Увидев лицо Су Яна, Ван Дун заговорил, собираясь что-то сказать, но не смог выдавить ни звука.
Дело было вовсе не в том, что он пренебрегал Су Яном — напротив, Ван Дун искренне восхищался им. Для юноши, обладающего острой деловой хваткой и сумевшего создать компанию с ежемесячной прибылью в десять тысяч юаней, а также имеющего богатые связи в студенческой среде, это было поистине выдающимся достижением.
С другой стороны, Ван Дун хоть и проработал несколько лет и обладал опытом, но по сравнению с Су Яном лишь попусту растрачивал свою жизнь.
Однако проницательный ум и обширные ресурсы вовсе не означали, что Су Ян умел вести переговоры.
Деловые переговоры — это проверка красноречия, интеллекта и даже эмоционального интеллекта. Немаловажную роль играли и отношения между сторонами.
Су Ян все еще оставался студентом, и Ван Дун был уверен, что тот наверняка насмотрелся сериалов про бизнес и воспылал ложной уверенностью из-за всех этих вымышленных историй.
Вдобавок он захотел, чтобы остальные сотрудники следовали за ним и учились у него. Если Су Ян облажается, это сильнейшим образом ударит по его авторитету и имиджу.
Подумав об этом, Ван Дун немного поколебался, но наконец решил отговорить Су Яна: — Господин Су, может, я пойду с вами? А остальных я отправлю в другие компании, чтобы повысить шансы на успех.
К его удивлению, Су Ян решительно отказался: — Нет, ваша эффективность слишком низка, так что всем лучше поучиться у меня.
Ван Дун опешил. «Отлично. Кажется, отговорить его не выйдет. Остается лишь надеяться, что Су Ян не накосячит и не опозорится перед новичками. Пусть заключит хотя бы одну сделку...»
Тяжело вздохнув, он оставил попытки переубедить Су Яна. Вернувшись в офис, он попросил команду подготовить информацию по клиентам, с которыми они работали, и передал документы Су Яну.
Лю Синь и другие сотрудники, которым поручили вести дела с крупными компаниями, растерялись, получив приказ. Узнав, что босс намерен сам провести переговоры с клиентами и хочет, чтобы они понаблюдали и поучились, каждый из них отреагировал очень странно.
«Шеф намерен вести переговоры с клиентами? Он вообще понимает, что делает?»
Один из сотрудников подошел к Лю Синю и спросил: — Братец Лю, а наш босс вообще из деловой среды?
Лю Синь покачал головой: — Не знаю, но должен быть. Иначе стал бы он звать нас учиться.
Ван Дун услышал этот разговор. Опасаясь, что подчиненные возложат на Су Яна слишком большие надежды, и боясь, что тот сядет в лужу, он пояснил: — Наш босс не из бизнеса, но всегда интересовался этой сферой, особенно переговорами. Он велел вам наблюдать и учиться не просто так, а чтобы преподать урок, раз уж мы не оправдываем ожиданий.
Он немного умерил энтузиазм Лю Синя и остальных сотрудников, которые понимающе закивали.
«Вот оно что... Понятно, к чему клонит шеф...»
Лю Синь тихо шепнул Ван Дуну: — Братец Дун, работа с клиентами — дело долгосрочное, а мы здесь новенькие, поэтому на ранней стадии все гладко идти не может. К тому же босс даже не знаком с клиентами, а прется на переговоры. Боюсь, он разрушит все, чего мы с таким трудом добились.
Не смея ничего обещать, Ван Дун вздохнул: — Он босс, ему и принимать решения. Давайте просто посмотрим, что он задумал.
Увидев реакцию на лице Ван Дуна, трое новичков встревожились еще сильнее.
«Неужели босс решил просто прочувствовать изнутри, каково это — работать в продажах? Надеюсь только, после этого он не задерет планку сложности для нас...»
Чуть позже, изучив все переданные ему документы и расставив выбранные компании по приоритету, Су Ян вышел к сотрудникам и объявил: — Так, ребят, сегодня мы едем на встречу с этими пятью компаниями. Все они средние предприятия, так что я рассчитываю получить от них в общей сложности триста заказов.
Ван Дун, Лю Синь и остальные двое сотрудников остолбенели от такого заявления. Их челюсти буквально отвалились, и они тупо уставились на Су Яна.
Лю Синь заикнулся: — Г-господин Су... п-пять компаний за один день?
— Есть какие-то проблемы? — поинтересовался Су Ян.
— Господин Су, прошу вас, подумайте еще раз. Мы просто не успеем, — попытался вразумить его Ван Дун.
Су Ян постучал пачкой документов по ладони: — Успеем. Все выбранные мной компании находятся в этом районе. На каждую уйдет по часу, и к шести вечера мы со всем закончим. Перерабатывать никому не придется.
Ван Дун, Лю Синь и остальные онемели от столь безапелляционного заявления.
В их головах пронеслась одна и та же мысль: «Шеф что, рехнулся? По часу на каждую компанию? Он думает, это что — переговоры на рынке? Там и то порой дольше торгуются!»
Не обращая внимания на их пустые тревоги, Су Ян повел всех к первой компании.
Выбранная фирма занималась организацией мероприятий и располагалась совсем недалеко от их офиса — прямо в технопарке, так что вся пятерка отправилась туда пешком.
Долго колеблясь по дороге, Лю Синь наконец решился заговорить: — Господин Су, именно я вел эту компанию. Их бизнес-менеджер — та еще жесткая дамочка средних лет, ужасно вредная. Каждый раз, когда я прихожу, она меня отчитывает и выгоняет еще до того, как удается хоть о чем-то договориться.
Су Ян хмыкнул: — О? И что же она тебе говорила?
— Заявляла, что такой мелкой конторе, как наша, лучше поскорее закрыться и не мечтать о сотрудничестве с ними. Говорила, что я еще слишком зелен для подобных разговоров. И даже посоветовала идти домой и пить материнское молоко.
«Ого, а она жесткая», — мысленно посочувствовали Ван Дун и остальные.
Однако Су Ян лишь улыбнулся: — Вот как. Ничего страшного.
Лю Синь подумал, что после услышанного босс откажется от этой затеи, но Су Ян вел себя так, будто ничего не произошло.
В свою очередь, Лю Синь тяжело вздохнул и мысленно взмолился: «Лишь бы эта тетушка на этот раз хоть немного сдержалась. Иначе будет больно...»
Добра до офиса ивент-агентства, Су Ян велел Лю Синю идти впереди, раз уж это его клиент. Тот провел всю группу внутрь и привел к кабинету бизнес-менеджера.
Секретарь за столом возле кабинета заметила компанию и с ухмылкой протянула: — Опять вы? Разве сестрица Ван не выставила вас вон на прошлой неделе?
Лю Синь неловко улыбнулся: — Да, мы решили попробовать еще раз.
После короткого обмена репликами Лю Синь постучал, и изнутри донесся голос женщины средних лет: — Кто там?
— Это я, сестрица Ван, — выдавил из себя улыбку Лю Синь.
Спустя мгновение женщина разрешила войти.
Лю Синь открыл дверь и уступил дорогу Су Яну. Кивнув, тот завел сотрудников внутрь.
В кабинете сидела женщина средних лет с вытянутым лицом, отдаленно напоминающим лошадиное. Ее глаза были слегка приподняты кверху, а во всем облике не было ни капли дружелюбия.
Заметив вошедших, она презрительно скривилась и выпалила с характерным акцентом: — Тьфу, ваша паршивая шарашкина контора еще не закрылась? Я же русским языком сказала вам в прошлую пятницу, что мы не будем с вами работать! Какого черта вы приперлись снова? Что, сделок заключить не можете и решили теперь меня избить?
Лю Синь виновато посмотрел на Су Яна, мысленно умоляя о спасении.
Су Ян улыбнулся, шагнул вперед и протянул руку для рукопожатия: — Рад знакомству, сестрица Ван.
Женщина подозрительно смерила его взглядом. Инстинктивно ей хотелось отчитать Су Яна, но почему-то его приятная внешность расположила ее к себе, отчего желание язвить куда-то пропало.
Бессознательно протянув руку для рукопожатия, она поинтересовалась: — Ты еще кто такой?
Су Ян улыбнулся: — Я — босс той самой паршивой шарашкиной конторы, которая все никак не закроется.
Даже при ее уровне бесстыдства ей стало неловко, когда она сообразила, что поливала грязью компанию Су Яна прямо перед ним самим.
Сотрудники Су Яна тоже потеряли дар речи.
«Босс! Что вы творите? Мы здесь просители! Как теперь продолжать переговоры, если вы с порога сами себя опускаете?!»
Лю Синь окончательно впал в отчаяние. «Великолепно... Эта женщина и так меня терпеть не могла, а после выходки Су Яна мы точно потеряем этого клиента...»
Помимо бездны отчаяния, его грызла тревога: а вдруг эта фурия сейчас перевернет стол и обрушит на них шквал своего ядовитого красноречия? Если это случится, вся группа опозорится по полной программе.
К всеобщему удивлению, вспыльчивая женщина не стала скандалить. Напротив, ведя себя совсем нетипично для себя, она извинилась: — Прошу прощения. Не знала, что вы пришли лично.
Такая реакция лишила подчиненных Су Яна последних слов.
«Без нашего босса она была настоящей фурией. А теперь они просто сойдутся стенка на стенку!»
Сотрудники продолжали мысленно роптать, однако то, что произошло дальше, повергло их в шок.
Су Ян и женщина заговорили как старые знакомые, и беседа потекла на редкость гладко. От былой суровости не осталось и следа: ее лицо сияло улыбкой, а временами она даже фыркала от смеха. От этого жутковатого зрелища по спинам ребят пробежали мурашки.
Поболтав еще немного, Су Ян перешел к делу: — Сестрица Ван, давайте отложим светские беседы на другой день. У меня сегодня плотный график, так что я здесь по поводу сотрудничества между нашими компаниями.
Услышав, что Су Ян наконец подошел к сути, новички насторожились.
«Вот оно! Решающий момент! Все эти разговоры — лишь пустая болтовня. Истинное лицо человека проявляется только тогда, когда заходит речь о выгоде».
В голове Лю Синя мелькнула еще одна мысль: «Может, мне подобраться поближе к двери? Если эта женщина вдруг снова превратится в монстра, пожалуй, мне стоит бежать первым...»

Комментарии

Загрузка...