Глава 855 — Условие, от которого он не смог отказаться.
Пока он размышлял, Су Ян вежливо поприветствовал его: — Господин Чжан.
Чжан Чжидун согласно кивнул.
Су Ян припомнил информацию о Чжан Чжидуне: «Раньше он был программистом и до этих пор сохранил прежние привычки. Обычно он держится в тени и редко появляется на публике».
«Похоже, господин Ма вытащил его сегодня только ради компании».
Поэтому Су Ян понял, почему тому нелегко давалось общение с другими людьми.
Через некоторое время подали блюда, и они принялись за еду и вино.
Вскоре атмосфера за столом стала более оживлённой.
Таковы были застолья в Хуася. После нескольких кусочков еды и глотков вина люди становились ближе и дружелюбнее друг к другу — это была своеобразная социальная культура, присущая только нашей стране.
Однако никто из троих сидящих за столом не выглядел любителем выпить. Поэтому, пригубив по паре бокалов, они перешли к серьёзным разговорам.
Поскольку Цзядянь Группа намеревалась выйти на рынок Японии, господин Ма взял инициативу на себя: — Господин Су, планирует ли Цзядянь Группа выход на зарубежные рынки?
Су Ян кивнул, не став отрицать: — Верно. Я считаю, что бессмысленно вести мелкие распри внутри страны. Сколько бы рынков мы ни заняли, мы всё равно будем конкурировать с предприятиями соотечественников, чтобы заработать деньги своих же граждан. Почему бы нам не выйти вовне и не отхватить чужие рынки, чтобы зарабатывать деньги других стран?
Господин Ма рассмеялся и похвалил: — Господин Су, вы поистине амбициозный человек. Впрочем, вы правы. Наши предки не желали бы, чтобы мы тратили силы на пустые стычки внутри страны.
— В итоге, мы должны смотреть за пределы наших границ.
Затем он сделал паузу и заговорил о Тенсент: — Вообще-то, Тенсент была одной из первых компаний в стране, начавших осваивать зарубежные рынки. За эти годы я инвестировал в десятки компаний на шести континентах, работающих в сферах игр, культуры, социальных сетей, медицины, технологий и так далее.
— Я всегда считал: если мы не проявим инициативу и не покажем миру свою силу, другие страны никогда не узнают, насколько могущественной стала Хуася.
— Вот почему я выстраиваю свою стратегию за рубежом. Я хочу, чтобы наш голос в мире значил больше.
Возможно, господин Ма выпил лишнего и разгорячился. В этот момент он подался вперёд и сказал: — Господин Су, раз у нас схожие взгляды, почему бы нам не поработать вместе?
Су Ян, который изначально вёл себя предельно вежливо, на этот раз отбросил «любезности». Он посмотрел на господина Ма, улыбнулся и ответил: — Господин Ма, конечно, мы можем сотрудничать, но... Сначала нам нужно определить, как именно мы будем это делать.
Он сделал глоток воды и добавил: — Наш следующий шаг — выход на рынок Японии. Может ли Тенсент мне чем-то помочь?
Услышав слова Су Яна, господин Ма на мгновение опешил. Затем он честно признался: — По определённым причинам у нас действительно нет планов на Японию. Насчёт Азии, наш основной вектор направлен на Корею.
Су Ян поинтересовался: — Господин Ма, вас не интересует японский рынок?
Господин Ма покачал головой: — На самом деле это не так... Главная проблема в том, что рынок там... ну... скажем так, очень специфический.
Тут господин Ма прямо заявил: — Вообще-то, узнав, что вы собираетесь выйти в Японию, я хотел дать вам совет.
— Японский рынок консервативен, сплочён и ксенофобен, так что войти туда будет непросто. Не то чтобы никто не пытался, но большинство компаний в итоге были обмануты.
— К тому же, как вы знаете, в прошлом веке у нашей страны были кровавые счёты с Японией. У нас всегда низкий уровень терпимости к японцам или их предприятиям. Если мы будем развиваться там неважно — нас раскритикуют. Если же дела пойдут хорошо — другие скажут, что мы продались.
— к тому же, японские компании очень сильны, поэтому у нас нет преимуществ при выходе на их рынок.
— Вот почему никто не рассматривает Японию как центр для зарубежного развития.
Сказав это, господин Ма снова предложил: — Разве Корея не лучший вариант? Их культура схожа с нашей. Их компании не так сильны, а давление общественного мнения не столь велико. К тому же у них выше терпимость к иностранному капиталу, что делает их явно более подходящим выбором, чем Япония.
Су Ян съел кусочек еды и сказал: — Корея... Разумеется, мы планируем выйти и на этот рынок.
— Это мой следующий план, поэтому меня интересуют некоторые активы, которыми вы владеете, господин Ма. Однако мне интересно, готовы ли вы с ними расстаться.
Господин Ма не ожидал, что Су Ян выступит с такой просьбой. Он спросил: — О чём речь?
Су Ян равнодушно ответил: — О доле в ТТК, крупнейшем чат-приложении в Корее, принадлежащем Тенсент.
Взгляд господина Ма помрачнел. Он не ожидал, что у Су Яна такие большие аппетиты.
ТТК было крупнейшим чат-приложением в Корее, можно даже сказать — единственным. Оно занимало там положение, аналогичное КК и Вичат вместе взятым. При 55-процентном проникновении мобильной связи в Корее доля пользователей ТТК составляла 95%. Это красноречиво говорило о статусе приложения в корейском обществе.
В процессе развития ТТК отдел стратегических инвестиций Тенсент обнаружил это ПО и решил, что у него есть потенциал стать крупнейшим социальным сервисом в Корее. В итоге, вложив 403 миллиона юаней, они получили 14% акций ТТК и стали вторым по величине акционером.
Из «большой тройки» интернет-компаний Хуася — НДТ — именно у Тенсент было больше всего зарубежных инвестиций и инвестиционных проектов. В отличие от Алибаба, которая была уже зрелой компанией, Тенсент больше заботилась о ранних вложениях.
Согласно информации, собранной Маленькой Дини, Тенсент инвестировала 46% всех компаний серии B, в основном в игровую и медиаиндустрию. Среди дюжины стран, куда Тенсент вкладывала значительные средства, Корея занимала второе место после Америки.
Хотя большинство из них были игровыми компаниями, это также означало, что Тенсент обладает определённым влиянием в Корее.
Именно поэтому Су Ян хотел использовать силу Тенсент для достижения своих целей при выходе на корейский рынок.
Судя по тому, что случилось с Ягавой Масару, можно было понять: какой бы ни был рынок, он всегда о закрыт для иностранных инвесторов. Только с подходящим проводником можно успешно войти в страну, наладить сотрудничество с местными воротилами, капиталистами и корпорациями, получить необходимые бизнес-лицензии и даже добиться пересмотра политики в свою пользу.
Су Яна не интересовала ни одна из компаний, которые Тенсент создала в Корее. Единственной компанией, которую можно было связать с Цзядянь Группа, была ТТК, поэтому Су Ян и предложил эту идею.
Господин Ма пристально посмотрел на Су Яна и спросил: — Если вам это так нужно, я мог бы уступить. Но... Какую цену вы готовы за это заплатить?
— Акции ТТК нельзя купить просто за деньги, так что должно быть что-то, что заинтересует меня, верно?
Су Ян подхватил мысль: — Например?
Господин Ма спокойно ответил: — Например... часть акций Цзядянь Технология?
Все в кругах отечественного капитала знали, что Су Ян стремится к полному контролю над своими компаниями. Он был даже более властным, чем Хуан Чжэн, известный в индустрии своими жёсткими методами. У Цзядянь Группа было множество дочерних компаний, включая головную, но никто никогда не слышал, чтобы кто-то извне владел их акциями — кроме... Цзядянь Технология.
Поэтому господин Ма и решил упомянуть Цзядянь Технология.
Су Ян улыбнулся и покачал головой: — Это не стоит такой цены.
Конечно, господин Ма понимал, что ТТК не стоит акций Цзядянь Технология. Однако он не мог придумать ничего другого, что могло бы его заинтересовать.
«Может, ты хочешь, чтобы я нацелился на твои материалы и «чёрные технологии»?»
Как только эта мысль возникла в голове, господин Ма тут же отбросил его: «Это ядро Цзядянь Группа, исключено, что он отдаст мне это».
«К тому же, даже если бы он захотел отдать его мне, я бы не осмелился принять...»
«Эта компания сейчас словно раскалённый уголь: кто бы ни взял её в руки, окажется под прицелом всего мира. Я уже стал магнатом мирового уровня в другой сфере, так что мне нет нужды ввязываться в подобные неприятности».
Вот почему он смотрел на Су Яна с сомнением. Ему казалось, что Су Ян не из тех, кто не понимает законов общества. Если хочешь получить выгоду, будь готов заплатить цену, ведь никто не станет делиться благами просто так.
Су Ян достал из сумки документ и передал его ему.
Приняв бумаги из рук Су Яна, господин Ма бегло просмотрел их. В документах содержалось описание японской игровой компании: «Нинденто».
«Нинденто» была выдающимся разработчиком контента в мировой игровой индустрии. Разумеется, господин Ма знал эту компанию — он давно жаждал заполучить его, но не мог.
Хотя Тенсент начинала с социальной сферы, социальные взаимодействия были далеки от реальных денег. В итоге, несмотря на огромный трафик, ему приходилось ломать голову над тем, как монетизировать проект.
Это привело к тому, что господин Ма, распробовавший вкус успеха в игровой индустрии несколько лет назад, без колебаний определил стратегию компании.
В результате Тенсент стала одним из крупнейших игровых дистрибьюторов в мире. На внутреннем рынке он был единоличным владельцем, а его доля вдвое превышала показатели всех остальных игровых компаний вместе взятых.
Внутри Тенсент доходы от игр составляли 59,4% от общей выручки компании.
Однако... Несмотря на выдающиеся успехи в игровой индустрии, Тенсент всё ещё не закрыла свой главный пробел... Контент.
Хотя они заработали кучу денег на выпуске игр, все эти проекты были либо прокси-сервисами, либо пиратскими копиями, либо приобретёнными активами. Ни одной игры они не разработали самостоятельно.
А насчёт «Нинденто», то это была лучшая в мире компания, способная самостоятельно создавать игры!
Количество разработанных ими ИП мирового уровня исчислялось десятками.
Поэтому неудивительно, что господин Ма так долго заглядывался на неё.
Однако, несмотря на интерес к «Нинденто», после внимательного прочтения информации господин Ма был озадачен. В том, что он читал, не было ничего особенного. «Это всего лишь самая обычная официальная информация.»
«И какой от неё прок?»
«Разве я мог не знать о «Нинденто» раньше?»
При этой мысли он в замешательстве посмотрел на Су Яна.
Су Ян сделал глоток воды и спросил: — Господин Ма, вас интересует эта компания?
— Разумеется, — ответил господин Ма.
Су Ян спокойно сказал: — Я могу помочь вам получить эту компанию.
Хотя слова Су Яна прозвучали тихо, они ударили по мозгу господина Ма словно тяжёлый молот. он прищурился, и он невольно крепче сжал документы. Если бы не его железная воля, он бы вскочил на месте.
Он сдержался, но его спутники — нет. Чжан Цзыдун, который всё время за едой оставался в тени, вдруг поднялся и взволнованно спросил: — Вы серьёзно?
Су Ян посмотрел на него с двусмысленной улыбкой. Он чувствовал, что этот человек так же прямолинеен, как о нём и говорили.
Су Ян кивнул.
К этому моменту господин Ма вернул себе привычное самообладание. Он жестом велел Чжан Цзыдуну сесть и спросил Су Яна: — Как вы собираетесь это сделать?
Су Ян отправил в рот кусочек еды. — Это мой секрет. Я скажу вам лишь, когда начинать переговоры и на каких условиях. Я также гарантирую: если ваши запросы не будут запредельными, вы обязательно добьётесь успеха.
— А как именно вести переговоры, сколько акций получить, сколько заплатить и какое влияние иметь в их компании — это уже ваше дело.
Услышав такую честность, господин Ма, поначалу не поверивший, невольно засомневался. «Неужели всё это правда?»
«Неужели этот юноша действительно может помочь мне заполучить самый важный кусок — эту компанию?»
При этой мысли лицо господина Ма утратило расслабленное выражение. Он понимал, что всё происходящее чрезвычайно важно для него и для Тенсент.
Подумать только: все персонажи и ИП, накопленные «Нинденто» за долгие годы, будут выпущены компанией Тенсент! Классические образы, живущие в сердцах всех китайских игроков, их детские воспоминания — всё это перекочует в их любимые онлайн-игры и мобильные приложения...
Среди них — Животное Пересечение, Зельда, Огонь Эмблема, Монстр Охотник, Покемон, Марио...
«Нет, не только китайские игроки — весь мир сойдёт с ума!»
При этой мысли господин Ма почувствовал, как участилось его дыхание. «Что было главной проблемой Тенсент все эти годы? Попытки запустить игры собственной разработки.»
«Хотя Тенсент инвестировала в бесчисленное множество компаний по всему миру, нам так и не удалось завершить создание нашей развлекательной империи! До этих пор нет ни одной игры, созданной нами самими! Это даже вызывало шумиху во всём мире!»
«Это станет решающим шагом для всей корпорации!»
«Однако, когда у меня будет контент игр «Нинденто» и их бренды, моя развлекательная империя действительно сможет править всем миром!»
Господин Ма посмотрел на Су Яна и серьёзно сказал: — Условия!
В этот раз он спрашивал не об условиях Су Яна, а об условиях, которые он сам должен предложить Су Яну!
Он верил: раз Су Ян упомянул «Нинденто», значит, он изучил бизнес Тенсент и понимает, насколько важна для него эта компания.
Все присутствующие были умны. В бизнесе, чтобы что-то получить, сначала нужно заплатить цену.
Увидев реакцию господина Ма, Су Ян понял, что план, который он обсуждал с Чжао Личэном и Маленькой Дини, вполне осуществим. Он улыбнулся, сделал глоток воды и сказал: — Мы обсудим это, когда придёт время. Я лишь надеюсь, что вы проявите достаточную искренность, господин Ма.
Господин Ма посмотрел на Су Яна и серьёзно сказал: — ТТК — мой задаток.
Одной фразой он отдал Су Яну компанию, в которую вложил более 400 миллионов юаней и которая сейчас стоила несколько миллиардов. Несомненно, у господина Ма хватало смелости, чтобы управлять всей империей Тенсент.
Однако Су Ян безразлично покачал головой: — Не спешите. Задаток не нужен. Мы поговорим об этом позже.
Изначально, когда Су Ян вошёл в ресторан, атмосфера и ход событий находились под полным контролем господина Ма.
Проработав в бизнесе столько лет, пройдя путь от маленькой компании до многомиллиардной империи, господин Ма обладал особой аурой. Су Ян же был ещё слишком молод, поэтому с момента входа в ресторан он подсознательно поддался влиянию господина Ма.
Но теперь...
Из-за шокирующего условия Су Яна ситуация полностью перевернулась.
Сердце господина Ма было в смятении, а спокойным и собранным человеком теперь стал вовсе не он, а Су Ян...

Комментарии

Загрузка...