В глазах Дэвида, Ганса и Андерсона вспыхнул хищный блеск. От былой сдержанности и невозмутимости топ-менеджеров крупнейших корпораций не осталось и следа.
В глазах Дэвида, Ганса и Андерсона вспыхнул хищный блеск. От былой сдержанности и невозмутимости топ-менеджеров крупнейших корпораций не осталось и следа.
一 Господин Ма! Когда начнется массовое производство батареи L2? 一 Ганс первым подался вперед, его голос сорвался от волнения.
一 Господин Ма! Когда начнется массовое производство батареи L2? 一 Ганс первым подался вперед, его голос сорвался от волнения.
一 Цена! Какова будет цена? 一 Андерсон не отставал ни на шаг.
一 Цена! Какова будет цена? 一 Андерсон не отставал ни на шаг.
一 Каковы объемы первой партии? Когда мы сможем оформить заказ? 一 Ганс выкрикивал вопросы, словно готов был начать битву за контракт прямо здесь и сейчас.
一 Каковы объемы первой партии? Когда мы сможем оформить заказ? 一 Ганс выкрикивал вопросы, словно готов был начать битву за контракт прямо здесь и сейчас.
Обстановка накалилась до предела. Ма Юйтен спокойно поднял руку и сделал едва заметный жест, призывая к тишине.
Обстановка накалилась до предела. Ма Юйтен спокойно поднял руку и сделал едва заметный жест, призывая к тишине.
Шум мгновенно стих, в зале воцарилась почти магическая тишина. Гендиректор Ма, сохраняя полное хладнокровие, объявил:
Шум мгновенно стих, в зале воцарилась почти магическая тишина. Гендиректор Ма, сохраняя полное хладнокровие, объявил:
一 Господа, что касается цены. Мы в Leiting Industry решили следовать принципу «больше возможностей за те же деньги».
一 Господа, что касается цены. Мы в Leiting Industry решили следовать принципу «больше возможностей за те же деньги».
一 Стоимость батареи Leiting L2 останется на том же уровне, который был у нашей модели L1 до снижения цен – семьдесят долларов за единицу.
一 Стоимость батареи Leiting L2 останется на том же уровне, который был у нашей модели L1 до снижения цен – семьдесят долларов за единицу.
Эти слова произвели эффект разорвавшейся бомбы. Соотношение цены и качества казалось просто невероятным.
Эти слова произвели эффект разорвавшейся бомбы. Соотношение цены и качества казалось просто невероятным.
一 Однако, 一 Ма Юйтен сделал паузу, мастерски удерживая внимание аудитории. 一 Поскольку наши новые производственные линии еще строятся, а технологические процессы требуют отладки, полноценный серийный выпуск L2 запланирован на следующий год.
一 Однако, 一 Ма Юйтен сделал паузу, мастерски удерживая внимание аудитории. 一 Поскольку наши новые производственные линии еще строятся, а технологические процессы требуют отладки, полноценный серийный выпуск L2 запланирован на следующий год.
一 Более того, на начальном этапе объемы поставок будут весьма ограничены.
一 Более того, на начальном этапе объемы поставок будут весьма ограничены.
Он обвел взглядом троих закупщиков, которые едва сдерживали нетерпение, и медленно озвучил финальное условие:
Он обвел взглядом троих закупщиков, которые едва сдерживали нетерпение, и медленно озвучил финальное условие:
一 Хотите получить товар? Пожалуйста. С сегодняшнего дня мы открываем предзаказ при условии тридцатипроцентной предоплаты.
一 Хотите получить товар? Пожалуйста. С сегодняшнего дня мы открываем предзаказ при условии тридцатипроцентной предоплаты.
一 Очередность отгрузки будет определяться временем поступления средств. Кто первый оплатил, тот первый получил!
一 Очередность отгрузки будет определяться временем поступления средств. Кто первый оплатил, тот первый получил!
Для Leiting Industry это был идеальный шанс пополнить оборотные средства, которые сейчас активно вкладывались в добычу и переработку сырья для электродов.
Для Leiting Industry это был идеальный шанс пополнить оборотные средства, которые сейчас активно вкладывались в добычу и переработку сырья для электродов.
Дэвид, Ганс и Андерсон переглянулись, в их глазах читалась настороженность. Каждый из них понимал, что решение такого масштаба выходит за рамки их полномочий. Нужно было немедленно, сию же секунду доложить в штаб-квартиры.
Дэвид, Ганс и Андерсон переглянулись, в их глазах читалась настороженность. Каждый из них понимал, что решение такого масштаба выходит за рамки их полномочий. Нужно было немедленно, сию же секунду доложить в штаб-квартиры.
Эта батарея напрямую определяла характеристики их флагманских телефонов на следующий год. Тот, кто заберет первые партии, получит решающее преимущество перед конкурентами и в автономности, и в себестоимости.
Эта батарея напрямую определяла характеристики их флагманских телефонов на следующий год. Тот, кто заберет первые партии, получит решающее преимущество перед конкурентами и в автономности, и в себестоимости.
Троица заговорила почти одновременно:
Троица заговорила почти одновременно:
一 Господин Ма, мне нужны образцы. Прямо сейчас!
一 Господин Ма, мне нужны образцы. Прямо сейчас!
一 Нам тоже!
一 Нам тоже!
一 Пожалуйста, подготовьте тестовые экземпляры для нашей компании!
一 Пожалуйста, подготовьте тестовые экземпляры для нашей компании!
Забрав образцы батарей L2 и прижимая их к себе как величайшее сокровище, они поспешно удалились, даже не тратя времени на протокольные вежливости.
Забрав образцы батарей L2 и прижимая их к себе как величайшее сокровище, они поспешно удалились, даже не тратя времени на протокольные вежливости.
Толпа у стенда быстро рассеялась, и вскоре в зале стало тихо. Но в том углу, где до этого стоял безмолвный наблюдатель, уже никого не было.
Толпа у стенда быстро рассеялась, и вскоре в зале стало тихо. Но в том углу, где до этого стоял безмолвный наблюдатель, уже никого не было.
Ватанабэ Юити, в буквальном смысле потеряв лицо, протиснулся сквозь людей. Он не пошел к роскошному стенду Sony, а словно дезертир, бегущий с поля боя, стремительно покинул выставочный павильон.
Ватанабэ Юити, в буквальном смысле потеряв лицо, протиснулся сквозь людей. Он не пошел к роскошному стенду Sony, а словно дезертир, бегущий с поля боя, стремительно покинул выставочный павильон.
Ему нужно было срочно возвращаться в Японию. Нужно было собирать людей и решать, как выстраивать оборону против сокрушительной атаки Leiting Industry.
Ему нужно было срочно возвращаться в Японию. Нужно было собирать людей и решать, как выстраивать оборону против сокрушительной атаки Leiting Industry.
Токио, штаб-квартира Sony.
Токио, штаб-квартира Sony.
Ватанабэ Юити прилетел из Берлина первым же рейсом. Не тратя времени на отдых после перелета и борьбу с разницей во времени, он немедленно созвал экстренное совещание всех топ-менеджеров аккумуляторного подразделения.
Ватанабэ Юити прилетел из Берлина первым же рейсом. Не тратя времени на отдых после перелета и борьбу с разницей во времени, он немедленно созвал экстренное совещание всех топ-менеджеров аккумуляторного подразделения.
Атмосфера в зале заседаний была настолько тяжелой, что, казалось, ее можно было потрогать руками.
Атмосфера в зале заседаний была настолько тяжелой, что, казалось, ее можно было потрогать руками.
Когда Ватанабэ положил на стол распечатки с шокирующими результатами тестов, в помещении воцарилась гробовая тишина.
Когда Ватанабэ положил на стол распечатки с шокирующими результатами тестов, в помещении воцарилась гробовая тишина.
Здесь собралась элита Sony – первопроходцы и лидеры индустрии. Но на их лицах привычная заносчивость сменилась смесью шока и унижения.
Здесь собралась элита Sony – первопроходцы и лидеры индустрии. Но на их лицах привычная заносчивость сменилась смесью шока и унижения.
Они были первыми, кто вывел литий-ионные батареи на мировой рынок. И вот теперь их технологическое превосходство, которым они так гордились, было грубо растоптано какой-то компанией из Дунга.
Они были первыми, кто вывел литий-ионные батареи на мировой рынок. И вот теперь их технологическое превосходство, которым они так гордились, было грубо растоптано какой-то компанией из Дунга.
一 Вы все видите сами, 一 Ватанабэ Юити первым нарушил молчание. 一 Это данные новой продукции Leiting Industry. Я хочу услышать ваши предложения.
一 Вы все видите сами, 一 Ватанабэ Юити первым нарушил молчание. 一 Это данные новой продукции Leiting Industry. Я хочу услышать ваши предложения.
Сато Такэру, директор по маркетингу, поднялся с мрачным видом:
Сато Такэру, директор по маркетингу, поднялся с мрачным видом:
一 Господин Ватанабэ, ситуация крайне тревожная. За последний год их батарея L1 уже нанесла нам серьезный удар благодаря своей низкой цене. Контракты с тремя крупнейшими западными брендами – лучшее тому подтверждение.
一 Господин Ватанабэ, ситуация крайне тревожная. За последний год их батарея L1 уже нанесла нам серьезный удар благодаря своей низкой цене. Контракты с тремя крупнейшими западными брендами – лучшее тому подтверждение.
一 К тому же их продукция показала себя стабильной в эксплуатации и уже заработала неплохую репутацию. Теперь же их новые элементы питания превзошли нас и технически. Ценовое преимущество в сочетании с технологическим... Боюсь, они просто выдавят нас с рынка в ближайшем будущем.
一 К тому же их продукция показала себя стабильной в эксплуатации и уже заработала неплохую репутацию. Теперь же их новые элементы питания превзошли нас и технически. Ценовое преимущество в сочетании с технологическим... Боюсь, они просто выдавят нас с рынка в ближайшем будущем.
Слова Сато еще сильнее сгустили тучи над присутствующими. Но тут раздался голос, идущий вразрез с общим настроением.
Слова Сато еще сильнее сгустили тучи над присутствующими. Но тут раздался голос, идущий вразрез с общим настроением.
一 Я не согласен с пессимизмом господина Сато.
一 Я не согласен с пессимизмом господина Сато.
Говорил Танака Минору, глава отдела разработок. Седовласый мужчина лет пятидесяти, он стоял у истоков литиевых технологий Sony еще в начале девяностых.
Говорил Танака Минору, глава отдела разработок. Седовласый мужчина лет пятидесяти, он стоял у истоков литиевых технологий Sony еще в начале девяностых.
一 Технологии – это не только сухие цифры параметров, 一 Танака поправил очки. 一 Технологии – это прежде всего патентные барьеры. Мы, компания Sony, создали этот рынок с нуля. За десять лет мы накопили колоссальный объем ключевых патентов: от материалов электродов и состава электролита до самой структуры ячейки.
一 Технологии – это не только сухие цифры параметров, 一 Танака поправил очки. 一 Технологии – это прежде всего патентные барьеры. Мы, компания Sony, создали этот рынок с нуля. За десять лет мы накопили колоссальный объем ключевых патентов: от материалов электродов и состава электролита до самой структуры ячейки.
一 Кто такие Leiting Industry? Новички, мелкая фабрика, которой всего несколько лет. Я не верю, что они смогли безупречно обойти все наши патенты. Готов поспорить, что в их продукте есть прямые нарушения наших прав!
一 Кто такие Leiting Industry? Новички, мелкая фабрика, которой всего несколько лет. Я не верю, что они смогли безупречно обойти все наши патенты. Готов поспорить, что в их продукте есть прямые нарушения наших прав!
Эти слова заставили Ватанабэ Юити встрепенуться. В его глазах снова затеплилась надежда.
Эти слова заставили Ватанабэ Юити встрепенуться. В его глазах снова затеплилась надежда.
Патенты! Ну конечно!
Патенты! Ну конечно!
Это оружие гигантов. Это непреодолимый ров, отделяющий лидеров от выскочек.
Это оружие гигантов. Это непреодолимый ров, отделяющий лидеров от выскочек.
一 Что вы предлагаете, Танака?
一 Что вы предлагаете, Танака?
一 Судебный иск! 一 отрезал тот. 一 Мы подадим в суды США и Европы иски о нарушении патентных прав. Потребуем наложить запрет на продажу всей их продукции по всему миру! Мы заставим их увязнуть в бесконечных судебных тяжбах, пока они не исчерпают все свои деньги и силы!
一 Судебный иск! 一 отрезал тот. 一 Мы подадим в суды США и Европы иски о нарушении патентных прав. Потребуем наложить запрет на продажу всей их продукции по всему миру! Мы заставим их увязнуть в бесконечных судебных тяжбах, пока они не исчерпают все свои деньги и силы!
Ватанабэ выпрямился в кресле. Вот это он и хотел услышать. Именно так должна отвечать Sony!
Ватанабэ выпрямился в кресле. Вот это он и хотел услышать. Именно так должна отвечать Sony!
一 Хорошо! Господин Танака, вы лично возглавите этот процесс. Юридический отдел поступит в ваше полное распоряжение. Найдите их уязвимое место и нанесите смертельный удар в кратчайшие сроки!
一 Хорошо! Господин Танака, вы лично возглавите этот процесс. Юридический отдел поступит в ваше полное распоряжение. Найдите их уязвимое место и нанесите смертельный удар в кратчайшие сроки!
Тем временем в Берлине, пока в Токио планировали патентную войну, стенд Leiting Industry на выставке превратился в эпицентр настоящего безумия.
Тем временем в Берлине, пока в Токио планировали патентную войну, стенд Leiting Industry на выставке превратился в эпицентр настоящего безумия.
Новость о появлении батареи L2 разлетелась мгновенно. На следующее утро, еще до официального открытия, у стенда было не протолкнуться.
Новость о появлении батареи L2 разлетелась мгновенно. На следующее утро, еще до официального открытия, у стенда было не протолкнуться.
Ли Лисинь и её команде казалось, что им нужно втрое больше рук и ног, чтобы справиться с наплывом посетителей.
Ли Лисинь и её команде казалось, что им нужно втрое больше рук и ног, чтобы справиться с наплывом посетителей.
一 Здравствуйте, мы из подразделения ноутбуков Toshiba! Нас интересуют подробные характеристики и цены на батарею L1!
一 Здравствуйте, мы из подразделения ноутбуков Toshiba! Нас интересуют подробные характеристики и цены на батарею L1!
一 Пропустите! Мы из Canon! Мы крайне заинтересованы в L2, можем ли мы назначить техническое совещание?
一 Пропустите! Мы из Canon! Мы крайне заинтересованы в L2, можем ли мы назначить техническое совещание?
И это были не только производители мобильных телефонов.
И это были не только производители мобильных телефонов.
Ноутбуки, цифровые камеры, портативные плееры... Производители любой электроники, нуждавшейся в компактном питании, хлынули к стенду потоком.
Ноутбуки, цифровые камеры, портативные плееры... Производители любой электроники, нуждавшейся в компактном питании, хлынули к стенду потоком.
Пусть многим из них топовая L2 была пока не по карману или не требовалась по спецификациям, проверенная рынком и ставшая максимально выгодной L1 вызывала у всех не меньший ажиотаж.
Пусть многим из них топовая L2 была пока не по карману или не требовалась по спецификациям, проверенная рынком и ставшая максимально выгодной L1 вызывала у всех не меньший ажиотаж.

Комментарии

Загрузка...