Здание «Юнхуэй», восьмой этаж, офис компании «Дайсия».
Раздался стук в дверь.
— Войдите! — Отозвался голос изнутри.
Дверь открылась, и в кабинет вошла секретарша в строгом костюме. Почтительно сложив руки, она доложила:
— Председатель, прибыли господин Ван, господин Лю и остальные – всего пять членов совета директоров.
— Что это они все разом? — Лю Чжиюань нахмурился, но тут же скомандовал:
— Проводи их в приемную, я сейчас буду.
В этот момент из-за двери раздался голос:
— Старина Лю, не надо никакой приемной. Мы – акционеры компании, а не гости, нечего зря ресурсы тратить!
Дверь распахнулась, и в кабинет ввалились пятеро мужчин. Тот, кто шел первым, бросил секретарше:
— Эй, красавица, завари-ка нам всем по чаю!
Лю Чжиюань быстро сориентировался и кивнул девушке:
— Иди.
— Проходите-проходите, рассаживайтесь, братья! — Гостеприимно пригласил он.
Акционеры начали устраиваться. Кто-то опустился на диван так, что тот жалобно скрипнул, кто-то подошел к окну, любуясь видом на реку.
Лю Чжиюань с улыбкой спросил:
— Что же привело вас всех сегодня ко мне? Случилось чего?
Один из акционеров заговорил прямо:
— Лю, раз уж мы здесь, ходить вокруг да около не стану. Я намерен продать свою долю. И они тоже. Мы пришли узнать, что ты об этом думаешь.
В груди у Лю Чжиюаня екнуло, но он сохранил лицо:
— И что же заставило вас всех одновременно принять такое решение? Да, компания сейчас в убытках, но мы держимся на плаву. Дела у нас идут куда лучше, чем у многих конкурентов в городе, да и по стране в целом!
Толстый акционер на диване раскурил сигару и выпустил струю дыма:
— Лю, ты сам видишь ситуацию в экономике. Даже в Европе закрылись несколько крупных косметических брендов. Не пытайся нас дурачить. Мы хоть и старики, но не слепые – газеты читаем, телевизор смотрим. Слух у нас тоже еще при себе.
— По старой дружбе скажу честно: с каждым из нас уже выходили на связь. И предложили неплохую цену.
Высокий и худощавый акционер в очках подхватил:
— Вообще-то я еще год назад думал о продаже, но тогда у компании были совсем тяжелые времена, и я не хотел усугублять ситуацию. Терпел. Но сейчас всё иначе: обстановка вокруг плохая, внутри коллектива разброд, а тут появляется реальный покупатель с хорошим предложением, так что...
— Старина Лю, не обижайся на нас. Мы уже не молоды, хочется оставить что-то на спокойную старость. Пойми нас правильно.
Акционер Лю Дачжун добавил:
— Лю, мы договаривались в самом начале: если кто-то продает акции, у остальных есть приоритет. Поэтому мы спрашиваем тебя. При равных условиях мы, конечно, отдадим предпочтение тебе. Что скажешь?
Этот внезапный напор едва не выбил Лю Чжиюаня из колеи. Он взял себя в руки:
— Кто этот покупатель? И какие условия он предложил?
— Его фамилия Тан, зовут Сяочуань, — ответил Лю Дачжун. — Молодой человек. Честно говоря, раньше я о нем не слышал, но деньги у него водятся. Он предоставил банковские гарантии, я проверял через свои каналы – всё чисто. Ресурсов у него столько, что наша компания для него – так, мелочь на сдачу.
— За наши пять долей – а это шестьдесят восемь процентов акций – он дает триста пятьдесят миллионов. И берет на себя нашу часть долгов компании.
Лю Чжиюань почувствовал, как холодеют руки. Он закурил, сделал несколько глубоких затяжек и, глядя на коллег сквозь дым, произнес:
— Триста пятьдесят миллионов... Цена и впрямь высокая. Если мы сейчас решим продать компанию целиком, вряд ли кто-то даст столько.
Толстяк на диване поменял позу:
— Раз ты понимаешь реальность, то и договориться будет проще. Давай нам триста пятьдесят миллионов – и акции твои. Но долги плати сам.
— Но послушай моего совета, Лю: если дело не идет, не тяни. Время работает против нас. Чем дольше ждем, тем больше убытки. Я боюсь, что в итоге компания просто обанкротится. Тогда ты не только ничего не получишь, но и останешься с огромными долгами. Нужно продавать всё сейчас, пока есть покупатель – это просто подарок судьбы!
— За твои тридцать два процента ты получишь около ста пятидесяти миллионов. Уходи сейчас, освободись от этого груза.
Лю Чжиюань поник в своем кресле и пробормотал:
— Эта компания – дело всей моей жизни. Мы начинали тридцать лет назад, когда нам было по двадцать с небольшим. Столько труда вложено... Бросить всё вот так... сердце кровью обливается.
Акционер у окна обернулся:
— Думаешь, нам не жалко? Думаешь, мы не хотели процветания? Но против обстоятельств не попрешь. Такова судьба.
Секретарша принесла чай, расставила чашки и вышла.
Лю Чжиюань затушил сигарету и поднял взгляд:
— Я хочу видеть этого Тан Сяочуаня.
Лю Дачжун достал телефон и набрал номер:
— Господин Тан, можете подниматься.
Ровно через минуту зазвонил телефон на столе председателя. Секретарь с ресепшена доложила о визите господина Тана и его группы.
— Проводи их в зал для совещаний!
Лю Чжиюань встал и направился к выходу. Остальные акционеры последовали за ним.
Встреча состоялась в конференц-зале. Тан Сяочуань первым протянул руку:
— Тан Сяочуань. Здравствуйте, председатель Лю.
Лю пожал руку молодому человеку и кивнул:
— Господин Тан, вы удивительно молоды и уже так успешны. Присаживайтесь.
Тан пришел со всей своей командой, включая юриста Фан Юань.
Когда все расселись, сотрудники принесли воду и удалились, хотя некоторые явно остались под дверью, пытаясь подслушать.
— Господин Тан, зачем вам наша компания? — Спросил Лю Чжиюань. — Экономический климат сейчас тяжелый. Даже если вы ее купите, не факт, что сможете всё исправить.
Тан Сяочуань взял у Чжоу Чжэнцзюя папку, мельком проглядел документы и поднял глаза на собеседника:
— Скажу прямо: ваша продукция ничем не примечательна. Вы выжили только благодаря тому, что открылись давно и успели занять нишу раньше других.
— Ваши продажи строятся на устаревших методах. У вас почти нет рекламы на ТВ или в интернете, всё держится на торговых представителях, которые буквально ногами обходят точки. Единственные ваши плюсы – доступная цена и сносная упаковка, которая не выглядит совсем уж дешево. Это и позволяет вам пока держаться.
— Если компания перейдет ко мне, я начну с продукта. Увеличу вложения в разработки, поработаю над дизайном упаковки, чтобы она соответствовала мировым брендам. Затем вбухаю огромные деньги в рекламу, чтобы бренд узнавали. У вас есть опытная команда продажников – если добавить им правильную мотивацию, результат не заставит себя ждать.
Лю Чжиюань слушал всё это и думал, что парень просто мелет чепуху. «Увеличить расходы на разработки? Сказать-то легко. Если бы хорошие формулы создавались так просто, разве я был бы в такой ситуации? Конечно, у тебя денег куры не клюют, можешь ими сорить, но мне больно отдавать дело всей жизни в руки такому дилетанту!»
Помолчав, Лю медленно произнес:
— Ваши амбиции впечатляют, господин Тан. Нам, старикам, только и остается, что краснеть от стыда. Мои коллеги хотят продать доли, а у меня сейчас и впрямь нет средств для выкупа. Дайте мне несколько дней на раздумья.
.

Комментарии

Загрузка...