Су Цзе выглядел крайне обеспокоенным.
Фундаментальная цель профессиональной ассоциации – устанавливать стандарты и защищать интересы отрасли. Хотя в отелях гостей больше всего привлекают рестораны западной кухни, в прибрежном Наньцзяне спрос на свежие морепродукты остается огромным. Стабильные поставки – это жизненно важная необходимость для местных отельеров.
То, что многие отели жалуются на завышенные закупочные цены, было тревожным сигналом. Если ассоциация не вмешается сейчас, дальше будет только хуже.
— И какое решение ты предлагаешь? — Спокойно спросил Вань Хао, глядя на возмущенного коллегу.
— Я... — Су Цзе осекся.
Если бы у него было решение, он бы не пришел к Вань Хао! Он чувствовал бессилие.
— Председатель, этот Сюй Юн просто непробиваем... Всех наших представителей, которые пытались договориться о льготах, он технично «отбривает». Максимум, чего удалось добиться – это поставок по среднерыночной цене. Он явно не намерен давать нам скидки.
— Впрочем, я знаю еще пару человек в семье Ван, у которых есть право голоса. Может, стоит попробовать договориться через них по-хорошему?
Вань Хао покачал головой:
— Бизнес, на который напрашиваются, – это не бизнес. Сделки заключаются в ходе переговоров, а не выпрашиваются.
Тут Вань Хао тяжело вздохнул:
— Эх... Сегодня ты на коне, а завтра под конем!
Он вспомнил времена, когда Ван Кайюань еще не был главой гиганта морепродуктов, а был обычным рыночным торговцем. Чтобы расширить дело, Ван приложил неимоверные усилия, чтобы стать эксклюзивным поставщиком для отелей ассоциации «Кокосовый зонтик», предложив цены значительно ниже оптовых. Кто бы мог подумать, что роли поменяются настолько радикально. Теперь ассоциация вынуждена просить его о скидках.
Пока Вань Хао предавался раздумьям, Су Цзе мучился от осознания проблемы. Будучи главой секретарского отдела, он видел назревающий кризис, но не знал, как его купировать.
— Вот если бы у нашей ассоциации был собственный канал поставок морепродуктов...
Сказав это, Су Цзе словно поймал вспышку вдохновения. Он выпалил:
— Председатель, я вспомнил! В водах вокруг острова Сяомацзя богатейшие рыбные ресурсы. Почему бы нам не попробовать освоить этот остров?!
Глаза Вань Хао мгновенно загорелись.
— Остров Сяомацзя – красивейшее место с потрясающей береговой линией! — Продолжал Су Цзе. — Раньше власти планировали превратить его в туристический курорт. Я припоминаю условие: любой, кто построит там курортный отель, получит права на использование прилегающей акватории.
Су Цзе все больше воодушевлялся:
— В свое время компания «Гуанкуо» подавала заявки на промышленный вылов рыбы у Сяомацзя, но им отказывали из-за приоритета туристического развития. Если мы сможем выполнить требования властей и построить там отель, получив права на акваторию, проблема с морепродуктами для ассоциации решится раз и навсегда!
В условиях ценового давления со стороны Сюй Юна это казалось самым прямым выходом. Однако в следующую секунду Су Цзе помрачнел.
Построить отель на острове Сяомацзя было невероятно сложно.
Остров находится в открытом море. Доставка стройматериалов, рабочих, еды и пресной воды требует колоссальных денег и времени. Более того, остров постоянно оказывается на пути тайфунов. В неудачный год шторма могут бушевать пару месяцев подряд – такие, что крыши сносит.
Однажды один отчаянный смельчак, влюбившись в местные пейзажи, вбухал кучу денег в попытку построить там курорт. В итоге отель так и не достроили, парень чуть не пошел по миру, оставив на острове лишь заброшенный фундамент. Поговаривали, что он впал в депрессию, на остатки средств построил отель на побережье Наньцзяна, едва наладил дела, как потерял голову от любви и сбежал со своей маленькой тетушкой, бросив бизнес.
Эта история в свое время наделала шуму в индустрии, и даже сейчас Су Цзе не мог вспоминать о ней без вздоха.
Но внешние трудности были лишь полбеды. Главное препятствие – местные рыбаки и коренные жители. Для тех, кто родился и вырос на острове, экология была важнее всего. Кроме государственных объектов – ЛЭП, кабелей связи и вышек, – любые стройки воспринимались как вторжение. Тем более частный коммерческий отель.
К тому же, сейчас туристы, заезжающие на остров, вынуждены останавливаться в домах рыбаков. Появление отеля лишило бы их этого заработка. Именно поэтому островитяне яростно сопротивлялись любым попыткам гостиничной застройки.
Су Цзе вздохнул. Инженерные задачи решить можно, но договориться с людьми – задача куда более сложная.
...延
Пока Су Цзе колебался, Вань Хао, помолчав, твердо произнес:
— Значит, мы построим отель на острове Сяомацзя!
Су Цзе замер, не веря своим ушам.
— «Гуанкуо» хочет перекрыть нам кислород? Что ж, мы найдем другой путь! — Отрезал Вань Хао. — Строим отель и забираем права на добычу морепродуктов!
Су Цзе испуганно возразил:
— Председатель, но у ассоциации нет таких денег на строительство!
Членские взносы уходили на приглашение экспертов для тренингов, проведение аттестаций и прочие услуги. Строительство целого отеля на острове было им не по карману.
Вань Хао махнул рукой:
— У ассоциации денег нет, но у других отелей – есть.
Он знал, что многие члены ассоциации за эти годы открыли по несколько филиалов. Капитала у них было достаточно.
— Я хотел освоить Сяомацзя еще в молодости, но дела постоянно мешали. Сейчас – лучший момент. Су Цзе, передай всем: любой член ассоциации «Кокосовый зонтик» имеет право участвовать в освоении острова.
Су Цзе скептически хмыкнул. Кто в здравом уме станет вливать средства в бездонную яму?
Словно услышав его мысли, Вань Хао добавил:
— Тому, кто сумеет построить на острове курортный отель, ассоциация гарантирует: мы не возьмем ни цента комиссии с прибыли от продажи морепродуктов. Всё останется владельцу.

Комментарии

Загрузка...