— Мусюэ, этот рекламный ролик просто великолепен. — Чжан Линь одобрительно кивнул.
— Тогда я его выложу.
— Давай!
Линь Мусюэ принялась за дело, а Чжан Линь тем временем задумался.
Семицветное Море Цветов задумывалось как замена морю цветов рапса, но на этот раз перед ним встала проблема: у компании «Кайлинь Инвестмент» тоже появилось своё цветочное поле.
Хотя он прекрасно знал, что Семицветное Море Цветов наголову разгромят проект «Кайлинь Инвестмент», оставлять конкурентам хоть какой-то шанс на выживание ему не хотелось. Поэтому нужно было проявить смекалку с ценообразованием.
Обычно период цветения такого моря ограничен. Если установить слишком низкую цену, неизбежно уйдешь в минус.
Обычная стоимость входа на цветочное поле держалась в районе 30 юаней. Если место вызывало ажиотаж и становилось вирусным или же отличалось поистине невероятной красотой, более высокая цена выглядела вполне оправданной — как, например, билет за 50 юаней на поле рапса.
Таким образом, если он установит цену в 30 юаней, конкурентам из «Кайлинь Инвестмент» просто некуда будет деваться.
Его цветочное поле было куда лучше и красивее, но стоило те же 30 юаней. Конкурентам придется опускать ценник еще ниже, но ниже этой отметки они гарантированно понесут огромные убытки, в то время как он останется в плюсе.
Эту тактику можно было назвать еще одним способом задавить соперника с помощью капитала.
Как говорится, не проиграть — уже победа. По сути, в этом и заключался весь принцип.
«Решено: пусть вход стоит 30 юаней!»
Тем временем в компании «Кайлинь Инвестмент» Ли Шэнь передал смонтированное видео Чжао Нэну. — Директор Чжао, это ваше Море Цветов Шалфея Лугового — просто нечто. Монтаж и цветокоррекция выглядят великолепно. Желаю вам огромного успеха с этим цветочным морем.
— Спасибо, фотограф Ли. Надеюсь, в будущем мы еще поработаем вместе. — Чжао Нэн уже просмотрел видео и остался очень доволен, а потому держался с мужчине чуточку приветливее. В противном случае он бы и глазом не моргнул на какого-то рядового сотрудника телеканала.
Когда Ли Шэнь со своей командой ушел, Чжао Нэн позвал помощника: — Система бронирования готова?
Помощник кивнул: — Всё настроено. Люди могут бронировать билеты напрямую через интернет.
Чжао Нэн кивнул и тут же приказал: — Немедленно запускай рекламу Моря Цветов Шалфея Лугового в сети. Заголовок сделай такой: «Помимо моря цветов рапса, в Юйчжоу появилось Море Цветов Шалфея Лугового!» Сразу влей миллион юаней в продвижение. Я хочу, чтобы Шалфей Луговой взлетел в тренды как можно быстрее.
— Слушаюсь, директор Чжао! — Помощник отлично понял замысел шефа: они в последний решили проехаться на чужой славе и загрести остатки популярности Фермы Ли Юаня.
Затем он уточнил: — Директор Чжао, а что насчет стоимости билетов?
Чжао Нэн на мгновение задумался: — После такой волны продвижения наше море цветов стопроцентно выйдет в тренды. Это будет вирусная достопримечательность, прямо как поле рапса на Ферме Ли Юаня. Ставим цену в 50 юаней за билет.
Вскоре благодаря вливанию миллиона юаней и грамотной игре на чужой популярности рекламная кампания «Кайлинь Инвестмент» действительно быстро взлетела в тренды.
Благодаря удачным фильтрам шалфей выглядел поистине завораживающе, и многие пользователи сети были очарованы увиденным.
— Не могу поверить, что в Юйчжоу появилось еще одно море цветов!
— Я как раз собирался завтра съездить в Юйчжоу, но на Ферме Ли Юаня уже перестали продавать билеты на рапс. Что ж, раз есть другое цветочное поле, пожалуй, загляну туда.
— Да, пожалуй, стоит взглянуть. Я уже билет забронировал!
—...
Стоило рекламному ролику выйти в свет, как Чжао Нэн уткнулся глазами в раздел комментариев. По мере того как он читал их, улыбка на его лице становилась всё шире.
В этом и заключалась выгода от использования чужой славы: вдобавок к вливанию в один миллион юаней это гарантировало, что рекламу увидит каждый преданный фанат Фермы Ли Юаня, и привлекло немалую их часть.
Именно поэтому он стремился опередить соперника. Если бы Ферма Ли Юаня тоже начала продвигать своё цветочное поле, эффект оказался бы куда слабее.
Однако на данный момент его Море шалфея уже было в трендах и привлекло всеобщее внимание. Даже если бы Ферма Ли Юаня теперь запустила рекламу собственных цветов, поднявшийся ажиотаж всё равно подтолкнул бы их посетителей заглянуть и сюда — им непременно захотелось бы сравнить оба места и отметиться в каждом.
Конечно, если только цветочное поле конкурентов не превзойдет их творение настолько, что разница в качестве окажется колоссальной.
Но, как уже отмечали многие популярные блогеры, разве можно запросто вырастить цветочное поле, способное соперничать с рапсовыми полями Фермы Ли Юаня?
В последнее время он изучил массу информации о цветочных полях со всего мира и поистине не нашёл ни единого, которое могло бы сравниться по красоте и эстетике с рапсом Ли Юаня.
«Не может же быть такого, чтобы весь мир был устроен по одному принципу, а ваша Ферма Ли Юаня оставалась единственным исключением?»
«Это исключено!»
Положительными отзывами дело не ограничивалось — хорошие новости о продажах билетов на цветочное поле Кайлинь сыпались как из рога изобилия. По мере распространения рекламы количество броней неуклонно росло.
— Президент Чжао, мы уже перешагнули отметку в 1000 забронированных билетов, и всё это всего за какое-то мгновение, — восторженно выпалил помощник, лицо которого раскраснелось от возбуждения.
Это было эквивалентно пятидесяти тысячам юаней выручки.
Чжао Нэн тоже сиял от радости. Если удастся продать 5000 билетов сегодня, выручка составит целых 250 тысяч юаней. А если он организует вокруг цветочного поля сопутствующий бизнес, выйти на ежедневный доход в 300 тысяч юаней не составит никакого труда.
После открытия кемпинга доходы от цветочного поля и вовсе взлетят.
В таком случае, пусть даже общие инвестиции в создание цветочного поля достигли 20 миллионов юаней, он совершенно точно окупит их в течение двух месяцев. А учитывая период цветения шалфея, удастся даже получить небольшую прибыль.
Разумеется, чем больше билетов продавалось ежедневно, тем быстрее возвращались вложенные средства.
Впрочем, дело было даже не в этом. Главное заключалось в том, что с помощью этого цветочного поля он мог привлечь огромный поток туристов.
Очевидно, план Чжао Нэна был превосходен.
Но когда он снова заглянул в комментарии под рекламным роликом, внезапный шквал новых сообщений мгновенно стёр улыбку с его лица, заставив выражение измениться до неузнаваемости.
«Ферма Ли Юаня тоже запустила цветочное поле, и их выглядит куда красивее этого».
«Только что заглянул на страничку Фермы Ли Юаня. Их Семицветочное море явно намного живописнее».
«Это точно. Их рекламный ролик выглядит разумеется и правдиво. А здесь фильтров явно наложили с перебором».
Подобные комментарии появлялись всё чаще и чаще, и раздел обсуждений стремительно превращался в площадку для критики в их адрес.

Комментарии

Загрузка...