Её превозносили, ею восхищались, но при этом она чувствовала себя частью команды, а не просто объектом для оценки. Это чувство «равного поклонения» пришлось ей по душе гораздо больше, чем холодные взгляды спонсоров.
Тем временем телефон Чжу Цзюньяня разрывался от уведомлений. Он показал экран друзьям и усмехнулся:
— Ну вы даёте. Все эти оболтусы завалили меня сообщениями. Спрашивают, что это за богиня была с нами, и умоляют, чтобы я уговорил тебя сыграть с ними ещё хоть разок.
Чэн Синьюй мягко ответила:
— Пусть подождут. Мне нужно немного потренироваться, чтобы не быть для них обузой.
Наблюдая за их непринужденной беседой, Лю Яо внезапно осознал, какую золотую жилу они нащупали. Рынок игрового сопровождения — так называемых «пэйвань» — в будущем станет колоссальным.
В своей прошлой жизни он когда-то попал в мир голосовых чатов именно благодаря одной такой девушке-сэйю. Первым приложением, с которым он столкнулся, было «Hello». Изначально оно позиционировалось как мобильный аналог YY, но с приходом огромного количества парней и девушек с красивыми голосами всё изменилось.
Совместные игры, совместный сон под звуки дыхания в трубке, ролевые игры по сценариям (пья-си) и даже «кэпао» — эротические разговоры — стали мейнстримом.
Особенно «кэпао»...
Лю Яо пробовал это и должен был признать — впечатления были незабываемыми. Именно тогда он впервые понял истинное значение термина «мастер орального искусства».
Позже на сцену вышло приложение «Ю Паопао», в которое инвестировал небезызвестный молодой господин Ван. Благодаря агрессивному маркетингу и высоким комиссионным для исполнителей, оно быстро вырвалось в лидеры.
Изначально «Ю Паопао» было внутренним проектом сети интернет-кафе «Ваньюй», предназначенным для бронирования мест и пополнения баланса. Создатели надеялись захватить рынок мобильных приложений для геймеров по всей стране. Но из-за ограничений пространства и времени доходы быстро уперлись в потолок.
Затем аналитики проекта обнаружили нишу голосового сопровождения и начали безбожно копировать всё, что видели у конкурентов. После реструктуризации продукта и запуска функции «шеринг навыков сэйю» — а по факту, найма милых девушек для совместных игр — выручка, количество регистраций и база исполнителей взлетели до небес.
Всего за полгода после перезапуска приложение, которое раньше едва сводило концы с концами, достигло оборота в сто миллионов юаней. К 2017 году ежемесячный оборот составлял уже пятьдесят миллионов. Позже, из-за «серых» схем и излишней откровенности контента, на них посыпались жалобы, и после масштабной чистки приложение превратилось в «Бисинь».
Пятьдесят миллионов в месяц — это приносило больше денег, чем стриминговая платформа «Панда ТВ», в которую тот же господин Ван вбухивал миллиарды.
Платформы голосового чата кардинально отличались от стриминга. Стримингу нужно содержать огромный штат топовых блогеров, чьи контракты стоят баснословных денег. Кроме того, программы поддержки новичков сжигают бюджеты, а обслуживание серверов и огромный трафик видеопотока стоят целое состояние.
Стриминг — это огромные обороты, но ещё более огромные расходы.
Голосовые приложения были лишены этих проблем. Кроме затрат на рекламу, они почти не требовали вложений. Если бы «Ю Паопао» не вели себя так вызывающе, привлекая внимание регуляторов, они могли бы грести деньги лопатой вечно.
Это был настоящий «маленький дивиденд эпохи».
Создание такой платформы позволило бы Лю Яо не только задействовать стримеров из собственной ЭмСиЭн-сети для «разогрева» аудитории, но и помогло бы им наращивать фан-базу, принося при этом солидный дополнительный доход. А самое главное — такая платформа стала бы идеальным ситом для поиска новых талантов с выдающимися внешними и вокальными данными.
Лю Яо отвел Чжу Цзюньяня в сторону и изложил ему свою идею.
Тот выслушал, нахмурившись:
— Тебе не кажется, что мы слишком распыляемся? У нас и так много направлений.
Но Лю Яо уверенно возразил:
— Напротив, они идеально дополняют друг друга. Стример может принимать заказы на голосовое сопровождение прямо во время трансляции. Это шоу, это контент! Более того, стриминговая платформа станет мощнейшим источником трафика для приложения голосового чата.
В мире интернета создание экосистемы и матричная структура — это единственный путь к доминированию. Узкая специализация в одной нише — это верный способ быть проглоченным гигантами. Посмотрите на будущий ВиЧат: из простого мессенджера он превратится в монстра с пабликами, короткими видео и собственным маркетплейсом.
Лю Яо не претендовал на мировое господство, но его амбиций вполне хватало на то, чтобы создать платформу для «тихого» обогащения.
Чжу Цзюньянь, наконец, сдался под напором аргументов:
— Хорошо, я займусь контактами и технической базой.
Лю Яо кивнул:
— Дизайн продукта и операционную модель я беру на себя.
Как опытный пользователь подобных сервисов в прошлом, Лю Яо досконально знал все «боли» и потребности аудитории. Он мог с самого начала заложить в архитектуру приложения те фишки, до которых конкуренты будут додумываться годами.

Комментарии

Загрузка...