Бизнес-отдел медиакомпании Чжунцзин после ряда изменений состоял из директора и пяти менеджеров.
Раньше в отделе числилось множество сотрудников, а штат был раздутым.
После реформ, проведённых Бай Сяошэном и внедрения «системы партнёрства», на зарплате осталось лишь восемьдесят элитных коммерческих сотрудников.
Директор бизнес-отдела Чэнь Шэнь был очень одарённым человеком, отличавшимся практичностью и решимостью.
В этот момент Чэнь Шэнь и остальные пятеро уже сидели в третьем конференц-зале в ожидании.
— Директор Чэнь, какое задание на этот раз приготовил для нас господин Бай? — спросил кто-то.
Чэнь Шэнь ещё не успел ответить, как остальные тоже заговорили.
— Думаем, он хочет нас похвалить. В последнее время мы добились немалых успехов, наверняка выпишет премию!
— Да ты сколько уже получил в этом месяце? Карманы трещат по швам, а всё о деньгах думаешь — никакой меры!
— А кто станет жаловаться на деньги? Никто от них ещё не отказывался.
Все оживлённо болтали.
С тех пор как Бай Сяошэн стал генеральным директором, он провёл масштабные реформы, обновил систему и перетасовал кадры.
Они сумели проявить себя, заменив прежних начальников, которые лишь протирали штаны в креслах.
Однако сокращение штата означало, что в подчинении у них останется меньше людей, и поначалу они тревожились: справятся ли с задачами, не пострадают ли премиальные и общий доход.
Но со временем новая система доказала свою эффективность, принеся потрясающие результаты.
Обновлённая система комиссионных отличалась гибкостью и прогрессивной шкалой: чем способнее и усерднее ты был, тем больше зарабатывал, не дожидаясь ничьего одобрения!
Теперь продавцы буквально посходили с ума — каждый превратился в трудоголика, сосредоточившись исключительно на улучшении профессиональных навыков. Их инициативность поражала руководство!
Теперь, когда рядовые сотрудники стали зарабатывать больше, руководители тоже получали более солидные проценты, каждый день излучая энергию и решимость.
— Лучше всего, когда есть чёткая задача. Ради поручения господина Бай я выложусь на все сто! — искренне заявил Чэнь Шэнь.
Сам он тоже поднялся с должности менеджера и был искренне благодарен Бай Сяошэну за наставничество.
Пока все беседовали, дверь третьего конференц-зала отворилась, и вошёл Бай Сяошэн.
— Господин Бай!
Чэнь Шэнь подал пример, и все поднялись на ноги.
— Не нужно вставать, садитесь, пожалуйста! — с улыбкой сказал Бай Сяошэн, направляясь к своему месту. В руках он по-прежнему держал увесистую стопку документов.
Из-за отсутствия Линь Вэйвэй и занятости Сун Имина Бай Сяошэн лично занимался этими мелочами, держась так же просто, как и в первые дни, без капли высокомерия.
Видя это, собравшиеся зауважали его ещё сильнее.
Бай Сяошэн швырнул бумаги на стол, дождался, пока все займут свои места, и улыбнулся: — На этот раз мне нужно, чтобы ваш бизнес-отдел объединил усилия и заключил договоры с этими тридцатью компаниями!
Он раздал заранее подготовленные материалы: на одной странице умещались краткая справка о каждой из тридцати компаний и пара строк дополнительной информации — лаконично, прямо и предельно понятно.
Чэнь Шэнь бегло просмотрел бумаги, после чего удивлённо поднял взгляд на Бай Сяошэна: — Здесь три провинции, двадцать городов, и все компании — гиганты!
— К тому же это сплошь корпоративные группы, — добавил Бай Сяошэн. — В течение этого месяца я хочу, чтобы вы сосредоточились на них и добились партнёрства!
Эти слова поразили всех присутствующих менеджеров.
Зачем вдруг понадобилось вести переговоры с таким количеством корпораций?
— Для меня лично это тоже проверка со стороны конгломерата, — честно признался Бай Сяошэн, спокойно глядя на подчиненных. — И я могу положиться только на вас!
Во взгляде Бай Сяошэна читалось глубокое доверие.
Лицо Чэнь Шэня посерьёзнело: — Господин Бай, вы нам льстите! Переговоры с предприятиями — наша прямая обязанность. Ради общего блага и собственного будущего мы просто обязаны выложиться до конца.
Все менеджеры дружно кивнули в знак согласия.
Чэнь Шэнь продолжил: — Из этих тридцати предприятий каждый менеджер возьмет на себя по шесть. К каждой компании приставим двух элитных продавцов, а к тому же, в распоряжение команды поступают все внутренние и внешние ресурсы компании! Я тоже в деле! Ровно через месяц мы гарантируем результат!
Сейчас он был полностью уверен в своём отделе!
Менеджеры согласно кивали, переполненные уверенностью в собственных силах.
Бай Сяошэн остался очень доволен их настроем и добавил лишь одно: — На этот раз за каждое успешное партнёрство компания увеличит стандартные комиссионные для всех участников ещё на двадцать процентов!
От этих слов Чэнь Шэнь и остальные опешили, а затем в их глазах вспыхнул жаркий огонь!
Ради господина Бая, ради самих себя — и в интересах дела.
За это стоило побороться!
Заметив боевой дух, загоревшийся во взглядах подчинённых, Бай Сяошэн довольно улыбнулся.
Тёплые слова способны сплотить людей, а достойная награда разжигает жажду победы!
— Этот месяц полностью зависит от вас! — сказал Бай Сяошэн.
— Раз господин Бай всё сказал, что нам делать? — спросил Чэнь Шэнь, обведя взглядом коллег.
Не дожидаясь ответа толпы, он сам озвучил его: — Бороться!
— Бороться! — дружно и громогласно отозвались собравшиеся.
Эта картина вызвала улыбку на лице Бай Сяошэна.
Его собственная уверенность в этот момент тоже достигла предела!
«У меня есть план! У меня есть Красный Лотос! У меня есть они! Чего мне бояться поражения? Должность регионального промышленного директора будет моей!» — мысленно воскликнул Бай Сяошэн.
Затем группа приступила к распределению тридцати компаний.
Бай Сяошэн раздал всем проектную документацию.
Внимательно изучая материалы, менеджеры всё шире открывали глаза от изумления!
— Информация настолько подробная, как вообще удалось её добыть?!
— Здесь есть всё необходимое, даже больше — она исчерпывающая!
— О некоторых вещах мы бы сами и не подумали, до того всё скрупулёзно проработано!
— А анализ генеральных директоров этих компаний? Для продажников это просто бесценно!
Толпа шумно переговаривалась, не скупясь на похвалы, и в душе каждый проникся глубоким уважением к господину Баю, раздобывшему столь ценные сведения.
— С такой поддержкой о каком поражении вообще может идти речь? Одного месяца более чем достаточно, чтобы взять их голыми руками! — Чэнь Шэнь даже возбуждённо заговорил быстрее.
Все вокруг дружно поддержали его.
Совещание затянулось почти до самого конца рабочего дня, и когда сотрудники наконец вышли из зала, они спешили так, будто бежали наперегонки.
— Что это с менеджерами коммерческого отдела? Носятся как оглашенные!
— Понятия не имею, наверняка готовят какой-то грандиозный манёвр!
— Погодите, разве это не директор бизнес-отдела Чэнь Шэнь? Почему он тоже бежит?!
Обычные сотрудники были очень удивлены этой сценой.
Той же ночью все работники отдела продаж получили уведомление.
Ознакомившись с ним, продавцы буквально сорвались с цепи, а те, кто находился в командировках, бросили всё и помчались обратно ночным рейсом!
Следующие два дня отдел продаж казался остальной компании странным: с самого утра и до вечера там шли непрекращающиеся совещания самых разных форматов.
Затем административный и логистический отделы получили указание срочно забронировать билеты и организовать транспорт.
Не успели тыловые службы прийти в себя, как пришло распоряжение лично от Бай Сяошэна: любые запросы коммерческого отдела удовлетворять немедленно и в полном объёме!
Сотрудники отдела продаж словно получили особые привилегии — в компании перед ними открывались любые двери, вызывая у остальных смесь изумления и зависти!
Сами продавцы суетились так отчаянно, что у них не оставалось времени даже на похвастьбу — они выглядели людьми, спешащими на пожар.
Не прошло и двух дней, как весь коммерческий отдел — от директора до рядовых менеджеров — в полном составе покинул здание!
На третий день кто-то обратил внимание на пустующие кабинеты: просторные помещения коммерческого отдела зияли пустотой!
Битва без единого выстрела началась!

Комментарии

Загрузка...