Прошла ещё одна неделя, и начиная с пятницы Бай Сяошэн стал получать хорошие новости.
В пятницу одна компания подписала двухлетний контракт на продвижение в Восточно-Китайском регионе, причем медиакомпания «Чжунцзин» полностью отвечала за агентские права — очень крупная сделка! И провернул её не какой-нибудь управляющий или директор, а самый обычный менеджер по продажам.
В тот же день три предприятия в двух разных городах изъявили желание сотрудничать, и сейчас шли дальнейшие переговоры!
В субботу две компании заключили трёхлетние контракты на рекламное продвижение, а также сотрудничество в сфере кино и телевидения, и каждая сделка превосходила вчерашние.
К тому же, велись переговоры ещё с четырьмя предприятиями из двух городов.
В воскресенье крупное предприятие официально согласилось подписать договор о всестороннем стратегическом сотрудничестве. Директор коммерческого отдела Чэнь Шэнь лично помчался подписывать бумаги, а масштаб сотрудничества превзошел сумму первых трёх сделок вместе взятых.
Число потенциальных клиентов, с которыми велись переговоры, выросло до шести!
— Невероятно, при таких-то темпах роста! Мы можем сотворить чудо! — с огромным восторгом сказала Линь Вэйвэй Бай Сяошэну, ознакомившись с отчетом.
— Не стоит так сильно радоваться, сохраняй спокойствие, — с улыбкой ответил он.
По правде говоря, Бай Сяошэн был ужасно рад! Даже счастлив!
Эти результаты одновременно оправдали его ожидания и превзошли их.
Стоит признать, что команда элитных продавцов обладала невероятным потенциалом!
Если людям дать достаточно доверия, свободы, поддержки и достойную награду...
...они способны раз за разом творить настоящие чудеса!
— Хоть за полмесяца мы заключили всего четыре договора, качество этих сделок запросто перевесит десяток обычных. Если так пойдет и дальше, я уверена, мы оставим Му Бэйчэня и Чжэн Цинхуна далеко позади, — с уверенностью заявила Линь Вэйвэй.
Бай Сяошэн сдержанно улыбнулся.
Пока команда Бай Сяошэна получала хорошие новости одну за другой, Чжэн Цинхун оказался в очень неловком положении. Ему удалось добиться сотрудничества с пятью компаниями: четыре из них были его личным достижением, а одну заполучил вице-президент.
Однако эти пять договоров даже близко не шли в сравнение с теми четырьмя, что собрал Бай Сяошэн.
Хуже всего было то, что глаза Чжэн Цинхуна запали и покраснели от лопнувших сосудов, а сам он выглядел болезненным и изможденным.
Чрезмерная усталость, тревога и накопившийся груз самых разных негативных эмоций довели его до откровенно скверного самочувствия.
Но он не смел останавливаться, ведь стоило ему сбавить темп, как он уже не смог бы носиться повсюду так же резво, как в предыдущие две недели!
«Возможно, моя изначальная стратегия была ошибочной!» — понял Чжэн Цинхун и почувствовал себя почти безнадежно.
Что-то менять было уже слишком поздно.
«Даже если метод неверный, я обязан попробовать. Осталось еще две недели, мне нельзя останавливаться; только упорство дает шанс на победу!»
Вооружившись этой мыслью, Чжэн Цинхун снова позвонил вице-президенту и другим управляющим, отчитывая их суровыми словами и требуя продолжать работать из последних сил.
Подобные речи, в которых требовали самоотдачи, но не упоминали о деньгах, могли привлечь лишь сборище поддакивающих подхалимов, дрожащих от страха, но ждать от них каких-либо улучшений точно не стоило.
В отличие от Бай Сяошэна, Чжэн Цинхун никогда не работал на низовом уровне. Он свято верил, что стоит лишь «выложиться на полную, и руководство само это заметит, а в конце года никто не останется в обиде», совсем не понимая, что на самом деле большинство людей руководствуется принципом «доброе отношение подкупает, а стимулы заставляют двигаться вперед».
Тем временем действия Му Бэйчэня заметно замедлились — теперь он ставил во главу угла качество.
И всё же на сегодняшний день Му Бэйчэнь по-прежнему удерживал лидерство.
Но сегодня Му Бэйчэнь не сидел в компании, «руководя битвой». Вместо этого он отправился в Чжунцзин, к Чэнь Цзючжэну.
Он явился туда с просьбой.
— Чего?! Бэйчэнь, ты что, рехнулся?!
— По моему разумению, это дело нужно скрывать от всех любой ценой! И ты предлагаешь мне заявить во всеуслышание перед оперативным отделом?! О чем ты вообще думаешь?!
— Если заговорить об этом сейчас, это неизбежно повлияет на твою оценку, да и меня самого могут начать проверять в оперативном отделе! — Чэнь Цзючжэн выглядел очень встревоженным. — Нет, ни в коем случае!
В начале года Чэнь Цзючжэн представил в оперативный отдел план «Суперкорпорации», который предполагал объединение лучших ресурсов для создания нескольких высококонкурентных компаний, что в свою очередь должно было подтолкнуть развитие всей провинциальной промышленности под его началом.
План был новаторским и даже удостоился похвалы от оперативного отдела.
Разумеется, никаких конкретных шагов пока не предпринималось.
Всё потому, что Чэнь Цзючжэн до этих пор прорабатывал детали: как повысить конкурентоспособность предприятий группы и при этом незаметно перенаправить ресурсы на собственную выгоду.
Сложность этой задачи была очевидна каждому; одна маленькая оплошность могла привести к огромным неприятностям.
Именно поэтому Чэнь Цзючжэню приходилось проявлять предельную осторожность.
Но теперь Му Бэйчжэн требовал сообщить группе, что план уже приведен в исполнение.
И компания Му Бэйчэня должна стать пилотной!
— Только так мы сможем объяснить, почему сейчас ресурсы рекой текут в мою компанию! Если не разобраться с этим заранее, это станет бомбой замедленного действия. Когда она рванет, проблем не оберешь! — настаивал Му Бэйчжэн.
— Я же не говорю, что с этим не нужно разбираться, но обязательно ли делать это прямо сейчас? — Чэнь Цзючжэн нахмурился. — Время-то какое? Сейчас для тебя критический период, ты и сам говорил — в нынешних условиях ты неизбежно окажешься впереди всех. Зачем же навлекать на себя беду? Разве нельзя подождать окончания оценки?
— Нет! — решительно бросил Му Бэйчжэн. — Как раз потому, что этот период для меня наиболее благоприятен. Если поднять вопрос сейчас, когда всё выглядит не в мою пользу, оперативный отдел как раз и поверит в твою беспристрастность! Это к тому же стратегия защиты для вас!
— Из достоверных источников известно, что президент Большого Китайского региона пользуется моментом, чтобы прижать их к ногтю! Однако против глав провинциальных отраслей никаких мер не принималось! К тому же я изучил правила оценки: участие вашего уровня не запрещено! То, что вы делаете, не нарушает правил, и у оперативного отдела нет причин вас в чем-то обвинять!
— К тому же план «Суперкорпорации» был предложен еще до начала этой оценки, что доказывает: это не внезапная идея! Даже если оперативный отдел будет немного недоволен, предъявить нам по существу они ничего не смогут.
— Сейчас мы подписали множество партнерских соглашений; оперативный отдел не сможет силой приказать нам их расторгнуть, им останется лишь смириться с фактом, — подытожил Му Бэйчжэн. — Так что сейчас — самое подходящее время!
Выслушав его речь, Чэнь Цзючжэн не нашлось что возразить.
— Ладно, я спрошу у Тяня, — сказал Чэнь Цзючжэн.
После этого он набрал личный номер Чэнь Цзютяня и слово в слово передал ему слова Му Бэйчэня.
На том конце проводацаца воцарилось молчание, но спустя некоторое время Чэнь Цзютянь заговорил: — Пожалуй, Бэйчжэн прав! Цзючжэн, поступай так, как он предлагает.
Чэнь Цзютянь согласился!
Положив трубку, Чэнь Цзючжэн тяжело вздохнул: — Ладно, я берусь за подготовку отчета. Диктуй, как всё оформить, и сегодня же отправлю его в оперативный отдел!
— Отлично! — на лице Му Бэйчэня появилась улыбка.
Эта нерешенная проблема тяжелым камнем лежала у него на сердце.
Теперь же, когда всё уладилось, он мог вздохнуть спокойно!
«После этого никто не посмеет строить мне козни из-за пустяков!»
«Бай Сяошэн, пока ты еще ничего не понял, я уже идеально заделал все бреши. Теперь к моим делам не подкопаться!»

Комментарии

Загрузка...