— Уже уезжаешь, брат Сюй?
Чэнь Юань слегка удивился.
— Царь-Рыбу уже поймал, какой смысл возиться с мелкой сошкой? Да и рыбу у тебя особо не заберешь, чтобы дома складировать.
Сюй Бай прикурил сигарету, висящую на губах, и беспомощно пожал плечами.
Он приехал сюда именно ради Царь-Рыбы, и раз уж с этим было покончено, ловить здесь больше не имелось причин. Разве что владелец водоема оказался бы старым знакомым, у которого можно было вдоволь накупить рыбы, чтобы отвезти домой.
Эта мысль натолкнула Чэнь Юаня на одно соображение.
Царь-Рыба стала блестящей приманкой: можно сказать, именно она помогла Рыболовной базе Чэнь Юаня вырасти до нынешних масштабов. Всё остальное было лишь вишенкой на торте.
В групповом чате базы состояло больше семисот человек, и почти каждый из них пришел сюда из-за Царь-Рыбы.
Но стоило им справиться с задачей — стоило исполнить заветную мечту о поимке легендарного монстра, — станут ли рыболовы по-прежнему так же гореть Рыболовной базой Чэнь Юаня?
Ответ напрашивался сам собой.
От Бога Богатства до господина Циня, а теперь и Сюй Бая: поимка Царь-Рыбы напоминала выполнение квеста. После этого интерес резко угасал, и вряд ли они намеревались возвращаться в ближайшее время.
Это было похоже на школьников после экзаменов: кто в здравом уме станет открывать учебник, когда всё позади?
Конечно, у него был пульт, позволявший сдерживать, как часто Царь-Рыба клюет в течение дня — максимум одна поимка за сессию, а значит, заполучить ее могли лишь два рыболова в день.
При семистах с лишним участниках в группе, даже без притока новых людей, такого темпа хватило бы, чтобы база была забита больше полугода, тем более постоянных клиентах в будущем.
Удерживать бизнес на плаву не составляло труда.
Но вот развивать его — совсем другое дело.
— Брат Сюй, что нужно сделать, чтобы ты продолжал сюда возвращаться?
Чэнь Юань подался вперед и спросил.
Сюй Бай сначала подумал, что Чэнь Юань просто хочет задержать его подольше, чтобы порыбачить, но, заметив серьезное выражение на лице, быстро во всем разобрался.
— Ты насчет рыболовной базы?
— Ага. Я заметил, что как только кто-то вытаскивает Царь-Рыбу, появляется такое глубокое чувство удовлетворения, будто они совершили нечто великое. Но когда весь этот азарт и предвкушение сменяются чувством завершенности, станут ли они и дальше спешить на Рыболовную базу Чэнь Юаня?
Чэнь Юань спросил искренне, желая учиться.
Знай себя, знай своего клиента: только общаясь с рыболовами и понимая ход их мыслей, можно было строить разумные планы и принимать решения, которые действительно бьют в цель.
— Такова жизнь, парень.
Сюй Бай затянулся и улыбнулся.
— Ни один бизнес не может вечно пылать бешеным огнем. Стабильность и устойчивость — вот норма. Если время от времени устраивать акции или скидки, чтобы взбодрить народ, ты уже обходишь большинство конкурентов.
Он сделал еще пару быстрых затяжек, загасил окурки о подошву, бросил его в сторону и продолжил.
— Взять хотя бы твой пруд: Царь-Рыба стала твоим грандиозным прорывом и заложила основу для быстрого старта. Результаты говорят сами за себя.
Чэнь Юань молча слушал и кивал.
Рыболовная база Чэнь Юаня открылась всего несколько дней назад, а в группе уже состояло больше семисот человек; обе сессии забиты под завязку, а места расхватывают в ту же секунду, как открывается бронь.
Для рыболовного бизнеса это было настоящим феноменом.
— Каждый рыболов мечтает вытащить гигантскую рыбу. Ты проявил сообразительность и воспользовался этим, вмиг прославив Рыболовную базу Чэнь Юаня. Но по мере того как всё больше людей будут вычеркивать Царь-Рыбу из своего списка, этот первоначальный ажиотаж спадет — неизбежно.
Сюй Бай открутил крышку колы и сделал долгий, жадный глоток.
— Затухание хайпа — это нормально. Но пока Царь-Рыба остается на месте, пока награды за возвращение улова стоят того, а качество сервиса держится на уровне и соответствует духу этого места — в долгосрочной перспективе всё будет отлично. Многие рыболовы всё равно станут возвращаться.
Сюй Бай хлопнул Чэнь Юаня по плечу.
Пока босс Чэнь сохраняет этот изначальный настрой, он не сомневался: Рыболовная база Чэнь Юаня преуспеет и, возможно, даже войдет в число главных имен рыболовной сцены Чуннцина.
— А что, если я хочу, чтобы здесь всегда было полно народу?
Чэнь Юань понял, к чему клонит Сюй Бай. Вернись он в деревню тогда, ему бы этого хватило. Но теперь всё изменилось: он не собирался просто удерживать позиции. Он хотел расти.
— Тогда тебе придется раздобыть рыбу еще крупнее.
Сюй Бай улыбнулся и продолжил: — Неважно, что это за вид: как только люди начнут терять интерес к Царь-Рыбе, запусти в воду кого-нибудь еще массивнее, и ты мгновенно разгоришь в них жажду победы. Поддерживать такой безумный ажиотаж не составит труда.
Каждый рыболов мечтает поймать гиганта.
Настоящий монстр — вот цель, которую жаждет покорить любой рыбак.
Всё сводится к рекордам и славе, которая за ними следует.
Поймал сегодня десятифунтовую рыбу — завтра захочешь побить этот рекорд. Вытащил стофунтовую Царь-Рыбу сегодня — и вот тебя уже манит что-то еще более грандиозное, новый рекорд для погони.
А всё, что весит меньше ста фунтов, будь то восемьдесят или жалкие семь-восемь — для человека, уже покорившего стофунтового гиганта, особой разницы не имеет.
Это как в спорте. Рекорды — высшая награда. Кто откажется оставить свое имя на доске почета?
— Проблема в том, что пресноводную рыбу тяжелее ста фунтов достать почти нереально. На всех рыболовных базах Чуннцина твоя — единственное место со стофунтовой Царь-Рыбой.
Сюй Бай покачал головой с виноватым видом, а затем покосился на небольшой пруд.
— И если честно, твой пруд слишком мал. Вот если бы тот большой водоем по другую сторону... Запустить туда Царь-Рыбу, добавить парочку экземпляров весом от пятидесяти до ста фунтов, сделать награды за возврат улова пособлазнительнее — я бы здесь торчал каждый день.
Глаза Чэнь Юаня мгновенно загорелись.
Кажется, он только что нащупал направление для Старого пруда.
Он уже собирался отвести Сюй Бай в сторону для серьезного разговора, как к ним на трехколесном мотороллере подкатили Чэнь Дэцюань и Лю Фан.
— Секунду, брат Сюй, — бросил Чэнь Юань.
Он помог выгрузить коробки с обедом и гарнирами, после чего махнул Сюй Бай рукой, приглашая забраться в кузов. Выжав газ, они в мгновение ока домчались до дома.
— Выпей со мной, брат Сюй.
Чэнь Юань завел Сюй Бая в главную комнату, включил вентилятор, а затем исчез на секунду и вернулся с хорошей бутылкой крепкого.
— Босс Чэнь, да ты решил пойти ва-банк — открывать такое крепкое посреди дня? Как нам потом работать во второй половине дня? Пара бутылок пива вполне подошла бы.
Так-то оно так, но стоило Сюй Баю бросить взгляд на бутылку в руках Чэнь Юаня, как его глаза заметно прояснились. Было очевидно, что это отменный напиток, а беспокоился он, скорее всего, лишь о том, чтобы Чэнь Юань не тратил на него лишние деньги.
— Забудь про планы на вторую половину дня, брат Сюй. У меня есть пара вопросов, в которых мне нужен твой совет — насчет рыболовной базы. Надеюсь, ты не против.
Чэнь Юань схватил стаканы и принялся разливать со словами, наполняя чашку Сюй Бая до самых краев.
— Да я же просто рыбак. Что я понимаю в управлении таким местом? — смеясь, Сюй Бай покачал головой.
А затем до него вдруг дошло. Он вытаращил глаза на Чэнь Юаня: — Только не говори мне, что ты метишь на тот большой пруд по соседству?
— До большого пруда пока далеко, а вот Старый пруд... Над ним стоит поломать голову.
Чэнь Юань взглянул на дверь, убедился, что поблизости никого нет, и с хищной улыбкой понизил голос.
Охренеть!
Сюй Бай шумно выдохнул.
Неудивительно, что босс Чэнь затащил его на выпивку и расспросы: он и впрямь замышлял открыть вторую точку, причем на том самом Старом пруде, о котором судачила вся деревня.
Он бывал там раньше.
Пруд Десяти Му. Огромное зеркало открытой воды. Зная деловую хватку босса Чэня, если он действительно за это возьмется, у него были все шансы затмить любую другую рыболовную базу в Чуннцине и стать новым эталоном, с которым все будут равняться.
Причина проста: если босс Чэнь сумел заполучить Царь-Рыбу, кто мешает ему добыть и других крупных рыбин?
Сражаться с рыбой-монстром на просторах Пруда Десяти Му? Это совсем не те ощущения, что может предложить какой-нибудь маленький прудик.
А если поступить так, как только что предложил Сюй Бай — добавить к монстрам уровня Царь-Рыбы еще и парочку весом в несколько десятков фунтов, установить разные награды за возвращение улова для разных размеров — это станет неотразимой приманкой даже для самого Сюй Бая.
С таким прудом с какого перепугу кто-то станет таскаться по всей стране, жарясь на солнце и продуваемый ветрами, если можно найти нормального поставщика и осесть на месте?
— Босс Чэнь, скажи сперва: ты и вправду сможешь достать что-то весом за сто фунтов?
Сюй Бай весь кипел от предвкушения, пожалуй, даже сильнее самого Чэнь Юаня.
Когда Чэнь Юань с улыбкой кивнул, Сюй Бай едва не выпрыгнул из-за стола.
— Членство! Запускай клубную систему! Записывай меня первым, босс Чэнь!
Сюй Бай взмахнул руками, он широко раскрыл глаза, а сам он буквально вибрировал от возбуждения.
Десять му открытой воды. Монстр весом за сто фунтов. От одной этой мысли кровь начинала бурлить в жилах, а уж зная босса Чэня, можно было не сомневаться: награды за возврат улова окажутся щедрыми.
Он станет постоянным клиентом. Обязательно станет постоянным клиентом.
Чего бы это ни стоило, сегодня он оформит абонемент.
— Клубная система еще не готова, но обещаю: как только она запустится, ты узнаешь об этом первым.
Чэнь Юань закончил разливать по стаканам как раз в тот момент, когда Тан Ин и остальные вошли с едой.
Поскольку Старый пруд пока не работал, заезжих рыболовов на обед сегодня не было, так что они могли спокойно посидеть и поесть в главной комнате.
Отец и остальные быстро сообразили, что у Чэнь Юаня с Сюй Баем есть дела для обсуждения, поэтому после короткого тоста и трапезы они убрали со стола и удалились.
Чэнь Юань и Сюй Бай проговорили долго: обсудили планировку Старого пруда, что делать с маленьким прудом после открытия большого, затронули клубные программы и еще с десяток тем.
К тому времени, как они закончили, было далеко за два часа дня.
— Как ты, брат Сюй? — с улыбкой спросил Чэнь Юань, протягивая сигарету.
— Три рюмки ликера? Да я даже не захмелел.
— Три рюмки крепкого алкоголя? Да я даже хмеля не почувствовал!
Сюй Бай чувствовал себя прекрасно — ни капли пьяным, да он и не собирался садиться за руль, так что проблемы вообще не было.
«Я провожу тебя~»
Зная, что Сюй Бай ещё планирует встретиться с Ван Хэном, Чэнь Юань не стал уговаривать его остаться. Он схватил ключи, запрыгнул на трёхколёсник и подбросил Сюй Бая до автобусной остановки.

Комментарии

Загрузка...