Лицо Сато Такэру потемнело, когда он столкнулся с открытым скепсисом коллег.
Лицо Сато Такэру потемнело, когда он столкнулся с открытым скепсисом коллег.
Он не стал тратить время на оправдания, а просто нажал кнопку пульта.
Он не стал тратить время на оправдания, а просто нажал кнопку пульта.
На следующем слайде презентации не было ярких картинок – только сухая, холодная сравнительная таблица.
На следующем слайде презентации не было ярких картинок – только сухая, холодная сравнительная таблица.
Слева красовались данные флагманского продукта Sony, а справа значилось незнакомое имя: батарея Leiting L1.
Слева красовались данные флагманского продукта Sony, а справа значилось незнакомое имя: батарея Leiting L1.
Плотность энергии, жизненный цикл, скорость зарядки, тесты на безопасность...
Плотность энергии, жизненный цикл, скорость зарядки, тесты на безопасность...
Ключевые технические характеристики были выстроены в ряд, не оставляя места для двойных трактовок.
Ключевые технические характеристики были выстроены в ряд, не оставляя места для двойных трактовок.
Смех в конференц-зале мгновенно стих.
Смех в конференц-зале мгновенно стих.
Все взгляды впились в экран.
Все взгляды впились в экран.
Показатели плотности энергии и долговечности Leiting L1 не просто впечатляли – они шли ноздря в ноздрю с разработками Sony.
Показатели плотности энергии и долговечности Leiting L1 не просто впечатляли – они шли ноздря в ноздрю с разработками Sony.
一 Это невозможно! 一 выкрикнул кто-то, не сдержав изумления.
一 Это невозможно! 一 выкрикнул кто-то, не сдержав изумления.
一 Эта компания, Leiting Industry, не просто достигла паритета по характеристикам, 一 Сато обвел зал тяжелым взглядом. 一 Они уже прошли самую жесткую сертификацию Motorola и получили статус поставщика категории «А».
一 Эта компания, Leiting Industry, не просто достигла паритета по характеристикам, 一 Сато обвел зал тяжелым взглядом. 一 Они уже прошли самую жесткую сертификацию Motorola и получили статус поставщика категории «А».
В помещении воцарилась мертвая тишина.
В помещении воцарилась мертвая тишина.
Каждый присутствующий понимал вес этих слов. Статус поставщика уровня «А» означал, что контроль качества, производственные мощности и логистика этой фирмы соответствуют высшим мировым стандартам.
Каждый присутствующий понимал вес этих слов. Статус поставщика уровня «А» означал, что контроль качества, производственные мощности и логистика этой фирмы соответствуют высшим мировым стандартам.
Ватанабэ Юити помрачнел. Он отказывался верить в происходящее.
Ватанабэ Юити помрачнел. Он отказывался верить в происходящее.
Если бы заказы перехватили старые конкуренты вроде Sanyo или Panasonic, это была бы обычная бизнес-война. Но осознание того, что Sony обошла какая-то неизвестная компания из Дунга, наносило удар не только по кошельку, но и по профессиональной гордости.
Если бы заказы перехватили старые конкуренты вроде Sanyo или Panasonic, это была бы обычная бизнес-война. Но осознание того, что Sony обошла какая-то неизвестная компания из Дунга, наносило удар не только по кошельку, но и по профессиональной гордости.
Это было унизительно.
Это было унизительно.
Сато Такэру, видя реакцию начальника, понимал: главная буря еще впереди. Он решил сбросить последнюю бомбу.
Сато Такэру, видя реакцию начальника, понимал: главная буря еще впереди. Он решил сбросить последнюю бомбу.
一 Свежие новости... Буквально вчера в Motorola приняли окончательное решение. В их грядущем годовом флагмане, модели V998, будут массово использоваться батареи Leiting L1.
一 Свежие новости... Буквально вчера в Motorola приняли окончательное решение. В их грядущем годовом флагмане, модели V998, будут массово использоваться батареи Leiting L1.
一 Нани?!
一 Нани?!
Ватанабэ Юити резко вскочил с места.
Ватанабэ Юити резко вскочил с места.
Motorola собирается полностью доверить питание своего новейшего телефона литиевым батареям от этого дунганского производителя? Это был открытый вызов господству Sony на рынке.
Motorola собирается полностью доверить питание своего новейшего телефона литиевым батареям от этого дунганского производителя? Это был открытый вызов господству Sony на рынке.
一 Бака! 一 Яростный крик Ватанабэ эхом разнесся по залу. Он в упор уставился на Сато. 一 Что это за Leiting Industry? Какова их доля рынка? Кто еще входит в список их ключевых клиентов?
一 Бака! 一 Яростный крик Ватанабэ эхом разнесся по залу. Он в упор уставился на Сато. 一 Что это за Leiting Industry? Какова их доля рынка? Кто еще входит в список их ключевых клиентов?
Сато вздрогнул от окрика и поспешно заговорил:
Сато вздрогнул от окрика и поспешно заговорил:
一 Докладываю, господин Ватанабэ! Согласно нашему расследованию, на данный момент... единственным клиентом «Грома и Молнии» является Motorola.
一 Докладываю, господин Ватанабэ! Согласно нашему расследованию, на данный момент... единственным клиентом «Грома и Молнии» является Motorola.
Поскольку отечественные телефоны Kecong стандарта GSM еще не поступили в продажу, японцы не обладали информацией о втором крупном контракте.
Поскольку отечественные телефоны Kecong стандарта GSM еще не поступили в продажу, японцы не обладали информацией о втором крупном контракте.
一 Единственным? 一 Напряжение в теле Ватанабэ немного спало. Он опустился в кресло, и гнев на его лице сменился привычным глубоко укоренившимся высокомерием.
一 Единственным? 一 Напряжение в теле Ватанабэ немного спало. Он опустился в кресло, и гнев на его лице сменился привычным глубоко укоренившимся высокомерием.
一 Значит, обычная фирма-прилипала, живущая за счет милости Motorola, 一 холодно усмехнулся он, оглядывая подчиненных. 一 Технологически они, может, и сообразили что-то интересное, но такая зависимость делает их уязвимыми. Достаточно одного слова из штаб-квартиры Motorola, и эта лавочка завтра же обанкротится.
一 Значит, обычная фирма-прилипала, живущая за счет милости Motorola, 一 холодно усмехнулся он, оглядывая подчиненных. 一 Технологически они, может, и сообразили что-то интересное, но такая зависимость делает их уязвимыми. Достаточно одного слова из штаб-квартиры Motorola, и эта лавочка завтра же обанкротится.
Атмосфера в зале разрядилась. Топ-менеджеры начали согласно кивать.
Атмосфера в зале разрядилась. Топ-менеджеры начали согласно кивать.
一 Господин Ватанабэ прав. Без собственных каналов сбыта это лишь временный успех.
一 Господин Ватанабэ прав. Без собственных каналов сбыта это лишь временный успех.
一 Дунганские компании умеют только копировать, не стоит принимать их всерьез.
一 Дунганские компании умеют только копировать, не стоит принимать их всерьез.
Ватанабэ махнул рукой, призывая продолжать совещание, но его мысли были уже далеко.
Ватанабэ махнул рукой, призывая продолжать совещание, но его мысли были уже далеко.
Когда встреча закончилась и сотрудники разошлись, Ватанабэ долго стоял у панорамного окна, глядя на бурлящий внизу Токио. Он снял трубку внутреннего телефона.
Когда встреча закончилась и сотрудники разошлись, Ватанабэ долго стоял у панорамного окна, глядя на бурлящий внизу Токио. Он снял трубку внутреннего телефона.
一 Отдел разведки? Это Ватанабэ.
一 Отдел разведки? Это Ватанабэ.
一 Слушаю вас.
一 Слушаю вас.
一 Немедленно соберите полное досье на дунганскую компанию Thunderbolt Batteries. Мне нужны все подробности: кто основатель, техническая база, объемы производства... Вообще всё!
一 Немедленно соберите полное досье на дунганскую компанию Thunderbolt Batteries. Мне нужны все подробности: кто основатель, техническая база, объемы производства... Вообще всё!
一 Хаи!
一 Хаи!
...
...
Наступила третья декада августа.
Наступила третья декада августа.
Пэнчен, Leiting Industry.
Пэнчен, Leiting Industry.
Тишину в кабинете Ма Юйтена нарушил резкий звонок телефона. Это был Чжан Кэ, звонивший прямо с производственной базы Motorola.
Тишину в кабинете Ма Юйтена нарушил резкий звонок телефона. Это был Чжан Кэ, звонивший прямо с производственной базы Motorola.
一 Гендиректор Ма, задание выполнено! На линиях Motorola всё оборудование отлажено. Завтра официально запускаем пробную серию!
一 Гендиректор Ма, задание выполнено! На линиях Motorola всё оборудование отлажено. Завтра официально запускаем пробную серию!
В голосе инженера слышалась гремучая смесь изнеможения и восторга.
В голосе инженера слышалась гремучая смесь изнеможения и восторга.
一 Отличная работа, Чжан Кэ. Как вернетесь в Thunder Electronics – устроим праздничный ужин в вашу честь. 一 Ма Юйтен откинулся на спинку кресла, чувствуя, как с плеч спадает груз забот.
一 Отличная работа, Чжан Кэ. Как вернетесь в Thunder Electronics – устроим праздничный ужин в вашу честь. 一 Ма Юйтен откинулся на спинку кресла, чувствуя, как с плеч спадает груз забот.
Стоило ему положить трубку, как телефон зазвонил снова. На этот раз – из отдела маркетинга.
Стоило ему положить трубку, как телефон зазвонил снова. На этот раз – из отдела маркетинга.
一 Господин Ма, срочный отчет. Только что поступили запросы от закупочных групп Nokia и Ericsson. Они хотят забронировать время для визита в офис и осмотра производства батарей L1.
一 Господин Ма, срочный отчет. Только что поступили запросы от закупочных групп Nokia и Ericsson. Они хотят забронировать время для визита в офис и осмотра производства батарей L1.
«Nokia? Ericsson?» 一 Ма Юйтен замер с трубкой в руке. Через мгновение на его губах заиграла ироничная улыбка.
«Nokia? Ericsson?» 一 Ма Юйтен замер с трубкой в руке. Через мгновение на его губах заиграла ироничная улыбка.
Как и ожидалось, в индустрии нет тайн. Эти европейские гиганты обладают отменным нюхом.
Как и ожидалось, в индустрии нет тайн. Эти европейские гиганты обладают отменным нюхом.
Motorola получила колоссальное ценовое преимущество благодаря его литиевым батареям. Если они продолжат сидеть сложа руки, их доли рынка растают на глазах.
Motorola получила колоссальное ценовое преимущество благодаря его литиевым батареям. Если они продолжат сидеть сложа руки, их доли рынка растают на глазах.
Это не просто «осмотр», это разведка боем.
Это не просто «осмотр», это разведка боем.
一 Хорошо, согласуйте с ними удобный график, 一 распорядился Ма Юйтен.
一 Хорошо, согласуйте с ними удобный график, 一 распорядился Ма Юйтен.
Он подошел к окну. Сегодня определенно был удачный день. Контракт на миллион аккумуляторов для Motorola близился к завершению, собственная телефонная линия готовилась к пуску, а теперь еще и два «кита» из Европы сами приплыли в сети.
Он подошел к окну. Сегодня определенно был удачный день. Контракт на миллион аккумуляторов для Motorola близился к завершению, собственная телефонная линия готовилась к пуску, а теперь еще и два «кита» из Европы сами приплыли в сети.
Ма Юйтен набрал номера технических и производственных отделов.
Ма Юйтен набрал номера технических и производственных отделов.
一 Гао Сян, готовься. Через несколько дней у нас будут важные гости в лаборатории. Всё должно блестеть, никаких накладок.
一 Гао Сян, готовься. Через несколько дней у нас будут важные гости в лаборатории. Всё должно блестеть, никаких накладок.
一 Цзяньцзюнь, на заводе то же самое. Приведите цеха в идеальный порядок, пусть рабочие будут в тонусе. Покажем им наш лучший уровень.
一 Цзяньцзюнь, на заводе то же самое. Приведите цеха в идеальный порядок, пусть рабочие будут в тонусе. Покажем им наш лучший уровень.
Неделю спустя у ворот индустриального парка Leiting Industry.
Неделю спустя у ворот индустриального парка Leiting Industry.
Ма Юйтен, поправив воротник, лично встречал делегацию. Вскоре на территорию въехали два черных бизнес-шаттла.
Ма Юйтен, поправив воротник, лично встречал делегацию. Вскоре на территорию въехали два черных бизнес-шаттла.
Из машин вышли две группы людей. Они держались обособленно, четко обозначая границы между командами Nokia и Ericsson. Возглавляли их типичные европейцы – статные, с цепкими взглядами.
Из машин вышли две группы людей. Они держались обособленно, четко обозначая границы между командами Nokia и Ericsson. Возглавляли их типичные европейцы – статные, с цепкими взглядами.
После сдержанных приветствий друг с другом, они переключили всё внимание на Ма Юйтена.
После сдержанных приветствий друг с другом, они переключили всё внимание на Ма Юйтена.
一 Господин Ма, добрый день. Я Ганс, директор по закупкам Nokia в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
一 Господин Ма, добрый день. Я Ганс, директор по закупкам Nokia в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
一 Здравствуйте, я Андерсон, глава отдела снабжения Ericsson по Большому Китаю.
一 Здравствуйте, я Андерсон, глава отдела снабжения Ericsson по Большому Китаю.
После кратких рукопожатий Ганс из Nokia сразу перешел к делу:
После кратких рукопожатий Ганс из Nokia сразу перешел к делу:
一 Господин Ма, мы здесь, чтобы прояснить один момент. Действительно ли ваша компания стала эксклюзивным поставщиком аккумуляторов для модели Motorola V998?
一 Господин Ма, мы здесь, чтобы прояснить один момент. Действительно ли ваша компания стала эксклюзивным поставщиком аккумуляторов для модели Motorola V998?
В его тоне сквозило недоверие – он словно пытался подтвердить слух, который казался ему абсурдным.
В его тоне сквозило недоверие – он словно пытался подтвердить слух, который казался ему абсурдным.
Ма Юйтен не стал пускаться в объяснения. Он лишь вежливо пригласил гостей жестом, сохраняя невозмутимую улыбку.
Ма Юйтен не стал пускаться в объяснения. Он лишь вежливо пригласил гостей жестом, сохраняя невозмутимую улыбку.
一 Господин Ганс, господин Андерсон, лучше один раз увидеть. Прошу за мной. Наши продукты ответят на ваши вопросы лучше любых слов.
一 Господин Ганс, господин Андерсон, лучше один раз увидеть. Прошу за мной. Наши продукты ответят на ваши вопросы лучше любых слов.
Группа прошла по коридорам в святая святых – обновленную лабораторию. Получив авансы от Motorola, Ма Юйтен первым делом вложился в научную базу, а не в погашение кредитов.
Группа прошла по коридорам в святая святых – обновленную лабораторию. Получив авансы от Motorola, Ма Юйтен первым делом вложился в научную базу, а не в погашение кредитов.
Новейшие прецизионные приборы сияли металлом под лампами дневного света. Инженеры в белых халатах работали четко и слаженно. В воздухе витала атмосфера строгого порядка и высокой науки.
Новейшие прецизионные приборы сияли металлом под лампами дневного света. Инженеры в белых халатах работали четко и слаженно. В воздухе витала атмосфера строгого порядка и высокой науки.

Комментарии

Загрузка...