В кабинете клубился густой сизой дым от сигарет.
И Чэнь Вэньбинь, и Чэнь Юань хмурились, хотя причины у каждого были свои.
Чэнь Вэньбинь ломал голову над тем, как Чэнь Юань собирается выкручиваться без большого пруда, в то время как сам Чэнь Юань ни капли не переживал — его мысли всё ещё крутились вокруг того самого большого пруда.
— В нашей деревне испокон веков действовало правило: большой пруд нельзя приватизировать, и сельский комитет не может воротить с ним всё, что душе угодно. Даже если комитет разводит там рыбу на продажу, это всё равно общее имущество. Свою долю получает каждый двор.
Чэнь Вэньбинь медленно выдохнул струю дыма.
Чэнь Юань прекрасно понимал сложившуюся обстановку. Каждая семья в деревде имела свою долю в этом пруду. Прикоснуться к нему никто не смел — даже у сельского комитета не было на него единоличного права голоса.
— И всё же всем не угодишь. Если кто-то предлагает дельный план, а комитет считает его осуществимым, они могут собрать сельский сход для обсуждения. Стоит двум третям проголосовать за, и комитет сможет дать делу ход.
Чэнь Вэньбинь стряхнул пепел в пепельницу, сделал ещё одну долгую затяжку и окинул Чэнь Юань взглядом, в котором застыло нечто среднее между улыбкой и усмешкой.
— Вы хотите сказать, дядя Бин, что большой пруд ещё не окончательно со счетов списан?
Чэнь Юань резко вскинул голову, и его глаза мгновенно вспыхнули.
— Изначально я планировал опереться на малый пруд и Старый Пруд — чтобы ты для начала заработал себе репутацию, показал сельчанам что-то осязаемое, приносящее реальную пользу. А уже потом я помог бы тебе подступиться к большому пруду. Но сейчас явно не время.
Чэнь Вэньбинь выпустил длинную струю дыма.
Желание Чэнь Юань перешагнуть через Старый Пруд и замахнуться сразу на большой было слишком рискованным скачком.
Большой пруд не был недосягаем, но уж слишком много сложностей за ним тянулось.
Взять хотя бы текущую ситуацию. Сельчане уже видят, что маленький пруд процветает и приносит отличную прибыль. С какой стати им отдавать ему большой пруд? Какая им от этого выгода?
Арендную плату?
Такие гроши никому не были нужны.
Но если следовать правилам старого деревенского старосты и делить всю выручку с большого пруда между каждым двором, то Чэнь Юань по сути начнет работать на всю деревню — и уж от этого он точно остался бы не в восторге.
Поэтому Чэнь Вэньбинь рассчитывал на то, что обещания Чэнь Юань воплотятся в реальность. Пусть сельчане почувствуют лишь малую долю выгоды, зато у него появится твердая почва под ногами, когда он начнет действовать.
А сейчас? Чистой воды выдавание желаемого за действительное.
— Дядя Бин, а вы взгляните-ка сюда~.
Глаза Чэнь Юань зажглись азартом. Зажав сигарету в зубах, он придвинул к себе ноутбук, открыл документ, над которым работал ранее, и развернул его к Чэнь Вэньбине.
— Животноводство?
Чэнь Вэньбинь нахмурился, едва взглянув на заголовок. При нынешних регламентах стоило прозвучать слову «животноводство», как тут же возникала куча бюрократических преград.
Настоящая головная боль.
Но по мере того как он читал дальше, туман усталости в его глазах начал рассеиваться. Он выпрямился в кресле, явно вовлекаясь в процесс.
Сам того не замечая, он докурил сигарету до самого фильтра. Обжигающий жар у самых пальцев вернул его к реальности, и он затушил окурок в пепельнице.
— Оба варианта имеют свои плюсы.
Чэнь Вэньбинь подвинул ноутбук обратно Чэнь Юаню, вытащил из пачки ещё одну сигарету и закурил.
— Начнем с первого: использовать крестьянские земли и выращивать птицу разрозненными партиями. Это отлично обходит регуляторные риски, а поскольку всю работу берешь на себя ты, выплата крестьянам по тридцать юаней с каждой птицы в качестве доли быстро привлечет массу желающих.
Первый план Чэнь Юаня по сути сводился к тому, чтобы арендовать у сельчан землю в обмен на комиссионные с каждой тушки — этакий завуалированный способ выплаты ренты, — при этом сами сельчане были избавлены от любой работы. Сиди себе и собирай деньги.
К тому же он не планировал разворачиваться на широкую ногу. За четырех-пятимесячный цикл петухи набирали больше трех цзиней, а курочки — около трех, чего хватало с избытком.
Пара-тройка таких циклов в год с лихвой перекрывала всё, что кто-либо мог предложить по обычной аренде.
Что до кормов, его собственный огород был достаточно велик, чтобы отходы и зелень покрывали большую их часть. Затраты на кормление выходили минимальными, а хлопот — чуть.
— Второй вариант — взять в аренду пустошь или неплодородную землю и нанять местных жителей для ухода за птицей за ежемесячный оклад. Это наверняка вызовет ещё больший интерес — пожалуй, даже больший, чем первый вариант. Но и расходы тут куда выше.
Чэнь Вэньбинь больше склонялся ко второму подходу. В конце концов, Чэнь Дэцюань и Лю Фан служили живым примером — в последнее время многие односельчане завистливо косились на их положение.
Но и нагрузка на Чэнь Юаня ложилась куда серьезнее: аренда земли, расходы на оплату труда и всё необходимое строительство. Всё это шло вразрез с дешевизной и простотой огороженной крестьянской земли.
— Разница не так уж велика.
Чэнь Юань беспечно пожал плечами.
Во-первых, он не затевал масштабное производство, а лишь хотел снабжать покупателей настоящей деревенской птицей свободиного выгула. Во-вторых, за его спиной стояла система, так что любые строительные работы не стоили ему ни единого наличного юаня.
— Если ты так уверен в своих силах, мне будет с чем работать.
Чэнь Вэньбинь видел, что Чэнь Юань настроен серьезно. Он медленно кивнул, а затем постучал пальцем по последнему разделу документа: — А что это за пункт насчет «особой специфики»?
— В меньших масштабах — это привлечение сельчан к продаже горожанам настоящих домашних продуктов: муки грубого помола, цельного зерна, домашней соевой пасты и тому подобного.
Чэнь Юань воодушевился, развивая мысль, сделал глоток воды и продолжил:
— А еще есть вопрос: не держит ли кто из местных фирменное блюдо или особый перекус — сгодится буквально всё. Когда мы возьмем в разработку остальные пруды, наши нынешние сотрудники уже не будут справляться с готовкой. Привлечь больше людей и расширить меню — сплошные плюсы, ни единого минуса~.
От этих слов глаза Чэнь Вэньбиня загорелись еще ярче.
Буквально только что он размышлял о том, как Чэнь Юань мог бы распространить выгоду на большее число сельчан — масштабировать то, что уже есть у Чэнь Дэцюаня и Лю Фан, — чтобы завоевать в деревне реальный авторитет и получить вес, необходимый для борьбы за большой пруд.
И теперь казалось, что всё это действительно воплотится в жизнь.
Никаких пустых обещаний. Реальный, осязаемый план.
— А в больших масштабах? Какова общая картина?
Чэнь Вэньбинь стряхнул пепел, искренне заинтересовавшись тем, что подготовил Чэнь Юань.
— Это перекликается с тем, о чем мы говорили в прошлый раз: увязать тему местных деликатесов с отдыхом, сформировать узнаваемый бренд деревни Юйчэна. Подумай сам: фруктовые сады, достопримечательности вроде Моря Цветов и всё в таком духе. Создать деревне Юйчэна имя — сделать ее синонимом безмятежного загородного отдыха~.
Излагая задумку, Чэнь Юань заметно воодушевился. Отдых и туризм всегда были тем направлением, которое он изначально закладывал в основу развития.
Он тут же открыл другой документ — тот, что набросал пару дней назад, размышляя над системой членства и прикидывая, как рыбацкие угодья и общее развитие деревни Юйчэна могут быть связаны воедино.
Чэнь Вэньбинь сосредоточенно уставился в экран.
Однако тот острый блеск, что вспыхнул в его глазах мгновение назад, куда-то подевался.
— Долгая дорога~.
Об этом они уже говорили. На этот раз здесь было немало детальных задумок, но в конечном счете все сводилось к масштабному видению — до приземленности птицеводческого плана тут было далеко.
— Лучше долгая дорога, чем никакой~.
Чэнь Юань ничуть не смутился.
Прошлый опыт работы в продажах научил его одному: не стоит беспокоиться о клиенте, который задает слишком много вопросов; бояться нужно того, кому вообще всё равно. Тот же принцип применим и к рыбацким угодьям. Путь, каким бы длинным он ни был, задает направление. Нет пути — и ты никуда не придешь.
— Перешли мне оба файла.
Чэнь Вэньбинь не стал сыпать замечаниями или советами — он просто велел Чэнь Юань скинуть ему копии обоих планов.
Чэнь Юань уже был у Чэнь Вэньбиня в Вичат. Он зашел в мессенджер с компьютера и тут же отправил их.
— Если подумать, твой истинный замысел в том и заключается, чтобы с помощью птицефермы и обустройства территории вокруг Старого Пруда поманить сельчан реальной выгодой, а заодно сломить сопротивление Чжоу Цзяньминя, верно?
Сохранив файлы, Чэнь Вэньбинь откинулся на спинку кресла и с понимающей улыбкой повернул разговор в новое русло.
— Хитро придумано, сплошная маскировка: на вид ты метишь на большой пруд, но на деле тебе нужен именно Старый Пруд. Между делом ты прощупываешь почву среди местных и оцениваешь, насколько трудно будет подступиться к большому пруду. Одним ударом убиваешь двух зайцев.
Чэнь Юань не стал отпираться.
— Ладно. Я с этим разберусь.
Чэнь Вэньбинь взял дело на себя.
— Спасибо, дядя Бин.
Чэнь Юань расплылся в улыбке и тут же схватил стоявший рядом термос, чтобы подлить чаю в чашку Чэнь Вэньбиня.
— Ах ты жук...
Чэнь Вэньбинь ткнул в него пальцем и покачал головой с тихим смешком. Он и сам толком не понимал, откуда у Чэнь Юаня такая житейская хватка и пробивной характер, но на душе у него было тепло.
— Что до птицеводства — я склоняюсь ко второму варианту. Раз уж взялся за дело, делай всё на совесть изначально, отсекая лишние хлопоты и риски. Место под это я тебе подберу — как раз есть подходящий участок в Хоуцзянь.
Улыбка исчезла с лица Чэнь Вэньбиня, сменившись деловым выражением.
— Как скажете, дядя Бин~.
Чэнь Юань был не против, хотя про себя уже ворчал, что это влетит ему в копеечку — вернее, в немалое число системных очков.
— Ладно, ступай. Возвращайся к своим делам, раз больше ничего нет.
Чэнь Вэньбинь махнул рукой и вновь уткнулся в монитор, кликая мышкой — то ли он раскладывал пасьянс, то ли и вправду занимался работой, оставалось только гадать.
— Не буду вам мешать, дядя Бин.
Широко улыбнувшись, Чэнь Юань поднялся, попрощался и направился к выходу, но перед самой дверью залез в карман, вытащил две пачки сигарет «Чжунхуа» и положил их на край стола.
— Этот малец...
Проводив взглядом исчезнувшего за дверью Чэнь Юаня, Чэнь Вэньбинь с беспомощной улыбкой покачал головой, выдвинул ящик стола и бросил туда обе пачки.
Там уже лежало несколько таких же.
Надо же было такому случиться — этот парень вечно приходил не с пустыми руками. Где только набрался этой житейской мудрости и умения обходить все острые углы, Чэнь Вэньбинь и сам не знал.
— Ну а что до этих планов...
Взгляд Чэнь Вэньбиня вновь обратился к экрану. Переключаясь между двумя документами, он задумчиво прищурился, а во взгляде постепенно проступила цепкая сосредоточенность.

Комментарии

Загрузка...