Когда эти слова сорвались с губ, плечи Ма Мина бессильно опустились.
Когда эти слова сорвались с губ, плечи Ма Мина бессильно опустились.
Он посмотрел на Ма Юйтена и заговорил предельно серьезно:
Он посмотрел на Ма Юйтена и заговорил предельно серьезно:
一 Юйтен, я больше не могу со спокойной совестью постоянно клянчить у тебя деньги. Чтобы компания развивалась и выживала, мы обязаны сами найти каналы для «переливания крови».
一 Юйтен, я больше не могу со спокойной совестью постоянно клянчить у тебя деньги. Чтобы компания развивалась и выживала, мы обязаны сами найти каналы для «переливания крови».
一 Я уже связался с несколькими венчурными фондами, 一 продолжил он. 一 Готовлюсь к раунду А. Я долго об этом думал и пришел к выводу, что это путь, по которому компания обязана пройти.
一 Я уже связался с несколькими венчурными фондами, 一 продолжил он. 一 Готовлюсь к раунду А. Я долго об этом думал и пришел к выводу, что это путь, по которому компания обязана пройти.
Инвестиции и выход на биржу – это неизбежное будущее для Mingxun Network.
Инвестиции и выход на биржу – это неизбежное будущее для Mingxun Network.
Ма Юйтен прекрасно это понимал. Он и не собирался в одиночку тянуть все расходы, необходимые для превращения PP из стартапа в ту «империю пингвинов», что осталась в его памяти.
Ма Юйтен прекрасно это понимал. Он и не собирался в одиночку тянуть все расходы, необходимые для превращения PP из стартапа в ту «империю пингвинов», что осталась в его памяти.
Но он все же задал самый важный вопрос:
Но он все же задал самый важный вопрос:
一 Во сколько они оценили компанию? Сколько планируют вложить и какую долю хотят забрать?
一 Во сколько они оценили компанию? Сколько планируют вложить и какую долю хотят забрать?
Лицо Ма Мина стало еще более скорбным.
Лицо Ма Мина стало еще более скорбным.
一 Я общался с несколькими конторами. Их очень впечатлила наша пользовательская база, но...
一 Я общался с несколькими конторами. Их очень впечатлила наша пользовательская база, но...
一 Но им не нравится наша нынешняя модель, где мы только сжигаем деньги, ничего не зарабатывая, верно? 一 Ма Юйтен договорил за него.
一 Но им не нравится наша нынешняя модель, где мы только сжигаем деньги, ничего не зарабатывая, верно? 一 Ма Юйтен договорил за него.
Ма Мин тяжело кивнул.
Ма Мин тяжело кивнул.
一 Сейчас ни у одного мессенджера в мире нет надежной бизнес-модели или четких перспектив прибыли. В их глазах мы – бездонная яма.
一 Сейчас ни у одного мессенджера в мире нет надежной бизнес-модели или четких перспектив прибыли. В их глазах мы – бездонная яма.
一 Впрочем, 一 добавил он, 一 поскольку в начале года американская AOL купила ICQ за двести восемьдесят семь миллионов долларов, некоторые все же видят в нас инвестиционную ценность. От IDG поступило предварительное предложение.
一 Впрочем, 一 добавил он, 一 поскольку в начале года американская AOL купила ICQ за двести восемьдесят семь миллионов долларов, некоторые все же видят в нас инвестиционную ценность. От IDG поступило предварительное предложение.
一 Они оценили компанию в... пятнадцать миллионов, 一 прошептал Ма Мин так тихо, что его едва было слышно.
一 Они оценили компанию в... пятнадцать миллионов, 一 прошептал Ма Мин так тихо, что его едва было слышно.
一 И за шесть миллионов они хотят получить сорок процентов акций компании.
一 И за шесть миллионов они хотят получить сорок процентов акций компании.
В кабинете мгновенно воцарилась тишина.
В кабинете мгновенно воцарилась тишина.
Оценка в пятнадцать миллионов?
Оценка в пятнадцать миллионов?
Пять миллионов пользователей, миллион активных в день, и к концу года ожидается рост до десяти миллионов... и все это стоит жалкие пятнадцать миллионов?
Пять миллионов пользователей, миллион активных в день, и к концу года ожидается рост до десяти миллионов... и все это стоит жалкие пятнадцать миллионов?
Да еще и требование отдать сорок процентов акций – это же чистой воды грабеж!
Да еще и требование отдать сорок процентов акций – это же чистой воды грабеж!
На лице Ма Юйтена не отразилось ни гнева, ни радости. Он лишь спокойно смотрел на друга.
На лице Ма Юйтена не отразилось ни гнева, ни радости. Он лишь спокойно смотрел на друга.
一 Идти за инвестициями сейчас – это значит добровольно подставить шею под топор.
一 Идти за инвестициями сейчас – это значит добровольно подставить шею под топор.
Его слова били не в бровь, а в глаз.
Его слова били не в бровь, а в глаз.
一 Ма Мин, запомни: в любых деловых переговорах твою ценность определяет не то, насколько ты хорош, а твоя незаменимость и способность доказать перспективы роста.
一 Ма Мин, запомни: в любых деловых переговорах твою ценность определяет не то, насколько ты хорош, а твоя незаменимость и способность доказать перспективы роста.
一 Пока мы не представим четкую и осуществимую модель монетизации, в глазах капитала PP – это пациент с красивыми анализами, который может испустить дух в любую минуту.
一 Пока мы не представим четкую и осуществимую модель монетизации, в глазах капитала PP – это пациент с красивыми анализами, который может испустить дух в любую минуту.
一 Я верю в будущее PP гораздо сильнее, чем они, 一 отрезал Юйтен. 一 Поэтому не считаю, что сейчас подходящее время для привлечения фондов.
一 Я верю в будущее PP гораздо сильнее, чем они, 一 отрезал Юйтен. 一 Поэтому не считаю, что сейчас подходящее время для привлечения фондов.
После этих слов Ма Мин окончательно погрузился в молчание.
После этих слов Ма Мин окончательно погрузился в молчание.
Он и сам это понимал, но у него не было выхода.
Он и сам это понимал, но у него не было выхода.
Нет денег – и в следующем месяце серверы отключат, а всё достигнутое превратится в ноль.
Нет денег – и в следующем месяце серверы отключат, а всё достигнутое превратится в ноль.
В тот момент, когда Ма Мина охватило отчаяние, Ма Юйтен вдруг сменил тон. Он вытянул палец и постучал по столу.
В тот момент, когда Ма Мина охватило отчаяние, Ма Юйтен вдруг сменил тон. Он вытянул палец и постучал по столу.
一 С внешним финансированием пока не спеши.
一 С внешним финансированием пока не спеши.
一 Я вложу в тебя еще немного денег.
一 Я вложу в тебя еще немного денег.
Ма Мин резко вскинул голову, не веря собственным ушам.
Ма Мин резко вскинул голову, не веря собственным ушам.
Ма Юйтен в уме быстро прикинул текущее финансовое состояние Leiting Industry.
Ма Юйтен в уме быстро прикинул текущее финансовое состояние Leiting Industry.
После заключения контракта с Youngor Group на производстве анодных материалов удалось сэкономить приличную сумму.
После заключения контракта с Youngor Group на производстве анодных материалов удалось сэкономить приличную сумму.
Этого должно было хватить, чтобы как минимум запустить первую бизнес-модель PP.
Этого должно было хватить, чтобы как минимум запустить первую бизнес-модель PP.
一 Я дам еще десять миллионов, 一 произнес Ма Юйтен.
一 Я дам еще десять миллионов, 一 произнес Ма Юйтен.
Ма Мин окончательно оцепенел.
Ма Мин окончательно оцепенел.
Десять миллионов? Этой суммы хватит, чтобы продержаться до следующего года или даже дольше!
Десять миллионов? Этой суммы хватит, чтобы продержаться до следующего года или даже дольше!
一 Юйтен, это же...
一 Юйтен, это же...
Ма Юйтен махнул рукой, прерывая его.
Ма Юйтен махнул рукой, прерывая его.
一 Эту инвестицию мы не будем считать по старым правилам. Чтобы твоя доля не размылась слишком сильно и чтобы задать планку для настоящего раунда А в будущем, поступим так.
一 Эту инвестицию мы не будем считать по старым правилам. Чтобы твоя доля не размылась слишком сильно и чтобы задать планку для настоящего раунда А в будущем, поступим так.
一 Я оценю компанию в десять раз выше суммы первоначальных вложений. То есть сейчас компания стоит тридцать миллионов.
一 Я оценю компанию в десять раз выше суммы первоначальных вложений. То есть сейчас компания стоит тридцать миллионов.
一 За свои десять миллионов я заберу тридцать процентов акций.
一 За свои десять миллионов я заберу тридцать процентов акций.
一 Сохраняя долю в десять процентов для опционного фонда сотрудников, после этого вливания моя компания Kapok Capital будет владеть семьюдесятью шестью и шестьюдесятью тремя сотыми процента. Твоя доля составит тринадцать и тридцать семь сотых процента.
一 Сохраняя долю в десять процентов для опционного фонда сотрудников, после этого вливания моя компания Kapok Capital будет владеть семьюдесятью шестью и шестьюдесятью тремя сотыми процента. Твоя доля составит тринадцать и тридцать семь сотых процента.
Ма Юйтен спокойно озвучил решение.
Ма Юйтен спокойно озвучил решение.
Инвестируя по оценке, значительно превышающей предложение IDG, он не только решал насущные проблемы компании, но и максимально защищал интересы и уверенность команды основателей.
Инвестируя по оценке, значительно превышающей предложение IDG, он не только решал насущные проблемы компании, но и максимально защищал интересы и уверенность команды основателей.
А главное – он создал «якорь», ниже которого никто не посмеет сбивать цену в следующем раунде.
А главное – он создал «якорь», ниже которого никто не посмеет сбивать цену в следующем раунде.
Ма Мин открыл рот, слова застряли в горле, и в итоге он смог лишь выдавить:
Ма Мин открыл рот, слова застряли в горле, и в итоге он смог лишь выдавить:
一 Спасибо тебе, Юйтен.
一 Спасибо тебе, Юйтен.
Ма Юйтен отмахнулся от искренней благодарности, вырывая друга из эмоционального порыва.
Ма Юйтен отмахнулся от искренней благодарности, вырывая друга из эмоционального порыва.
一 Микки, запомни: это последняя финансовая помощь, которую я тебе оказываю.
一 Микки, запомни: это последняя финансовая помощь, которую я тебе оказываю.
Атмосфера в кабинете, только что оживившаяся, мгновенно застыла.
Атмосфера в кабинете, только что оживившаяся, мгновенно застыла.
一 Дальнейшее развитие должно опираться на внешние инвестиции.
一 Дальнейшее развитие должно опираться на внешние инвестиции.
Он встал и подошел к окну, глядя на суетящуюся толпу в районе Хуацянбэй.
Он встал и подошел к окну, глядя на суетящуюся толпу в районе Хуацянбэй.
Пэнчен менялся с каждым днем, но мир интернета менялся еще быстрее.
Пэнчен менялся с каждым днем, но мир интернета менялся еще быстрее.
一 Даю тебе срок: первая половина следующего года, самое позднее – июнь. Компания обязана провести масштабный раунд А.
一 Даю тебе срок: первая половина следующего года, самое позднее – июнь. Компания обязана провести масштабный раунд А.
一 Почему такая спешка? 一 недоуменно спросил Ма Мин. Он считал, что с десятью миллионами можно спокойно отшлифовать продукт, сделать статистику еще красивее и тогда уже идти на переговоры с позиции силы.
一 Почему такая спешка? 一 недоуменно спросил Ма Мин. Он считал, что с десятью миллионами можно спокойно отшлифовать продукт, сделать статистику еще красивее и тогда уже идти на переговоры с позиции силы.
Ма Юйтен не оборачивался. Его голос звучал ровно, но в нем чувствовалась непреклонная решимость.
Ма Юйтен не оборачивался. Его голос звучал ровно, но в нем чувствовалась непреклонная решимость.
一 Потому что в интернет-индустрии наступает зима. Нам нужно заранее запастись провизией, чтобы пережить холода.
一 Потому что в интернет-индустрии наступает зима. Нам нужно заранее запастись провизией, чтобы пережить холода.
Он внимательно следил за ситуацией в США. Безумный рост индекса Насдак, когда бесчисленные доткомы получали заоблачные инвестиции под одну лишь «концепцию»...
Он внимательно следил за ситуацией в США. Безумный рост индекса Насдак, когда бесчисленные доткомы получали заоблачные инвестиции под одну лишь «концепцию»...
Юйтен знал, что всё это – последний пир перед схлопыванием пузыря. Память из прошлой жизни его не обманывала.
Юйтен знал, что всё это – последний пир перед схлопыванием пузыря. Память из прошлой жизни его не обманывала.
Ма Мин не особо разбирался в глобальных трендах, но он безоговорочно верил суждениям Юйтена. Новый груз ответственности мгновенно сменил недавнюю радость.
Ма Мин не особо разбирался в глобальных трендах, но он безоговорочно верил суждениям Юйтена. Новый груз ответственности мгновенно сменил недавнюю радость.
Ма Юйтен повернулся, снова сел в кресло и постучал пальцем по столу, привлекая внимание Ма Мина.
Ма Юйтен повернулся, снова сел в кресло и постучал пальцем по столу, привлекая внимание Ма Мина.
一 Поэтому мое второе требование: пока эти десять миллионов не закончились, вы обязаны найти подходящую бизнес-модель и выйти на самоокупаемость.
一 Поэтому мое второе требование: пока эти десять миллионов не закончились, вы обязаны найти подходящую бизнес-модель и выйти на самоокупаемость.
一 У меня есть два предложения на этот счет.
一 У меня есть два предложения на этот счет.
Он загнул один палец.
Он загнул один палец.
一 Первое. Технический отдел должен немедленно сформировать новую проектную группу. Я хочу, чтобы вы создали систему, позволяющую пользователям выставлять свои виртуальные аватары. Я называю это – «PP Show»!
一 Первое. Технический отдел должен немедленно сформировать новую проектную группу. Я хочу, чтобы вы создали систему, позволяющую пользователям выставлять свои виртуальные аватары. Я называю это – «PP Show»!

Комментарии

Загрузка...