Ян Сяоюнь, связавшись со своим старшим братом — председателем «Ян Корпорейшн», — согласился на предложение Бай Сяошэна. Однако он добавил, что семья Ян хотела бы внести некоторые дополнительные условия в части сотрудничества.
Бай Сяошэну стало любопытно, что именно они намерены добавить.
В этом вопросе Бай Сяошэн получил полные полномочия от Дун Тяньлу и остальных, поэтому он занимался делом так, словно оно было его собственным.
Услышав это, Ян Сяоюнь сказал Бай Сяошэну: — Господин Бай, раньше мы выступали как продавца для вашей стороны. Мы отвечали за доставку энергетических продуктов из добывающих районов или с заводов в порт, а затем арендовали судно для перевозки в Хуася. Таков был устоявшийся процесс.
Бай Сяошэн кивнул.
— Однако в этом году ситуация несколько иная. Чтобы сократить транспортные расходы, наша корпорация решила больше так не делать.
Бай Сяошэн взглянул на него.
— Дело не только в затратах или корректировке стратегии. На самом деле есть и другая причина: сейчас мы ведем судебный спор с прежней транспортной компанией и прекратили сотрудничество. У нас не хватает технических ресурсов для логистики, и наша семья ищет новых партнеров, но подходящих пока не нашлось, — пояснил Ян Сяоюнь.
Эти слова помогли Бай Сяошэну во всём разобраться.
— Значит, из-за ряда причин «Ян Корпорейшн» больше не может предлагать «бесплатную доставку», верно? — уточнил Бай Сяошэн.
Пока он говорил, мысли Бай Сяошэна лихорадочно работали, а Алый Лотос тем временем быстро искал соответствующие новости.
И действительно, «Ян Корпорейшн» сейчас судилась с прежней транспортной компанией.
«Ян Корпорейшн» обвиняла другую сторону в халатности, приведшей к крупной аварии, и заявляла о многочисленных транспортных рисках, тогда как та, в свою очередь, обвиняла корпорацию в попытке расторгнуть контракт в одностороннем порядке.
Конфликт двух крупных коммерческих структур оказался куда глубже, чем можно было понять из заголовков новостей.
Бай Сяошэн лишь подтвердил для себя слова Ян Сяоюня и не стал углубляться в детали.
Ян Сяоюнь поначалу опешил от упоминания «бесплатной доставки», но затем рассмеялся: — Хотя наши продукты — это не посылки, такое определение вполне подходит. Отказ от оплаты транспортировки — одна из причин, по которой мы смогли легко снизить размер наценки.
Бай Сяошэн сделал вид, что понял, и слегка кивнул.
До этого момента он был в недоумении.
Его озадачивало, почему Ян Сяоюнь так легко «пошел на попятную» и согласился на его ценовое давление.
Ранее переговоры с Ян Сяоюнем прошли без особого труда. Даже если в каких-то аспектах возникали разногласия, их решали, опираясь на факты и цифры — всё шло слишком гладко!
Бай Сяошэн никогда не верил, что деловые переговоры могут быть такими непринужденными.
Если предположить, что семья Ян пошла на уступки из страха обидеть всех своих партнеров в Хуася, то эта причина казалась довольно слабой.
На самом деле продукты семьи Ян продавались вполне успешно.
Бизнесмены стремятся к прибыли; с какой стати им отказываться от звонкой монеты?
К тому же, это затрагивало интересы всей семьи, и порой даже Глава Клана не мог так легко раздавать скидки.
Поэтому Бай Сяошэн продолжал гадать, почему Ян Сяоюнь и его семья в вопросе цены на публике держались уверенно, но по факту уступили.
Теперь всё стало ясно: они намеревались компенсировать расходы за счет транспортировки, никакой больше «бесплатной доставки».
— Но в прежние цены уже входила стоимость доставки. Если «Ян Корпорейшн» больше не берет её на себя, то мои транспортные расходы резко возрастут. Даже если вы снизите наценку, в конечном счете... Для нас это будет очень невыгодно.
Бай Сяошэн, естественно, не собирался соглашаться.
Если бы он согласился, ему потом нечем было бы оправдаться перед своими.
Ян Сяоюнь поспешно рассмеялся: — Господин Бай, вы не дали мне договорить. Не спешите с ответом. Мы же не можем одновременно повысить цены и переложить на вас все транспортные расходы. Это неразумно, да и «Ян Корпорейшн» выглядела бы слишком бестактно.
Бай Сяошэн стал ждать продолжения.
— На самом деле мы хотим согласовать с вами новый план: обе стороны делят транспортные расходы в определенной пропорции, но вы сами связываетесь с перевозчиком и подписываете с ним договор, — объяснил Ян Сяоюнь. — Мы сейчас судимся с прежней компанией. Пока ответственность и прочие вопросы не прояснятся, мы не хотим лишних сложностей. Господин Бай, вы ведь понимаете это, верно?
Услышав это, Бай Сяошэн кивнул.
Решение «Ян Корпорейшн» выглядело вполне обоснованным, учитывая суть судебных обвинений.
И что еще важнее, возможно, до тех пор, пока они официально не выберут нового партнера, они не хотели необдуманно сотрудничать с другими транспортными компаниями, чтобы избежать критики в прессе и недопонимания со стороны.
— Интересно, как «Ян Корпорейшн» планирует распределить эти расходы? — спросил Бай Сяошэн.
Ян Сяоюнь предложил свой план.
Бай Сяошэн немного подумал и пришел к выводу, что план не так уж и плох.
Однако, заботясь об интересах членов своей команды, он решил немного надавить.
В отличие от предыдущих уступок, на этот раз Ян Сяоюнь прямо покачал головой, не соглашаясь на условия Бай Сяошэна.
После этого стороны, словно работая огромной пилой, начали торговаться, дюйм за дюймом прощупывая почву в поисках точки равновесия.
В этот раз Ян Сяоюнь наконец-то проявил себя как настоящий расчетливый делец, и никакой великодушности не осталось и в помине.
И это заставило Бай Сяошэна почувствовать, что перед ним настоящий человек.
Они спорили полчаса, прежде чем наконец пришли к соглашению.
Бай Сяошэн и Ян Сяоюнь одновременно выдохнули, переглянулись и улыбнулись.
— Господин Бай, прошу прощения за доставленные неудобства. Только что, во время спора, мы оба действовали согласно обстоятельствам, на публику, а не по личным мотивам. Вы ведь понимаете это? — с улыбкой сказал Ян Сяоюнь.

Комментарии

Загрузка...