Каким должно быть развитие рыбного хозяйства?
Как сделать его лидером в своей отрасли?
Если честно, поначалу Чэнь Юань об этом не задумывался. В первые мгновения после перерождения он хотел лишь вернуться домой и проводить больше времени с родителями.
С помощью системы открыть пруд и зарабатывать на жизнь должно было проще простого, поэтому изначально он установил график работы с девяти до пяти.
В прошлой жизни он пахал до изнеможения.
На этот раз ему хотелось пожить в своё удовольствие.
Однако с приходом всё новых рыбаков прокачка системы стала продвигаться медленно и трудно. Это обстоятельство в сочетании с советами Ван Тао по строительству заставило его задуматься.
Как ему следует обустроить своё рыбное хозяйство?
Вернее, какова его цель, в каком направлении двигаться?
Стоит ли ему просто охранять деревенский пруд и вести размеренную жизнь или лучше построить поистине грандиозное рыбное хозяйство?
Ответ был очевиден.
Уж если браться за дело, то делать это на совесть.
Он специально изучил индустрию платной рыбалки. Строго говоря, этот бизнес существовал уже много лет, но по этот день в нём не было настоящего лидера.
Почти в каждой отрасли есть свой флагман. Всё дело в влиянии бренда. Так называемые знаменитые бренды как раз и создают у потребителей особое ощущение, дарят особый опыт покупок.
Остальные игроки рынка видят в нём ориентир: приезжают на экскурсии, изучают его опыт и даже пытаются подражать.
Лидер — это Мекка для всей индустрии.
Но где же Мекка для рыбных хозяйств?
Её не существовало.
Почему так вышло?
Неужели рыбные хозяйства несли убытки и не могли развиваться? Или их возможности изначально были ограничены?
Ни то, ни другое.
Раз по всей стране открылось столько рыбных хозяйств, кто-то явно зарабатывал, иначе эта индустрия просто не существовала бы. Значит, главный вопрос заключался в том, как пробить нынешние оковы развития.
Тот, кто сумеет это понять, станет лидером.
— Только что ты упомянул, что хочешь превратить «Рыбное хозяйство Чэнь Юаня» в «Эрме» рыбного мира. Ты имел в виду, что намерен построить бренд?
Чэнь Вэньбинь догадался, к чему клонит Чэнь Юань.
«Влияние бренда движет развитием».
«— До тех пор пока рыбаки признают бренд «Рыбное хозяйство Чэнь Юаня», у его развития появятся самые разные пути. Его потенциал больше не будет ограничен рамками обычного «рыбного хозяйства»».
Чэнь Юань затушил окурок в пепельнице.
Он вытащил ещё одну сигарету, сначала протянул его Чэнь Вэньбиню, а затем прикурил сам.
Он так увлёкся разговором, что его предыдущая сигарета догорела сама собой.
— Объясни подробнее.
Чэнь Вэньбинь взял сигарету, сделал глоток крепкого чая, закурил и посмотрел на Чэнь Юаня.
— Я считаю, что бренды бывают двух типов. Первый полностью завязан на известности: он держится на репутации, но пренебрегает качеством продукта. Такой подход дается относительно легко.
Если использовать немного неуместную аналогию...
Это похоже на «айдолов-красавчиков» из более поздних времен. Конечно, не все они таковы, но многие прославились вовсе не благодаря талантам. Они толком не умели ни играть, ни петь и даже танцевали из рук вон плохо.
Однако их так называемый трафик — их популярность — затмевал многих актеров с опытом, талантливых певцов и искусных танцоров.
У ветеранов сцены было мастерство, а у смазливых юнцов — слава и деньги.
Если привести в пример какой-нибудь товар...
Чэнь Юаню казалось, что сюда отлично подходит одна разрекламированная пищевая добавка из его детства.
Очевидно, что это было всего лишь средство для здоровья, но благодаря агрессивной рекламе оно превратилось в стандартный подарок, вызвав в те годы невероятный ажиотаж.
Это был не бренд, а лишь пустая известность.
— Если бы ты выбрал этот путь, как бы ты поступил?
Чэнь Вэньбинь оперся правым локтем о стол и с большим интересом затянулся.
— Всё просто. Постоянно поднимать награды за ценные уловы.
Чэнь Юань сохранял спокойствие и уверенность. Если бы ему нужна была только слава, хватило бы и этого единственного шага.
В рыбных хозяйствах практикуется запуск «рыбы с призом», которую также называют «маленьким рюкзаком». Суть в том, чтобы пометить рыбу специальной биркой и предложить рыбакам поймать её. Тому, кто вытащит призовой трофей, полагается награда.
Награды за такую рыбу бывают очень занятными.
Это может быть как пара сотен юаней, так и несколько сотен тысяч.
В прошлой жизни, сопровождая клиентов и начальство на рыбалку, Чэнь Юань слышал об одном водоеме, где за поимку «маленького рюкзака» предлагали баснословную сумму — целых шестьсот тысяч юаней за одну меченую рыбу.
Эта новость не только молниеносно разнеслась среди рыбаков, но и попала в репортажи некоторых СМИ.
То рыбное хозяйство вмиг прославилось на всю округу.
Но заоблачный приз неизбежно означал заоблачную плату за вход — не меньше пяти тысяч юаней с человека. И в этом крылся главный изъян.
Призовая рыба стоимостью в шестьсот тысяч юаней — это уже не рыбалка, а азартная игра. Поскольку в этом деле прослеживался элемент гэмблинга, власти быстро прикрыли подобную практику.
У Чэнь Юаня сейчас был Царь рыб с высокой стоимостью, и с этим пока не возникало проблем. Но если бы он взвинтил награды до небес, то вполне мог получить предписание об устранении нарушений от определенных ведомств.
Славу ты бы получил, но бренд построить не смог бы. Это стратегия кратковременного развития, и минусы вполне могли перевесить плюсы.
— Раз тебе нужен бренд, ты бы явно не пошел по этому пути. Расскажи, как ты понимаешь второй тип брендов.
Чэнь Вэньбинь жестом попросил Чэнь Юаня продолжить.
— Дядя Бин, во время праздников и выходных у вас наверняка масса общественных обязанностей, верно?
С лукавой улыбкой проговорил Чэнь Юань, намеренно томя его в неведении.
— У кого из нас нет нужных знакомств, которые приходится поддерживать?
Громко засмеялся Чэнь Вэньбинь.
— Нельзя же являться с пустыми руками, верно? Обязательно нужно прихватить крепкое спиртное или другие подарки.
С лёгким смешком ответил Чэнь Юань.
«Алкоголь?»
«Подарки?»
Чэнь Вэньбинь был сообразительным мужчиной. Он быстро уловил мысль и, казалось, всё понял.
Он пристально посмотрел на Чэнь Юаня.
— Сочетание алкоголя и подарков... Это тоже разновидность бренда?
— Вы покупаете крепкое спиртное не для того, чтобы пить его самому, а как подарка. Рыбу в пруду ловят не ради процесса, а ради азарта. Но если превратить и то, и другое в бренд, смысл в корне изменится.
Чэнь Юань поднялся, подошел к кулеру и налил себе воды, чтобы смочить горло.
Он так много говорил, что в горле немного пересохло.
— Помимо известности, у бренда должна быть невероятно прочная продающая особенность.
Утолив жажду, Чэнь Юань снова сел. — Взять, к примеру, Маотай или Гоцзяо. Они сами по себе уделяют огромное внимание качеству изготовления, поэтому их уровень гарантирован. Добавьте к этому их престиж — и вот они уже не просто простые спиртные напитки, их ценность распространяется на сферу подарков.
Алкоголь больше не ограничивается своей изначальной ролью — он становится подарком.
По тому же принципу, если рыбное хозяйство сможет создать бренд, оно перестанет быть просто местом для рыбалки.
Чэнь Вэньбинь молчал, обдумывая слова Чэнь Юаня.
Он вытащил сигарету и медленно кивнул.
Было очевидно, что он одобряет рассуждения Чэнь Юаня.
— Алкоголю придали ценность подарка. А какую ценность можно придать рыбному хозяйству?
Спросил Чэнь Вэньбинь, доставая сигарету и протягивая её Чэнь Юаню.
— Судя по моим текущим размышлениям, я склоняюсь к двуединому подходу: спорт и отдых.
Чэнь Юань подался вперед, одной рукой приняв сигарету, а другой поднеся зажигалку к сигарете Чэнь Вэньбиня. Затем он устроился поудобнее, прикурил сам и продолжил.
— Рыбалка — это уже вид спорта. В таком случае награды для спортсменов имеют совсем иной смысл, чем крупные призы за поимку Царя рыб. Наконец, погоня за призовой рыбой слишком уязвима для проверок.
Чэнь Вэньбинь про себя кивнул.
«У этого пареньца, Чэнь Юаня, поистине светлая голова. Он так быстро придумал, чем заменить модель с призовой рыбой. Такой подход вполне может сработать».
— Насчёт отдыха... О, здесь можно развернуться по полной. Раз в Юйцзинь прибывает всё больше рыбаков, нам придется развивать деревню, верно? Создать здесь туристическую зону класса 5А вполне реально.
Широко улыбаясь, Чэнь Юань посмотрел на Чэнь Вэньбиня.
Эти последние слова были грандиозным видением будущего, которое он рисовал перед Чэнь Вэньбинем.
Благоустройство и развитие деревни Юйцзинь... Как в экономическом плане, так и в плане создания новых рабочих мест, это стало бы выдающимся политическим достижением.
Разумеется, это были не пустые обещания. Чэнь Юань действительно так думал.
Глаза Чэнь Вэньбиня загорелись, и он даже на секунду замер с сигаретой в руке.
— Ах ты прохвост. Решил вешать мне лапшу на уши и раздавать громкие обещания?
Столь проницательный человек, как Чэнь Вэньбинь, не собирался витать в облаках и строить несбыточные воздушные замки, когда еще ничего не было готово.
Как там говорил Хань Синь? Не мечтай о невозможном.
Мечта, которую выстраивал Чэнь Юань, не была совсем уж невыполнимой, но уровень сложности предстоял огромный. Он уже немолод, ему не пристало тешить себя наивными фантазиями.
— Дядя Бин, мы с вами семья, так что давайте отбросим любезности. Любое развитие — это стремление к будущему чертежу. Никто не может гарантировать, что всё удастся воплотить в жизнь. Всё, что я могу сделать — это вложить душу и сердце в движение к этой цели.
Лицо Чэнь Юаня оставалось спокойным, но от него веяло непоколебимой серьезностью.
Это было его обещание.
Самому себе и Чэнь Вэньбиню.
ШУХ...
Чэнь Вэньбинь жадно затянулся, разом спалив по меньшей мере треть сигареты. Чэнь Юань даже удивился объему его легких.
ФУХ...
Тяжело выдохнув дым, он стряхнул пепел и спросил, застигший Чэнь Юаня врасплох.
— Что ты думаешь по поводу Старого пруда в деревне?
Рука Чэнь Юаня с сигаретой замерла, и он ошеломленно уставился на Чэнь Вэньбиня.
— Этот пруд арендован Чжоу Цзяньмином. Мое мнение тут ничего не решает.
Помимо удивления, сердце Чэнь Юаня забилось чаще.
«К чему это дядя Бин клонит? Неужели он замышляет что-то со Старым прудом?»

Комментарии

Загрузка...