Глава 693: Нет нужды зарабатывать деньги нечестными методами.
— к тому же, вы можете распределить доли, чтобы ни один инвестор не владел слишком большим процентом акций, который мог бы повлиять на ваш контроль над компанией.
Хуан Чжэн кивнул и добавил: — Да, вы правы. К тому же, привлечение большего числа инвесторов позволит получить поддержку разного рода. Например, одни инвесторы могут обеспечить административную поддержку, другие — приток трафика, третьи — помочь со слиянием с другими компаниями и так далее.
Су Ян кивнул. Всё это он и сам предполагал.
Соображения Хуан Чжэна были разумны. Однако Су Ян понимал характер Хуан Чжэна: тот был властным, уверенным в себе и решительным человеком. Поэтому Су Ян знал, что если он будет во всём соглашаться, то не сможет переубедить его.
«Чтобы противостоять такому сопернику, лучше всего прямо возразить ему на начальном этапе. А потом я постепенно посею «зерно», которое заставит его склониться на мою сторону».
Поэтому Су Ян задействовал свою способность [Словесная пушка] и, взглянув на Хуан Чжэна, прямо сказал: — Господин Хуан, мы только что обсудили преимущества привлечения множества инвесторов. Однако у этого подхода есть и немало недостатков.
— Например, если инвесторов много, компанию будут тянуть в разные стороны, исходя из их интересов, что неизбежно скажется на развитии бизнеса.
— к тому же, при большом количестве инвесторов структура капитала становится слишком запутанной. Инвесторам будет легко решить, что компания уже получила достаточно прибыли. И тогда наступит момент, когда они захотят продать свои доли.
— И ещё... Когда компания вырастет, многие инвесторы наверняка захотят внедрить своих людей на руководящие должности или в финансовый отдел. В конечном счёте, они могут сосредоточить в своих руках слишком много власти.
В этот момент Су Ян прямо спросил: — Кстати, господин Хуан, есть ли у вас чёткое понимание того, как будет развиваться ваша компания?
Хуан Чжэн ответил с бесстрастным лицом: — Разумеется. Моя цель — сделать компанию похожей на Таобао. Я хочу создать комплексную платформу электронной коммерции. На начальных этапах я планирую сосредоточиться на бюджетном сегменте. Я хочу воплотить залежалые товары всех мелких компаний и мастерских страны, чтобы они могли заработать. В то же время я хочу позволить людям, чувствительным к ценам, покупать товары достойного качества по низкой стоимости.
— Так мы поможем выжить небольшим компаниям, а потребители при этом получат свою выгоду.
Су Ян кивнул и прямо сказал: — Я согласен с вашим планом развития. Но возникает вопрос: что потребуется вашей компании в процессе роста?
Увидев, что Хуан Чжэн намерен пуститься в объяснения, Су Ян не дал ему такой возможности. Вместо этого он прямо заявил: — Исходя из хода ваших мыслей, для работы компании нужны лишь три вещи... Деньги, деньги и еще раз деньги!
— Всё потому, что для реализации вашей модели требуются огромные масштабы. А кроме денег, ничего другого и не нужно!
— Трафик можно купить за деньги, пользователей можно привлечь субсидиями, а торговых представителей на низовых рынках — нанять за те же деньги!
В этот момент Су Ян указал на себя и добавил: — И человек, у которого есть такие деньги... это я.
Хуан Чжэн посмотрел на Су Яна и на какое-то время замолчал, однако в его глазах читалась задумчивость.
Су Ян продолжил: — Вот почему я сказал, что вам совсем бесполезно учитывать дополнительную ценность, которую могут принести другие инвесторы. Она всегда будет лишь приятным дополнением, а не необходимостью.
— Если вы считаете, что я неразумен, и не думаете, что вашей компании нужны деньги, а полагаете, что любую проблему можно свести к «решению за деньги»... Позвольте мне уточнить.
— Помимо субсидирования обеих сторон, больше всего вашей компании нужен трафик. Если вы получите дешёвый или даже бесплатный трафик, компания сможет развиваться стремительно.
— Однако смогут ли те, кто вкладывает в вас исключительно капитал, обеспечить вам приток трафика?
Затем Су Ян твёрдо сказал: — Нет!
— Суть вашего программного обеспечения заключается в том, чтобы «соответствовать потребностям потребителя» и «приносить продажи» продавцу, обеспечивая при этом «самые низкие цены» покупателю. Вот почему вам нужны реальные деньги и пользователи, а не что-то поверхностное.
— Многие инвесторы любят использовать политику, свою репутацию и награды, чтобы повысить собственную значимость.
— Однако это лишь потому, что они не готовы платить вам достаточно, поэтому им приходится использовать другие вещи, чтобы заполнить этот пробел.
— Су Ян серьёзно проговорил: — Насчёт вашей компании, могу честно сказать: если вы планируете снижать цены и увеличивать объём продаж, ваша репутация не будет высокой, и вы не получите много наград.
— Но... вас это не должно беспокоить.
— Многие критиковали Алибаба и Тенсент, но пользователи не смогли помешать им стать самыми успешными компаниями в стране или даже в мире.
— Хуан Чжэн улыбнулся: — Однако есть и много тех, кто критиковал Байду, из-за чего они не смогли выдержать такого объёма критики.
— Возможно, из-за того, что у Су Яна была активирована [Словесная пушка], его ум работал очень активно. Без колебаний он ответил: — Байду просто получила по заслугам за все плохие вещи, которые совершила.
— Сколько ошибок они допустили, сколько плохих вещей натворили? У их председателя хватает наглости заявлять, что он не нуждается в деньгах и у него их достаточно, чтобы тратить несколько жизней, поэтому ему нет нужды использовать нечестные методы для заработка.
— Честно говоря, я верю словам председателя. Я считаю, что, судя по его характеру, он занимался всеми этими неприглядными делами не ради денег, а исключительно из-за своей порочности.
— Так что порочные люди должны быть наказаны, и то, что их компания день ото дня приходит в упадок, имеет под собой веские причины.
— На этом моменте Су Ян сменил тему: — Хотя стиль управления вашей компании очень приземлённый, вы не совершаете ничего аморального, так что вам не о чем беспокоиться.
Хуан Чжэн расхохотался, услышав слова Су Яна.
Он не знал, то ли слова Су Яна пришлись ему по душе, то ли сам Су Ян был ему симпатичен, но парень определенно вызывал у него расположение.
Вдобавок ко всему, сказанное Су Яном ранее звучало разумно, и впервые Хуан Чжэн всерьез задумался о продаже своих акций. Поэтому он решил прощупать почву: — В таком случае, какую цену вы готовы предложить?
Услышав вопрос Хуан Чжэна, Су Ян понял, что цель близка. — Я выкуплю все 7,7% акций серии А за 63 миллиона юаней! — ответил он.
Хуан Чжэн остолбенел.
«7,7% за 63 миллиона! Это почти на 10 миллионов больше, чем предложил Гаоронг Капитал. К тому же, он тем самым поднимает оценку Джудуодуо до 82 миллионов юаней».
При этой мысли Хуан Чжэн заколебался.
«Вообще-то, я прекрасно осознаю, что моей компании больше всего не хватает денег и трафика. Именно поэтому я заранее спланировал развитие бизнеса. Я намерен положиться на Тенсент и с их помощью бросить вызов Таобао...»
«Согласно моему плану, я начну с создания бюджетной платформы электронной коммерции, которая станет дополнением к Цзиндун. К тому же, я полностью закрою самое важное звено Тенсент в отечественной интернет-индустрии — комплексную торговую площадку».
«У Тенсент полно трафика и денег. Моя компания сможет использовать их для внедрения метода, разработанного мной специально для выхода на рынки городов пятого и шестого уровней, чтобы привлечь новых пользователей, которых еще не успела переманить Таобао».
«Так что, если компания будет развиваться согласно моему плану, я смогу даже поглотить Цзиндун под крылом Тенсент и создать гигантскую платформу, объединившую Цзиндун и Джудуодуо для конкуренции с Алибаба».
«Хотя мой план хорош, Тенсент — один из двух гигантов страны. По сравнению с ними Джудуодуо пока слишком мал, чтобы они восприняли нас всерьез. Так что пока это лишь мои смелые фантазии».
«Я знаю: чтобы привлечь внимание Тенсент, компания должна развиваться непрерывно и позначит! Тогда я смогу продемонстрировать потенциал своей фирмы и доказать, что она способна стать крупной платформой электронной коммерции».
«А для этого мне нужны деньги. Много-много денег».
«Чем больше у меня будет средств, тем масштабнее я смогу развернуться и тем быстрее привлеку внимание Тенсент. К тому же, у меня будет больше уверенности и козырей в рукаве, когда придет время вести с ними переговоры».
Именно поэтому Хуан Чжэн заколебался, когда Су Ян так сильно завысил цену.
Хуан Чжэн опустил голову и призадумался. Спустя мгновение он поднял взгляд и сказал: — Господин Су, позволите мне выйти и сделать один звонок?
Су Ян покачал головой: — Не нужно утруждать себя.
— То, что я лично пришел сегодня, доказывает мою искренность. Теперь, когда я сообщил вам эту новость, я дам вам достаточно времени, чтобы посоветоваться с другими инвесторами. Я уверен, что условия, которые я предложил, — лучшие на рынке.
Затем Су Ян добавил: — О, кстати, я также передам вам право голоса по этим акциям. Я всегда буду поддерживать вас в создании вашей бизнес-империи, поэтому надеюсь, что вы сможете мне доверять.
Сказав всё, что хотел, Су Ян поднялся и вышел из кабинета Хуан Чжэна.
Хуан Чжэн не стал провожать Су Яна. Вместо этого он погрузился в глубокие раздумья. На самом деле он хотел согласиться на месте. Однако... построение бизнеса — это не детская игра, поэтому он должен быть осторожным и расчетливым, особенно в вопросах финансирования.
В конечном итоге Хуан Чжэн привлек свою команду, Гаоронг Капитал и несколько других инвестиционных фирм ко второму раунду переговоров.
Однако почему-то во время переговоров Хуан Чжэн был немного рассеян. Он чувствовал, что с того самого разговора слова Су Яна не выходили у него из головы.
В глубине души он уже выбрал Су Яна в качестве основного инвестора для этого раунда финансирования...
Поэтому Хуан Чжэн не стал больше томить Су Яна ожиданием. Во второй половине третьего дня он позвонил Су Яну и сообщил, что согласен на его условия и готов принять инвестиции серии А.
На самом деле, были и другие инвесторы, готовые предложить цену Су Яна. Однако, взвесив всё, Хуан Чжэн понял, что Су Ян — лучший выбор, чем и объяснялось его окончательное решение.
В тот день Су Ян взял с собой Тан Цзин и Чжао Личэна и отправился в Ханчжоу, чтобы подписать соглашение с Хуан Чжэном.
Из 7,7% акций, которые Джудуодуо выставила на финансирование в рамках раунда А, компания вс Тан выкупила 1% за 6,3 миллиона юаней. Оставшиеся 5,67 миллиона юаней и 6,7% акций пришлись на долю штаб-квартиры Цзядянь Группа.
После вступления соглашения в силу обе компании в совокупности стали владеть 10,93% акций Джудуодуо (доли предыдущего раунда были размыты). По расчётам Маленького Дини и Маленького Хаса, через четыре года рыночная стоимость этих акций превысит 20 миллиардов юаней...
Так, мечта Су Яна о сотнях миллиардов юаней становилась всё ближе и ближе...
Теперь, когда с вопросом Джудуодуо было покончено, Су Яну стало нечем заняться. Всего через день должны были завершиться работы над [Заводом по разработке мобильных телефонов] и [Базой для запуска спутниковых ракет].
Оказавшись свободным, Су Ян захотел чем-нибудь заняться... Вытянуть карту? Нет. Добавить очков характеристик.
К тому же, в этот раз у Су Яна были скрытые мотивы для распределения очков. «Я хочу повысить свою игровую стр... Тьфу-тьфу-тьфу! Я хочу убедиться, что этого... нуба больше никто не сможет обидеть!»

Комментарии

Загрузка...