— Посмотрите на этого типа: одет как оборванец, а шагает руки в карманах, с этаким напыщенным видом!
— В его возрасте у подобных людей обычно за душой ни гроша.
— По-настоящему богатая молодёжь, выросшая в роскоши, может одеваться просто, но от них всё равно исходит особый шарм, изысканный вкус — это сразу бросается в глаза!
— Будь этот парень постарше, скажем, за сорок, тогда и впрямь стоило бы проявить осторожность: у него вполне могли бы водиться деньги на покупку. Но в таком возрасте и с такой физиономией неудачника он и есть самый настоящий лузер!
Ван Шуаньюй быстро разложила всё по полочкам для Чэнь Сюэ, опираясь на собственный богатый опыт.
Затем.
Взгляд Ван Шуаньюй едва заметно сместился и упал на Линь Вэйвэй. В её глазах мелькнул огонёк, горло чуть дёргано качнулось, и она молча сглотнула подступившую слюну.
Форменное искушение, а!
Эта женщина — просто огонь, абсолютный уровень богини.
— А теперь посмотрите на красотку рядом с ним — разве они подходят друг другу? Ни капли! Держý пари, этот хлыщ просто пустил ей пыль в глаза, заявив, что богат и приехал купить машину, чтобы её порадовать. Видала я таких кавалеров! — усмехнулась Ван Шуаньюй.
— Подобные клиенты либо станут придираться по каждой мелочи, выискивать изъяны и всем видом показывать недовольство, а в итоге ничего не купят, либо замахнутся на средний или бюджетный класс.
В таком случае, если отвести их к машинам премиум-класса и ей что-то приглянется, что останется делать этому ухажёру?! Он станет лишь придумывать отговорки, чтобы соскочить. Сделка стопроцентно сорвётся! Так что начинать нужно с того, чтобы вести их к моделям среднего и бюджетного сегментов, и показывать именно их.
Ван Шуаньюй давала наставления с видом знатока, и на первый взгляд всё это звучало очень разумно.
Чэнь Сюэ невольно закивала.
— А вот и главный секрет: ты должна пустить в ход всю свою красноречивую убедительность, чтобы они — и особенно женщина — поверили: машина среднего или бюджетного класса, которую они разглядывают, просто великолепна, экономична и невероятно выгодна. Короче говоря, расхваливай её так, чтобы даже сама поверила, будто это самое лучшее приобретение в мире, — считай, победа у тебя в кармане. Во время презентации обращай особое внимание на то, чтобы мужчина не потерял лицо. Вот как выжимаешь максимум из любой сделки!
В заключение Ван Шуаньюй изрекла: — Это называется «угождать клиенту по вкусу», предлагая нужный товар правильному человеку.
Её слова прозвучали словно лекция, произведя на Чэнь Сюэ неизгладимое впечатление — та закивала, как клюющая зёрна курица.
Довольная произведённым на Чэнь Сюэ эффектом, Ван Шуаньюй повернулась к окну: парочка как раз подходила к автосалону.
Ван Шуаньюй мгновенно сменила лицо на профессиональную улыбку и сказала: — Так, покупатели на подходе, пора брату Юю выходить на сцену — просто понаблюдайте, как я закрываю сделку!
Ещё только переступив порог автосалона 4S, Бай Сяошэн и Линь Вэйвэй встретили улыбчатого сотрудника — истинное воплощение учтивости и хороших манер.
— Сударь, госпожа, могу я вам чем-нибудь помочь? — с энтузиазмом, но без назойливости сказала Ван Шуаньюй.
Улыбаться, говорить, держать нужную высоту голоса — всё это было искусством, отточенным за годы бесчисленных продаж.
— Мы хотели бы присмотреть машину, — обдумав ответ, сказал Бай Сяошэн, — для служебных поездок среднего и высшего руководства компании.
— Это для вашего личного пользования? — поинтересовалась Ван Шуаньюй.
— Да, — кивнул Бай Сяошэн.
— Прекрасно, прошу за мной! — улыбнулась Ван Шуаньюй, сделала приглашающий жест и двинулась вперёд.
Но в её глазах мелькнула тень презрения.
Какое ещё к чёрту руководство среднего и высшего звена — этот парень мастерски вешает лапшу на уши! Если ты и впрямь начальник, с какой стати сам выбираешь рабочую машину? Где твой водитель?
Ван Шуаньюй лишь укрепилась в своём мнении и бросила крадкий взгляд на Линь Вэйвэй, которая, судя по всему, внимала каждому слову этого мужчины.
Бедная девочка, тебя облапошили. Ума не приложу, каким приворотным зельем он тебя опоил, но этот тип — стопроцентный лузер!
Мысленно выругалась Ван Шуаньюй, чувствуя укол жалости к девушке.
— БМВ Икс-три, эталон своего класса, вышел на новый уровень в эстетике дизайна, эргономике, технологической начинке, а также в вопросах роскоши, комфорта и безопасности, — подведя их к автомобилю, с предельно серьёзным лицом принялась расписывать Ван Шуаньюй. — Элегантный облик, мощная динамика и первоклассная управляемость.
Её манеры излучали солидность человека, обсуждающего новейший ультрароскошный суперкар.
На самом деле эта модель намеревалась прямо в стране.
— Икс-три? Слышала, они уже выпустили седьмую серию, — призналась Линь Вэйвэй, которая совсем не разбиралась в машинах и ценах, просто брякнув первое, что пришло на ум.
— Красавица, здесь не та сфера, где чем больше цифра, тем лучше, — улыбнулась Ван Шуаньюй, бросив взгляд на Бай Сяошэна. — Только посмотрите на этот автомобиль... Стремительные и плавные линии, выдающиеся характеристики, высочайший уровень безопасности — он просто создан для офисных работников среднего и высшего звена.
Красноречие Ван Шуаньюй не знало границ: она превозносила всё — от машины в целом до мельчайших деталей, от динамики до расхода топлива, так что всё это звучало чертовски внушительно.
Судя исключительно по внешнему виду, Бай Сяошэн нашёл её вполне неплохой...
По правде говоря, в автомобилях он тоже ничего не смыслил, но слушать сладкие речи Ван Шуаньюй было даже забавно.
Покупка машины — всё равно что свидание вслепую: первое впечатление решает всё, а правильный настрой тут превыше всего.
Если бы он стал опираться лишь на сухие цифры, Алая Лотос могла бы в мгновение ока сравнить все существующие автомобильные бренды...
Но какой в этом интерес?!
Выбор машины — это в первую очередь выбор удовольствия...
— То, что я рассказываю, звучит суховато. Как насчёт тест-драйва? — с энтузиазмом предложила Ван Шуаньюй. — Разумеется, джентльмену статуса руководителя компании не пристало самому вести машину, руль я беру на себя, а вы просто наслаждайтесь поездкой!
Настояв на своём, Ван Шуаньюй повела их на улицу.
Добравшись до тестового автомобиля на парковке, она без лишних слов усадила Бай Сяошэна на заднее сиденье, а вслед за ним туда же забралась и Линь Вэйвэй.
Ван Шуаньюй завела Икс-три и сделала круг по кварталу.
По дороге она продолжала нахваливать им достоинства машины.
— Обратите внимание, как плавно автомобиль набирает скорость, прислушайтесь к тишине в салоне, оцените эти функции — здесь всё высшего качества... — мастерство продаж высшей пробы давало о себе знать, и даже Бай Сяошэн почувствовал, что ему нечего возразить.
Под влиянием этого эмоционального натиска Бай Сяошэн проникся к машине глубокой симпатией.
Штука и впрямь оказалась хороша.
Вернувшись с тест-драйва, он загнал машину на стоянку.
Заметив неподдельный интерес Бай Сяошэна, Ван Шуаньюй тут же потащила его в переговорную зону для детального обсуждения.
Издалека наблюдая за манёврами Ван Шуаньюй, Чэнь Сюэ прониклась лёгким восхищением.
Ван Шуаньюй и сам почти поверил в собственную презентацию, искренне убедив себя, что лучше машины просто не сыскать; от столь страстной речи ему захотелось прикупить такую же себе.
— Во сколько обойдётся эта машина? — не удержалась от вопроса Линь Вэйвэй.
Настал самый важный момент.
Ван Шуаньюй взглянула на Бай Сяошэна и улыбнулась: — С учётом государственных субсидий она обойдётся примерно в триста тысяч.
— Триста тысяч? Совсем недорого! — кивнул Бай Сяошэн. — Ладно, мне нравится. Почему бы не взять её?
Недорого?
Боюсь, это всё, что осталось на твоём банковском счете!
Злорадно усмехнувшись про себя, Ван Шуаньюй глубоко вздохнула и озарила лицо лучезарной улыбкой.
Сделка была у него в кармане.
Триста тысяч — сумма немалая!
Ван Шуаньюй бросила многозначительный взгляд на стоявшую вдали Чэнь Сюэ, очень довольная собой.
Конечно, знай Ван Шуаньюй, что только что превратил сделку на три миллиона в жалкие триста тысяч, трудно даже представить, о чём бы он подумал...

Комментарии

Загрузка...