Добравшись до пруда с рыбой, Ван Тао позвал работников разгружать пожитки.
Чэнь Юань отвёл его в сторону — к ровной площадке на склоне — и указал на середину холма.
— Я добился одобрения этого проекта потом и кровью. А значит, жду безупречной работы. Проверять всё буду лично, и если что-то не пройдёт мою инспекцию, можете собирать манатки и проваливать на все четыре стороны.
Лицо Чэнь Юаня было суровее некуда.
Ошибаться здесь было нельзя. Пруд находился прямо внизу — если что-то пойдёт не так, всё случится ровно так, как говорил дядя Бинь: никаких голов не хватит расплатиться.
— Мелкая сошка, босс Чэнь. Мы горы покруче этой ворочали — целые склоны выгрызали. Вам не о чем беспокоиться. Качество будет на высшем уровне.
Ван Тао держался с полнейшим невозмутимым спокойствием.
— Я наделяю тебя полной властью над этим делом, так что оправдай доверие. Сделай всё на совесть, и награда тебя не разочарует: сверх того, о чём просил, накину ещё и бонусных очков.
Кнут и пряник.
Сама системная рабочая сила его не особо тревожила, но правильный баланс наград и давления всегда приносил лучшие результаты.
— Вот это мне нравится.
Ван Тао расплылся в широкой ухмылке. Ничто не мотивировало его так, как очки.
— Действуй смело. Этот проект целиком в твоих руках.
Чэнь Юань махнул рукой и повернул обратно.
Во всех тонкостях строительства он не смыслил — следить за качеством было вполне достаточно.
— Со стройкой-то всё в порядке, а вот за очками нам кровь из носу надо следить. Иначе темп удержать не сможем.
Ван Тао вытащил пачку сигарет и протянул одну Чэнь Юаню.
Он был готов выложиться по полной, но всё зависело от того, будет ли босс Чэнь вовремя подвозить ресурсы. Пока босс Чэнь держит слово, он сможет разогнать прогресс до предела.
Эх-х~.
Стоило ему подумать об очках, как впору было хвататься за голову.
Неужели и вправду настало время внедрять систему членства?
Лучше заранее во всём разобраться — тогда, когда придёт час, можно будет запустить её без лишних раздумий.
С этими мыслями Чэнь Юань докурил сигарету и зашагал домой, чтобы засесть за идею с абонементами.
Заметив, что в кузове грузовичшка осталось ещё несколько пачек сигарет, он на секунду задумался, не заскочить ли заодно в деревенский совет.
— Да ну. Если у Чжоу Цзяньмина возникнут какие-то вопросы, дядя Бинь мне точно маякнет.
Отбросив эту мысль, дома он сразу же поднялся на второй этаж.
Включив компьютер и открыв текстовый документ, он устроился за столом, зажав в зубах сигарету, и задумался.
Программа лояльности и членства была неизбежна — вопрос лишь в том, как именно спроектировать его для рыбалки Чэнь Юаня. Стоит ли подсмотреть чужие фишки или опереться на уже существующие модели?
— Стандартные трюки с членством везде плюс-минус одинаковы: месячные абонементы, годовые, скидки при пополнении вроде «кинь тысячу, получи бонус». Ничего захватывающего.
— бормотал про себя Чэнь Юань, не выпуская сигареты из уголка рта.
Месячные и годовые абонементы — без сомнения, самый быстрый способ вернуть наличность. Во многих индустриях крутится именно такая модель — взять те же стриминговые платформы. Деньги поступают сразу, а клиенты оказываются на крючке.
Купив месячный или годовой абонемент, разве станешь пренебрегать им?
Но применить эту модель к рыбалке — совсем другая история; трудно сказать, благо это или проклятие. Обычный рыбак выходного дня — дело одно, но если заведётся кто-то вроде Ван Хэна, для которого рыбалка как вторая работа, годовой абонемент мигом пустит тебя по миру.
Что до бонусов при пополнении баланса — это чистой воды удар по собственным доходам.
Дашь мало — клиентам плевать. Дашь много — сердце кровью обливается, когда видишь, как твои деньги утекают. Золотую середину здесь найти непросто.
— Так как же выстроить эту систему членства? Или лучше спросить иначе — какой подход действительно взорвёт рынок?
Чэнь Юань сделал долгую, глубокую затяжку, даже не заметив, что сигарета давно тлела.
В прошлой жизни он занимался продажами. Как никто другой, он понимал, насколько критична сильная сторона продукта. Взять те же рыбные хозяйства: если абонементы предлагают все вокруг, с какой стати выберут именно твоё? В чём твоя изюминка?
Рыбный Царь?
Надежный крючок, бесспорно. Поначалу он работал отлично. Но как только другие рыбные хозяйства просекут фишку, что помешает им самим раздобыть трофейную рыбу? Эксклюзивного патента на крупный улов у него не было.
С щедрым кэшбеком та же история: раз он может его предложить, значит, смогут и остальные.
Если отбросить всю шелуху, суть сводилась к одному: отсутствие технического барьера означало, что всё это можно скопировать за одну ночь, а значит, поистине взрывной точкой продаж оно стать не способно.
— Даже с поддержкой системы я могу перебить конкурентов в этой игре, но этого всё равно мало. Быть может~.
В голове Чэнь Юаня что-то щелкнуло.
Принцип неизменен: то, что есть у тебя и чего нет у других, — твоё преимущество. Поскольку льготы везде примерно одинаковы, а внедрить по-настоящему взрывную систему скидок трудно, он мог сосредоточиться на создании дополнительной ценности в других вещах — том, что действительно заставит людей почувствовать ценность членства.
Например, сервис.
Или разблокировка особых привилегий по мере того, как строительство рыбного хозяйства будет продвигаться дальше.
Теперь, когда рыбное хозяйство и деревня были связаны воедино, простора для манёвра открывалось масса.
Обратная сторона медали заключалась в том, что запуск членства не просто отложится — его придётся отложить ещё сильнее.
— Ну и пусть. Если программа членства не несёт в себе реальной ценности, запускать её вовсе не стоит.
У Чэнь Юаня появилось чёткое направление. Он затушил сигарету, открыл документ и принялся яростно стучать по клавишам. Идеи так и лились потоком — остановиться он уже не мог, даже если бы захотел. В комнате стоял лишь непрерывный треск клавиатуры.
Сам того не замечая, он потерял счёт времени, и остановился лишь тогда, когда снизу донёсся голос Тан Ин, звавшей его ужинать.
— Ох.
Пока он был в ударе, этого не замечалось, но стоило остановиться, как выяснилось, что документ разросся на несколько страниц — охватывая не только планы рыбного хозяйства, но и идеи по развитию самой деревни.
— Когда придёт время, нужно будет сесть с дядей Бинем и прочесать всё это от корки до корки.
Чэнь Юань остался доволен проделанной работой. Кое-какие пробелы ещё оставались, но к ним он вернётся позже, ночью.
Он захлопнул ноутбук и спустился, тихонько напевая себе под нос какую-то мелодию.
— Что ты там вообще делал? Я докричаться не могла, думала, ты уснул.
Тан Ин вышла в главную комнату с тарелками в руках и поманила Чэнь Юаня к столу.
Следом за ней появилась Лю Фан.
Что же до отца, Чэнь Дэцюаня, и семьи его дяди, они, должно быть, долго возились на огородной делянке — только сейчас они возвращались на трёхколёснике, а в кузове лежало несколько пучков зелени.
— Ужин сегодня чуток пораньше, так что давайте сперва поедим, а уже потом вернёмся кормить кур да свиней.
Чэнь Цзюнь спрыгнул с колымаги и помахал старшему брату, приглашая к столу.
Еда была простой — всего несколько незамысловатых блюд, но еды хватило с избытком.
— Дядя, завтра просто посиди дома и подожди. Если кто-то из клиентов подкатит на машине, они сперва остановятся у тебя — проведи их к пруду. Если с парковкой у нас станет туго, я соберу народ и приведу всех к тебе, а оттуда мы уже вместе двинем к пруду.
После ужина Чэнь Юань обошёл всех, подкуривая сигареты, и изложил план на завтрашний день.
— Без проблем. В шесть буду на месте. Только звякни, если что понадобится, — сразу примчусь.
Чэнь Дэцюань прикурил сигарету и согласно кивнул.
— Разобравшись с клиентами, займитесь своими делами — стирка, огород, мало ли забот. К обеду жду всех за столом.
Чэнь Юань притащил несколько табуреток, и все они уселись во дворе для душевной беседы.
— Да, тетя Лю, тебе нужно будет подойти чуть пораньше. Часам к десяти, помочь с готовкой.
— Без вопросов.
— донеслось из кухни голос Лю Фан.
— И ещё одно: всем нужно оформить санитарные книжки. Раз уж мы затеваем общепит, без этих бумажек не обойтись.
Чэнь Юань обронил это как бы между прочим, хотя через систему уже всё тихонько уладил. Но сказать об этом вслух было необходимо.
Иначе, если однажды нагрянут проверяющие, а он просто вытащит готовые сертификаты, тётя с остальными жутко растеряются: когда это они оформлялись и почему никто не запрашивал их эти?
— Конечно. Все эти, какие потребуются, мы скинем тебе в Вичат.
— отозвался дядя.
У Юаня голова на плечах — всё чин по чину, ничего не упустил.
— Сам-то на пруд пойдёшь?
Чэнь Цзюнь покосился на Чэнь Юаня.
— Не, не пойду. Работяги вроде толковые попались.
Чэнь Юань покачал головой. Ему еще нужно было дописать документ, да и Ван Тао он доверял.
— Тогда я сам сгоняю глянуть.
Не из беспокойства за работяг — просто любопытно. Утром пруд выглядел поистине впечатляюще, и ему не терпелось узнать, как он будет смотреться к ночи.
— Только не засиживайся. Завтра первая ночная рыбалка — для нашего дела это важный рубеж. Нужно выспаться и быть готовым выложиться на все сто.
— бросил напоследок Чэнь Юань.
— Будто я сам этого не знаю.
Чэнь Цзюнь закатил глаза — пойди разбери, что у него на уме, — но Чэнь Гокун и Чэнь Дэцюань рядом дружно рассмеялись.
Смех постепенно стих, сменившись тихими улыбками и мягким покачиванием голов.
Вот ведь Юань: отчитывает собственного отца, управляет всем с абсолютной точностью — и при этом нельзя отрицать, что штурвал рыбного хозяйства держит он крепко.
Их поколение старело. Молодёжь уже подхватывала знамя.
Они поболтали ещё немного, и как только на кухне навели порядок, остальные семьи разошлись по домам.
Чэнь Юань попрощался с ними, вернулся на второй этаж, уселся за компьютер и вновь принялся вчитываться в документ, размышляя, что еще стоит доработать или добавить.
По привычке зажав в губах сигарету, он вскоре снова погрузился в работу — комнату наполнил мерный стук клавиш.
— Ого, уже десять часов.
Откинувшись на спинку кресла и потянувшись, Чэнь Юань искренне удивился, обнаружив на часах десятый час.
— Ладно. Умываться и спать.
Убедившись, что всё сохранено, он выключил компьютер и пошёл готовиться ко сну.
Закончив с делами, он рухнул на кровать, вытащил телефон и пролистал ленту Вичат. Ничего срочного, требующего внимания, не нашлось. Он завёл будильник, отложил телефон, перевернулся на бок и закрыл глаза.
Наконец-то удастся лечь пораньше~.

Комментарии

Загрузка...