Глава 802 — Поворот!
«Легенда о У Цзэтянь» была самым популярным телесериалом того времени, поэтому многие знаменитости и компании завидовали его успеху.
Поэтому, когда появились отрицательные слухи, те, кто завидовал «Легенде о У Цзэтянь» и компании Хань И, с радостью ухватились за эту возможность.
Это привело к тому, что скандал раздулся и распространился повсеместно.
Среди них больше всего пострадали манго ТВ и Небо Синий ТВ.
Когда Су Ян только начал распространять новости, он упомянул, что цены, предложенные двумя телеканалами, были слишком высокими. Поскольку это были государственные предприятия, они болезненно реагировали на подобные вещи.
Поэтому он больше не мог ждать и хотел обсудить контракт по «Легенде о У Цзэтянь».
Тем временем три другие онлайн-платформы, видя, что повсюду распространяются отрицательные новости, начали сомневаться в успехе сериала. Они также знали, что два телеканала хотят пересмотреть соглашение, поэтому тоже решили вмешаться, надеясь в итоге снизить цену.
Вообще-то, эти платформы уже проводили внутреннюю оценку «Легенды о У Цзэтянь» и все они считали, что у сериала есть потенциал стать хитом. Ожидания были высокими, как и сделанные предложения.
манго ТВ предлагал 270 миллионов юаней, Небо Синий ТВ — 150 миллионов, а три онлайн-платформы в сумме давали ещё 180 миллионов. Так, речь шла об огромной сделке на 600 миллионов юаней.
Даже для публичной компании проект такого масштаба считался очень важным, тем более киностудии «Цзядянь».
Поэтому в «Цзядянь» запаниковали и снова связались с Чжао Личэном и Ли Цзыцзюнь.
Будучи опорой фирмы, Чжао Личэн и Ли Цзыцзюнь всё ещё могли брать на себя большую ответственность, поэтому они немедленно ответили «Цзядянь»: «Мы всё ещё можем вести переговоры. Пригласите эти пять компаний на отдельные встречи, а также пригласите к участию Тангна Картинки».
Тангна Картинки были первоначальными продюсерами «Легенды о У Цзэтянь», и Су Ян получил свою долю через них. Им также принадлежало 40% прав на сериал.
Проект такого уровня был крупной сделкой для любой компании, поэтому, получив ответ от группы «Цзядянь», несколько компаний направили своих представителей в Шанхай для обсуждения вопроса.
Первыми прибыли люди из Небо Синий ТВ. Сразу же по приезде они повели себя довольно агрессивно. Они посчитали, что группа «Цзядянь» нарушила контракт, и потребовали снижения цены.
Услышав их требование, представители Тангна Картинки с обеспокоенным видом посмотрели на Ли Цзыцзюнь, представителя группы «Цзядянь».
За годы работы Ли Цзыцзюнь обрела уверенность и твёрдость. Она небрежно покачала головой и сказала, что снизить цену невозможно. В крайнем случае, они расторгнут контракт.
На этот раз пришла очередь Небо Синий ТВ ломать голову. Они были второстепенными вещателями, поэтому их цены изначально были не очень высокими. Вкупе с уже вложенными ресурсами в рекламу, прямое расторжение контракта стало бы для них огромным убытком.
В итоге они всё ещё верили в качество «Легенды о У Цзэтянь» и хотели показать сериал. Однако, если бы все эти отрицательные новости подтвердились, это определённо повлияло бы на сериал и увеличило шансы на провал. Поэтому в тот момент они уже не были так уверены в себе, как прежде.
После провала их первоначальной дерзкой тактики, Небо Синий ТВ изменили подход и начали вести себя более дружелюбно.
Они также обозначили свой предел — снижение цены на треть: со 150 миллионов юаней до 100 миллионов.
Однако, какой бы ни была цена или их настрой во время переговоров, Ли Цзыцзюнь отказывалась идти на уступки. Она повторяла лишь одно: «Мы ни за что не снизим цену. В крайнем случае, просто отменим контракт».
Так переговоры и закончились — безрезультатно.
Вслед за этим переговоры с тремя онлайн-платформами и манго ТВ прошли примерно так же. Ли Цзыцзюнь опиралась на мощь группы «Цзядянь», а сериал был действительно хорош. Поэтому они не дошли до разрыва отношений и всё ещё удерживали инициативу.
Однако все понимали, что Ли Цзыцзюнь просто пытается захватить лидерство на ранних этапах переговоров и в будущем определённо уступит.
Условия, предлагаемые каждой стороной, подразумевали снижение цены на треть или наполовину для уменьшения рисков, что было вполне разумным требованием. Вокруг сериала было слишком много негатива, особенно связанного с отмыванием денег, поэтому они находились под большим давлением.
Из-за этих негативных новостей рейтинги сериала могли оказаться под угрозой, поэтому они надеялись минимизировать риски.
За один день, Когда переговоры со всеми пятью компаниями завершились, Ли Цзыцзюнь начала шестой раунд — переговоры с Тангна Картинки.
Столкнувшись с неразумным требованием Ли Цзыцзюнь, в Тангна Картинки, естественно, без колебаний отказали.
Сразу после этого Ли Цзыцзюнь пошла на компромисс, намереваясь вернуть 60% акций «Цзядянь» обратно Тангна Картинки по сниженной рыночной цене.
За вычетом трети от рыночной стоимости 60% акций «Цзядянь» оценивались примерно в 200 миллионов юаней.
А «Цзядянь» вложила 130 миллионов юаней.
Другими словами, после выхода сериала «Цзядянь» получила бы чистую прибыль в размере 70 миллионов юаней.
Однако в Тангна Картинки не были дураками. Они продали акции «Цзядянь» за 130 миллионов, а теперь должны были выкупать их за 200 миллионов? К тому же с учётом будущих рисков... Могли ли они быть настолько безумны?
Поэтому они без колебаний отказались.
Когда два предложения подряд были отклонены, Ли Цзыцзюнь наконец раскрыла свой истинный мотив — или, точнее, истинный мотив Су Яна. В сложившейся ситуации они хотели пойти на открытый конфликт с пятью крупными компаниями. Поэтому, чтобы Тангна Картинки не сдались и не ударили им в спину, они потребовали снизить рыночную цену и выкупить оставшиеся 40% акций Тангна Картинки.
Люди из Тангна Картинки даже не предполагали, что можно поступить так, поэтому, когда Ли Цзыцзюнь озвучила это предложение, они были ошарашены.
Затем они попросили время для внутреннего обсуждения.
После ухода Ли Цзыцзюнь в Тангна Картинки проанализировали ситуацию: «Цена на «Легенду о У Цзэтянь» определённо упадёт. Судя по текущему положению дел, как минимум на треть».
«Самое важное для сериала — это премьера и повторный показ, так что, поскольку это разовая сделка, наша прибыль будет фиксированной».
«Если «Цзядянь» готова взять расходы на себя, для нас это будет даже хорошо».
«Наконец, раз все авторские права проданы, для нас нет никаких рисков».
Поэтому, немного поразмыслив и обсудив всё, в Тангна Картинки решили продать всё группе «Цзядянь». Единственной проблемой оставалось то, что... цена должна была быть выше.
Поэтому после трёх часов переговоров обе стороны решили, что «Цзядянь» выкупит оставшуюся долю Тангна Картинки за 75% от текущей рыночной цены.
Эта сумма составила 200 миллионов юаней. Вкупе с 50 миллионами, которые Тангна Картинки получили ранее, это было равносильно тому, что они вложили 80 миллионов и получили 250 миллионов прибыли за полгода — огромный доход.
Так, Тангна Картинки с радостью устранились из игры.
На второй день Ли Цзыцзюнь, владея 100% акций «Легенды о У Цзэтянь», начала новый раунд переговоров с пятью компаниями.
В ходе этих переговоров Ли Цзыцзюнь отбросила свою непреклонную позицию и перешла к мягкой тактике. Она немедленно согласилась снизить цену, заявив, что оценивает риски для различных компаний. Она даже махнула рукой, добавив, что готова уменьшить стоимость вдвое.
В результате все компании были ошеломлены её щедростью.
«Снизить цену вдвое?»
Это равносильно тому, чтобы разом списать 300 миллионов юаней!
Сегодня утром мы также услышали, что Цзядянь Картинки выкупила все инвестиции Тангна Картинки на сумму 200 миллионов юаней.
Всего одна отрицательная новость — и Цзядянь Группа выбросила на ветер 500 миллионов юаней?
«Они что, сошли с ума?»
Конечно, Ли Цзыцзюнь не сошла с ума. Предложив такое снижение цены, она сразу же выдвинула свои требования. Поскольку она снизила риски для всех, ей нужно было дать компании объяснение.
Так, она потребовала, чтобы оплата за «Легенду о У Цзэтянь» зависела от рейтингов просмотров на телеканале.
Чтобы доказать свою искренность, она даже установила очень высокую планку для этого плана выплат.
Согласно рейтингам CSM50 за прошлый год, если рейтинг достигал 1,2 и сериал входил в топ-25, они получали 50% от суммы (где первоначальная цена принималась за 100%).
При этом, если рейтинг составлял 1,3 и сериал входил в топ-15, они могли получить 60%, а если в топ-10 — 70%.
К тому же, если рейтинг достигал 1,5 и сериал входил в пятерку лучших, они получали 80%. Если рейтинг достигал 1,7 и сериал становился вторым по популярности в стране, им выплачивали 90%. При достижении рейтинга 2 они получали 100%.
В дальнейшем за каждые дополнительные 10% (0,2 пункта) к среднему рейтингу сумма выплат увеличивалась на 10%.
Когда рейтинг достигал 3, они могли получить 150% от общей суммы.
В целом, это был очень разумный план оплаты.
Пять компаний изначально прогнозировали, что рейтинг «Легенды о У Цзэтянь» будет около 2%. Сериал считался одним из трех лучших в стране и обладал высочайшим потенциалом. В противном случае они бы не предложили такую щедрую цену.
Теперь же, даже если рейтинг достигнет 2, им придется выплатить лишь полную стоимость.
Главной целью этих переговоров был контроль рисков. Теперь наименьшие затраты составляли всего 50%, что их вполне устраивало.
Поэтому, кроме Галактика, остальные четыре компании решили сотрудничать.
манго ТВ, будучи более надежным партнером, даже связалось со своим директором, чтобы узнать его мнение. Получив одобрение, они подписали новый контракт.
Насчёт места Галактика, оно не осталось пустым. Обсудив условия с четырьмя компаниями, Ли Цзыцзюнь обратилась к Икии.
Икии Развлечение и Цзядянь всегда работали вместе. До этих пор кассовые сборы от онлайн-дистрибуции Икии Развлечение были заслугой Цзядянь.
Благодаря этой связи и очень выгодным условиям, посмотрев трансляцию «Легенды о У Цзэтянь», продюсерская команда решила сотрудничать с Галактика.
Вскоре восемь компаний объявили о сотрудничестве. «Цзядянь Картинки выкупила оставшиеся 40% Тангна Картинки, Галактика расторгла контракт, её заменила Икии Развлечение. Пять основных платформ использовали ступенчатый план оплаты, основанный на рейтингах «Легенды о У Цзэтянь», при этом нижний порог цены был снижен до 135 миллионов, 70 миллионов и 30 миллионов юаней соответственно».
Это объявление вызвало огромный резонанс.
На фоне такого количества негативных статей внезапный отказ нескольких крупных компаний выглядел очевидным знаком того, что «Легенда о У Цзэтянь» окончательно провалилась из-за столь значительного снижения цен.
Люди в индустрии развлечений были особенно чувствительны к подобным вещам. Все знали, что гарантии отражают значимость телестанции и её ресурсов. Это был вопрос жизни и смерти для телесериала!
Теперь, когда «Легенда о У Цзэтянь» вдруг столкнулась с такой ситуацией, вероятность того, что она станет хитом, стала ничтожной. Поэтому бесчисленное множество людей в тот момент злорадствовало.
вдруг индустрия развлечений начала наперебой критиковать и высмеивать компании, связанные с Хань И и Цзядянь.
Они считали, что Хань И не заслуживает статуса звезды класса А, и полагали, что компании под управлением Цзядянь Развлечение в этот раз понесут тяжелые убытки.
Однако в этот момент Су Ян, разрабатывавший стратегию, ничуть не тревожился. На самом деле, ему даже хотелось смеяться. «Как вы можете знать, в чем на самом деле заключается мой план убить трех зайцев одним выстрелом?»
Вскоре появились новости о том, что сотрудник Цзядянь Развлечение подозревается в коррупции, а слухи, вызвавшие огромные убытки компании, распространились настолько широко, что было начато расследование.
Вскоре после этого многие компании в Шанхае получили несколько отчетов о расследовании. В них четко описывалась история сотрудников, покинувших компанию и начавших распространять слухи о своем бывшем работодателе. Также были приложены все эти об этих людях. От имени Цзядянь Группа они выразили надежду, что компании примут это к сведению.
Проще говоря, эти сотрудники попали в черный список.
Учитывая текущий статус Цзядянь Группа в Шанхае, эти компании мгновенно запомнили имена и внесли людей в черный список. И не только из-за просьбы Цзядянь Группа, но и из соображений профессиональной этики.
Когда компании, в которых работали эти люди, получили информацию, все они нашли повод для их увольнения.
Поначалу сотрудники ничего об этом не знали, но на следующих нескольких собеседованиях наконец поняли, что-то не так. Они также выяснили, что Цзядянь Группа издала приказ о внесении их в черный список...
В результате они запаниковали. Они хотели обратиться за помощью к семье Ван, но обнаружили, что люди, которые с ними связывались, исчезли без следа.
И все они остались... в отчаянии.
После зачистки всех «предателей» Цзядянь Группа провела пресс-конференцию. На ней присутствовали Су Ян, Хань И, генеральный директор Цзядянь Картинки Тань Мэй и даже звезда класса А, сестра Ми.
Пресс-конференция транслировалась в прямом эфире мамой Шаша на Шанхайском телевидении. Присутствовали все онлайн-СМИ, включая манго ТВ, Небо Синий ТВ и несколько других крупных видеоплатформ. Это было грандиозное событие.
Во время конференции Су Ян, Хань И и сестра Ми представили запись разговора и раскрыли шокирующий факт: Хань И сама выплатила неустойку за расторжение контракта.
Узнав, что её агентство вот-вот рухнет, она выплатила 20 миллионов юаней, чтобы расторгнуть контракт и вернуться в свое прежнее агентство.
Когда сестра Ми узнала о чувствах Хань И, она долго колебалась, но наконец уступила.
Эта трогательная сцена проявления благодарности в сочетании с записью разговора, фрагментами видеозаписей и банковскими переводами выглядела очень убедительно.
На мгновение весь Интернет был шокирован...
Сразу после этого Су Ян озвучил еще одну шокирующую новость.

Комментарии

Загрузка...