— Эта просьба может оказаться чересчур щекотливой, — сказал Чжао Вэнь.
Больше всего капиталистов волновала прибыль. В Хуася, если маржа не превышала 50%, они считали, что ничего не зарабатывают.
— Не спешите отказываться. Вы можете записать мои условия и передать их руководству своих компаний, чтобы они сами решили.
В Хуася наценка на некоторые обычные лекарства не должна была превышать 15% от себестоимости.
Однако текущая обстановка исключала следование подобным регламентам.
Осмелься он предложить ограничиться 15% прибыли, Чжао Вэнь и остальные наверняка прекратили бы переговоры на месте.
Фармацевтический сектор славился баснословными барышами. За рубежом тысячепроцентная рентабельность никого не удивляла.
Поэтому вариант с установлением цены на уровне 50% от себестоимости в Хуася еще можно было обсуждать.
Чжао Вэнь замолчала и посмотрела на Линь И.
— Когда вы говорите о пятидесятипроцентном лимите от себестоимости, вы имеете в виду исключительно затраты на сырье?
— Разумеется, нет. — Линь И хмыкнул. Подобный вопрос со стороны Чжао Вэнь выдавал ее испуг.
— Капиталисты тоже люди, им нужно на что-то жить, — заметил Линь И.
— Под себестоимостью я понимаю общие расходы, включая исследования, разработку, временные и транспортные издержки. Иными словами, конечная цена не должна превышать половину итоговых затрат.
Лица присутствующих немного прояснились. Пусть такие условия по-прежнему оставались жесткими, простор для торга все же сохранялся.
— Каково второе условие? — спросила Чжао Вэнь.
— «Пфайзер» и шесть крупнейших фармакологических гигантов занимают ключевые позиции на мировой арене. Я рассчитываю на ваше содействие в одном деле.
Чжао Вэнь посмотрела на Линь И. Впервые она заметила в глазах этого мужчины мягкий, почти теплый отблеск.
Впервые он вел диалог с этими людьми на равных.
— Говорите, господин Линь, мы слушаем.
— Надеюсь, вы объедините усилия с другими мировыми фармацевтическими компаниями и снизите стоимость лекарств от редких заболеваний до двух третей от прежней. Можете сделать эту скидку эксклюзивной для Хуася.
— Снизить цены на орфанные препараты?
Все в зале переглянулись в растерянности. Никто не ожидал от Линь И столь неожиданного требования.
Подобный пункт не приносил ему никакой личной выгоды.
Если говорить начистоту, эта уступка играла на руку исключительно окружающим.
Зачем ему это понадобилось?
В этот миг Линь И и сам испытывал волнение.
С определенной точки зрения его запрос действительно выглядел чрезмерным.
Фармацевтические концерны тратили огромное количество времени, сил и средств на разработку подобных медикаментов.
Отказ с их стороны выглядел бы вполне логичным.
Носиноген натрия стоимостью 700 000 юаней за ампулу после сокращения цены на треть все равно обходился почти в 470 000 юаней.
Для многих семей эта сумма оставалась неподъемной.
И все же в нынешних реалиях на счету был каждый грош.
Это максимум из того, что Линь И мог сделать.
— Господин Линь, не могли бы вы назвать конкретные наименования редких препаратов, чтобы мы могли ориентироваться? — поинтересовалась Чжао Вэнь.
— К примеру, Носиноген, Золгенсма, фенилбутират глицерина, таблетки карбоглутаминовой кислоты и тому подобное. Хотелось бы, чтобы цены на них упали до двух третей от изначальных, — ответил Линь И.
— Это все мои условия.
— По правде говоря, первые два пункта еще подлежат обсуждению, но третье условие выполнить невероятно трудно. — Чжао Вэнь покачала головой.
— Поскольку речь идёт о десятках таких препаратов, выпускаемых самыми разными компаниями, мы не можем решать подобные вопросы в одиночку. Обещать это мы не в силах. Надеюсь, вы понимаете, с какими трудностями сопряжена эта просьба.
— Я знаю, что это непросто, но постарайтесь связаться со всеми, с кем сможете, — ответил Линь И.
— Разумеется, я не заставлю вас работать бесплатно. Когда мы разработаем новые лекарства, я не возьму себе ни гроша. Вам не придётся выплачивать мне никаких отчислений. Всю прибыль от этих новинок мы поделим поровну между семью фармацевтическими компаниями.
Слова Линь И дали присутствующим понять: он вовсе не собирается наживаться на этом деле.
Он действительно просто хотел сделать доброе дело.
— Сегодня мы собрались лишь для того, чтобы обсудить предварительные детали. Позже мы доложим обо всём в штаб-квартиру. Что же касается согласия на ваше условие, тут я ничего гарантировать не могу.
— Вы знаете мой нрав. Это три моих базовых требования. Если хоть одно из них не будет выполнено, продолжать переговоры не имеет смысла.
— Понимаю.
Линь И поднялся со стула и обвёл взглядом собравшихся:
— Всё, что нужно, я сказал. Остальное вы можете обсудить между собой. Позже я попрошу Ван Тяньлуна накрыть для вас стол. Если возникнут какие-то пожелания, просто передайте их ему.
Чжао Вэнь посмотрела на Линь И: — Ты знаком с владельцем этого отеля?
— Я и есть владелец.
— Вот как.
Линь И уже направился к выходу, но у самой двери обернулся и бросил:
— Если вы согласитесь на мои условия, то станете моими партнёрами. Можете бесплатно жить в президентском люксе «Полуострова» и заказывать всё, что душа пожелает, за мой счёт. Но если откажетесь — платить придётся из собственного кармана.
Все переглянулись в полном недоумении: «Э?..»
Линь И вышел из переговорной, но Чжао Вэнь и остальные остались на местах. Атмосфера стояла тяжёлая.
— Его требования озвучены. Прошу всех высказаться на этот счёт, — нарушила молчание Чжао Вэнь.
— Учитывая международный статус Чжунхая, создание научно-исследовательского института здесь не станет большой проблемой. К тому же отсюда удобно снабжать всю Терру, что сильно сэкономит расходы на логистику. Так что эта просьба вполне разумна, и штаб-квартира должна дать добро, — сказал Фрей.
— Хотя второе требование выглядит чрезмерным, простор для компромисса тут всё же есть.
Поскольку речь идет о затратах на время и научно-конструкторские разработки, это разовые вложения. Рынок Хуася сможет покрыть все издержки за счет последующих продаж. Если мы станем продавать эти лекарства по всему миру по нашей обычной цене, прибыль всё равно окажется огромной. Так что здесь проблем возникнуть не должно. Единственная трудность — третье условие.
Выслушав Фрея, остальные молча кивнули.
Купцам свойственно гоняться за наживой. Пока есть выгода, о чём угодно можно договориться.
Однако все проблемы упирались именно в третий пункт.
Даже если бы они и рады согласиться, сами по себе они бессильны.
Представители шести крупнейших фармацевтических гигантов устремили взгляды на Чжао Вэнь. Поскольку она представляла «Пфайзер», её слово весило больше остальных.
Помолчав минуту, Чжао Вэнь вздохнула и горько усмехнулась:
— Линь И поистине смел и умён.
Все озадаченно переглянулись, не понимая, к чему она клонит.
— Он играет на амбициях капиталистов, — пояснила Чжао Вэнь.
— Присутствующие здесь представляют семь мировых фармацевтических гигантов. Небольшую часть тех самых особых лекарств, о которых он говорил, наши компании выпускают самостоятельно. Снизить цены до двух третей от прежних для нас не проблема, но ведь множество других препаратов создают сторонние фабрики.
— Он хочет, чтобы мы ради собственной выгоды надавили на эти мелкие предприятия. Заставили их подписать соглашение о снижении цен, используя наше влияние.
— Но это совершенно аморально. Если мы пойдём на такое, это сотрудничество зайдёт в тупик!
— Перед лицом больших денег мораль ничего не стоит.
Чжао Вэнь невозмутимо посмотрела на Вэй Кана:
— Вспомните зарождение глобализации, снижение таможенных пошлин, более позднюю систему защиты интеллектуальной собственности, соглашения о передаче знаний и нефтедолларов. Разве Мэйго хоть раз пыталось воззвать к вашей логике? Разве они хоть когда-нибудь рассуждали о морали?

Комментарии

Загрузка...