Чэнь Юань ничуть не удивился.
Да и много ли людей осталось в этой глуши? Вокруг ни ресторана, ни даже захудалого магазинчика.
Предложи кто-то другой такую идею, Чжан Хуэй без раздумий назвал бы его сумасшедшим.
— Я знаю, что ты парень смелый, братишка, но рыбаки — народ особый. Они сюда рыбу ловить приехали. Перекусить коробочкой с едой или быстрым жаркое — это для них нормально, но сидеть и ждать, пока приготовят рыбный хого? Это же час или два времени коту под хвост — они на такое не пойдут.
Чжан Хуэй покачал головой.
Чэнь Юань прекрасно понимал его точку зрения.
Рыбаки приходили на водоем исключительно ради рыбалки. Тащить их на хого означало отнять у них пару часов без всякой на то причины, да и короткий перерыв не принес бы им никакого удовольствия.
Во время соревнований рыбаки почти всегда выбирали обеды в коробочках. Они даже заказ дополнительных блюд считали пустой тратой времени, тем более том, чтобы усесться за полноценный рыбный хого.
Однако клиенты, на которых ориентировался Чэнь Юань, не были обычными рыбаками.
— Вы ведь видели, как меняется деревня, брат Хуэй. Вы наверняка догадываетесь, для чего нужны эти новые постройки, верно?
Чэнь Юань достал пачку сигарет и протянул одну собеседнику.
— Слышал, как рыбаки обсуждали это: летние водные развлечения, полноценный отдых и всё такое.
Чжан Хуэй искренне поддерживал концепцию «Рая горячих источников». Лето — пик сезона для всего, что связано с водой, и если всё сделать грамотно, отбоя от посетителей не будет.
— Это лишь первый шаг. В планах — превратить деревню Юйчэн в полноценный туристический курорт. Дальше будет больше проектов, а гостевые дома уже проходят пробный период и скоро начнут активно расширяться.
Чэнь Юань склонил голову, прикурил сигарету и сделал глубокую затяжку.
— Туристический курорт?
Чжан Хуэй был застигнут врасплох. Он не ожидал, что амбиции Чэнь Юаня простираются так далеко. Полноценный курорт — это совсем другой уровень, масштаб, несопоставимый с тем, что у них было сейчас.
Да и бюрократические сложности будут совсем иного порядка.
Чэнь Юань из-за регуляций не переживал. Стоило первому этапу пройти гладко, как власти уезда без колебаний поддержали бы его.
— Черт возьми, ну ты даешь, босс Чэнь!
Услышав о поддержке уезда, Чжан Хуэй одобрительно поднял большой палец вверх.
— Рано еще хвалить. Вот если всё получится — тогда другое дело. А пока это только разговоры.
Чэнь Юань отмахнулся — впереди был еще долгий путь.
— Честно говоря, ты меня заинтересовал. Я просто хочу знать, каковы условия аренды с твоей стороны или есть ли другие варианты сотрудничества.
Чжан Хуэй молча курил, всё еще колеблясь.
Как сказал Чэнь Юань: если выгорит — отлично. Если нет — всё пойдет прахом, и он останется ни с чем.
Лучше сначала выслушать, что именно предлагает босс Чэнь. Если условия окажутся подходящими, возможно, стоит рискнуть.
Как только Чэнь Юань услышал о «другом варианте», в голове у него мелькнула мысль.
И чем больше он обдумывал её, тем разумнее она казалась.
— Брат Хуэй, я вот что думаю: я беру на себя всё, от обустройства до аренды, ты отвечаешь за персонал, а прибыль делим пополам.
Чэнь Юань глубоко затянулся и изложил свою идею.
Привлечение партнеров не обязательно должно означать взимание арендной платы. Прямое разделение прибыли было куда проще и прозрачнее для всех.
К тому же это позволило бы избежать проблем со скидками для участников и сохранить единый стандарт обслуживания.
— То есть от нас требуются только люди?
Глаза Чжан Хуэя мгновенно загорелись.
Подобная схема практически сводила риски к нулю. Худшее, что могло случиться, — небольшие потери на оплате труда, но о серьезном финансовом крахе речи не шло.
А если деревня Юйчэн действительно «выстрелит», доходы было бы трудно даже подсчитать.
Это была идеальная игра с низкими ставками и высокой отдачей.
— Чистый вклад своим трудом. Я предоставляю помещение и оборудование, а брат Хуэй — только людей.
Чэнь Юань кивнул.
Чэнь Хуэй сделал две быстрые затяжки, обдумал всё и сказал: — Младший брат, давай сразу договоримся: это сугубо деловые отношения. Не обижайся на мою прямоту, но есть пара вещей, которые я хочу прояснить заранее.
— Говори прямо, я внимательно слушаю.
Нужно сразу выложить всё на стол, чтобы потом не болела голова. Даже между братьями счета должны быть прозрачными — что уж говорить о деловом партнёрстве.
Спрашивай о чём угодно. Если условия устроят — будем работать вместе. Если нет — разойдёмся без претензий.
— Есть два вопроса: как мы будем делить прибыль при такой модели и как насчёт контракта? В особенности, если дела пойдут плохо, смогу ли я выйти из дела?
Именно эти два момента волновали его больше всего.
Любого предпринимателя заботит выгода, но умный человек всегда просчитывает и риски. Каков предел падения? Как выйти из игры?
— Мы можем установить ступенчатую систему распределения прибыли. Скажем, один процент для ежемесячной выручки до десяти тысяч, другой — для суммы от десяти до пятидесяти, и ещё один — если перевалим за пятьдесят.
Чэнь Юань бросил окурок на землю и раздавил его ногой.
Пока обе стороны настроены на сотрудничество, детали утрясти несложно.
— Разложи всё по полочкам, босс Чэнь.
Чжан Хуэй заметно оживился.
— Всё зависит от того, насколько ты уверен в себе, брат Хуэй. Или насколько ты амбициозен.
— с усмешкой ответил Чэнь Юань.
— Что ты имеешь в виду?
Чжан Хуэй озадаченно посмотрел на него.
— Проще говоря: хочешь гарантированную долю при низкой прибыли или готов рискнуть всем ради куша покрупнее?
Чэнь Юань выразился кратко.
Суть была предельно ясна.
Если Чжан Хуэй хотел подстраховаться, он мог выбрать вариант с высоким процентом при малых доходах: например, если прибыль за месяц меньше десяти тысяч, Чэнь Юань отдаёт ему семьдесят процентов.
В таком случае Чэнь Юань забирал тридцать, а Чжан Хуэй — семьдесят. Даже в неудачный месяц Чжан Хуэй оставался бы при вполне приличных деньгах.
С другой стороны, если Чжан Хуэй нацелился на большие доходы, ему пришлось бы смириться с меньшей долей в «пустые» месяцы — всё упиралось в то, насколько он верит в успех предприятия.
— Если мы замахнёмся на крупное — высокая прибыль, высокая доля — на что максимум я могу рассчитывать?
Чжан Хуэй выпалил это ещё до того, как Чэнь Юань закончил объяснение. Стало ясно: он тоже человек амбициозный. Если уж ввязываться в дело, то ради максимальной выгоды.
— Пятьдесят тысяч — это порог. Преодолеешь его — отдам семьдесят процентов. Это текущий план. Если бизнес попрёт как сумасшедший, можем поднять планку до ста тысяч и увеличить твою долю до восьмидесяти процентов.
Чэнь Юань быстро прикинул расчёты в уме и выложил их.
При ежемесячной прибыли до десяти тысяч он забирал семьдесят процентов, Чжан Хуэй получал тридцать.
При доходе от десяти до пятидесяти тысяч прибыль делилась поровну, пятьдесят на пятьдесят.
Свыше пятидесяти тысяч в месяц он забирал лишь тридцать процентов, отдавая Чжан Хуэю семьдесят.
Если дела пойдут в гору и ежемесячная прибыль достигнет ста тысяч, он был готов отдать все восемьдесят процентов.
Звучало так, будто он отдаёт слишком много, но если бизнес будет процветать, это в любом случае выгоднее, чем просто брать фиксированную арендную плату.

Комментарии

Загрузка...