Глава 744. Вмешательство Тенсент?
Опираясь на платформу Вичат, Джудуодуо начала развиваться, словно в процессе деления клеток, распространяясь вирусными темпами. Подобно эпидемии, всё больше пользователей оказывалось втянуто в платформу Джудуодуо.
Самое страшное заключалось в том, что вирусный маркетинг обычно живёт не дольше месяца, а то и нескольких дней. Стоит схеме раскрыться, как доверие к ней пропадает навсегда.
Однако с Джудуодуо всё обстояло иначе. Они полагались на собственную маркетинговую стратегию «Слэш». Благодаря ей Джудуодуо стала новым связующим звеном для потребителей четвёртого и пятого эшелонов. Всё больше старых друзей активировались в системе из-за Джудуодуо, а бывшие одноклассники и экс-возлюбленные, не общавшиеся десять тысяч лет, вдруг начинали присылать загадочные ссылки...
У многих при виде таких сообщений сердце ёкало, и они не знали, смеяться им или плакать.
к тому же, Когда рынок потребителей четвёртого и пятого эшелонов начал процветать, этот вирусный маркетинг стал распространяться в обратном направлении — на потребителей первого и второго эшелонов.
Казалось, будто в каком-то тумане в плавание отправился гигантский авианосец электронной коммерции...
Платой за это стало расширение компании Джудуодуо, наём новых сотрудников, обновление серверов, увеличение пропускной способности сети и субсидии.
В итоге всего за два месяца 63 миллиона юаней, которые Су Ян только что вложил, почти испарились. Именно поэтому он так спешил.
Конечно, он не собирался спрашивать основателя Джудуодуо, Хуан Чжэна, почему тот так быстро потратил столько денег. Напротив, Су Ян планировал продолжить инвестировать. «сейчас каждый процент акций Джудуодуо в будущем будет стоить сотни миллионов юаней!»
С этой мыслью Су Ян в сопровождении Пань Чжаоди отправился в штаб-квартиру Джудуодуо.
Выйдя из машины и собираясь войти в здание, Су Ян услышал уведомление Вичат.
Су Ян достал свой стеклянный телефон и взглянул на экран. Это было сообщение от его маленького ангела, Чу Ся: «Сегодня такие красивые облака, я хотела сфотографировать их и показать тебе. Но как только подумала, что ты не сможешь их увидеть, облака вдруг перестали казаться такими красивыми».
Увидев сообщение Чу Ся, Су Ян слабо улыбнулся.
Затем он убрал телефон в карман и в приподнятом настроении вошёл в штаб-квартиру Джудуодуо.
По сравнению с прошлым разом штаб-квартира Джудуодуо значительно расширилась. Раньше они занимали всего один этаж, а теперь — уже три.
Су Ян подошёл к стойке регистрации и уже собирался поздороваться с администратором, как вдруг увидел Хуан Чжэна, беседующего с каким-то мужчиной лет сорока. Тот был в строгом костюме и чёрных кожаных туфлях, с гладко зачёсанными волосами — сразу чувствовался элитарный статус.
Заметив Су Яна, Хуан Чжэн прервал разговор и с улыбкой поприветствовал его: — Господин Су, вы пришли.
Су Ян улыбнулся и подошёл ближе: — А это кто?
Не дожидаясь представления от Хуан Чжэна, мужчина окинул Су Яна взглядом с ног до головы. Он уверенно улыбнулся и первым протянул руку: — Здравствуйте, господин Су Ян. Много о вас наслышан. Я Ло Вань из департамента слияний и поглощений Тенсент.
Услышав, кто это, Су Ян замер.
«Департамент слияний и поглощений Тенсент?»
Эти люди непростые.
«Зачем они здесь?»
Департамент слияний и поглощений входил в группу развития бизнеса Тенсент, но подчинялся напрямую генеральному директору компании, что делало его самым загадочным подразделением корпорации.
В департаменте работало около 20–30 человек, каждый из которых был выходцем из всемирно известных компаний или крупных инвестиционных институтов, таких как Гугле, Майкрософт, Бертельсманн, Матрица Партнеры и Морган Стэнли. К тому же все они были выпускниками Пекинского университета или других престижных вузов Китая.
Ещё в начале прошлого года объём инвестиций этого департамента превысил 10 миллиардов юаней. Они вкладывались в программное обеспечение, мобильные приложения, игры, онлайн-туризм, финансы, карты, электронную коммерцию и более чем в дюжину других сфер. В их портфеле были такие известные компании и ресурсы, как Билибили, Куайшоу, Хуя, Чжиху, 58 Тунчэн и другие.
«Похоже, они тоже заметили Джудуодуо и планируют стратегические инвестиции».
Су Ян, подготовившись морально, подсознательно начал воспринимать их как конкурентов. Он улыбнулся и пожал протянутую руку: — Приятно познакомиться, я Су Ян из Цзядянь Группа.
Увидев, что они познакомились, Хуан Чжэн улыбнулся и сказал Су Яну: — Я выходил встретить брата Ло и подумал, что вы скоро будете. Так и вышло.
Су Ян улыбнулся: — Я примчался, как только услышал, что вы заинтересованы в финансировании.
Они немного поболтали, после чего вместе с Ло Ванем направились в кабинет Хуан Чжэна.
Очевидно, это была частная встреча, поскольку, кроме них троих, в кабинете никого не было. Даже остальные менеджеры Джудуодуо отсутствовали.
Войдя в офис, Хуан Чжэн позвал секретаршу, попросил её принести три стакана воды и закрыл дверь.
Однако он не вернулся за свой стол, а пригласил гостей сесть на диван. Затем он обратился к Су Яну: — Господин Су, я держал это в секрете, потому что дело довольно важное. На самом деле я даже никого в компании не ставил в известность.
Я позвал вас, потому что по этому вопросу уже есть предварительное заключение, и я хочу, чтобы вы его выслушали.
Су Ян посмотрел на Хуан Чжэна, пытаясь понять, что тот имеет в виду.
Несмотря на то, что их отношения не были такими уж близкими и они мало общались, Су Ян понимал, что имел в виду Хуан Чжэн.
«Хуан Чжэн явно колеблется насчёт этой инвестиции. Он хочет сотрудничать, но его не устраивают условия другой стороны.»
Тенсент — один из двух гигантов страны. Искушение слишком велико, мало кто смог бы отказаться от их предложения. Поэтому Хуан Чжэн боится: если дело станет достоянием общественности, в руководстве компании найдутся те, кто будет против.
Если бы это были один-два рядовых сотрудника — не беда, но если достаточно влиятельные люди соблазнятся предложением, то Джудуодуо, этот новоиспечённый авианосец, может пойти ко дну.
«У каждого свои принципы и своя цена».
При этой мысли Су Ян кивнул: — Я понимаю. Так что за предварительные результаты?
Хуан Чжэн неловко улыбнулся: — Предварительный результат в том, что мы будем сотрудничать.
Су Ян лишился дара речи.
«Значит, согласия всё ещё нет?»
Возникли серьёзные разногласия?
Неудивительно, что они не решаются разглашать это. Даже руководство компании не в курсе хода переговоров и условий.
«Такие разногласия легко могут привести к беде».
Тут Ло Вань из департамента слияний и поглощений Тенсент добавил: — Это хорошее начало. Наконец, обе стороны признали ценность друг друга, к тому же мы подтвердили, что обеим сторонам это сотрудничество жизненно необходимо.
Су Ян улыбнулся: — Я просто пытаюсь собрать информацию.
«Я просто вежлив, а кто поверит — тот дурак...»
Мысленно ворча, Су Ян спросил: — Каковы же ваши условия?
Хуан Чжэн ответил: — Тенсент оценил мою компанию примерно в 3,5 миллиарда юаней.
Су Ян быстро прикинул в уме: «Это примерно в четыре раза больше, чем в предыдущем раунде финансирования. Впрочем, не такая уж большая разница».
Хуан Чжэн продолжил: — Они хотят инвестировать в 5–10% акций Джудуодуо, причём эти акции должны обладать соответствующими правами голоса.
Су Ян кивнул: «Всё-таки это Тенсент. Они всегда требуют права голоса при инвестициях. Они всегда были властными».
Хуан Чжэн добавил: — Ещё им нужно право вето, то есть они смогут блокировать любые решения компании.
Услышав это, Су Ян невольно сузил глаза.
«Право вето.»
«Это... нечто невероятное».
Как правило, у инвесторов или инвестиционных компаний две цели...
Во-первых, получение прибыли, что является целью большинства. Если они вложили огромные деньги, но не получают отдачи, они просто дураки.
Во-вторых, стратегическое планирование, выстраивание бизнес-цепочки и монополизация отрасли.
Обычно только гигантские корпорации или их подразделения выстраивают подобные планы при инвестировании второго типа.
В Китае подобное чаще всего проделывает НДТ, инвестируя огромные деньги в самые разные отрасли. Однако делают они это не ради прибыли, а ради стратегического планирования. Или... чтобы насолить конкурентам и не дать им преуспеть.
В такие моменты материнской компании необходимо сохранять определенный уровень контроля над дочерней. Например... право вето. Будет ли компания прислушиваться — вопрос другой, но, по крайней мере, она не сможет действовать вопреки воле головной структуры.
Су Ян взглянул на Ло Ваня: — И что Тенсент может предложить взамен?
Ло Вань улыбнулся: — Мы вкладываем сотни миллионов юаней. Ссылки Вичат и КК не будут иметь никаких ограничений, плюс поддержка от внутренних отделов Тенсент по сниженным тарифам на трафик.
Су Ян слегка кивнул. «Довольно властно, но... разумно».
«Если не считать денег, ссылки Вичат и КК очень легко блокируются Тенсент, из-за чего вирусный маркетинг становится неэффективным. Так что отсутствие ограничений — очень заманчивое предложение».
«И, наконец, дешевый трафик от Тенсент — это еще более привлекательно».
«Как правило, каждая дочерняя компания в корпорации независима, поэтому, даже если все они принадлежат материнской компании, им приходится платить за ресурсы и трафик».
«Для многих компаний деньги — не проблема. Проблема в том, что даже при наличии денег купить доступ бывает невозможно».
«Благодаря КК и Вичат система Тенсент обладает огромным объемом этих и трафика. Это то, о чем мечтают бесчисленные компании по всей стране».
«Однако обычно этот трафик ограничен внутренними отделами. Так что, если вы не часть Тенсент или не заплатили огромную сумму, купить его не получится, сколько бы денег у вас ни было».
«Значит, если я смогу добиться того, чтобы Цзюйдодо выкупил этот трафик, компания не только обгонит других гигантов в развитии, но и значительно сократит свои расходы».
При этой мысли Су Ян посмотрел на Хуан Чжэна. Он понимал, что Хуан Чжэн наверняка терзается сомнениями из-за конфликта интересов и не может принять решение. «Ему неудобно привлекать других управленцев, поэтому он позвал меня».
На следующий день Су Ян начал прощупывать почву. Он хотел понять мысли обеих сторон и одновременно... подумать, как максимизировать собственную выгоду.
Вскоре день подошел к концу, а они так ни к чему и не пришли.
В вопросах финансирования это было обычным делом, поэтому никто из них не чувствовал давления.
В тот вечер Хуан Чжэн пригласил их обоих на ужин.
Насладившись едой и напитками, Хуан Чжэн и Су Ян проводили Ло Ваня у входа в ресторан. Затем они остались стоять на улице и разговорились.
В этот день Хуан Чжэн был полон энергии и уверенности. Даже за обеденным столом он выглядел так, словно находился под действием [Ореола трех дней без сна]. Однако, как только Ло Вань ушел, в присутствии Су Яна На лице проступила усталость.
Слегка захмелев, он сказал Су Яну: — Господин Су, как вы думаете, я... я... я...
Он несколько раз сказал «я...», но так и не смог закончить фразу. Казалось, слова застряли у него в горле, и в итоге он лишь тяжело вздохнул.
Су Ян похлопал его по плечу: — Я понимаю.
— Вообще-то, я никогда раньше не имел дел с такой огромной компанией, поэтому не могу поделиться большим опытом. Но... у меня есть человек, который в этом разбирается. Завтра я вызову его, и мы обсудим всё с вами.
— А сейчас вам лучше вернуться и отдохнуть.
Хуан Чжэн кивнул: — Хорошо!
После этого они разошлись.
Вернувшись в отель вместе с Пань Чжаоди, Су Ян забронировал номера, и они поднялись наверх.
Оказавшись в своем номере, Су Ян позвонил Чжао Личэну, чтобы обсудить это дело.
«Я помню, когда Маленькая Дини наводила справки о Чжао Личэне, она упоминала, что образование Синьли — это инвестиция Тенсент, и компания принадлежит им».
«Значит, Чжао Личэн должен знать гораздо больше о системе Тенсент и их отделе слияний и поглощений».
Выслушав всё, Чжао Личэн помолчал, а затем сказал: — Господин Су, мы не можем отдавать право вето. Слишком много компаний попали в беду из-за этого.
— К тому же... судя по условиям, которые вы описали, Тенсент высоко ценит Цзюйдодо, но они также хотят получить над ним контроль.
— Это плохой знак.
— Наконец, это не первый случай, когда основателя компании вышвыривают из игры после того, как она становится успешной.
Су Ян спросил: — Что же нам тогда делать? Отказать им сразу?
Чжао Личэн возразил: — Это тоже не вариант. Господин Су, я чувствую, что это редкая возможность от Тенсент. Лучше позвольте Маленькому Хасу принюхаться и оценить влияние Тенсент на будущее компании, прежде чем принимать решение.
— Ведь с поддержкой Тенсент и без нее компания может пойти совсем разными путями развития.
Су Ян согласился с Чжао Личэном. Он позвал Маленького Хаса и попросил его оценить последствия инвестиций Тенсент в Цзюйдодо.
В итоге Су Яна ждала суровая реальность. Тенсент действительно будет играть решающую роль в будущем развитии Цзюйдодо.
С поддержкой Тенсент Цзюйдодо станет гигантом с рыночной стоимостью более 300 миллиардов юаней. Однако без этой поддержки стоимость компании сократится на две трети, оставив лишь около 100 миллиардов.
Разница была колоссальной.
Су Ян почувствовал досаду, словно оказался между двух огней. Если Цзюйдодо примет Тенсент, их могут выкинуть из игры в будущем. С другой стороны, если они не примут Тенсент, у них вообще не будет будущего.
«Да что за чертовщина тут происходит!»
Однако Чжао Личэн, узнав об этом, улыбнулся: — Господин Су, всё в порядке. Я предвидел это, когда говорил ранее. Бизнес-модель Цзюйдодо слишком хорошо сочетается с моделью Вичат.
— Именно поэтому я предположил, что Тенсент окажет огромное влияние на Цзюйдодо.
— Впрочем, вам не стоит слишком беспокоиться, способы справиться с этим есть.
Услышав это, Су Ян с любопытством спросил: — Какое решение?
Чжао Личэн ответил: — По телефону такие вещи обсуждать неудобно. Завтра утром я приеду к вам, и мы всё обсудим. К тому же мне нужно проверить соответствующую информацию.
Хотя любопытство грызло Су Яна, словно кошка, он неохотно согласился. «Наконец, это всего одна ночь. Завтра утром всё узнаю, спешить некуда».
С этой мыслью Су Ян повесил трубку и лег в кровать, готовясь ко сну.
Однако, возможно, из-за загадок Чжао Личэна и действия [Ореола трех дней без сна], Су Ян ворочался в постели, не в силах уснуть.
«Что делать при бессоннице?»
«Начну считать овец...»
Поэтому Су Ян лег на кровать с закрытыми глазами и начал считать овец.
«Одна овца, две овцы, три овцы...»
Когда он почувствовал, что овечки вот-вот выпрыгнут и объявят, что их уже пересчитали, он сдался. «Кажется, сегодня я не усну».
При этой мысли он сел и решил найти себе занятие.
«Что же делать?»
«Не могу же я просто выйти на улицу и начать драку без причины».
«Что же делать?»
«Поболтать с Чу Ся?»
Мысль о том, что милая Чу Ся будет бороться со сном и общаться с ним с темными кругами под глазами, заставила Су Яна почувствовать себя виноватым.
Он на мгновение задумался: «Почему бы не проверить, нет ли в системе чего-то незаконченного?»
С этой мыслью Су Ян задействовал систему. Он хотел посмотреть, есть ли у него невыполненные задания, рецепты или предметы.
Открыв систему, Су Ян обнаружил, что у него действительно висит невыполненное «Расширенное случайное задание».

Комментарии

Загрузка...