Энергетический магнат: Начинаю с литиевых батарей — Глава 41 читать онлайн

Глядя на разгоряченное лицо Ма Мина, так и лучившееся предвкушением, Ма Юйтен не спешил с ответом.

一 Запуск? 一 он задумчиво повторил это слово, откинулся на спинку стула и задал встречный вопрос: 一 И как же ты планируешь это осуществить?

Ма Юйтен хотел устроить другу небольшую проверку.

В конце концов, ему требовался не просто талантливый кодер, способный возглавить разработку, а полноценный генеральный директор, умеющий самостоятельно принимать решения.

В будущем Юйтен не собирался вникать в каждую мелочь. Его роль заключалась в том, чтобы направлять молодую компанию в критических точках, используя свой опыт и знание будущего.

Повседневное же управление и операционные решения должны были лечь на плечи Ма Мина.

Мозг Ма Мина заработал на пределе возможностей. Хмель от недавно выпитого пива мгновенно улетучился под грузом внезапной ответственности.

Он глубоко вдохнул, заставляя себя успокоиться, и начал стройно излагать мысли, которые крутились у него в голове последние два месяца, пока шла работа над софтом.

一 Старший брат Тэн, вот как я это вижу. 一 Ма Мин сделал шаг вперед, и сама его аура изменилась. Перед Юйтеном больше не стоял восторженный студент – это был человек, в котором проглядывали черты будущего предпринимателя.

一 Во-первых, серверный вопрос. 一 Он загнул первый палец. 一 Наша программа только создана, и очевидно, что на первых порах пользователей будет немного. Я навел справки: строительство собственного дата-центра сейчас обойдется в огромную сумму. Обслуживание, оборудование, аренда линий связи – это неподъемные траты. Те крохи, что есть у нас на счету, нельзя разбазаривать, их нужно использовать максимально эффективно.

Ма Юйтен слегка расслабился. Умение экономить ресурсы – базовое качество хорошего руководителя.

Заметив это одобрение, Ма Мин заговорил еще увереннее:

一 Поэтому я решил последовать примеру большинства отечественных интернет-стартапов и воспользоваться услугами хостинга. Я изучил предложения Пэнченского бюро телекоммуникаций. Они предоставляют услуги по размещению серверов и аренде полосы пропускания. Нам нужно лишь отправить туда настроенный серверный блок, а они обеспечат бесперебойное питание, кондиционирование и интернет. Это позволит свести начальные вложения к минимуму. Я уже подготовил краткий анализ их цен, условий и рисков, позже скину тебе отчет.

Разобравшись с серверами, Ма Мин загнул второй палец:

一 Второй шаг – продвижение. Главное преимущество нашей РР – это простота и удобство. Я считаю, что идеальной первой аудиторией для нас станут студенты вузов.

一 Почему именно студенты? 一 с интересом спросил Ма Юйтен.

一 Потому что сегодня это самая активная группа пользователей компьютеров и интернета! В любом приличном университете страны сейчас есть курсы информатики, во многих открылись электронные читальные залы. У молодежи врожденное любопытство ко всему новому, они легко принимают инновации. К тому же университет – это замкнутая среда, где сарафанное радио работает идеально. Стоит одному человеку в общежитии начать пользоваться программой, и вскоре о ней узнает вся группа, а за ней и весь факультет.

Ма Мин говорил всё увереннее, его план обретал четкие очертания:

一 Если мы сможем закрепиться в нескольких ключевых вузах, РР быстро наберет критическую массу лояльных пользователей. Имея такой фундамент, мы сможем двигаться дальше.

Выслушав его, Ма Юйтен наконец удовлетворенно кивнул.

Пусть идеи Ма Мина всё еще отдавали юношеским максимализмом, он уже перестал мыслить категориями чистого технаря и начал смотреть на продукт с точки зрения бизнеса. Логика, цели и даже предварительное исследование рынка – именно такого партнера он и хотел видеть рядом с собой.

一 Неплохо. 一 Ма Юйтен достал из кошелька изящную визитку и протянул её другу. 一 Это контакты руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами в Пэнченском бюро телекоммуникаций, его фамилия Ван. Свяжись с ним напрямую. Скажи, что ты от директора Ли из управления внешней торговли, он сделает тебе внутреннюю скидку.

Ма Юйтен продолжил:

一 Кроме того, в ближайшее время Leiting Industry планирует провести серию выездных ярмарок вакансий в ведущих вузах страны: Цинхуа, Цзяотун, Чжэцзянском университете. На презентациях я упомяну софт РР, чтобы обеспечить вам первый приток трафика.

Он сделал паузу, глядя на раскрасневшееся от возбуждения лицо Ма Мина, и жестко добавил:

一 Но помни: я лишь прокладываю тебе путь. Вести переговоры с телекомом, настраивать серверы и планировать официальный запуск будешь ты. Это работа генерального директора, и я в неё вмешиваться не стану.

一 Понял! 一 Ма Мин энергично кивнул, чувствуя, как в жилах закипает кровь. Он сжал визитку так, словно это было величайшее сокровище. Он уже собирался развернуться, чтобы собрать команду и немедленно приступить к работе, но голос Юйтена остановил его.

一 Погоди. Есть еще кое-что.

Ма Мин недоуменно обернулся. Под озадаченными взглядами всей команды Ма Юйтен медленно озвучил предложение, которое поначалу никто не смог понять.

一 Я советую зарезервировать все номера РР короче шести знаков. Ни один из них не должен уйти в свободный доступ. Регистрацию новых пользователей начинайте сразу с семизначных номеров, начиная с 1000000.

Что?

Ма Мин застыл, не веря своим ушам. Резервировать короткие номера? Начинать сразу с семи знаков? Что это за странный ход?

一 Брат Тэн, но почему? 一 не выдержал молодой программист в очках. 一 Мы столько сил вложили в программу, разве мы не хотим привлечь как можно больше людей? Красивые короткие номера – отличная приманка для первых пользователей. А семизначные – длинные, их сложно запомнить. Вдруг это отпугнет народ?

Этот вопрос отражал мысли всех присутствующих. Эти ребята были технарями до мозга костей: их мышление было прямым и простым. Хорошим нужно делиться, зачем прятать то, что может принести пользу?

Ма Юйтен посмотрел на их юные, полные недоумения лица, и уголки его губ тронула едва заметная усмешка. Вместо ответа он задал вопрос, который перевернул их представление о реальности:

一 Скажите мне, сейчас эти первые номера – скажем, пять восьмерок, пять шестерок или что-то вроде 10001 – они чего-то стоят?

一 Да нет... 一 машинально ответил Ма Мин. 一 Просто набор цифр.

一 Верно, сейчас они ничего не стоят. 一 Ма Юйтен встал и, подойдя к нему, похлопал по плечу. 一 Но представьте, что будет, когда РР станет популярной. Когда у нее будет десять миллионов, сто миллионов пользователей. Как вы думаете, сколько тогда будет стоить пятизначный номер «88888»?

В голове Ма Мина на мгновение образовалась пустота, словно в него ударила молния. Продавать номера за деньги? Сама эта концепция выходила за рамки его воображения.

一 Эти «красивые» номера в будущем станут серьезным нематериальным активом Mingxun Network! 一 Голос Ма Юйтена был негромким, но каждое слово отчетливо отпечатывалось в сознании друга.

«Действительно, старший брат видит на годы вперед», – подумал Ма Мин. — «Он уже планирует монетизацию».

На самом же деле Ма Юйтен просто хотел оставить себе элитный восемнадцатый номер, чтобы в будущем хвастаться перед знакомыми. Ведь доходы от продажи красивых номеров будут лишь каплей в море по сравнению с прибылью от дополнительных интернет-сервисов, которую принесет гигантская сеть.

В голове Юйтена уже крутились мысли о платных скинах, подписках, играх и рекламе – вещах куда более прибыльных...

Ма Мин серьезно кивнул, запечатлев этот совет в памяти.

一 Я всё понял, брат Тэн!

Комментарии