Остальные тоже один за другим подходили, чтобы тепло поприветствовать Бай Сяошэна и пожать ему руку.
С того самого момента, как они узнали, кем на самом деле является Бай Сяошэн, их переполняли ожидания.
Кустиэль и соседние островные государства не могли существовать без специй, а сейчас рынок испытывал острую нехватку запасов и отчаянно нуждался в пополнении.
В ходе первой попытки восполнить запасы морским путём они вложили огромные средства, надеясь монополизировать рынок, но никак не ожидали, что проклятый тайфун возникнет из ниоткуда посреди пути и снова проглотит их грузовое судно.
Это нанесло магнатам специй один удар за другим, и теперь их цепочки капитала резко сократились.
Если они не будут завозить товар, бизнес встанет; если же продолжат, риски станут ещё выше.
К тому же им приходится остерегаться тех, кто сидит рядом, на случай, если кто-то решит ударить в спину.
Короче говоря, они оказались в безвыходном положении и несли тяжёлые убытки.
Магнаты в этой комнате вынуждены сотрудничать, одновременно опасаясь друг друга, и после нескольких встреч они всё ещё не добились никаких результатов.
Насчёт единственного, казалось бы, выхода — обращения за помощью к внешнему капиталу, — то здесь все проявляли крайнюю осторожность.
Капитал беспощаден: если он узнает, что здесь открываются такие огромные возможности, то может просто проглотить их целиком.
Не имея другого выхода, они поручили мистеру Лейферу, своему переговорщику, найти надёжного партнёра с капиталом.
Возможность найти Бай Сяошэна всех очень удовлетворила.
Чем больше они об этом думали, тем более подходящим казался этот вариант.
Во-первых, все специи, необходимые Кустиэлю и соседним островным государствам, можно было закупать в Хуася. В прошлом местное производство и продажи уже приносили излишки, и они в основном занимались экспортом, но когда речь зашла о базе снабжения, все сошлись во мнении, что Хуася — лучший выбор!
Во-вторых, финансовая мощь делового мира Хуася очень внушительна, а бизнес-среда в последние годы была превосходной, что делало её практически первоклассным партнёром.
К тому же морские и воздушные перевозки в Хуася высокоразвиты, расходы значительно ниже, чем в других регионах, а также имеется мощная и доступная индустрия глубокой переработки. Сами они стремятся диверсифицировать продукты из специй и продавать их по всему миру.
Учитывая личность, происхождение и силу Бай Сяошэна, он действительно является лучшим выбором.
Поэтому каждый присутствующий магнат специй невольно просиял от восторга.
Лейфер, наблюдавший за всем этим со стороны, дважды кашлянул и подумал: «Вы, господа, вероятно, ещё не знаете, что этот мистер Бай совсем не тот, кем вы его считаете. Он не просто хочет быть поставщиком — он хочет переделить рынок вместе со всеми вами!»
Заметив, что Лейфер, похоже, хочет что-то сказать, магнаты специй немедленно прекратили оживлённую беседу с Бай Сяошэном и повернулись к Лейферу.
— Что ж, господа... — Лейфер подобрал слова и сказал: — Я уже заранее рассказал мистеру Бай Сяошэну об изначальной цели нашего сотрудничества.
Разумеется, он это сделал; они должны были хотя бы дать человеку понять, какого рода сотрудничества от него ждут.
Никого в комнате это не удивило; все хранили вежливые улыбки.
Бай Сяошэн также слушал с лёгкой улыбкой.
— Однако мистер Бай Сяошэн сказал, что не хочет быть просто поставщиком сырья, — мягко добавил Лейфер.
Взгляды всех присутствующих застыли.
Некоторые уловили подтекст и невольно взглянули на Бай Сяошэна.
— Он хочет создать с нами новую компанию, объединить окрестные рынки и развивать, а также укреплять бизнес по производству специй.
Эта последняя фраза Лейфера заставила лица всех присутствующих в комнате резко измениться.
Они думали, что привлекают поставщика, чтобы все могли спокойно зарабатывать деньги вместе.
Кто же знал, что этот юноша — настоящий волк, положивший глаз на их большой и сочный кусок мяса!
Они впустили волка в дом!
Атмосфера в гостиной изменилась в одно мгновение.
Мистер Остон первым покачал головой и твёрдо сказал Бай Сяошэну: — Мистер Бай, боюсь, это не пойдёт!
Каждый присутствующий хотел бы видеть в этом кругу на одного-двух магнатов меньше, чтобы освободить долю рынка для удовлетворения своих растущих аппетитов. Как они могли позволить войти ещё одному игроку, да к тому же такому, который хочет разделить рынок со всеми ними?
Это было явной попыткой вырвать мясо и суп прямо из их тарелок; совсем неприемлемо!
— Мистер Бай, я считаю, что эта ваша идея несколько неуместна.
— Пока вы можете обеспечить достаточные поставки и гарантировать, что наша глубокая переработка пройдёт гладко, вы всё равно сможете загребать деньги лопатой.
— Вы ведёте переговоры со всеми нами — крупными магнатами специй соседних островных государств. Лучше не проявлять такой огромный аппетит изначально. Мы можем смотреть на вещи в долгосрочной перспективе.
Одни высказывались эвфемизмами, другие более прямолинейно.
Но их отношение было единодушным — они не были согласны.
Бай Сяошэн слушал с улыбкой. Он давно предвидел сегодняшнюю сцену и ничуть не удивился.
Кто же добровольно отдаст свою территорию?
Однако, если умело сочетать твёрдые и мягкие методы, результат может быть иным.
Этот метод на Западе называют «кнут и пряник», а на Востоке — «дать пощёчину, а затем угостить сладким фиником»...
Лейфер посмотрел на Бай Сяошэна с беспомощной улыбкой, но никто не мог сказать, насмехался ли он про себя, злорадствуя над чужой бедой.
Столкнувшись с волнением толпы, Бай Сяошэн слегка поднял обе руки, призывая к тишине, и мягким тоном сказал: — Господа, позволите мне сказать несколько слов?
Услышав, что Бай Сяошэн хочет высказаться, толпа притихла.
Дать человеку возможность высказаться — на их уровне, уровне отраслевых магнатов, у них хватало на это культуры и вежливости.
Увидев, что они замолчали, Бай Сяошэн медленно сказал: — Прежде всего, я уже связался с компаниями под моим контролем в Хуася. К этому моменту специи, необходимые Кустиэлю и соседним странам, уже должны быть погружены на суда.
Все присутствующие были ошеломлены.
Никто не ожидал, что Бай Сяошэн будет действовать так решительно — он уже загрузил груз?
Даже Лейфер был несколько удивлён.
— Объём товаров превышает всё, что у вас есть на руках сейчас, и это только первая партия, — сказал Бай Сяошэн с улыбкой. — Качество лучше, а цена... Дешевле!
В этом предложении не было ни слова прямой угрозы, но оно было пропитано жаждой убийства, отчего у всех по спине пробежал холодок.
— Во-вторых, моя позиция относительно создания здесь компании очень твёрдая. Она не пошатнётся ни на йоту, — заявил Бай Сяошэн.
— Мистер Бай, вы всё слишком упрощаете. Один только Кустиэль будет защищать свои смежные отрасли, — сказал Остон, сосредоточенно глядя на него.
Если чужаки попытаются прийти и захватить бизнес, они никогда не согласятся. Они будут совместно выступать и подталкивать власти к вмешательству.
Бай Сяошэн с улыбкой взглянул на Лейфера, а затем на Остона: — Разве мистер Лейфер не рассказал вам всё заранее?
— Наша группа сейчас переживает «медовый месяц» с Кустиэлем. Помимо проекта строительства порта, у нас есть ряд направлений сотрудничества, включая приливные электростанции и многое другое.
— Насчёт таможенных процедур, регистрации компании — всё это пройдёт по самым благоприятным каналам. Вы действительно думаете, что Кустиэль откажет нам из-за каких-то протестов? Наши инвестиции здесь принесут больше экономических выгод, чем ваши, и обеспечат больше рабочих мест. Добавьте к этому широкое и глубокое сотрудничество, охватывающее все аспекты — вы правда верите, что ваше влияние может перевесить наше?
Их выражения лиц резко изменились.
В этом вопросе мистер Лейфер действительно ничего им не сказал.
Потому что даже сам Лейфер был поражён услышанным.
В словах Бай Сяошэна было преувеличение, наполовину правда и наполовину ложь, но как эти люди могли это проверить?
— Как только компания будет создана, если вы не станете нашими партнёрами, то сможете стать только нашими конкурентами, — слова Бай Сяошэна были пронизаны оттенком сожаления, но в них чувствовалась смертельная решимость. — У нас есть стабильный поток высококачественных товаров, развитое и масштабное морское судоходство, а также практически неограниченный капитал. В бизнес-войне мы не боимся затяжных сражений ни с кем из вас. Мы бы с радостью увидели сценарий, где мы убиваем тысячу врагов ценой потери восьми сотен своих!
Эти слова попали прямо в цель. Ни одна из присутствующих семей не смогла бы выдержать такого истощения!
Даже мистер Лейфер невольно сглотнул, почувствовав холод убийственной угрозы.
Бай Сяошэн уловил их беспокойство и нервозность, и его голос смягчился, переходя к искренним уговорам.
— Если вы объедините усилия с нами для создания компании, вам не придётся беспокоиться о сырье. Глубокая переработка будет качественнее, чем раньше, при меньших затратах. Транспортировка значительно сократит расходы, а риски будут практически нулевыми. Это действительно сплошная выгода без каких-либо минусов.
— И, к тому же, вы действительно довольствуетесь тем, чтобы вести бизнес только в этих нескольких островных государствах поблизости?
— Все вы носите титул «магнатов», но должны чётко осознавать в своих сердцах, как далеко вам ещё до тех крупных дельцов из Европы и Америки.
— Давайте объединим усилия, сделаем бизнес больше и сильнее, продвинем его по всему земному шару, чтобы ваш титул «магната» по-настоящему соответствовал реальности, а ваши семьи процветали из поколения в поколение. Разве это не было бы хорошо?
— Когда в будущем вы оглянетесь назад, то обязательно вздохнёте: «К счастью, мы приняли тогда это решение — наш кругозор был таким узким».
Бай Сяошэн улыбнулся и добавил: — Мы строим порт в Ларесе, Кустиэль, и он скоро будет завершён. У нас есть права на использование сроком на пятьдесят лет, и если вы будете сотрудничать с нами, он будет открыт и для вашего использования.
— Конечно, насчёт наших бизнес-соперников...
Бай Сяошэн не стал уточнять, как именно он поступит с конкурентами, оставив им огромное пространство для воображения.
У всех присутствующих был сложный взгляд, а их запутанные чувства были написаны на лицах.
Даже Лейфер оказался поглощён словами Бай Сяошэна, буквально сглатывая слюну.
Взвешивать плюсы и минусы может каждый.
Выбор между выживанием и крахом — это не такая уж сложная задача.
— На начальном этапе сотрудничества я также гарантирую, что ваш нынешний уровень прибыли не сократится ни на цент. Только прирост прибыли будет считаться моим. Позже, когда мы выйдем на зарубежные рынки, мы перераспределим доход согласно нашими инвестициями. Как вам такое предложение?
Бай Сяошэн улыбнулся: — Вам нужно время, чтобы обсудить это между собой? Или мне выйти сейчас, чтобы вы могли всё как следует обдумать?

Комментарии

Загрузка...