— В честь открытия Старого пруда весь улов ваш — можете забирать этих чёрных карпов домой, отпускать их не нужно.
Чэнь Юань с удивлением наблюдал, как рыболовный инфлюенсер выпускает всех четырёх чёрных карпов обратно в воду.
— Правила торговли: кто оплатил сессию, тот и забирает улов. Босс Чэнь предоставил мне это место бесплатно, так что я ни за что не заберу рыбу с собой.
Чэнь Юань уже слышал подобные слова.
Впервые, когда он столкнулся с Рыбаком, Ван Хэн и Светловолосый Панк говорили в точности то же самое.
Раз уж таковы были порядки, Чэнь Юань не стал настаивать. Он предложил выплатить гонорар за рекламу, но инфлюенсер отказался и от этого.
Играешь — платишь; выиграл или проиграл, улов твой.
Он приехал сюда вовсе не ради рыбы или рекламных выплат. Его главной целью было заключить контракт на поставку прикормки для рыболовной базы Чэнь Юаня. Если бы он победил, то не отступил бы ни на шаг.
Но он проиграл, а значит, принял поражение с достоинством.
— Ладно, приходите порыбачить как-нибудь ещё. Позвольте проводить вас — брат Ван, пойдёмте.
Чэнь Юань начал помогать собирать снасти и позвал Ван Хэна с остальными.
По пути к выходу рыболовный инфлюенсер признался, что очень уважает Ван Хэна, хотя сам Ван Хэн остался не слишком доволен. Будь то рыбалка для себя или как замены, ему так и не удалось вытянуть чёрного карпа весом более сотни цзиней.
И дело было не только в нём — если не считать Маленького Короля Рыб в день открытия, никто другой даже не прикоснулся к этим стоцзиневым гигантам.
Они всё ещё оставались тем самым призом, за которым охотились все.
— Крупная рыба там есть. Рано или поздно её вытянут.
Чэнь Юаню оставалось лишь пожать плечами.
Разрыв на этой стоцзиневой отметке был огромен — только чёрный карп, превысивший её, стоил своей полной цены. Проблема заключалась в том, что во время церемонии открытия пульт дистанционного управления был под запретом.
Ему даже хотелось самому зайти в воду и подцепить одного на крючок вручную~.
Проводив инфлюенсера, Чэнь Юань поспешил обратно к Старому пруду. Как только все гости разошлись, он, не теряя времени, поднялся наверх, принял душ, рухнул на кровать и с едва сдерживаемым волнением открыл систему.
— Сработало, как я и думал.
Глаза Чэнь Юаня загорелись — красная шкала прогресса подскочила до 7,2%, прибавив более четырёх процентов. Репутации действительно нужна реклама, чтобы расти.
— Синяя шкала понятна — она отслеживает количество клиентов. Красная шкала связана с оглаской, но я всё ещё не могу понять, что именно её двигает.
— буркнул Чэнь Юань, нахмурившись.
Он знал, что для движения красной шкалы нужна реклама, но чёткой формулы всё ещё не было. Впрочем, он не собирался биться головой о стену — знать, в каком направлении двигаться, было уже достаточно.
Если знаешь, в какую сторону идти, найдёшь и путь.
— Лучше сначала пополню запасы рыбы~.
Он проверил уровень рыбы в обоих прудах, вытянул немного из наградного инвентаря, чтобы восполнить нехватку, а затем закрыл систему и открыл Вичат, чтобы быстро проверить сообщения.
Ничего срочного. Несколько заявок в друзья могли подождать до утра. Он завёл будильник и мгновенно провалился в сон.
На следующее утро будильник вырвал Чэнь Юаня из сна. Он умылся, схватил телефон и спустился.
— Босс Чэнь, значит, сегодня последний день открытия, да?
Ван Хэн и остальные умывались во дворе. Светловолосый Панк выплюнул зубную пасту и ухмыльнулся, глядя на Чэнь Юаня.
— Пора закругляться. Если продолжим дольше, поставщики рыбы начнут жаловаться.
Чэнь Юань рассмеялся, подождал, пока все умоются, затем достал пачку сигарет и предложил каждому по одной. — Вы все отлично потрудились эти несколько дней. Отдыхайте сегодня — завтра в полдень с меня выпивка.
— Тяжёлая работа не кажется тяжёлой, когда платят хорошие деньги.
— Всегда говорят, что деньги зарабатывать трудно, а дерьмо на вкус ужасно, но деньги босса Чэня? Это лёгкие деньги. Честно говоря, я бы с радостью работал так каждый день — ноги не уходят с пруда, удилище не покидает рук~.
— Ха! Тогда босс Чэнь плакал бы по ночам, а поставщики рыбы захлебнулись бы в слезах~.
Вся команда разразилась смехом, их лица светились широкими, искренними улыбками.
Чэнь Юань и так платил щедрые гонорары за подмену, а вдобавок позволил им побороться за места на открытии Старого пруда. Даже за одну сессию каждый из них заработал несколько тысяч юаней.
Удачный день мог принести десятки тысяч.
От «Карнавала рыболовов» до открытия Старого пруда — всего за две недели каждый из них положил в карман минимум несколько десятков тысяч юаней, так что грех было не радоваться.
— С выпивкой я пас. Полгода в разъездах — пора бы и честь знать, домой хочется.
— Король Рыбаков говорил это, прикурив сигарету и расплывшись в улыбке.
Он вежливо отклонил приглашение Чэнь Юаня остаться на выпивку на следующий день. Он был семейным человеком, да и в лавке дел невпроворот — лучше вернуться и заняться хозяйством.
— Ещё успеем выпить. Я уже оформил абонемент, так что теперь буду здесь постоянно~.
Ван Хэн тоже отказался.
Остальные ребята сказали, что уедут, как только закончится ночная рыбалка. Чэнь Юань не стал никого переубеждать.
Семья или нет, но две недели подряд пахать на износ — любой выдохнется. Вернуться домой и отдохнуть было самым верным решением.
После завтрака начал подтягиваться персонал, вернулись Чжоу Цзяньмин с сыном.
Чэнь Юань отправился их поприветствовать, а уже через несколько минут потянулись и первые рыбаки.
— Я возьму на себя малый пруд.
Как только гости расселись, Чэнь Юань направился к малому пруду и махнул рукой Чэнь Цзюню и остальным, чтобы те занимались своими делами. Старый пруд работал как часы — двух сотрудников вполне хватало, чтобы присматривать за порядком.
Он неспешно дошёл до офиса, дымя сигаретой, и достал телефон, собираясь разобраться с заявками в друзья, накопившимися за ночь. Но стоило ему открыть Вичат, как его ждал сюрприз.
Десятки заявок, одна на другой.
Он принял их все. Каждая была о рыбалке — в основном писали рыболовы из столицы провинции.
— Похоже, реклама действительно работает.
Чэнь Юань был впечатлён тем, какой охват обеспечил рыболовный блогер. Нужно будет найти ещё таких же.
Разобравшись с новыми контактами, он уже собирался набросать правила для Старого пруда после открытия — там точно нужны были перемены, ведь система «забирай всё, что поймал» долго не продержится, — как вдруг зазвонил телефон.
Неизвестный номер.
— Алло?
— Здравствуйте, это Спортивное бюро города Чун. Ваша заявка на создание подготовительного комитета Рыболовной ассоциации одобрена. Официальные документы готовы. Пожалуйста, приезжайте и заберите их как можно скорее.
Лицо Чэнь Юаня расплылось в широкой улыбке.
Он ожидал звонка от кого-то из рыбаков, но никак не одобрения от Ассоциации. Цзо Сяньюнь говорил про три рабочих дня, и, надо же, не ошибся ни на миг.
Он повесил трубку, отправил сообщение Цзо Сяньюню, на секунду задумался и пулей вылетел из офиса. Запрыгнув на трёхколёсный мотороллер, он домчал до Старого пруда и нашёл Ван Хэна, чтобы одолжить ключи от машины.
Пока Ван Хэн и остальные были на месте, у него были колёса — почему бы не съездить прямо сейчас, забрать документы и заскочить в провинциальное Бюро по гражданским делам, чтобы подать бумаги на регистрацию?
Как только это будет сделано, ассоциация станет официальной.
— Пап, присмотри за малым прудом, мне нужно кое-что уладить в городе. Вернусь до ужина.
Вернувшись домой, Чэнь Юань крикнул в сторону кухни, взлетел на второй этаж, схватил всё необходимое и помчался прямиком в Спортивное бюро Чун.
С документами на руках Чэнь Юань взял курс на столицу провинции.
Звучало как будто далеко, но город Чун граничил со столицей провинции — он всегда находился под её управлением, — а провинциальное Бюро по гражданским делам было всего через два района.
Расстояние было не проблемой. Проблемой был городской трафик. Постоянные остановки на каждом светофоре, никакой возможности набрать скорость, и всё равно у Чэнь Юаня ушло полтора часа, прежде чем он наконец припарковался у Бюро по гражданским делам.
— Похоже, это затянется до обеда. Сначала лучше перекусить.
Несмотря на то что он гнал изо всех сил, когда он приехал, уже перевалило за полдень. Сотрудники бюро ушли на обед — ничего не оставалось, кроме как припарковаться и перекусить самому.
В перерыве он начал набрасывать новые правила для Старого пруда.
— Для Старого пруда вариант «поймал — отпусти» — единственный верный.
Первым делом нужно было внедрить модель «поймал — отпусти».
Плотность рыбы в Старом пруду была запредельной, к тому же там водилось немало крупных экземпляров. Без системы выпуска каждая выловленная рыба стала бы огромным убытком — вытащи кто-нибудь Короля Рыб, и можно разориться.
Если бы он настаивал на формате «забирай, что поймал», входной билет стоил бы минимум 1888 юаней, и даже тогда риск остаться в минусе был бы огромным. Много ли рыбаков потянут такие цены?
А заоблачные цены неизбежно привлекли бы нежелательное внимание контролирующих органов.
Можно было бы, конечно, выловить всех крупных чёрных карпов.
Но без них привлекательность пруда мгновенно бы улетучилась — рыбаки бы этого не простили.
Как ни крути, единственным разумным решением оставалась модель «поймал — отпусти».
— Проблема в самой системе выпуска рыбы. Судя по открытию, в среднем каждый рыбак вылавливает около четырёх штук. Даже если перейти на обычную наживку, результат в две-три рыбы на человека вполне реален. А при цене сессии в 240 юаней такие цифры просто не сходятся.
Чэнь Юань потёр виски.
Он подумывал перенять модель «Арены Королей Рыбалки», но там выплаты за выкуп были слишком низкими — никакой азартной искры.
К тому же в рыболовном хозяйстве Чэнь Юаня уже существовала планка выкупа, заданная малым прудом. Если бы выплаты на Старом пруду оказались ниже, рыболовы быстро потеряли бы интерес.
Выходит, выплаты на Старом пруду не могли быть меньше, чем на малом, но и слишком щедрыми их делать нельзя — иначе все потянутся на Старый пруд, а малый останется пустовать.
И это снова возвращало его к той же проблеме.
Если установить высокие награды за выкуп, 240 юаней за сессию явно не покроют расходов.
— Может, поднять цену за сессию?
По любым рыночным меркам его расценки не были высокими. Учитывая восьмичасовую рыбалку, двукратное повышение выглядело вполне оправданным.
Либо можно сократить время сессии до четырёх часов за те же 240 юаней.
Но короткие сессии резко увеличат нагрузку, а время, затраченное на постоянную смену посетителей, съест всё преимущество.
Двухсессионную структуру нужно сохранить, а ставки выкупа не должны выглядеть постыдно.
Насчёт круглосуточной работы, как в других местах, — такая мысль ему даже в голову не приходила. В прошлой жизни он загнал себя в могилу в погоне за успехом. В этот раз он не собирался повторять эту ошибку.
И уж точно он не собирался втягивать свою семью в такую кабалу.
По крайней мере, сейчас.
Отбросив все остальные варианты, он неизменно возвращался к одному: нужно поднимать плату за сессию. Это был единственный реальный путь к тому, чтобы выйти в ноль и начать получать прибыль.
— Если в среднем ловится три рыбы на человека, то за полную сессию уйдёт 336 хвостов. При среднем выкупе в 100 юаней за рыбу это уже больше 30000 юаней убытка. Даже при цене в 300 юаней за сессию я всё равно ничего не заработаю.
Если прибавить к этому стоимость наживки и зарплату персонала, каждый день будет приносить чистый убыток. Весь бизнес будет держаться только на системных подачках.
— Как только система откроет функцию продаж, на наживку и снасти придётся установить цены — так и начнётся развитие бренда через сопутствующие товары. Но до этого ещё далеко.
Чэнь Юань отбросил лишние мысли и продолжил вбивать цифры в телефон, пытаясь найти золотую середину между стоимостью сессии и выплатами за выкуп.
Наверное, это головная боль любого владельца пруда: установишь слишком низкие награды — никто не придёт, слишком высокие — пустишь бизнес по миру.
Найти этот баланс было невероятно сложно.
У Чэнь Юаня было преимущество, которого не было у других владельцев, — пульт дистанционного управления, позволяющий сдерживать клёв. Но даже с ним он терял сон из-за расчётов. Бог знает, сколько нервных клеток сжигали другие владельцы, пытаясь во всём этом разобраться.
Чэнь Юань считал, смотрел в пустоту, печатал и удалял, и наконец, собрав воедино предложения Сюй Бая, Ван Хэна и остальных, выработал новые правила для Старого пруда.
Во-первых, общий запас рыбы: 1342 особи — без изменений.
Плата за сессию повышена до 388 юаней.
Ставки выкупа: за рыбу весом менее 40 цзиней — 100 юаней, если хочешь забрать её себе.
Несмотря на огромное количество чёрного карпа в пруду, больше тысячи из них были как раз в категории до 40 цзиней. При таком раскладе нужно поймать три рыбы, чтобы забрать одну — не бог весть какая прибыль, но и не разорение.
От 40 до 60 цзиней: 200 юаней за рыбу.
В этой категории рыбы было не так много, но и не критично мало. Поймаешь две — можешь забрать одну домой. Правда, при общем количестве около двухсот особей в этом диапазоне, далеко не каждый сможет вытащить сразу две.
От 60 до 100 цзиней: Чэнь Юань объединил их в один ярус, но с изюминкой — выплаты зависели не от количества, а от очерёдности улова.
Первые три рыболова на всём пруду, вытянувшие рыбу из этой категории, получат выплаты в 1000, 800 и 500 юаней соответственно. Остальные из десятки лучших, поймавшие такую рыбу, получат сумму, равную стоимости их сессии — 388 юаней.
Гарантированно хотя бы одна рыба, которую можно забрать домой, плюс капля соревновательного азарта, чтобы взбодрить народ.
И наконец, гиганты весом более ста цзиней: их всего три, а выплаты за них составляют 1888, 1688 и 1288 юаней.
А в довершение ко всему — дополнительная награда, настоящий джекпот.

Комментарии

Загрузка...