Деловые переговоры между предприятиями всегда ведутся один на один, в приватной обстановке, ведь они затрагивают вопросы коммерческой тайны.
Стоит раскрыть условия предыдущего сотрудничества, как инициатива в переговорах со следующей компанией будет безвозвратно утеряна. Как правило, ни одно предприятие не ведет переговоры с несколькими компаниями одновременно.
Ян Сяоюнь, второй человек в корпорации «Ян», открыто обсуждая повышение цен и дополнительные условия с бизнес-группой, уже шел против правил, нарушая обычную практику деловых переговоров. Однако он и представить не мог, что найдется кто-то еще более непредсказуемый — Бай Сяошэн.
Бай Сяошэн вознамерился представлять интересы всех компаний-партнеров и потенциальных заказчиков, чтобы договориться о единой цене.
Это было сродни переходу от индивидуальных закупок к оптовым продажам...
Ян Ишань не просто замерла на месте — даже Ян Сяоюнь на мгновение остолбенел.
Взглянув на Бай Сяошэна, Ян Сяоюнь и его дочь выразили глубокое «восхищение».
Бай Сяошэн, напротив, сохранял невозмутимость: он взял поданный Ян Ишань чай, медленно отпил и стал ждать реакции собеседников.
В это время в приемной, где отдыхали Дун Тяньлу и остальные, люди о чем-то оживленно шептались.
Ян Сяоюнь открыто обсуждал вопросы, которые не следовало поднимать вслух, что ясно указывало на скрытую проблему.
Все присутствующие, будучи опытными бизнесменами, конечно же, понимали, к чему все идет.
Группа обменивалась мнениями, ожидая новостей от Бай Сяошэна и Ян Сяоюня.
Ян Сяоюнь, придя в себя перед Бай Сяошэном, улыбнулся и сказал: — Господин Бай, вы намерены от лица всех этих компаний заключить с семьей Ян единый договор о сотрудничестве? Это возможно. Однако если мы придем к соглашению, согласятся ли с ним сами компании? Или каждой из них потребуются поправки и дополнения, из-за чего наши усилия окажутся напрасными?
Выслушав его, Бай Сяошэн слегка улыбнулся: — Господин Ян, будьте спокойны: перед приходом сюда они наделили меня полными полномочиями. Я запомнил каждое особое требование. Результаты, которые мы обсудим, и установленные условия сотрудничества определенно устроят всех.
Услышав слова Бай Сяошэна, красавица Ян Ишань не удержалась и бросила на него глубокий взгляд.
Этот Бай Сяошэн, за спиной которого стоял неведомый могущественный покровитель, заставил столь именитых предпринимателей доверить ему принятие столь важного решения.
Если у него получится, репутация Бай Сяошэна в деловом мире Хуася значительно возрастет.
Тот, кто его поддерживает, должно быть, вложил в него немало средств!
Так, Ян Ишань по-прежнему была твердо убеждена, что столь высокое доверие к Бай Сяошэну объясняется лишь чьим-то покровительством, а не его личными способностями.
Неудивительно: учитывая юный возраст Бай Сяошэна, а ведь любой бизнесмен в приемной был старше его и владел крупным частным предприятием, с чего бы им добровольно позволять ему диктовать условия переговоров?
Это совсем нелогично.
Ян Сяоюнь слегка улыбнулся, его мысли в чем-то совпадали с мыслями Ян Ишань.
Но независимо от того, какая поддержка позволила Бай Сяошэну получить полномочия от остальных для ведения переговоров с ним...
Иметь дело с юношей всегда было лучше, чем противостоять группе прославленных бизнесменов.
— Хорошо, тогда я буду вести переговоры с господином Баем. Ишань, постой снаружи, не позволяй никому прерывать нас, — Ян Сяоюнь махнул рукой, отдавая распоряжение дочери.
Ян Ишань на самом деле не хотела уходить; она хотела услышать, как Бай Сяошэн будет торговаться с её отцом.
Однако, раз отец приказал, ей пришлось подчиниться. Она неохотно кивнула и вышла за дверь.
Как только дверь ВИП-комнаты закрылась, Ян Сяоюнь улыбнулся Бай Сяошэну, поднимая предоставленные им документы: — Господин Бай, нам обоим хорошо знакомы эти бумаги. Вы только что слышали наш отчет о повышении цен, так что давайте перейдем сразу к делу.
— Разумеется, так будет лучше.
Бай Сяошэн с улыбкой отставил чашку с чаем и сделал приглашающий жест. Это было похоже на приглашение Ян Сяоюню сделать первый ход.
Ян Сяоюнь перестал медлить и начал: — Наше сотрудничество с торговцами вашей бизнес-группы охватывает пять основных отраслей и пятнадцать категорий, включая значительную долю сырой нефти и вторичных энергоресурсов. В рамках вторичных энергоресурсов бензин, керосин, дизельное топливо, мазут и сжиженный нефтяной газ являются пятью важнейшими позициями...
Ян Сяоюнь подробно изложил размер повышения цен согласно классификацией продуктов и услуг корпорации «Ян».
Бай Сяошэн слушал с бесстрастным лицом, тогда как «Алый Лотос» быстро искал в его памяти соответствующую информацию, включая колебания мировых цен на сопутствующие товары и все необходимые эти.
Поначалу, закончив излагать очередной пункт, Ян Сяоюнь с улыбкой спрашивал мнение Бай Сяошэна.
Бай Сяошэн лишь улыбался: — Продолжайте, я все записываю. Насчёт цены, которую я предложу, я планирую обсудить это целиком, когда вы закончите.
Ян Сяоюнь был озадачен и напомнил: — Все целиком в конце? Господин Бай, вы представляете, какой объем информации я намерен озвучить? Вы уверены, что сможете все запомнить?
— Я все запомню.
Бай Сяошэн кивнул с улыбкой, показывая уверенность в том, что ничего не упустит.
Ян Сяоюню оставалось только продолжить.
Озвучив еще один пункт, он не удержался и снова задал тот же вопрос.
Бай Сяошэн ответил то же самое.
В такой манере, после третьего раза, «высокомерие» Бай Сяошэна начало раздражать Ян Сяоюня.
«Хорошо, раз ты настаиваешь на обсуждении в самом конце, я скажу еще больше. Если ты забудешь всё, когда придет время, это будет позором для тебя самого!»
Ян Сяоюнь собрался с духом и заговорил без умолку.
Так Ян Сяоюнь говорил полчаса, затем сделал паузу, отпивая чай и с улыбкой глядя на Бай Сяошэна: — Господин Бай, я не слишком быстро говорил? Если вам трудно запомнить всё на слух, я могу распорядиться, чтобы вам принесли соответствующие материалы. Правда, их слишком много, и я боюсь, что вы будете спешить при чтении, что задержит наши переговоры и заставит торговых партнеров ждать. Может, вам стоит сходить и уведомить их?

Комментарии

Загрузка...