Казалось, Бай Сяошэн готов был пойти на уступки.
Ло Даньлунь сначала усмехнулся, но тут же почувствовал, что-то здесь не так.
Этот Бай Сяошэн вовсе не из тех, кто привык уступать!
Он знал, что с семьей Ло лучше не связываться, и всё же осмелился помышлять о конкуренции, а теперь говорит такое? Неужели здесь кроется какой-то подвох?!
Ло Даньлунь слегка прищурился, разглядывая Бай Сяошэна.
Бай Сяошэн не спеша продолжал рассуждать вслух: «Хотя мы и чужаки, европейское подразделение под управлением Сорунса — часть нашего общего дела. Если я объединю с ним усилия, чтобы добиться здесь значительных успехов, как вы думаете, есть ли в этом потенциал? Будет ли Сорунс доволен таким сотрудничеством?»
Услышав это, Ло Даньлунь резко изменился в лице, а его взгляд стал острым.
Бай Сяошэн и Сорунс принадлежали к одной крупной структуре — «Чжэньбэй Групп», так что сотрудничество вполне могло стать реальностью.
«Интересно, если я доложу руководству группы, заинтересуются ли они этим регионом? — буркнул Бай Сяошэн. — Конечно, они вряд ли станут открыто вмешиваться, но молчаливое согласие вполне возможно, верно?»
«Ты что, собрался развязать торговую войну против нашей семьи Ло?!» — Ло Даньлунь наконец не выдержал, хлопнул по столу и свирепо рявкнул.
Кого он пытается запугать? Даже если «Чжэньбэй Групп» начнет торговую войну, они не испугаются!
Бай Сяошэн улыбнулся, поднял руку, призывая к спокойствию, и примирительно сказал: «Не горячитесь, господин Ло. Разве мы сейчас не обсуждаем сотрудничество? Я просто рассуждаю, это не значит, что я действительно намерен так поступить. К тому же, ваша семья Ло столь могущественна, как я могу пойти на такое? Конфликт приведет лишь к взаимным потерям, а сотрудничество — к общей выгоде».
Лицо Ло Даньлуня помрачнело, он холодно фыркнул.
Бай Сяошэн продолжал улыбаться: «Возможно, я не совсем удачно выразился. Разве в переговорах не принято завышать требования, чтобы потом договориться о меньшем? Но условия в тридцать процентов — это действительно несерьезно. Как насчет того, чтобы я снизил требования на двадцать процентов, оставив восемьдесят? Что скажете?»
Извиняющийся тон Бай Сяошэна немного остудил гнев Ло Даньлуня.
«Обсуждая условия, нужно говорить прямо, открыто и честно, проявляя искренность! Нельзя же при каждом удобном случае угрожать людям, правда?» — Ло Даньлунь сел на место, пытаясь сохранить лицо парой громких фраз.
«Критика господина Ло вполне справедлива», — улыбнувшись, ответил Бай Сяошэн.
Он лишь использовал угрозу торговой войны как козырь в переговорах, применяя психологическое давление на Ло Даньлуня.
Ло Даньлунь, разумеется, не согласился и на новые условия Бай Сяошэна: «Снизить всего на двадцать процентов — это невозможно! Такое сотрудничество по сути означает, что наша семья Ло будет спонсировать предприятия «Чжэньбэй Групп» в Большом Китае, а у нас и своих ртов хватает, нет, ни в коем случае. Давайте я добавлю еще один процент! По-вашему, мы согласимся на сорок процентов!»
«О нет!» — Бай Сяошэн усмехнулся, налил чашку чая для Ло Даньлуня и протянул ему.
«Сейчас мы проводим там реформы, и для меня, как для исполнительного президента региона Большого Китая, показатели эффективности — больной вопрос. Я обязан отчитаться перед штаб-квартирой, иначе моя должность окажется под угрозой. Разве наше сотрудничество между семьей Ло и Большим Китаем будет иметь хоть какой-то смысл?»
Бай Сяошэн улыбнулся: «Согласно моему предложению, условия в семьдесят процентов приведут к взаимовыгодному результату. Мы объединим усилия в долгосрочной перспективе, укрепив позиции семьи Ло на Западе и открыв восточный рынок. К тому же, мы приложим все усилия для сотрудничества по всем вашим будущим проектам, как вам такое?»
Видя, что Бай Сяошэн «идет на уступки», и понимая, что его слова отвечают долгосрочным интересам семьи Ло, Ло Даньлунь немного расслабился и сказал: «Тогда пятьдесят процентов...»
«Шестьдесят процентов! На этом и порешим!» — решительно перебил его Бай Сяошэн, снова снижая планку.
Ло Даньлунь невольно вспомнил требования, о которых упоминал Бай Сяошэн.
Согласно объяснениям Бай Сяошэна, озвученные им условия составляли лишь четверть всех изменений; если следовать этой логике, шестьдесят процентов были вполне приемлемы.
Видя, что Ло Даньлунь молчит, по-видимому, соглашаясь, Бай Сяошэн улыбнулся, налил ему чаю и поднял свою чашку: «Благодарю за поддержку, господин Ло. Это путь к взаимному выигрышу. Предлагаю тост чаем вместо вина — пусть наше сотрудничество будет приятным!»
Ло Даньлунь посмотрел на Бай Сяошэна, неохотно поднял чашку, чтобы чокнуться, и они выпили всё до дна.
Ло Даньлунь поставил чашку и сказал: «Об этом деле я должен доложить своему деду, в конечном счете решение за ним».
Бай Сяошэн не возражал, улыбнувшись: «Без проблем. О таких хороших новостях старейшину стоит оповестить».
Ло Даньлунь поставил чашку, встал и сказал: «Бай, пожалуйста, отдохните здесь, я скоро вернусь!»
Бай Сяошэн сразу же кивнул, провожая взглядом уходящего Ло Даньлуня.
Как только спина собеседника скрылась из виду, Бай Сяошэн, пряча улыбку за чаепитием, буркнул себе под нос: «Ло Даньлунь оказался не таким уж бестолковым транжирой! Но и я достаточно хитер, раз удвоил условия на ходу. Шестьдесят процентов, значит? Это даже на один процент больше, чем было в первоначальном плане!»
Ранее Бай Сяошэн, Линь Вэйвэй и Лэй Ин обсуждали различные условия, которые в сумме давали пятьдесят процентов выгоды, о которых и говорил Бай Сяошэн.
А если пересчитать версию Сорунса, то выгода, предлагаемая семьей Ло, не дотягивала даже до пятидесяти процентов!
Будь то давление или уступки, Бай Сяошэн лишь наблюдал за микромимикой Ло Даньлуня, корректируя свое поведение, чтобы сбить того с толку и заставить играть по своим правилам ради получения большей выгоды.
Теперь, когда Ло Даньлунь ушел, Бай Сяошэн отставил чашку, прикрыл глаза и в уме разложил по полочкам ситуацию с сотрудничеством.
С помощью «Алого Лотоса» Бай Сяошэн четко наметил график и задачи, которые предстояло выполнить.
Насчёт доклада Ло Даньлуня Ло Юэфэну, Бай Сяошэн ничуть не беспокоился.
Даже если Ло Юэфэн приедет лично, он был уверен, что сможет продавить условия до пятидесяти процентов — это всё равно оставалось прибыльным и превышало предложения Сорунса!

Комментарии

Загрузка...