё ещё остаётся значительная маржа прибыли.
Это заявление явно было сделано, чтобы внести смуту.
На сцене генеральный менеджер «Лан ГО» пытался сдержать эмоции, но его правое веко постоянно дёргалось.
ВИП-гости в первом ряду уже перешёптывались, похоже, у них возникли сомнения относительно размера скидки и того, как гладко всё шло до этого момента.
— Наша компания готова снизить цену на один пункт, чтобы побороться за этот контракт! — громко выкрикнул кто-то.

Комментарии

Загрузка...