Цянь Дуодуо растерялся от прямого вопроса Ли Тяня.
Он привык сначала играть на чувствах клиентов, а уже потом обсуждать условия. Ли Тянь, который с порога спросил: — Сколько я могу занять? — был первым таким человеком.
Подобная манера не по правилам застала его врасплох и мешала контролировать ход переговоров.
— Господин Ли, не стоит торопиться.
Цянь Дуодуо подавил удивление и указал на письменный стол:
— Я слышал, вы хотите заложить недвижимость. Сначала мы должны проверить свидетельство о собственности, оценить дом и убедиться, что он не был заложен раньше. Всё-таки речь идёт о крупном займе, нам нужно контролировать риски.
Он не ответил на вопрос Ли Тяня, а вместо этого первым делом заговорил о проверке имущества.
Ли Тянь презрительно подумал:
"Ростовщик, а строит из себя такую солидную компанию."
Но вслух ничего не сказал. Он достал из сумки свидетельство о собственности и со стуком бросил его на стол.
Через месяц эта бумажка превратится в макулатуру, так что сейчас самое время использовать её напоследок и «занять» немного денег у этой компании. Пусть послужит с пользой.
Цянь Дуодуо взял свидетельство и внимательно изучил адрес и площадь. Его глаза мгновенно загорелись.
Дом находился в центральном районе Гуанчжоу. Двухуровневая квартира площадью более двухсот квадратных метров стоила как минимум десять миллионов юаней. Настоящий крупный клиент!
Он поспешно передал свидетельство подчинённому и жестом велел тому заварить Ли Тяню чай. Его тон стал гораздо теплее:
— Господин Ли, если со свидетельством всё в порядке, деньги поступят на вашу карту уже сегодня. Но сразу скажу: наша процентная ставка немного выше банковской.
— Я знаю правила.
Ли Тянь кивнул, изображая спокойствие, а сам мысленно подсчитывал:
"Если получу деньги, пусть проценты будут хоть заоблачными. Всё равно возвращать их не придётся."
Он намеренно переспросил:
— Только я не знаю, сколько именно составляют проценты?
Цянь Дуодуо ничего не ответил, лишь поднял четыре пальца и спокойно добавил:
— В месяц, не в год.
— Ох...
Ли Тянь нарочно шумно втянул воздух и изобразил потрясение.
Сорок процентов в месяц — более чем в десять раз выше банковской ставки.
Если занять десять миллионов, через месяц придётся вернуть четырнадцать миллионов. Это уже настоящий грабёж.
Он знал, что у ростовщиков проценты высокие, но не ожидал, что настолько.
Однако нельзя было показывать, что он слишком доволен, иначе Цянь Дуодуо мог заподозрить неладное.
— Господин Цянь, не слишком ли высока процентная ставка?
Ли Тянь нахмурился, притворяясь, будто торгуется:
— Мне нужны деньги лишь на короткий срок, я быстро всё верну. Нельзя ли немного снизить ставку?
Цянь Дуодуо был готов к этому и с улыбкой объяснил:
— Господин Ли, вы, наверное, впервые сталкиваетесь с нашей сферой. Это рыночная цена. Проценты действительно высокие, зато оформление простое, и деньги поступают в тот же день. Банкам до нас далеко. В банке одно только одобрение занимает месяц или два. А когда вы получите деньги, ваш заказ уже достанется кому-нибудь другому.
— Я знаю, что вы работаете быстро.
Ли Тянь подхватил его слова и подбросил наживку:
— Но проценты всё же выше, чем я ожидал. Давайте так: если господин Цянь немного снизит ставку, то в будущем я буду в первую очередь направлять к вам друзей, которым понадобится заём.
Он холодно усмехнулся про себя. Это было не привлечение друзей, а отправка людей прямиком в огненную яму.
Однако Цянь Дуодуо соблазнился. Если через Ли Тяня удастся привлечь новых клиентов, то немного недополученных процентов того стоило.
Но он боялся создать прецедент: тогда и остальные клиенты начнут требовать скидку. Поэтому пришлось стиснуть зубы и отказать:
— Господин Ли, дело не в том, что я не хочу пойти вам навстречу. Таковы правила отрасли, снижать ставку нельзя. Если мы начнём уступать, наша компания не сможет удержаться на рынке. К тому же вы хотите занять крупную сумму, а далеко не каждая компания располагает такими возможностями.
Он говорил правду.
Ростовщических компаний на рынке было много, но тех, кто мог разом выдать десять миллионов, насчитывалось совсем немного.
В этот момент вернулся подчинённый, который уносил свидетельство на проверку. Он наклонился к Цянь Дуодуо и тихо сказал:
— Господин Цянь, свидетельство настоящее. На доме нет обременений, оценочная стоимость — одиннадцать миллионов.
Улыбка на лице Цянь Дуодуо стала ещё шире. Он смотрел на Ли Тяня как на большой кусок мяса.
Такую крупную рыбу нельзя было упускать.
— Господин Ли, не могли бы вы рассказать, на что собираетесь потратить деньги?
Он всё же задал положенный вопрос. Хотя решение выдать заём уже было принято, основные сведения следовало узнать.
Ли Тянь заранее придумал объяснение и, не моргнув глазом, принялся нести чушь:
— Я владею небольшой компанией. Недавно получил зарубежный заказ, и мне нужны деньги на закупку сырья. В банке слишком медленно рассматривают заявку, да и лимита не хватает. Когда они одобрят кредит, заказ уже заберут конкуренты.
— Эти проклятые банки только и умеют, что ставить палки в колёса, — тут же подхватил Цянь Дуодуо. — Чтобы получить кредит, ещё приходится искать связи и преподносить подарки. Не то что мы — искренне служим народу.
— Вот именно!
Ли Тянь согласился и намеренно польстил ему:
— Я выбрал вашу компанию именно из-за хорошего обслуживания. В банке я был несколько раз, но даже до управляющего не добрался.
Цянь Дуодуо расхохотался и хлопнул Ли Тяня по плечу:
— Господин Ли, вы настоящий открытый человек. Мне нравится иметь дело с такими людьми. Давайте выпьем чаю за наше успешное сотрудничество!
Ли Тянь был слишком неопытным — просто идеальный клиент.
Если бы таких клиентов, как он, было много, их финансовая компания «361» обязательно разрослась бы и добилась новых высот.
Даже выход на биржу перестал бы казаться несбыточной мечтой.
Они подняли чашки и со звоном соприкоснули их, а затем приобняли друг друга за плечи, словно были друзьями, не видевшимися долгие годы.
За праздничным столом человек с чаем, вставший тостовать с пьющим алкоголь, наверняка нарвался бы на ругань. Но в этом кабинете у обоих были свои расчёты, поэтому неловкости они не чувствовали.
Допив чай, Ли Тянь поставил чашку и серьёзно сказал:
— Господин Цянь, я верю в возможности вашей компании. На самом деле... я хочу занять двадцать миллионов.
Улыбка на лице Цянь Дуодуо мгновенно застыла. Он нахмурился и мрачно посмотрел на Ли Тяня:
— Господин Ли, дом у вас хороший, но его оценили всего в одиннадцать миллионов. Двадцать миллионов значительно превышают сумму залога.
— Я знаю.
Ли Тянь нарочно изобразил затруднение:
— Но мне действительно нужны такие деньги. Если господин Цянь считает это слишком сложным, я не стану настаивать. Попробую обратиться в другую компанию.
Это был ход с отступлением.
Ли Тянь знал, что Цянь Дуодуо не захочет его отпускать и наверняка придумает, как удовлетворить его просьбу.
Так и случилось. Цянь Дуодуо несколько секунд колебался, затем стиснул зубы:
— Брат Ли, наша компания существует, чтобы обслуживать клиентов. Выдать двадцать миллионов — огромный риск для нас. Но вы кажетесь честным человеком, и мы с вами будто давно знакомы. Поэтому поступим так: я повышу месячную ставку до пятидесяти процентов и сегодня выдам вам двадцать миллионов.
Это моя последняя уступка. Если продолжите торговаться, вы поставите под угрозу нашу братскую дружбу.
Ли Тянь был одновременно удивлён и обрадован.
Он рассчитывал получить десять миллионов, а двадцать назвал лишь для того, чтобы потом поторговаться.
Кто бы мог подумать, что Цянь Дуодуо действительно согласится?
Неужели ростовщики стали настолько сговорчивыми?
Ли Тянь опустил взгляд и легко постучал пальцами по столу, изображая, будто взвешивает все за и против. Он намеренно замедлил темп, создавая атмосферу мучительных сомнений.
Лишь спустя некоторое время он поднял голову и протянул руку:
— Брат Цянь, за успешное сотрудничество!
Цянь Дуодуо тоже с облегчением выдохнул и поспешно пожал ему руку:
— За успешное сотрудничество!
— Но у нас есть одно правило. Вы должны написать долговую расписку на тридцать миллионов. В эту сумму входят основная сумма и проценты за один месяц. Свидетельство о собственности также останется у нашей компании.
— Без проблем.
Ли Тянь охотно согласился.
Даже если бы ему пришлось написать расписку на триста миллионов, его это ничуть не волновало.
Вскоре подчинённый принёс расписку и штемпельную подушечку.
Ли Тянь даже не взглянул на документ: сразу поставил подпись и оставил отпечаток пальца.
Цянь Дуодуо и его подчинённый переглянулись. В их глазах сияло возбуждение.
Сегодня им невероятно повезло — они встретили такого «идеального клиента».
Через несколько минут телефон Ли Тяня подал сигнал о новом сообщении. Двадцать миллионов поступили на счёт.
Он посмотрел на цифры на экране и изо всех сил сдержал смех.
Ли Тянь вынужден был признать: эта ростовщическая компания была чёрной до мозга костей, но работала действительно быстро.
Если бы он занимал двадцать миллионов в банке, одно только одобрение заняло бы несколько месяцев, и ещё не факт, что заявку вообще одобрили бы.
"Цянь Дуодуо, спасибо за подаренный стартовый капитал для апокалипсиса."
Ли Тянь холодно усмехнулся про себя:
"А возвращать его я буду уже в следующей жизни."

Комментарии

Загрузка...