На следующий день собеседование проходило в малой переговорной. Главным интервьюером был Лю Чжиюань, ему помогали двое заместителей. Тан Сяочуань не пошел в зал, а наблюдал за процессом через систему видеонаблюдения в своем кабинете.
Кандидаткам было двадцать четыре, двадцать шесть и двадцать девять лет. Старшей была замужняя женщина с трехлетним ребенком, остальные – не замужем. Самой молодой не хватало опыта, двадцатишестилетняя была энергична, но слишком импульсивна. У двадцатидевятилетней опыт был блестящим, но чувствовалось, что годы домохозяйства наложили свой отпечаток – ее мысли постоянно возвращались к дому.
Спустя час Лю Чжиюань отпустил всех троих, пообещав перезвонить.
Тан Сяочуань вышел из кабинета и проводил женщин взглядом. В коридоре он встретил Лю Чжиюаня и замов.
— Директор Тан!
Сяочуань кивнул:
— Ну, какие впечатления?
Лю Чжиюань усмехнулся:
— Директор Тан, помощника выбираем вам, так что наше мнение вторично.
— И всё же, — отмахнулся Сяочуань. — У вас опыта больше, людей видите лучше. Директор Лю, вы были ведущим, вам и слово.
Лю Чжиюань задумался:
— Честно говоря, все трое не дотягивают. Наша компания метит в лидеры, нам нужна своя корпоративная культура, люди, способные расти внутри структуры. У этой троицы потенциал к обучению слабоват...
Замы поддержали шефа. Сяочуань кивнул:
— Ладно, этих вычеркиваем. У меня есть кандидатура на примете. Когда она выйдет на работу через несколько дней, директор Лю, пусть Су Сяовэй возьмет ее под крыло для стажировки.
— Хорошо.
— Директор Тан, есть еще один важный вопрос, — продолжил Лю Чжиюань. — Вы знаете, что в этом году по всему миру бушует эпидемия. В нашей стране ситуация под контролем, но с приближением зимы на Западе начались мощные повторные вспышки. Ситуация там хуже, чем в начале года. Из-за этого объем наших экспортных заказов резко вырос, но есть проблема: из-за карантина в западных портах и аэропортах некому работать. Пропускная способность упала, грузы скапливаются, и стоимость логистики на западном направлении взлетела почти вдвое!
— Месяц назад доставка контейнера в Америку стоила две с половиной тысячи долларов, сейчас – больше пяти. Спрос на сами контейнеры тоже вырос, цены удвоились. Восемьдесят процентов контейнеров в мире делаем мы, в Китае, но заводы боятся наращивать мощности, опасаясь, что после пандемии спрос рухнет и они останутся с избытком производства.
Тан Сяочуань уточнил:
— То есть наши расходы на транспортировку товара на Запад выросли в два раза?
— Именно так.
Сяочуань улыбнулся:
— И в чем проблема? Раз доставка подорожала вдвое – значит, мы поднимаем цены.
— Поднять цены? Директор Тан, наши продукты и так самые дорогие в своем сегменте. Население на Западе меньше нашего, повышение цены может сильно ударить по объемам продаж.
Тан Сяочуань покачал головой:
— Наша косметика – это предмет роскоши. Ее покупают обеспеченные люди, а их немного. Не думаю, что цена их остановит. Если нет войны, богачи не привыкли менять свои привычки. На обычных людей это повышение вообще не повлияет. В общем, так: пусть наши зарубежные филиалы проведут экспресс-анализ рынка. Получим цифры – тогда и решим окончательно.
— Слушаюсь, директор Тан.
Спустя несколько дней филиалы компании «Дайсия» представили отчеты. Анализ показал: рост цен может незначительно снизить объем проданных штук, но общая выручка почти не пострадает. Более того, аналитики предсказывали, что на фоне кризиса такие элитарные товары могут начать скупать впрок.
В кабинете Сяочуань просмотрел выводы и поднял глаза на Лю Чжиюаня:
— Решено, повышаем. Учитывая разный уровень жизни, в Китае цену оставим прежней, а для других стран поднимем соразмерно их рынку.
Рекламная кампания «Дайсии» за рубежом набирала обороты. Благодаря премиальной упаковке, налету восточного искусства и, главное, поразительному эффекту, бренд начал теснить мировых гигантов индустрии.
Только за ноябрь мировые продажи двух линеек составили два миллиона восемьсот шестьдесят пять тысяч флаконов. В США женский крем стоил три тысячи восемь долларов, в Британии – две тысячи четыреста девяносто фунтов. Во Франции и Германии цены были сопоставимы.
В итоге на Западе косметика «Дайсия» стоила почти в два раза дороже, чем в Китае. Виной тому были не только логистические расходы, но и высокие пошлины на импорт предметов роскоши.
По прогнозам отдела маркетинга, даже после окончания пандемии спрос не упадет. Напротив, восстановление экономики и рост доходов среднего класса только подстегнут продажи.
Теперь «Дайсия» превратилась в гигантский пылесос, выкачивающий деньги со всего мира. Обыватели этого не замечали, но для финансовых аналитиков успех компании был очевиден.
— Директор Тан, к вам директор Лю, — в кабинет заглянула Су Сяовэй, уже приступившая к обязанностям.
Следом вошел Лю Чжиюань.
— Директор Тан, популярность – это не только деньги, но и проблемы!
— О? Присаживайтесь, рассказывайте.
Они устроились на диване у кофейного столика. Су Сяовэй подала чай и бесшумно вышла.
Лю Чжиюань сразу перешел к делу:
— Лу Цзявэй, президент китайского подразделения французской косметической компании «Доукоу», прислал запрос. Их штаб-квартира предлагает сотрудничество.
— И что за партнерство? — Удивился Сяочуань.
— Хотят получить лицензию. Мечтают построить завод во Франции и выпускать нашу продукцию там. От нас – авторизация и техническая поддержка производства.
Тан Сяочуань не сдержал смеха:
— И сколько они предлагают за это?
— О деньгах пока речь не шла, это второй этап.
Сяочуань покачал головой:
— Поразительно. Эти иностранцы всё принимают как должное. Зачем нам давать им лицензию? Зачем делиться технологиями? Мы сами прекрасно справляемся и забираем всю прибыль. С какой стати мы должны отдавать кусок пирога им?
Лю Чжиюань развел руками:
— Наверное, мы слишком скромные, а они – нет. То, что нам кажется наглостью, для них – обычный бизнес. Вы же и сами такие истории в новостях видели.
。

Комментарии

Загрузка...