Оставив машину Ляо Цинъюаню, Тан Сяочуань почувствовал себя не в своей тарелке – передвигаться по городу без руля было неудобно. Пришлось задуматься о покупке нового авто. На этот раз выбор пал на «Гелендваген» – он оплатил покупку и забрал машину в тот же день.
Ощущения от вождения «Гелика» разительно отличались от обычного седана. Если в легковушке было просто комфортно, то здесь он чувствовал мощь в каждом движении.
Когда он подкатил к офису компании, девушка на ресепшене тут же вскочила:
— Директор Тан, конференц-зал готов, можем начинать в любое время.
— Хорошо. Позвоните в приемную директора Лю. Как все соберутся, пусть его секретарь наберет мне.
— Будет сделано, директор Тан!
Стоило Тан Сяочуаню войти в свой кабинет, как в дверь постучал Юэ Шисин, начальник административного отдела.
— Директор Тан!
— А, начальник Юэ. Проходите.
Юэ Шисин вошел с улыбкой:
— Директор Тан, ваше вчерашнее поручение выполнено. Договор с Ляо Цинъюанем подписан.
Сяочуань кивнул:
— Отлично, спасибо за оперативность. И еще: проследите, чтобы никто в компании не проговорился ему о моей роли в этом деле.
— Разумеется, директор Тан.
Вскоре позвонила секретарь Лю Чжиюаня и сообщила, что руководство в сборе. Тан Сяочуань направился в конференц-зал.
При его появлении топ-менеджеры попытались встать, но он жестом велел всем оставаться на местах. Усевшись во главе стола, он произнес:
— Начинаем.
Вел собрание вице-президент Хэ Чуньсян. Подвинув микрофон, он объявил:
— Первый пункт повестки: отчет производственного департамента и показатели продаж за текущий месяц.
Генеральный менеджер по производству начал доклад. Речь шла в основном о новых кремах – женском для лица и мужском для кожи. С открытием зарубежных филиалов и запуском масштабной рекламы в развитых странах, эффект от новинок превзошел ожидания. По всему миру покупатели встретили продукт с невероятным энтузиазмом.
Прежний избыток мощностей на двух линиях исчез, теперь продукции едва хватало, чтобы покрыть спрос. Вслед за филиалами в Северной Америке, Британии и Франции начали работу офисы в Японии, Южной Корее, Германии и Италии, и потребность в товаре только росла.
При этом старые линейки бренда, не имевшие уникальных свойств, переживали не лучшие времена. Несмотря на кратковременный всплеск интереса в первый месяц на волне успеха новинок, во второй месяц продажи снова пошли на спад.
Глава производства предложил сократить выпуск старых линеек и перебросить освободившиеся мощности на два новых хита.
Выслушав докладчика, Тан Сяочуань повернулся к Лю Чжиюаню:
— Директор Лю, что вы об этом думаете?
Старые бренды были детищем Лю Чжиюаня, он создавал их с нуля. Тан Сяочуань понимал, что резкое сокращение производства без согласования с ним может ударить по командному духу, поэтому первым делом спросил его мнение.
Лю Чжиюаню было больно видеть, как его бренды становятся неликвидными и приносят убытки. Но реальность была сурова: если не резать производство, компании придется латать эти дыры за счет прибыли от новых кремов. Теперь он был в компании не один, и как бы ни было жаль свои наработки, приходилось смотреть правде в глаза.
— Директор Тан, компания не может больше тянуть этот балласт. Мое мнение: производство старых линеек нужно полностью остановить, а остатки продукции отозвать с полок магазинов. Относительно освободившихся линий – переоборудовать их под новинки или временно законсервировать – решим позже.
Тан Сяочуань перевел взгляд на директора по продажам:
— Директор Фэн, ваше слово?
Тот заглянул в папку и ответил:
— Директор Тан, директор Лю, судя по цифрам, полностью убирать старые продукты нет нужды. Мои расчеты показывают, что при сокращении мощностей на две трети старые линейки всё еще будут приносить небольшую прибыль.
— Что касается двух новых продуктов, то сейчас в розничных точках по всей стране мы жестко контролируем отпуск товара. Чтобы избежать пустых полок, ввели лимит: одна баночка в одни руки, причем не чаще раза в месяц. Покупатели обязаны регистрироваться по паспорту в базе данных. Только так мы сдерживаем дефицит.
— Господа, на черном рынке цена за баночку нашего женского крема уже подскочила до двенадцати тысяч, мужской крем перепродают по десять тысяч. Мое предложение – расширять производство и наращивать мощности.
Тут слово взял директор по маркетингу:
— Коллеги, наше исследование рынка показало, что уже появились умельцы, штампующие подделки под нашим брендом. Если пустить это на самотек, репутация компании серьезно пострадает. Предлагаю создать отдел мониторинга рынка для борьбы с контрафактом.
— Кроме того, нужно добавить новые степени защиты на упаковку и провести пресс-конференцию. Мы должны предупредить потребителей: покупать продукцию можно только в наших официальных корнерах в торговых центрах. И заодно предупредить этих дельцов: при выявлении подделок мы немедленно обратимся в полицию и суд.
Тан Сяочуань немного подумал и резюмировал:
— По старым продуктам поступим так, как предложил директор Фэн: сокращаем производство на две трети. Освободившиеся линии модернизируем под новинки, но продукцию с них будем направлять на рынки Азии и Европы. Внутри страны пока сохраняем режим дефицита и лимитов, объемы отгрузок не увеличиваем. Посмотрим, как пойдут дела, когда все зарубежные филиалы заработают в полную силу.
— Идея господина Ма из маркетинга отличная. Работаем на опережение: внедряем защиту на упаковку, проводим пресс-конференции везде, где мы представлены. Нужно бить в набат.
— И еще: нам позарез нужны собственные юридический и пиар-отделы. Это вопрос первой необходимости. Директор Лю, возьмите это на себя, не затягивайте.
— Понял, сделаю, — ответил Лю Чжиюань.
Вице-президент перешел ко второму пункту:
— Директор Тан, на нас вышли уже более десяти инвестиционных фондов, как отечественных, так и зарубежных. Хотят вложиться в компанию. Имена громкие, настоящие акулы бизнеса. Боюсь, намерения у них не самые добрые.
Тан Сяочуань усмехнулся и обвел взглядом присутствующих:
— Господа, а разве нам не хватает денег?
За неполные два месяца продажи новинок принесли одиннадцать миллиардов дохода – и это при жестко ограниченном производстве. Стоило компании выйти на проектную мощность во всех филиалах, как «Дайсия» превратилась бы в гигантский денежный пылесос.
Неудивительно, что инвесторы облизывались на такой жирный кусок. Кто бы не захотел долю в таком бизнесе?
Баночки крема хватает на месяц-два, а стоит она почти десять тысяч. Это куда выгоднее, чем торговать смартфонами: гаджет за пять тысяч юаней покупают на пару лет, а за это же время женщина израсходует минимум десяток упаковок крема.
Денег в «Дайсии» было в избытке. Счета компании ежедневно пополнялись на десятки миллионов.
Лю Чжиюань помрачнел:
— Директор Тан, на этот кусок зарится слишком много влиятельных людей. Если мы не пустим их в долю, жизнь нам могут сильно осложнить.
— Хм, — холодно ухмыльнулся Тан Сяочуань. — Чего бояться? Мы живем в правовом обществе. Максимум, на что они способны – нормальная рыночная конкуренция. Если начнут играть грязно – найдутся службы, которые пригласят их «на чай». Однако береженого бог бережет. Директор Лю, свяжитесь с лучшими охранными агентствами города. За счет компании каждому присутствующему здесь руководителю нанять по два личных телохранителя. Отдел безопасности усилить бывшими военными. Особое внимание – лабораториям и цехам. Формулы продуктов и безопасность ключевых сотрудников – наш главный приоритет.
.

Комментарии

Загрузка...