Это в онлайн-магазине „Существует риск“.
Чжу Цзюньянь слушал предельно внимательно, даже открыл заметки в телефоне, чтобы ничего не упустить. Это были бесценные знания! Жаль, что в эту эпоху еще не изобрели «желтые тележки» с прямыми ссылками на товар в один клик.
— В понедельник я отправляюсь с Жун Няньцин в провинцию Юйчжоу для изучения рынка, — добавил Лю Яо. — Так что в это время тебе придется приложить больше усилий. Найди друзей или найми «водную армию», чтобы они хорошенько раскачали секцию комментариев.
Лю Яо перешел к практическим советам:
— Можете использовать сегодняшние образцы или купить что-то из моего магазина. Пусть выкладывают фото использования. Это может быть вид со спины или кадр в процессе... Ты же заметил, что на наших изделиях есть логотип? Он должен попасть в кадр.
— И пусть пишут в отзывах что-то вроде: «Уже купила, удобно, легко рвется, добавляет скорость атаки» и всё в таком духе.
Чжу Цзюньянь слушал, и его лицо сияло от восторга. Учится на лету!
— А наш логотип не слишком мелкий? — спросил он, пытаясь проявить инициативу. — Может, стоит прямо название магазина крупно лепить?
Лю Яо усмехнулся:
— Не нужно. Когда старый извращенец разглядывает эротическое фото, его интеллект становится сопоставим с интеллектом Эйнштейна. Он найдет название, даже если оно будет зашифровано.
Чжу Цзюньянь замер на мгновение, а затем его осенило: «И то верно!»
— А если мои кореши будут постить такие фото, не будет ли это выглядеть слишком пафосно? Вдруг кого-то это взбесит? — засомневался он. Ведь друзья Чжу Цзюньяня — это сплошь золотая молодежь, богачи во втором поколении.
Лю Яо развел руками:
— Ну взбесит и взбесит, какая разница? Тренды всегда распространяются сверху вниз.
Разве люксовые бренды не захватили рынок именно благодаря тому, что ориентировались на высшие слои общества? Особенно это касается товаров вроде эротического белья. Если ты не заставишь тратиться «богатых братьев», неужели ты ждешь прибыли от одиноких парней, которые даже с девушкой познакомиться не могут?
Только когда начнут покупать богачи, это подстегнет остальных. Затем подтянется прослойка людей с небольшим достатком, у которых есть вторые половинки. Для них это редкая возможность использовать тот же «скин», что и у элиты.
Тщеславие богатых первопроходцев будет удовлетворено. А чувство соперничества обычных игроков, использующих тот же товар, тоже получит свою подпитку. Все будут счастливы.
Что же касается зависти и нападок со стороны... это лишь легкая изморозь на ветру. Даже стоюаневая купюра не может нравиться абсолютно всем, что уж говорить о делах и поступках?
Те, кто не принесет Лю Яо заказов, пусть своей завистью и злобой создают фон, на котором покупатели будут чувствовать свое превосходство. К тому же, это лишь добавит хайпа его маркетинговым кампаниям.
В играх бесплатные игроки — это искусственные НПС, которых разработчики предоставляют платным игрокам для развлечения. В реальности обычные люди — такие же НПС, которых общество предоставляет богатым «игрокам».
Когда Лю Яо изложил эти принципы Чжу Цзюньяню, тот невольно сделал глубокий вдох. Он слышал об этих теориях в университете, но знать теорию и применять её на практике — это две разные вещи.
А то, как Лю Яо бесшовно внедрял эти принципы через интернет-моделей... это был совершенно иной уровень. Его самопровозглашенный учитель был настоящим гением маркетинга, виртуозно играющим на струнах человеческих душ!
Но и это было еще не всё. Лю Яо посмотрел на моделей, которые с ватными ногами, держась за стены, пробирались в ванную, и произнес:
— Если хоть один из этих роликов «выстрелит», остальные модели сами выстроятся в очередь ко мне. Они будут умолять меня снять им видео и заняться их продвижением. А вместе с ростом их трафика подтянутся и другие.
И тогда эта толпа блогеров с миллионными охватами станет его бесплатными продавцами! А когда придет время, он создаст собственное МСН-агентство и превратит их в отлаженные инструменты для зарабатывания денег.
В определенных кругах такая схема называлась «Игрой с обезьяной». И у этой игры были еще более мрачные и жесткие варианты развития.
Чжу Цзюньянь достал сигарету, протянул её Лю Яо и почтительно поднес зажигалку:
— Учитель, ваши методы... это просто...
Он даже не знал, как это описать.
Лю Яо выпустил облако дыма, в котором его лицо казалось туманным и неразличимым:
— В эпоху интернета трафик — это деньги.
Он сделал затяжку и добавил:
— Я не ставлю на доброту пользователей сети. Я ставлю на их похоть.
А значит — он обязательно победит.

Комментарии

Загрузка...