Покинув научно-исследовательский центр, Ма Юйтен пребывал в прекрасном расположении духа. Он не пошел в кабинет, а направился прямиком в цеха.
Покинув научно-исследовательский центр, Ма Юйтен пребывал в прекрасном расположении духа. Он не пошел в кабинет, а направился прямиком в цеха.
На заводе под руководством инженеров полным ходом шел монтаж новых производственных линий. Краны плавно опускали оборудование на места, рабочие суетились на своих позициях – весь завод был пропитан бодрой атмосферой созидания.
На заводе под руководством инженеров полным ходом шел монтаж новых производственных линий. Краны плавно опускали оборудование на места, рабочие суетились на своих позициях – весь завод был пропитан бодрой атмосферой созидания.
Затем он заглянул в соседний цех по сборке мобильных телефонов.
Затем он заглянул в соседний цех по сборке мобильных телефонов.
Там работа кипела еще жарче.
Там работа кипела еще жарче.
На конвейерных лентах рабочие в синей форме ловко собирали детали. Новенькие аппараты Motorola V998 непрерывным потоком сходили с линии, отправляясь на упаковку.
На конвейерных лентах рабочие в синей форме ловко собирали детали. Новенькие аппараты Motorola V998 непрерывным потоком сходили с линии, отправляясь на упаковку.
Ма Юйтен притормозил одного из мастеров, руководившего распределением материалов, и громко спросил: 一 Старина Ван, как настрой у ребят? Заказов много, не устали?
Ма Юйтен притормозил одного из мастеров, руководившего распределением материалов, и громко спросил: 一 Старина Ван, как настрой у ребят? Заказов много, не устали?
Бригадиру по фамилии Ван было за сорок 一 крепкий, простой мужик.
Бригадиру по фамилии Ван было за сорок 一 крепкий, простой мужик.
Он вытер пот со лба рукавом и, широко улыбнувшись, сверкнул зубами, потемневшими от табака.
Он вытер пот со лба рукавом и, широко улыбнувшись, сверкнул зубами, потемневшими от табака.
一 Гендиректор Ма, не извольте беспокоиться! У всех энтузиазма хоть отбавляй! Никакой усталости!
一 Гендиректор Ма, не извольте беспокоиться! У всех энтузиазма хоть отбавляй! Никакой усталости!
一 В газетах пишут, по заводскому радио каждый день твердят: соседний цех бьется с японцами! Мы хоть и телефоны собираем, а не батареи, но тоже доход компании приносим. С врагом надо всем миром воевать, никто проигрывать не хочет!
一 В газетах пишут, по заводскому радио каждый день твердят: соседний цех бьется с японцами! Мы хоть и телефоны собираем, а не батареи, но тоже доход компании приносим. С врагом надо всем миром воевать, никто проигрывать не хочет!
В этих бесхитростных словах чувствовалась самая надежная, несгибаемая сила.
В этих бесхитростных словах чувствовалась самая надежная, несгибаемая сила.
Глядя на этот гудящий цех и воодушевленных рабочих, Ма Юйтен ощутил прилив небывалой гордости.
Глядя на этот гудящий цех и воодушевленных рабочих, Ма Юйтен ощутил прилив небывалой гордости.
Технологии – в запасе есть батарея L2.
Технологии – в запасе есть батарея L2.
Мощности – новые линии строятся ударными темпами.
Мощности – новые линии строятся ударными темпами.
Люди – от элиты инженеров до простых рабочих, все сплочены как один.
Люди – от элиты инженеров до простых рабочих, все сплочены как один.
Время, место и люди – всё сошлось!
Время, место и люди – всё сошлось!
В этой войне он был абсолютно уверен: он заставит Sony, Sanyo и Panasonic молить о пощаде.
В этой войне он был абсолютно уверен: он заставит Sony, Sanyo и Panasonic молить о пощаде.
Вернувшись в свой кабинет на верхнем этаже, Ма Юйтен откинулся в мягком кожаном кресле.
Вернувшись в свой кабинет на верхнем этаже, Ма Юйтен откинулся в мягком кожаном кресле.
После короткой вспышки триумфа он заставил себя успокоиться.
После короткой вспышки триумфа он заставил себя успокоиться.
Презирать врага стратегически, но уважать тактически.
Презирать врага стратегически, но уважать тактически.
Он начал рассуждать от противного.
Он начал рассуждать от противного.
Если бы он сам возглавлял литиевое направление в Sony или Sanyo, то, потеряв преимущество в цене и не имея технологического прорыва, где бы он искал новую точку удара?
Если бы он сам возглавлял литиевое направление в Sony или Sanyo, то, потеряв преимущество в цене и не имея технологического прорыва, где бы он искал новую точку удара?
Огромная бизнес-империя никогда не ограничивается одним способом атаки.
Огромная бизнес-империя никогда не ограничивается одним способом атаки.
Они обязательно найдут слабое место Leiting Industry и нанесут смертельный удар.
Они обязательно найдут слабое место Leiting Industry и нанесут смертельный удар.
Слабое место...
Слабое место...
Где же оно?
Где же оно?
Мысли Ма Юйтена лихорадочно прокручивали все аспекты деятельности компании.
Мысли Ма Юйтена лихорадочно прокручивали все аспекты деятельности компании.
Внезапно догадка, подобно вспышке молнии, пронзила его сознание, заставив резко выпрямиться.
Внезапно догадка, подобно вспышке молнии, пронзила его сознание, заставив резко выпрямиться.
Он вскочил, подошел к сейфу в углу и быстро вытащил список закупок сырья для батарей L1, который сам же недавно утверждал.
Он вскочил, подошел к сейфу в углу и быстро вытащил список закупок сырья для батарей L1, который сам же недавно утверждал.
Это был толстый документ, детально фиксирующий каждый компонент батареи и информацию о поставщиках.
Это был толстый документ, детально фиксирующий каждый компонент батареи и информацию о поставщиках.
Палец быстро скользил по строчкам, взгляд выхватывал названия.
Палец быстро скользил по строчкам, взгляд выхватывал названия.
Сепаратор: поставляется японской Asahi Kasei и американской Celgard.
Сепаратор: поставляется японской Asahi Kasei и американской Celgard.
Анодный материал, сферический графит: японская Osaka Gas.
Анодный материал, сферический графит: японская Osaka Gas.
Катодный материал, кобальтат лития: японские Nichia Chemical и Sumitomo Chemical...
Катодный материал, кобальтат лития: японские Nichia Chemical и Sumitomo Chemical...
Кроме сепараторов, которые могла поставлять американская фирма, во всех остальных пунктах значились почти исключительно японские названия.
Кроме сепараторов, которые могла поставлять американская фирма, во всех остальных пунктах значились почти исключительно японские названия.
Эти имена, словно острые стальные иглы, впились в глаза Ма Юйтена.
Эти имена, словно острые стальные иглы, впились в глаза Ма Юйтена.
Он наконец обнаружил критическую уязвимость компании.
Он наконец обнаружил критическую уязвимость компании.
Производство литиевых батарей в Leiting Industry по ключевым позициям сырья почти полностью зависело от японских предприятий.
Производство литиевых батарей в Leiting Industry по ключевым позициям сырья почти полностью зависело от японских предприятий.
В тишине кабинета Ма Юйтен сверлил взглядом список закупок.
В тишине кабинета Ма Юйтен сверлил взглядом список закупок.
Череда японских компаний на белой бумаге сплеталась в невидимую сеть, намертво опутавшую Leiting Industry.
Череда японских компаний на белой бумаге сплеталась в невидимую сеть, намертво опутавшую Leiting Industry.
Если конкуренция перейдет в стадию войны на выживание, Ма Юйтен не сомневался: Sony, Sanyo и Panasonic объединятся.
Если конкуренция перейдет в стадию войны на выживание, Ма Юйтен не сомневался: Sony, Sanyo и Panasonic объединятся.
Используя свои многолетние связи внутри Японии, они заставят поставщиков вставить палки в колеса Leiting Industry.
Используя свои многолетние связи внутри Японии, они заставят поставщиков вставить палки в колеса Leiting Industry.
Задержки поставок, необоснованное завышение цен или прямой отказ от отгрузки.
Задержки поставок, необоснованное завышение цен или прямой отказ от отгрузки.
Любого из этих ходов хватит, чтобы парализовать производство.
Любого из этих ходов хватит, чтобы парализовать производство.
Тогда будет уже не до ценовых войн 一 компания не сможет выполнить даже существующие контракты. Огромные неустойки и крах репутации утянут Leiting Industry на дно.
Тогда будет уже не до ценовых войн 一 компания не сможет выполнить даже существующие контракты. Огромные неустойки и крах репутации утянут Leiting Industry на дно.
Это и есть настоящий смертельный удар – выбить опору из-под ног.
Это и есть настоящий смертельный удар – выбить опору из-под ног.
Ма Юйтен снял трубку и набрал внутренний номер директора по закупкам Ван Хая.
Ма Юйтен снял трубку и набрал внутренний номер директора по закупкам Ван Хая.
一 Господин Ван, зайдите ко мне немедленно.
一 Господин Ван, зайдите ко мне немедленно.
Меньше чем через две минуты запыхавшийся Ван Хай ввалился в кабинет.
Меньше чем через две минуты запыхавшийся Ван Хай ввалился в кабинет.
一 Гендиректор Ма, вы меня звали?
一 Гендиректор Ма, вы меня звали?
一 Садись, 一 Ма Юйтен указал на кресло и пододвинул ему список материалов. 一 Взгляни на это.
一 Садись, 一 Ма Юйтен указал на кресло и пододвинул ему список материалов. 一 Взгляни на это.
Ван Хай в недоумении взял бумагу. Обычный перечень сырья, ничего особенного.
Ван Хай в недоумении взял бумагу. Обычный перечень сырья, ничего особенного.
一 Господин Ма, этот список...
一 Господин Ма, этот список...
一 Скажи мне, если мы сейчас захотим резко увеличить объемы закупок, какой минимальный цикл поставки у этих японских контрагентов?
一 Скажи мне, если мы сейчас захотим резко увеличить объемы закупок, какой минимальный цикл поставки у этих японских контрагентов?
Ван Хай на секунду задумался.
Ван Хай на секунду задумался.
一 У большинства материалов фиксированный цикл: в лучшем случае полмесяца, обычно – месяц. Если речь о кобальтате лития, то у Nichia Chemical и Sumitomo Chemical мощности ограничены, нужно заранее вставать в очередь, там сроки еще больше.
一 У большинства материалов фиксированный цикл: в лучшем случае полмесяца, обычно – месяц. Если речь о кобальтате лития, то у Nichia Chemical и Sumitomo Chemical мощности ограничены, нужно заранее вставать в очередь, там сроки еще больше.
一 Мы не успеем, 一 перебил его Ма Юйтен. 一 Начиная с этой минуты, ты должен сделать две вещи.
一 Мы не успеем, 一 перебил его Ма Юйтен. 一 Начиная с этой минуты, ты должен сделать две вещи.
Ван Хай подобрался.
Ван Хай подобрался.
一 Первое: задействуй оборотные средства компании и начни максимально возможную закупку сырья впрок! Особенно тех позиций, что поставляют японцы. Забей наши склады до самого потолка!
一 Первое: задействуй оборотные средства компании и начни максимально возможную закупку сырья впрок! Особенно тех позиций, что поставляют японцы. Забей наши склады до самого потолка!
一 А? 一 Ван Хай опешил. 一 Но гендиректор Ма... это заморозит огромную часть наличности, да и расходы на хранение...
一 А? 一 Ван Хай опешил. 一 Но гендиректор Ма... это заморозит огромную часть наличности, да и расходы на хранение...
一 Второе, 一 Ма Юйтен, не слушая возражений, продолжал диктовать. 一 Немедленно отправь людей на перегoворы. Нам нужны долгосрочные контракты, минимум на год вперед!
一 Второе, 一 Ма Юйтен, не слушая возражений, продолжал диктовать. 一 Немедленно отправь людей на перегoворы. Нам нужны долгосрочные контракты, минимум на год вперед!
一 И добейся, чтобы в договоры внесли пункт: в случае одностороннего срыва поставок или задержки, они обязаны выплатить максимальную неустойку. Проконсультируйся с юридическим отделом по всем тонкостям!
一 И добейся, чтобы в договоры внесли пункт: в случае одностороннего срыва поставок или задержки, они обязаны выплатить максимальную неустойку. Проконсультируйся с юридическим отделом по всем тонкостям!
Ма Юйтен встал и начал мерить кабинет шагами.
Ма Юйтен встал и начал мерить кабинет шагами.
一 Ван Хай, запомни: война с японскими производителями уже началась.
一 Ван Хай, запомни: война с японскими производителями уже началась.
一 Я опасаюсь, что поставщики сырья начнут создавать проблемы. Поэтому то, что мы делаем сейчас – это не просто закупка, это создание брони для нашего производства. Сейчас не время мелочиться и высчитывать копейки себестоимости!
一 Я опасаюсь, что поставщики сырья начнут создавать проблемы. Поэтому то, что мы делаем сейчас – это не просто закупка, это создание брони для нашего производства. Сейчас не время мелочиться и высчитывать копейки себестоимости!
Видя непреклонный настрой шефа, Ван Хай наконец осознал всю серьезность ситуации. Он больше не задавал вопросов и тяжело кивнул.
Видя непреклонный настрой шефа, Ван Хай наконец осознал всю серьезность ситуации. Он больше не задавал вопросов и тяжело кивнул.
一 Я всё понял, господин Ма! Немедленно приступаю!
一 Я всё понял, господин Ма! Немедленно приступаю!

Комментарии

Загрузка...