Вэй Юань был вполне уверен в себе. Ведь он уже сравнил свою чернику с другой, что продаётся на рынке, и был убеждён: та, что выращена в городе Ю, гораздо вкуснее.
— Босс, витрина полностью чистая. Выкладываем чернику? — спросила Чжао Линь, подходя.
Её слова привлекли внимание Вэй Юаня и Линь Мэнси. Они посмотрели и увидели несколько корзин с черникой.
— Босс Чжан, вы тоже продаёте здесь чернику? — Вэй Юань тут же напрягся. Это означало прямую конкуренцию для нового сорта черники, который они усиленно продвигали.
Всё же он был уверен, что его новый сорт вкуснее, и спросил Чжан Линя: — Босс Чжан, можно попробовать вашу чернику?
— Пожалуйста. — Чжан Линь улыбнулся и кивнул.
На самом деле он уже догадался, о чём думает директор Вэй.
Получив разрешение, Вэй Юань тут же подошёл, взял несколько ягод и, не помыв, отправил в рот. Через мгновение его лицо застыло. Уверенность тут же испарилась.
«Текстура и вкус этой черники... Наш новый сорт ей совсем не ровня».
Директор вдруг замолчал, и Линь Мэнси растерянно спросила: — Директор, что случилось?
— Попробуйте чернику босса Чжана, — сказал Вэй Юань, и голос его вдруг стал унылым.
Ещё минуту назад он чувствовал себя непревзойдённым. Теперь же понял, что был глупо самоуверенным.
Слова директора озадачили Линь Мэнси. Она взяла ягоду и попробовала. Она изумлённо взглянула на директора и вопросительно подняла брови.
«Разве директор не говорил, что наш новый сорт лично курировал профессор из сельскохозяйственной лаборатории города Мин? Что он гарантированно лучше всего на рынке?»
«Но по сравнению с черникой этой фермы разница огромная».
«И что за сладкое послевкусие остаётся после каждой ягоды?»
«Это и правда невероятно».
Вдруг она оказалась в затруднительном положении. Весь маркетинговый план, который она составила, и речь, которую подготовила, чтобы убедить босса Чжана, строились на том, что их новая черника превосходит всё, что есть на рынке.
Теперь о том, чтобы начать речь, не могло быть и речи.
Но Вэй Юань был опытным человеком, который повидал немало бурь. Он быстро взял себя в руки и осторожно спросил: — Босс Чжан, откуда у вас эта черника? Она поразительно вкусная.
Ему отчаянно хотелось узнать, откуда взялся сорт, который может свести на нет все их усилия.
Ведь именно Управление сельского хозяйства приложило немало сил, чтобы убедить местных плодоводов выращивать этот новый сорт.
Теперь все эти старания, похоже, пошли напрасно, и он не представлял, как будет смотреть в глаза этим фермерам.
На этот вопрос у Чжан Линя был готовый ответ. — Директор Вэй, эта черника — новый сорт, выведенный совместно нашей фермой «Лиюань» и сельскохозяйственной лаборатории. Правда, он пока на стадии эксперимента, так что наш дневной выход — всего около 550 цзиней.
— Остальные подробности я назвать не могу: мы подписали строгое соглашение о неразглашении. Зато продаём мы её за 60 юаней за цзинь, так что она не будет конкурировать с вашей черникой.
Вэй Юань не стал выпытывать подробности. Ведь Чжан Линь упомянул соглашение о неразглашении, а продолжать расспросы было бы бестактно и только испортило бы отношения.
К тому же он уже уяснил главное: при цене 60 юаней за цзинь они не представляли угрозы для нового сорта черники, который он продвигал.
Цены на чернику недавно снова упали, поэтому они выбрали стратегию массового рынка и планировали продавать свой сорт всего за 25 юаней за цзинь.
«А босс Чжан ведь сказал, что это всё ещё эксперимент и что нигде больше это не выращивают... Значит, рано или поздно их выпустят для массового выращивания, верно?»
Эта мысль заставила Вэй Юаня спросить: — Босс Чжан, вы не знаете, когда этот сорт может быть готов к более широкому распространению? Когда это произойдёт, вы не рассмотрели бы сотрудничество с городом Ю? Наше Управление сельского хозяйства могло бы оказать всяческую административную поддержку.
Он прекрасно понимал, что любая лаборатория, способная вывести такую чернику в партнёрстве с фермой «Лиюань», должна быть серьёзной. Его Управлению не удавалось выйти на такое учреждение, иначе им не пришлось бы довольствоваться консультациями одного профессора из лаборатории города Мин для своего проекта.
Поэтому сейчас он пытался подлизаться и зацепиться за влиятельного покровителя.
Вся их спешка с продвижением новой черники была вызвана тем, что другие регионы выращивали тот же сорт. Хуже того, у конкурентов был лучший маркетинг: они даже наняли крупного стримера из электронной коммерции, чтобы продвигать свой товар. Давление конкуренции было огромным.
Если бы в будущем им удалось получить право выращивать сорт черники фермы «Лиюань», это стало бы огромным подспорьем.
Но если бы другие регионы узнали, все захотели бы выращивать такой особый продукт, и все бы бросились добиваться партнёрства.
«Что до политики, каждый регион может предложить похожие стимулы по официальным правилам. Наконец, всё упрётся в личные связи, разве не так?»
Хорошие отношения с боссом Чжаном прямо сейчас — ключ к тому, чтобы получить фору.
Чжан Линь улыбнулся: его позабавило, что Вэй Юань уже заглядывает так далеко вперёд. — Директор Вэй, я не могу ничего гарантировать. Но если мы когда-нибудь расширимся, обязательно порекомендую наш город Ю. Ведь я сам родом из города Ю!
«В игре «Аграрный магнат» со временем можно построить сельскохозяйственную лабораторию. Если я смогу её построить, наверное, смогу и изучить, как распространять этот сорт черники, верно? Тогда работать с Управлением сельского хозяйства города Ю будет вовсе не проблемой».
— Тогда мы рассчитываем, что вы замолвите за нас словечко, босс Чжан! — лицо Вэй Юаня просияло от радости. Пусть пока это было лишь словесное обещание, но это уже шанс.
Пока они беседовали, несколько туристок заметили выставленную чернику и столпились, чтобы расспросить о ней.
— Эту чернику можно купить?
— Почём за цзинь?
Чжао Линь не знала цену и посмотрела на босса.
Чжан Линь с улыбкой шагнул вперёд. — Дамы, это новый сорт черники, такой больше нигде не найдёте. Поскольку текстура и вкус намного превосходят то, что есть на рынке, цену мы держим 60 юаней за цзинь, даже несмотря на недавнее падение цен. Но покупать необязательно. Попробуйте, а берите, только если понравится.
Пока босс говорил, наблюдательная Чжао Линь уже вымыла горсть черники и передавала её туристкам.
Женщин, похоже, не смутила цена в 60 юаней за цзинь: ведь это была обычная цена до обвала. Оставался лишь вопрос, так ли хороша черника, как он утверждает.
Они взяли вымытую чернику у Чжао Линь и отправили в рот. Стоило им ощутить вкус, как каждая из них инстинктивно потянулась за второй ягодой.
Они ничего не могли с собой поделать: уж очень она была хороша.
— Эта черника потрясающая! Взвесьте мне немного!
— И мне тоже! Вкус невероятный!
— Это и правда новый сорт! Я уже покупала немало черники, но ни одна не сравнится с этой.
— ...
Женщины весело схватили пакеты и начали отбирать чернику. Для такой вкусной черники 60 юаней за цзинь были настоящей удачей.
Эта сцена лишь укрепила решимость Вэй Юаня выстроить хорошие отношения с фермой «Лиюань».
Он понял, что принял правильное решение, когда прислушался к предложению Линь Мэнси связаться с фермой «Лиюань».
— ...

Комментарии

Загрузка...