— Так что вам лучше просто кивнуть и подписать протокол о намерениях. Мне ведь нужно отчитаться перед начальством.
Уэгг всё тщательно обдумал: если Бай Сяошэн, как лидер бизнес-группы, поставит подпись, это будет считаться официальным подтверждением.
Если позже возникнут какие-либо изменения, они смогут свалить все проблемы на «Хуася Бизнес Групп».
Бай Сяошэн много лет вращался в деловых кругах. Даже будучи новичком в политике, он прекрасно понимал, что в этом мире всё взаимосвязано.
В своей спешке Уэгг явно принимал его за простака.
Бай Сяошэн положил документы на стол и с улыбкой пододвинул их обратно к Уэггу: — Господин Уэгг, вы мне льстите. В случае с Караном мы провели множество встреч, прежде чем меня временно рекомендовали. Сейчас ситуация иная: предприниматели ещё не в курсе дел, поэтому я не могу принимать единоличное решение. К тому же наши прошлые действия вызвали критику со стороны высшего руководства.
Бай Сяошэн явно пытался отказаться.
Уэгг тут же отозвался: — Господин Шэн, вы недовольны условиями? Боитесь, что ваша бизнес-группа сочтёт их неподходящими? Не проблема, я получил все необходимые полномочия перед приездом. Мы можем предложить дополнительные льготы и убедить местных бизнесменов снизить цену сотрудничества ещё на десять процентов в первый год. Это должно сработать.
Слова Уэгга действительно оказали Бай Сяошэну и его бизнес-группе достаточный почет.
Снижение цены для бизнеса Ошана ещё на десять процентов потребовало бы компенсации, а их департамент взял бы на себя риск негативной реакции СМИ.
Можно сказать, что на этом этапе они предложили всё, что могли.
«Хуася Бизнес Групп» получила бы от этого огромную выгоду, так что, вероятно, больше не стала бы отказываться...
Честно говоря, после слов Уэгга Бай Сяошэн был действительно заинтригован.
Однако сорок процентов рамочного соглашения о сотрудничестве были бессмысленны для торговцев Хуася — это просто пустая трата инвестиций и усилий.
Десять процентов содержания касались отраслей, которые в течение двух-трёх лет могут быть полностью вытеснены с рынка Хуася.
Ещё пятнадцать процентов были включены лишь для того, чтобы «поддержать» местное развитие...
Бай Сяошэн был уверен, что даже при столь заманчивой прибыли Дун Тяньлу, Лу Тяньдао и другие после долгих раздумий с болью в сердце отказались бы.
— Господин Уэгг, к сожалению, мы можем подписать лишь часть вашего рамочного соглашения. Нынешние возможности нашей бизнес-группы ограничены.
Бай Сяошэн добавил: — Однако, если пожелаете, я могу лично порекомендовать вам других партнёров.
Услышав это, улыбка господина Уэгга на мгновение застыла, но затем он ответил с улыбкой: — Часть? И сколько, по-вашему, можно подписать, господин Шэн?
— Насчёт других партнёров, у нашего департамента есть свои договорённости. Вам не стоит об этом беспокоиться, господин Шэн, — продолжил Уэгг.
Когда Бай Сяошэн упомянул о представлении других партнёров, это была лишь шутка, ведь найти предприятия нужного масштаба и значимости было бы непросто.
Господин Уэгг тут же отверг его предложение.
Он не осознавал истинного влияния Бай Сяошэна.
Бай Сяошэна не задело, что его добрую волю отвергли.
Основываясь только на том документе, что принёс Уэгг, эти отрасли и компании вряд ли заинтересовали бы крупные финансовые консорциумы, известные Бай Сяошэну.
Вообще-то, Ошану не хватает более перспективных сфер для сотрудничества, но господин Уэгг и его команда, вероятно, стремились закрыть пробелы, поэтому для переговоров использовали лишь определённые отсталые отрасли.
Когда его спросили, какой объём можно подписать, Бай Сяошэн не спешил с ответом, казалось, он задумался.
Увидев это, Уэгг поспешно сказал: — Восемьдесят процентов? Или семьдесят!
Пределом, на который был готов Уэгг, было шестьдесят пять процентов от привезённого им рамочного соглашения.
Ниже — нельзя!
Бай Сяошэн выставил три пальца, стараясь придать своей улыбке искренность, а голосу — серьёзность: — Господин Уэгг, основываясь на понимании дел нашей бизнес-группы, нам необходимо... Тридцать процентов сотрудничества по вашим документам.
Тридцать процентов?!
Господин Уэгг остолбенел, с недоверием глядя на Бай Сяошэна.
Он предложил такие условия, а Бай Сяошэн говорит лишь о тридцати процентах?!
Это было просто безумие!
— Господин Бай Сяошэн, вы шутите? — улыбка на лице Уэгга дрогнула и теряла контроль.
— Я могу гарантировать только тридцать процентов, и при этом мы должны сами выбрать конкретные пункты, — Бай Сяошэн глубоко вздохнул и сказал это с серьёзным видом.
Иногда в переговорах нельзя полагаться только на дипломатичность; другая сторона должна знать наши реальные требования.
Услышав такое требование, господин Уэгг больше не смог сдерживать улыбку — она мгновенно исчезла.
— Господин Бай, вы серьёзно? — спросил Уэгг низким голосом.
Бай Сяошэн посмотрел на него уверенным взглядом и утвердительно кивнул.
— Мы проявили столько искренности, а вы предлагаете только это?! — не удержался Уэгг.
— Прошу прощения, господин Уэгг, но бизнес есть бизнес, — ответил Бай Сяошэн.
Уэгг смотрел на Бай Сяошэна две секунды, убедился, что пространства для манёвра нет, слегка кивнул, протянул руку, чтобы собрать документы со стола, и убрал их в портфель.
— Раз так, я вынужден откланяться и доложить начальству, — сказал Уэгг.
Хотя на лице Уэгга не было улыбки, а слова не звучали резко или холодно, было ясно: он недоволен.
— Я вас провожу, — сказал Бай Сяошэн.
— Не нужно, пожалуйста, продолжайте наслаждаться праздником.
Уэгг встал, кивнул Бай Сяошэну и направился прямо к выходу.
Бай Сяошэн поднялся, чтобы проводить его.
За пределами небольшой гостиной господин Уэгг кивнул Бай Сяошэну, подозвал своих людей и ушёл. На лице не читалось ни радости, ни печали — никаких следов эмоций.
Бай Сяошэн остановился, проводил его взглядом и безмолвно вздохнул.
Проблемы, движимые жаждой наживы, предопределили, что этот разговор не мог зайти дальше.
Но разве все деловые переговоры не таковы? Они никогда не завершаются за один раз; если будет первый раунд, то последуют второй и третий...
В тот момент, когда переговоры Уэгга с Бай Сяошэном провалились, Алджер получал наставления от Лизы.
— Послушай, твой дядя — исполнительный директор Департамента торговли Ошана. Если ты хорошенько обдумаешь это... Бай Сяошэну и «Хуася Бизнес Групп» придётся подчиниться. Наконец, если что-то пойдёт не так, они не смогут нести за это ответственность!
Лиза довольно долго внушала Алджеру эту мысль.
Во время разговора Алджер изрядно выпил и был разгорячён, полагая, что в этом есть смысл.
Лиза изложила множество схем и планов, и Алджер не мог не кивать в знак согласия.
— Я сейчас же пойду к дяде, а потом буду действовать по обстоятельствам, — Алджер немедленно вскочил, собираясь вернуться в банкетный зал.
Лиза улыбнулась и подняла бокал: — Тогда я буду ждать здесь хороших новостей!
Алджер улыбнулся, толкнул дверь и вышел.
Лиза посмотрела ему вслед, слабо улыбнулась, поднесла бокал к губам и грациозно отпила...
Алджер, подгоняемый алкоголем, направился прямо в банкетный зал.
Однако он был лишь слегка навеселе, а не пьян в стельку, и размышлял, как убедить дядю.
Это дело... Не такое уж простое...
Подумал Алджер, заворачивая за угол коридора, и услышал знакомый голос: — Сэр, возникли некоторые проблемы с переговорами с Бай Сяошэном... Пожалуйста, не злитесь, это не моя вина...
Алджер опешил и тут же увидел человека, который быстро шёл навстречу, едва не столкнувшись с ним.
Этим человеком оказался никто иной, как его дядя, господин Уэгг.
Но в этот момент лицо господина Уэгга было мертвенно-бледным.
Алджер мгновенно протрезвел, и его мысли завертелись с невероятной скоростью.
Его дядя провалил переговоры с Бай Сяошэном?
Похоже, ключевая фигура из Департамента торговли Ошана была в ярости и даже винила его дядю?
Дядя, похоже, находился под огромным давлением!
Тогда это дело...
...казалось, начинало развиваться в «очень благоприятном» направлении.
В долю секунды Алджер объединил множество стратегий, предложенных Лизой, и его осенило — вдруг пришло озарение.
— Алджер? — Уэгг тоже увидел племянника и тут же нахмурился.
— Дядя Уэгг, мне нужно с вами кое-что обсудить! — немедленно выпалил Алджер, а затем понизил голос: — Я могу помочь вам решить ту проблему с Бай Сяошэном и «Хуася Бизнес Групп»! Хотите услышать?

Комментарии

Загрузка...