Среди воцарившегося недоумения и скептических взглядов Лю Яо сохранял абсолютное спокойствие. Его голос звучал ровно и уверенно, когда он продолжил развивать свою мысль:
— Розничная торговля в бюджетном сегменте требует колоссальных первоначальных вложений. Обычному человеку такое просто не под силу.
Он сделал небольшую паузу, обводя взглядом присутствующих, и добавил:
— Но даже если удастся запустить такой проект, операционные расходы на удержание потока клиентов будут просто заоблачными.
Это была чистая правда — «обычный» бизнесмен средней руки прогорел бы на первой же неделе. Но для Жун Няньцин, за чьей спиной стояли ресурсы семьи Жун, это не было непреодолимым препятствием.
Лю Яо перевёл взгляд на девушку и произнёс:
— В провинции Юйчжоу есть предприятие под названием «Пандунлай». Их бизнес-модель — это, пожалуй, «потолок» в индустрии бюджетного ритейла.
Как только Лю Яо привел конкретный пример, эти молодые люди, с детства получавшие элитное образование в сфере управления и финансов, мгновенно переключились на аналитический лад. Наличие успешного кейса означало, что идея жизнеспособна. Оставался лишь вопрос: можно ли её масштабировать и копировать?
Тот самый Чэнь Юйцзюнь, который до этого высказывал сомнения, после недолгого раздумья кивнул:
— Я слышал об этой компании. Они знамениты своей гуманной корпоративной культурой и принципом «высокое качество по низкой цене». Но их годовой оборот на самом деле не так уж велик, а чистая прибыль и того меньше.
Он прищурился, вспоминая детали:
— Всё потому, что они сознательно ограничивают свою маржу. Более того, они распределяют более 90% прибыли между рядовыми сотрудниками.
Лю Яо усмехнулся, в его глазах блеснул лукавый огонек:
— А разве это плохо? Настоящий делец знает, что нужно довольствоваться разумной прибылью. Сверхприбыли никогда не бывают долговечными — они сгорают так же быстро, как вспыхивают.
Он снова посмотрел на Жун Няньцин, словно прощупывая её душу:
— К тому же, разве это не совпадает с вашими моральными принципами, госпожа Жун?
Недавнее чувство абсурдности у Жун Няньцин мгновенно испарилось, сменившись жгучим интересом. За этот короткий промежуток времени её эмоции скакали то вверх, то вниз, словно на американских горках. Она ловила себя на мысли, что Лю Яо ведет её за собой, как послушную собачку на поводке.
Когда кто-то получает власть над вашими эмоциями — это верный знак того, что начинается самое интересное. Мужчинам стоит помнить: если кто-то вертит вашим настроением, но при этом игнорирует ваши сообщения — не раздумывайте, удаляйте этот контакт немедленно!
Но сейчас ситуация была иной. Жун Няньцин окончательно попала в ритм, заданный Лю Яо.
— Значит, ты предлагаешь мне просто скопировать чужую модель и открыть еще один «Пандунлай»? — с воодушевлением спросила она.
Лю Яо, однако, покачал головой:
— Конечно нет. Изучение модели «Пандунлай» нужно лишь для того, чтобы заложить прочный фундамент — базу лояльных фанатов. Когда вы завоюете доверие людей и безупречную репутацию, наступит время для настоящего рывка.
Он подался вперед, и его голос стал тише, приобретая заговорщические нотки:
— Когда сеть магазинов заработает, вы сможете использовать свои ресурсы, чтобы объединиться с местными торговыми центрами и диктовать цены поставщикам за счет огромных объемов. Но и это не всё. Вы можете инвестировать в производственные мощности и внедрять свои эстетические стандарты в товары собственного бренда. Разве вы не замечали, как уродливы многие предметы повседневного обихода? А то, что выглядит хоть немного прилично, стоит баснословных денег.
Лю Яо развел руками в жесте искреннего недоумения:
— Неужели красивый дизайн обязательно должен быть дорогим?
При этих словах глаза Жун Няньцин вспыхнули ярким светом. Это был совершенно новый подход! Это не только приносило пользу обществу, но и позволяло ей реализовать свои эстетические амбиции. Репутация, богатство и самореализация — всё сходилось в одной точке.
Последняя фраза Лю Яо отозвалась в её сознании странным эхом — это было почти так же величественно, как если бы римский император приказал чеканить свой профиль на медных монетах, неся искусство в каждый дом.
— И это только начало, — продолжал Лю Яо, не давая ей опомниться. — Когда ваша цепочка поставок созреет, вы сможете запустить собственную платформу электронной коммерции. Один физический магазин станет рычагом, который перевернет трафик всей страны.
Чэнь Юйцзюнь хлопнул себя по ладони, его осенило:
— Так вот каков твой истинный замысел!

Комментарии

Загрузка...