Октябрь 2010 года в Шэньчжэне еще не успел пробрать холодным ветром торговые ряды Хуацянбэй, но в индустрии уже чувствовалось дыхание затяжной зимы. Слухи о нехватке средств у Бодао и приостановке выпуска бюджетных моделей ползли по рынку. Мелкие заводы второго эшелона, штампующие устройства по типовым формам и выживающие лишь за счет демпинга, почуяли неладное. На этом фоне компания «Глубокое Ядро Электроникс» не просто устояла, но и подвела блестящие итоги периода с начала года по октябрь.
Октябрь 2010 года в Шэньчжэне еще не успел пробрать холодным ветром торговые ряды Хуацянбэй, но в индустрии уже чувствовалось дыхание затяжной зимы. Слухи о нехватке средств у Бодао и приостановке выпуска бюджетных моделей ползли по рынку. Мелкие заводы второго эшелона, штампующие устройства по типовым формам и выживающие лишь за счет демпинга, почуяли неладное. На этом фоне компания «Глубокое Ядро Электроникс» не просто устояла, но и подвела блестящие итоги периода с начала года по октябрь.
В офисе площадью две тысячи квадратных метров в Научном парке Наньшань ярко горели огни. На столе в зале заседаний лежала итоговая ведомость – финансовый и сбытовой отчет за октябрь 2010-го.
В офисе площадью две тысячи квадратных метров в Научном парке Наньшань ярко горели огни. На столе в зале заседаний лежала итоговая ведомость – финансовый и сбытовой отчет за октябрь 2010-го.
Продажи за месяц составили 130 000 штук. Выручка – 99,78 миллиона юаней. Затраты на комплектующие – 44,268 миллиона. Выплаты дилерам – 3,39 миллиона. Постоянные расходы за месяц – 4,8 миллиона. Чистая прибыль – 43,322 миллиона юаней.
Продажи за месяц составили 130 000 штук. Выручка – 99,78 миллиона юаней. Затраты на комплектующие – 44,268 миллиона. Выплаты дилерам – 3,39 миллиона. Постоянные расходы за месяц – 4,8 миллиона. Чистая прибыль – 43,322 миллиона юаней.
Зал был полон. Впервые руководство компании собралось в полном составе.
Зал был полон. Впервые руководство компании собралось в полном составе.
— В первый же месяц продажи модели Молния: Выносливая версия превысили тридцать тысяч штук. Динамика отличная, и мы ожидаем дальнейший рост.
— В первый же месяц продажи модели Молния: Выносливая версия превысили тридцать тысяч штук. Динамика отличная, и мы ожидаем дальнейший рост.
— Кроме того, — продолжил Линь Шэнь, постукивая пальцем по ключевым цифрам отчета, — мы реализовали двадцать тысяч единиц первой «Молнии» через региональные каналы в уездах и поселках. Молодежная версия разошлась тиражом в сорок тысяч штук, став нашим локомотивом. Серия Pro – двадцать тысяч, что закрепило нас в среднем сегменте, и еще двадцать тысяч пришлось на Pro: Эксклюзивную версию, которая отлично зашла в нише дорогих подарков.
— Кроме того, — продолжил Линь Шэнь, постукивая пальцем по ключевым цифрам отчета, — мы реализовали двадцать тысяч единиц первой «Молнии» через региональные каналы в уездах и поселках. Молодежная версия разошлась тиражом в сорок тысяч штук, став нашим локомотивом. Серия Pro – двадцать тысяч, что закрепило нас в среднем сегменте, и еще двадцать тысяч пришлось на Pro: Эксклюзивную версию, которая отлично зашла в нише дорогих подарков.
Голос Линь Шэня звучал уверенно:
Голос Линь Шэня звучал уверенно:
— Продав за месяц сто тридцать тысяч телефонов и получив сорок три миллиона чистой прибыли, мы разбили предубеждение о том, что в Хуацянбэй делают только дешевый «самопал» с копеечной маржой. Пока другие душат друг друга низкими ценами, мы бьем по позиционированию. Пока другие выживают за счет копирования, мы строим фундамент на качестве.
— Продав за месяц сто тридцать тысяч телефонов и получив сорок три миллиона чистой прибыли, мы разбили предубеждение о том, что в Хуацянбэй делают только дешевый «самопал» с копеечной маржой. Пока другие душат друг друга низкими ценами, мы бьем по позиционированию. Пока другие выживают за счет копирования, мы строим фундамент на качестве.
Он перевел взгляд на женщину в строгом деловом костюме, сидевшую рядом. Это была Ли Мань – специалист, которую Линь Шэнь полмесяца назад переманил через элитное кадровое агентство. Выходец из «большой четверки» аудиторских фирм, она была асом в финансовом контроле стартапов. Этот отчет, выверенный до последнего знака после запятой, был результатом двух ее бессонных ночей. — Ли Мань, отчет составлен превосходно. Расходы в четыре и восемь десятых миллиона расписаны до мельчайших деталей, всё прозрачно.
Он перевел взгляд на женщину в строгом деловом костюме, сидевшую рядом. Это была Ли Мань – специалист, которую Линь Шэнь полмесяца назад переманил через элитное кадровое агентство. Выходец из «большой четверки» аудиторских фирм, она была асом в финансовом контроле стартапов. Этот отчет, выверенный до последнего знака после запятой, был результатом двух ее бессонных ночей. — Ли Мань, отчет составлен превосходно. Расходы в четыре и восемь десятых миллиона расписаны до мельчайших деталей, всё прозрачно.
— Поняла вас, гендиректор Линь, — кивнула Ли Мань, поправив очки. В ее голосе сквозила профессиональная уверенность.
— Поняла вас, гендиректор Линь, — кивнула Ли Мань, поправив очки. В ее голосе сквозила профессиональная уверенность.
Затем Линь Шэнь посмотрел на Чжан Тин, отвечавшую за административный блок. Ее тоже нашли через хедхантеров; в прошлом она была директором по административным вопросам в Тяньюй. Подбор персонала, контроль за штатом в триста рабочих и сто офисных сотрудников – всё лежало на ней. Именно она реализовала обещание Линь Шэня поднять зарплаты на 50% выше рыночных, чем намертво привязала команду к компании.
Затем Линь Шэнь посмотрел на Чжан Тин, отвечавшую за административный блок. Ее тоже нашли через хедхантеров; в прошлом она была директором по административным вопросам в Тяньюй. Подбор персонала, контроль за штатом в триста рабочих и сто офисных сотрудников – всё лежало на ней. Именно она реализовала обещание Линь Шэня поднять зарплаты на 50% выше рыночных, чем намертво привязала команду к компании.
— Чжан Тин, вы проделали огромную работу. Начисление зарплат и бытовое обеспечение четырехсот человек прошли без единого сбоя. Ваша главная задача на ноябрь – подготовить тылы к пиковому сезону. Нужно заранее продумать питание и жилье для рабочих, а также снабжение офиса. Сделайте график смен так, чтобы в разгар продаж у нас не возникло затыков.
— Чжан Тин, вы проделали огромную работу. Начисление зарплат и бытовое обеспечение четырехсот человек прошли без единого сбоя. Ваша главная задача на ноябрь – подготовить тылы к пиковому сезону. Нужно заранее продумать питание и жилье для рабочих, а также снабжение офиса. Сделайте график смен так, чтобы в разгар продаж у нас не возникло затыков.
— Принято, гендиректор Линь, — быстро ответила Чжан Тин с хваткой опытного управленца. — План обеспечения на ноябрь уже готов. Вопросы по питанию в цехах и закупке расходников решены, мы можем начинать в любой момент.
— Принято, гендиректор Линь, — быстро ответила Чжан Тин с хваткой опытного управленца. — План обеспечения на ноябрь уже готов. Вопросы по питанию в цехах и закупке расходников решены, мы можем начинать в любой момент.
Когда речь зашла о разработке и мощностях, Линь Шэнь обратился к двум инженерам. Один из них, Чжан Цзяньцзюнь, был бывшим ведущим разработчиком из Huawei – костяком команды, отвечавшим за схемотехнику. Второй, Ли Вэй, пришел из ZTE и специализировался на оптимизации ПО и энергопотребления.
Когда речь зашла о разработке и мощностях, Линь Шэнь обратился к двум инженерам. Один из них, Чжан Цзяньцзюнь, был бывшим ведущим разработчиком из Huawei – костяком команды, отвечавшим за схемотехнику. Второй, Ли Вэй, пришел из ZTE и специализировался на оптимизации ПО и энергопотребления.
— Инженер Чжан, оптимизация цепей, которую вы провели, позволила нам расширять линии без серьезной переделки оборудования. Это сэкономило нам кучу денег. — Линь Шэнь смягчил тон, переходя к инструкциям:
— Инженер Чжан, оптимизация цепей, которую вы провели, позволила нам расширять линии без серьезной переделки оборудования. Это сэкономило нам кучу денег. — Линь Шэнь смягчил тон, переходя к инструкциям:
— В ноябре сосредоточьтесь на адаптации мощностей под высокие нагрузки.
— В ноябре сосредоточьтесь на адаптации мощностей под высокие нагрузки.
— Не волнуйтесь, гендиректор Линь, мы всё состыкуем. Ноябрьский план не сорвем! — В один голос ответили Чжан Цзяньцзюнь и Ли Вэй. Им льстило доверие руководства; после бюрократии корпораций здесь они чувствовали себя на своем месте. Ли Вэй добавил:
— Не волнуйтесь, гендиректор Линь, мы всё состыкуем. Ноябрьский план не сорвем! — В один голос ответили Чжан Цзяньцзюнь и Ли Вэй. Им льстило доверие руководства; после бюрократии корпораций здесь они чувствовали себя на своем месте. Ли Вэй добавил:
— Я уже чищу софт от лишнего мусора для праздничных партий, чтобы сохранить преимущество в автономности и оставить задел по памяти для будущих моделей.
— Я уже чищу софт от лишнего мусора для праздничных партий, чтобы сохранить преимущество в автономности и оставить задел по памяти для будущих моделей.
После этого Линь Шэнь обратился к старым соратникам, и в его голосе зазвучало тепло.
После этого Линь Шэнь обратился к старым соратникам, и в его голосе зазвучало тепло.
— Дахай, ноябрь – жаркая пора. Мы запускаем дополнительную резервную линию под заказы на «выносливую» и «молодежную» версии. Нужно следить и за скоростью, и за процентом брака. Прошу тебя, пригляди за ребятами в цеху, подготовь график в две смены, чтобы все отгрузки ушли вовремя.
— Дахай, ноябрь – жаркая пора. Мы запускаем дополнительную резервную линию под заказы на «выносливую» и «молодежную» версии. Нужно следить и за скоростью, и за процентом брака. Прошу тебя, пригляди за ребятами в цеху, подготовь график в две смены, чтобы все отгрузки ушли вовремя.
— Гендиректор Линь, за мной не заржавеет! — Зычно отозвался Ван Дахай. На его загорелом лице сияла широкая улыбка, а руки, привыкшие к станкам, были покрыты мозолями. — Я уже переговорил с мастерами, все готовы пахать сверхурочно. В ноябре не подведем.
— Гендиректор Линь, за мной не заржавеет! — Зычно отозвался Ван Дахай. На его загорелом лице сияла широкая улыбка, а руки, привыкшие к станкам, были покрыты мозолями. — Я уже переговорил с мастерами, все готовы пахать сверхурочно. В ноябре не подведем.
Другим ветераном была Чжоу Сяоя, сидевшая в углу и строчившая в блокноте. Она прошла с Линь Шэнем путь от первых поездок по провинциальным лавкам до работы с крупнейшими дилерами.
Другим ветераном была Чжоу Сяоя, сидевшая в углу и строчившая в блокноте. Она прошла с Линь Шэнем путь от первых поездок по провинциальным лавкам до работы с крупнейшими дилерами.
— Сяоя, твоя цель – довести число дилеров до сотни. Работай в связке с Цинь Юэ по вопросу совместного использования каналов Тяньюй. В ноябре следи за пополнением запасов в регионах и возвратом средств. Нам нужно расширять сеть, чтобы подготовить почву для декабрьских новинок.
— Сяоя, твоя цель – довести число дилеров до сотни. Работай в связке с Цинь Юэ по вопросу совместного использования каналов Тяньюй. В ноябре следи за пополнением запасов в регионах и возвратом средств. Нам нужно расширять сеть, чтобы подготовить почву для декабрьских новинок.
— Слушаюсь, гендиректор Линь. Я уже на связи с Чжао Лаосанем и другими ключевыми партнерами. Они готовы к рывку в ноябре. Буду держать руку на пульсе платежей и готовить почву под новые модели, — ответила Сяоя, сияя от гордости за общий успех.
— Слушаюсь, гендиректор Линь. Я уже на связи с Чжао Лаосанем и другими ключевыми партнерами. Они готовы к рывку в ноябре. Буду держать руку на пульсе платежей и готовить почву под новые модели, — ответила Сяоя, сияя от гордости за общий успех.
Наконец взгляд Линь Шэня остановился на Су Сяо. Голос его невольно стал мягче, а в глазах на мгновение промелькнула тень сожаления. Она тоже была в команде с самого начала: от простого контролера доросла до главы службы качества, обеспечившей отсутствие жалоб на огромную партию в 130 000 устройств. День за днем она выверяла каждый журнал контроля, став гарантом репутации бренда. Та ночь и те жестокие слова остались в его памяти несмываемым долгом.
Наконец взгляд Линь Шэня остановился на Су Сяо. Голос его невольно стал мягче, а в глазах на мгновение промелькнула тень сожаления. Она тоже была в команде с самого начала: от простого контролера доросла до главы службы качества, обеспечившей отсутствие жалоб на огромную партию в 130 000 устройств. День за днем она выверяла каждый журнал контроля, став гарантом репутации бренда. Та ночь и те жестокие слова остались в его памяти несмываемым долгом.
— Су Сяо, с сегодняшнего дня твоя зарплата удваивается, и ты включаешься в программу годовых бонусов компании. — Слова Линь Шэня звучали веско и искренне. — Ты заслужила это своей щепетильностью и преданностью делу. В ноябре нагрузка вырастет, так что начинай расширять свой отдел. Проводи обучение, натаскивай новичков. Мы не имеем права снижать планку качества ради объемов.
— Су Сяо, с сегодняшнего дня твоя зарплата удваивается, и ты включаешься в программу годовых бонусов компании. — Слова Линь Шэня звучали веско и искренне. — Ты заслужила это своей щепетильностью и преданностью делу. В ноябре нагрузка вырастет, так что начинай расширять свой отдел. Проводи обучение, натаскивай новичков. Мы не имеем права снижать планку качества ради объемов.
В кабинете никто не возразил – все знали, сколько сил Су Сяо вкладывает в работу. Она заслужила это доверие как никто другой.
В кабинете никто не возразил – все знали, сколько сил Су Сяо вкладывает в работу. Она заслужила это доверие как никто другой.
Су Сяо приподнялась, в ее глазах отразилось тепло. — Спасибо, гендиректор Линь. Я приложу все силы. Мы выстроим график так, чтобы рост производства не ударил по качеству. — Говорила она тихо, но в голосе чувствовался стержень. Ей не нужны были деньги или слава; ей было важно признание и возможность быть полезной общему делу Линь Шэня.
Су Сяо приподнялась, в ее глазах отразилось тепло. — Спасибо, гендиректор Линь. Я приложу все силы. Мы выстроим график так, чтобы рост производства не ударил по качеству. — Говорила она тихо, но в голосе чувствовался стержень. Ей не нужны были деньги или слава; ей было важно признание и возможность быть полезной общему делу Линь Шэня.
Был здесь и Чжао Кай, бывший сотрудник Coolpad, возглавивший отдел закупок. Он ждал своей очереди с ведомостями по комплектующим в руках. Линь Шэнь кивнул ему:
Был здесь и Чжао Кай, бывший сотрудник Coolpad, возглавивший отдел закупок. Он ждал своей очереди с ведомостями по комплектующим в руках. Линь Шэнь кивнул ему:
— Чжао Кай, отличная работа по сдерживанию себестоимости. В ноябре свяжись с Бияди. Нам нужно снизить закупочную цену на аккумуляторы повышенной емкости для «выносливой» версии и обеспечить бесперебойные поставки.
— Чжао Кай, отличная работа по сдерживанию себестоимости. В ноябре свяжись с Бияди. Нам нужно снизить закупочную цену на аккумуляторы повышенной емкости для «выносливой» версии и обеспечить бесперебойные поставки.
— Понял, гендиректор Линь. План закупок на ноябрь сверстан, дефицита не допустим, — коротко отрапортовал Чжао Кай, демонстрируя выучку топ-менеджера крупной корпорации.
— Понял, гендиректор Линь. План закупок на ноябрь сверстан, дефицита не допустим, — коротко отрапортовал Чжао Кай, демонстрируя выучку топ-менеджера крупной корпорации.
Когда совещание закончилось, люди начали расходиться.
Когда совещание закончилось, люди начали расходиться.

Комментарии

Загрузка...