В Шэньчжэнь пришла глубокая зима. Холод просачивался сквозь щели в переулках Хуацянбэй, но он не мог остудить жаркую атмосферу в конференц-зале «Глубокого Ядра».
В Шэньчжэнь пришла глубокая зима. Холод просачивался сквозь щели в переулках Хуацянбэй, но он не мог остудить жаркую атмосферу в конференц-зале «Глубокого Ядра».
Линь Шэнь, Чжоу Сяоя и Ван Дахай сидели за столом, на котором лежали лишь ведомость расчета себестоимости модели Pro, план ценообразования и один прототип. Металлический корпус аппарата холодно поблескивал в лучах ламп. Экран из закаленного стекла диагональю 3,2 дюйма с антибликовым покрытием резко контрастировал с пластиковыми корпусами первой «Молнии» и молодежной версии.
Линь Шэнь, Чжоу Сяоя и Ван Дахай сидели за столом, на котором лежали лишь ведомость расчета себестоимости модели Pro, план ценообразования и один прототип. Металлический корпус аппарата холодно поблескивал в лучах ламп. Экран из закаленного стекла диагональю 3,2 дюйма с антибликовым покрытием резко контрастировал с пластиковыми корпусами первой «Молнии» и молодежной версии.
Чжоу Сяоя пододвинула расчетную ведомость в центр стола. Цифры в ней перепроверялись трижды, с точностью до знака после запятой:
Чжоу Сяоя пододвинула расчетную ведомость в центр стола. Цифры в ней перепроверялись трижды, с точностью до знака после запятой:
— Согласно вашему распоряжению, господин Линь, розничная цена на версию Pro: Эксклюзивная установлена в размере 1599 юаней за единицу. Эта цена идеально закрывает потребность «престижа» на рынке элитных подарков. При этом она более чем на 30% ниже стоимости аналогичных кнопочных телефонов премиум-класса от Nokia или Motorola, что дает нам абсолютное преимущество в плане соотношения цены и качества.
— Согласно вашему распоряжению, господин Линь, розничная цена на версию Pro: Эксклюзивная установлена в размере 1599 юаней за единицу. Эта цена идеально закрывает потребность «престижа» на рынке элитных подарков. При этом она более чем на 30% ниже стоимости аналогичных кнопочных телефонов премиум-класса от Nokia или Motorola, что дает нам абсолютное преимущество в плане соотношения цены и качества.
— Себестоимость первой партии удерживается на уровне 26,8% от цены продажи. Мой финальный расчет – 428 юаней за штуку, — голос Чжоу Сяоя был четким, она разбирала затраты по пунктам. — Улучшенный чип MT6253 – 55 юаней, HD-экран из закаленного стекла – 120 юаней, корпус из авиационного алюминиевого сплава – 80 юаней, аккумулятор повышенной емкости на 2500 мАч – 45 юаней, модуль криптографической защиты от подделок – 20 юаней. Прочие компоненты, включая обновленные радиочастотные модули и чипы управления питанием – 68 юаней. Прямые трудозатраты – 15 юаней благодаря выделенной автоматизированной линии. Накладные расходы – 25 юаней, включая глубокое AOI-тестирование, расходники для анодирования металла и амортизацию оборудования.
— Себестоимость первой партии удерживается на уровне 26,8% от цены продажи. Мой финальный расчет – 428 юаней за штуку, — голос Чжоу Сяоя был четким, она разбирала затраты по пунктам. — Улучшенный чип MT6253 – 55 юаней, HD-экран из закаленного стекла – 120 юаней, корпус из авиационного алюминиевого сплава – 80 юаней, аккумулятор повышенной емкости на 2500 мАч – 45 юаней, модуль криптографической защиты от подделок – 20 юаней. Прочие компоненты, включая обновленные радиочастотные модули и чипы управления питанием – 68 юаней. Прямые трудозатраты – 15 юаней благодаря выделенной автоматизированной линии. Накладные расходы – 25 юаней, включая глубокое AOI-тестирование, расходники для анодирования металла и амортизацию оборудования.
Она сделала паузу и добавила:
Она сделала паузу и добавила:
— Затраты в 428 юаней – это только начало. С расширением масштабов производства мы сможем договориться с поставщиками и оптимизировать процессы. Наша цель – в течение трех месяцев снизить себестоимость до 20–22% от розницы, то есть до 320 юаней за аппарат.
— Затраты в 428 юаней – это только начало. С расширением масштабов производства мы сможем договориться с поставщиками и оптимизировать процессы. Наша цель – в течение трех месяцев снизить себестоимость до 20–22% от розницы, то есть до 320 юаней за аппарат.
Ван Дахай подался вперед, пробежав пальцем по строчкам «металлический корпус» и «модуль защиты». — Затраты оправданы, — кивнул он. — Анодирование металла обходится дорого, но текстура решает всё. Те, кто покупает телефон в подарок, смотрят именно на это. А модуль защиты не даст подделкам просочиться в каналы сестры Хун, так мы убережем имидж бренда. Это ценные вложения. К тому же наши автоматические линии выдают 2500 единиц в день – при массовых закупках цена на корпуса и экраны упадет минимум на 10%.
Ван Дахай подался вперед, пробежав пальцем по строчкам «металлический корпус» и «модуль защиты». — Затраты оправданы, — кивнул он. — Анодирование металла обходится дорого, но текстура решает всё. Те, кто покупает телефон в подарок, смотрят именно на это. А модуль защиты не даст подделкам просочиться в каналы сестры Хун, так мы убережем имидж бренда. Это ценные вложения. К тому же наши автоматические линии выдают 2500 единиц в день – при массовых закупках цена на корпуса и экраны упадет минимум на 10%.
Линь Шэнь легонько постучал пальцами по столу, переводя взгляд с одного сотрудника на другого:
Линь Шэнь легонько постучал пальцами по столу, переводя взгляд с одного сотрудника на другого:
— С розничной ценой и себестоимостью определились. Теперь дилерские цены. Для обычных дилеров отпускная цена составит 1199 юаней, при выполнении плана продаж – дополнительный бонус в 50 юаней с аппарата. Сестра Хун работает на рынке элитных подарков, охватывая топовые KTV и бизнес-отели Шэньчжэня. Ценность этого канала гораздо выше розницы. Для неё мы установим эксклюзивную цену – 999 юаней за штуку. Это значительно ниже, чем у обычных дилеров.
— С розничной ценой и себестоимостью определились. Теперь дилерские цены. Для обычных дилеров отпускная цена составит 1199 юаней, при выполнении плана продаж – дополнительный бонус в 50 юаней с аппарата. Сестра Хун работает на рынке элитных подарков, охватывая топовые KTV и бизнес-отели Шэньчжэня. Ценность этого канала гораздо выше розницы. Для неё мы установим эксклюзивную цену – 999 юаней за штуку. Это значительно ниже, чем у обычных дилеров.
— При отпускной цене 1199 юаней за вычетом бонуса в 50 юаней наша валовая прибыль с единицы составит 721 юань. По спеццене для сестры Хун в 999 юаней прибыль будет 571 юань. Этого задела более чем достаточно для оптимизации цепочки поставок и расширения мощностей, — Чжоу Сяоя быстро прикинула цифры, и в её глазах вспыхнул азарт.
— При отпускной цене 1199 юаней за вычетом бонуса в 50 юаней наша валовая прибыль с единицы составит 721 юань. По спеццене для сестры Хун в 999 юаней прибыль будет 571 юань. Этого задела более чем достаточно для оптимизации цепочки поставок и расширения мощностей, — Чжоу Сяоя быстро прикинула цифры, и в её глазах вспыхнул азарт.
Линь Шэнь жестом призвал к спокойствию:
Линь Шэнь жестом призвал к спокойствию:
— Высокая прибыль требует высоких порогов вхождения. Хотя я даю сестре Хун низкую цену, есть два жестких условия. Первое: она должна полностью закрыть каналы подарков во всех своих заведениях – это клубы «Боюэ Хуэй», «Звездный Путь», «Ночной Пейзаж» и отели Боюэ и Баньяновое Дерево. Впредь все закупки телефонов для этих каналов должны ограничиваться только нашей версией Pro, никаких сторонних брендов. Второе: объем первой партии – не менее 10 000 штук, с последующим ежемесячным гарантированным выкупом в 3000 штук. Потребности её заведений позволяют это.
— Высокая прибыль требует высоких порогов вхождения. Хотя я даю сестре Хун низкую цену, есть два жестких условия. Первое: она должна полностью закрыть каналы подарков во всех своих заведениях – это клубы «Боюэ Хуэй», «Звездный Путь», «Ночной Пейзаж» и отели Боюэ и Баньяновое Дерево. Впредь все закупки телефонов для этих каналов должны ограничиваться только нашей версией Pro, никаких сторонних брендов. Второе: объем первой партии – не менее 10 000 штук, с последующим ежемесячным гарантированным выкупом в 3000 штук. Потребности её заведений позволяют это.
— С первой партией в 10 000 штук наши линии справятся за десять дней, без проблем, — ударил себя в грудь Ван Дахай. — Я уже распорядился зарезервировать рабочие места. Как только поступит авансовый платеж, немедленно запускаем массовое производство.
— С первой партией в 10 000 штук наши линии справятся за десять дней, без проблем, — ударил себя в грудь Ван Дахай. — Я уже распорядился зарезервировать рабочие места. Как только поступит авансовый платеж, немедленно запускаем массовое производство.
Трое руководителей переглянулись и хором подтвердили:
Трое руководителей переглянулись и хором подтвердили:
— Поняли!
— Поняли!
После совещания Линь Шэнь, взяв прототип «Молния Pro», отправился в конференц-зал отеля Боюэ, принадлежащего сестре Хун.
После совещания Линь Шэнь, взяв прототип «Молния Pro», отправился в конференц-зал отеля Боюэ, принадлежащего сестре Хун.
Это был один из лучших бизнес-отелей города с роскошным интерьером. Из панорамных окон конференц-зала открывался вид на ночные огни делового центра Футянь. Сестра Хун в красном бархатном пальто уже ждала его. Она курила тонкую дамскую сигарету, а за её спиной стояли двое исполнительных помощников. От всей её фигуры веяло мощной энергетикой.
Это был один из лучших бизнес-отелей города с роскошным интерьером. Из панорамных окон конференц-зала открывался вид на ночные огни делового центра Футянь. Сестра Хун в красном бархатном пальто уже ждала его. Она курила тонкую дамскую сигарету, а за её спиной стояли двое исполнительных помощников. От всей её фигуры веяло мощной энергетикой.
— О, гендиректор Линь, редкий гость, — улыбнулась она, гася сигарету. Её взгляд тут же приковало к аппарату в его руках. — Это и есть та самая эксклюзивная версия, которая должна преобразить рынок подарков в моих заведениях?
— О, гендиректор Линь, редкий гость, — улыбнулась она, гася сигарету. Её взгляд тут же приковало к аппарату в его руках. — Это и есть та самая эксклюзивная версия, которая должна преобразить рынок подарков в моих заведениях?
Линь Шэнь положил телефон на стол и пододвинул его к ней:
Линь Шэнь положил телефон на стол и пододвинул его к ней:
— Сестра Хун, я пришел обсудить эксклюзивное сотрудничество. Мне нужны не ваши обычные розничные точки, а именно рынок подарков во всех ваших KTV и отелях. Будь то презент гостя менеджеру или хостес, или же деловой подарок между партнерами – эта «Молния Pro» станет лучшим выбором.
— Сестра Хун, я пришел обсудить эксклюзивное сотрудничество. Мне нужны не ваши обычные розничные точки, а именно рынок подарков во всех ваших KTV и отелях. Будь то презент гостя менеджеру или хостес, или же деловой подарок между партнерами – эта «Молния Pro» станет лучшим выбором.
Сестра Хун взяла аппарат. Её пальцы коснулись металла. Прохлада и деликатная текстура матового покрытия вызвали в её глазах искру восхищения. Она включила экран: четкое изображение мгновенно заполнило всё пространство дисплея. Картинка была сочнее, чем на любом кнопочном телефоне, что она видела раньше. — Такую вещь действительно не стыдно дарить, — в голосе женщины зазвучали серьезные нотки. — В моих заведениях спрос на подарки составляет десятки тысяч штук в год. Раньше гости покупали серию Nokia 8800 по десять тысяч за штуку – это было крайне невыгодно. Какая розничная цена у твоего аппарата? И какую цену дашь мне?
Сестра Хун взяла аппарат. Её пальцы коснулись металла. Прохлада и деликатная текстура матового покрытия вызвали в её глазах искру восхищения. Она включила экран: четкое изображение мгновенно заполнило всё пространство дисплея. Картинка была сочнее, чем на любом кнопочном телефоне, что она видела раньше. — Такую вещь действительно не стыдно дарить, — в голосе женщины зазвучали серьезные нотки. — В моих заведениях спрос на подарки составляет десятки тысяч штук в год. Раньше гости покупали серию Nokia 8800 по десять тысяч за штуку – это было крайне невыгодно. Какая розничная цена у твоего аппарата? И какую цену дашь мне?
— Розничная цена – 1599 юаней за штуку, — твердо ответил Линь Шэнь. — Такая цена выглядит солидно, вещь ощущается полезной. Это в разы дешевле люксовых моделей Nokia, но по качеству и тактильным ощущениям превосходит их.
— Розничная цена – 1599 юаней за штуку, — твердо ответил Линь Шэнь. — Такая цена выглядит солидно, вещь ощущается полезной. Это в разы дешевле люксовых моделей Nokia, но по качеству и тактильным ощущениям превосходит их.
Бровь сестры Хун дрогнула. Розничная цена в 1599 юаней вполне укладывалась в её ожидания. Она хотела спросить о дилерской скидке, но Линь Шэнь опередил её:
Бровь сестры Хун дрогнула. Розничная цена в 1599 юаней вполне укладывалась в её ожидания. Она хотела спросить о дилерской скидке, но Линь Шэнь опередил её:
— Ваша эксклюзивная цена – 999 юаней за единицу.
— Ваша эксклюзивная цена – 999 юаней за единицу.
При этих словах помощники за её спиной невольно ахнули. Сама хозяйка на секунду опешила, но тут же пришла в себя, лихорадочно подсчитывая выгоду. При цене закупки в 999 и рознице в 1599 юаней прибыль с одного телефона составляла 600 юаней. Это было больше, чем она имела с продажи дорогих моделей Nokia. К тому же начинка у «Молнии» была топовой: металл, HD-экран, защита от подделок – идеальный набор для подарка.
При этих словах помощники за её спиной невольно ахнули. Сама хозяйка на секунду опешила, но тут же пришла в себя, лихорадочно подсчитывая выгоду. При цене закупки в 999 и рознице в 1599 юаней прибыль с одного телефона составляла 600 юаней. Это было больше, чем она имела с продажи дорогих моделей Nokia. К тому же начинка у «Молнии» была топовой: металл, HD-экран, защита от подделок – идеальный набор для подарка.
Но важнее было то, что цена в 999 юаней означала высочайшую степень доверия. Сестра Хун, годами вращавшаяся в сфере ночных заведений и элитных отелей, понимала ценность эксклюзива. Если Линь Шэнь предлагает такие условия, значит, он уверен в её каналах сбыта.
Но важнее было то, что цена в 999 юаней означала высочайшую степень доверия. Сестра Хун, годами вращавшаяся в сфере ночных заведений и элитных отелей, понимала ценность эксклюзива. Если Линь Шэнь предлагает такие условия, значит, он уверен в её каналах сбыта.
— Гендиректор Линь, а ты широк душой! — Она решительно хлопнула ладонью по столу. — Я принимаю цену в 999 юаней! Но у меня два условия. Первое: «Глубокое Ядро» обязано обеспечивать мне бесперебойные поставки, особенно в праздники типа Нового года или Юаньдань, когда спрос взлетает до небес. Второе: защита от подделок должна быть безупречной. Я не позволю «кустарщине» просочиться в мои заведения и ударить по моей репутации.
— Гендиректор Линь, а ты широк душой! — Она решительно хлопнула ладонью по столу. — Я принимаю цену в 999 юаней! Но у меня два условия. Первое: «Глубокое Ядро» обязано обеспечивать мне бесперебойные поставки, особенно в праздники типа Нового года или Юаньдань, когда спрос взлетает до небес. Второе: защита от подделок должна быть безупречной. Я не позволю «кустарщине» просочиться в мои заведения и ударить по моей репутации.
— Я полностью принимаю ваши условия, — Линь Шэнь оставался невозмутимым. — Но у меня тоже есть два маленьких требования.
— Я полностью принимаю ваши условия, — Линь Шэнь оставался невозмутимым. — Но у меня тоже есть два маленьких требования.
— Излагай, — сестра Хун с интересом откинулась на спинку дивана.
— Излагай, — сестра Хун с интересом откинулась на спинку дивана.
— Первое: вы должны полностью закрыть подарочные каналы своих заведений под нас. Никаких других брендов. Только «Молния Pro». — Голос Линь Шэня звучал негромко, но в нем чувствовалась непреклонная сила. — Второе: первая партия – не менее 10 000 штук, и далее ежемесячно минимум по 3000 штук. Думаю, для ваших масштабов это не составит труда.
— Первое: вы должны полностью закрыть подарочные каналы своих заведений под нас. Никаких других брендов. Только «Молния Pro». — Голос Линь Шэня звучал негромко, но в нем чувствовалась непреклонная сила. — Второе: первая партия – не менее 10 000 штук, и далее ежемесячно минимум по 3000 штук. Думаю, для ваших масштабов это не составит труда.
В глазах сестры Хун промелькнуло одобрение. Ей нравилось работать с такими людьми – решительными и знающими свою цель. Первая партия в 10 000 штук действительно не была для неё проблемой. В одном только «Боюэ Хуэй» ежемесячно дарили около тысячи аппаратов.
В глазах сестры Хун промелькнуло одобрение. Ей нравилось работать с такими людьми – решительными и знающими свою цель. Первая партия в 10 000 штук действительно не была для неё проблемой. В одном только «Боюэ Хуэй» ежемесячно дарили около тысячи аппаратов.
— Договорились! — Она протянула руку. — Беру 10 000 штук. Завтра же переведу 30% в качестве авансового платежа. И я лично прослежу, чтобы все закупки под подарки были зациклены на тебе. Если кто-то попробует протащить другой бренд – будет иметь дело со мной!
— Договорились! — Она протянула руку. — Беру 10 000 штук. Завтра же переведу 30% в качестве авансового платежа. И я лично прослежу, чтобы все закупки под подарки были зациклены на тебе. Если кто-то попробует протащить другой бренд – будет иметь дело со мной!
— Рад сотрудничеству! — Линь Шэнь пожал её руку. — Наши линии выдают 2500 штук в день. Первую партию отгрузим за неделю. Подготовку к новогоднему буму я начну за месяц, так что дефицита не будет.
— Рад сотрудничеству! — Линь Шэнь пожал её руку. — Наши линии выдают 2500 штук в день. Первую партию отгрузим за неделю. Подготовку к новогоднему буму я начну за месяц, так что дефицита не будет.
— Какая продуктивность! — На лице женщины появилась искренняя улыбка. — Люблю работать с надежными людьми. Кстати, насчет оплаты... Помимо 30% аванса, можно ли получить отсрочку платежа на оставшиеся 70% сроком в 45 дней? Мне нужно распределить товар по закупщикам в заведениях, нагрузка на оборотные средства сейчас велика.
— Какая продуктивность! — На лице женщины появилась искренняя улыбка. — Люблю работать с надежными людьми. Кстати, насчет оплаты... Помимо 30% аванса, можно ли получить отсрочку платежа на оставшиеся 70% сроком в 45 дней? Мне нужно распределить товар по закупщикам в заведениях, нагрузка на оборотные средства сейчас велика.
— Отсрочка на 45 дней возможна, но мне понадобятся копии лицензий ваших компаний и данные о продажах за последние три месяца в качестве гарантии, — Линь Шэнь был готов к этому. — Кроме того, в случае просрочки будет начисляться пеня в размере 0,05% в день. Это стандартная рыночная практика, прошу отнестись с пониманием.
— Отсрочка на 45 дней возможна, но мне понадобятся копии лицензий ваших компаний и данные о продажах за последние три месяца в качестве гарантии, — Линь Шэнь был готов к этому. — Кроме того, в случае просрочки будет начисляться пеня в размере 0,05% в день. Это стандартная рыночная практика, прошу отнестись с пониманием.
— Без проблем. Завтра помощник привезет все документы, — легко согласилась она.
— Без проблем. Завтра помощник привезет все документы, — легко согласилась она.
Они обсудили еще несколько деталей касательно упаковки и графиков доставки, после чего Линь Шэнь откланялся. Когда он покидал отель Боюэ, ночь уже полностью вступила в свои права, и панорама Шэньчжэня сияла огнями, подобно бескрайнему морю звезд.
Они обсудили еще несколько деталей касательно упаковки и графиков доставки, после чего Линь Шэнь откланялся. Когда он покидал отель Боюэ, ночь уже полностью вступила в свои права, и панорама Шэньчжэня сияла огнями, подобно бескрайнему морю звезд.
Линь Шэнь вернулся в компанию. Чжоу Сяоя и Ван Дахай всё еще ждали в офисе. Узнав об успешном завершении переговоров, оба расплылись в довольных улыбках.
Линь Шэнь вернулся в компанию. Чжоу Сяоя и Ван Дахай всё еще ждали в офисе. Узнав об успешном завершении переговоров, оба расплылись в довольных улыбках.
— Завтра придет авансовый платеж. Я уже предупредила бухгалтерию: как только деньги упадут на счет, сразу запускаем процесс, — в голосе Сяоя слышалось сдерживаемое возбуждение.
— Завтра придет авансовый платеж. Я уже предупредила бухгалтерию: как только деньги упадут на счет, сразу запускаем процесс, — в голосе Сяоя слышалось сдерживаемое возбуждение.
— Линии налажены, ждем отмашки. Хоть сейчас в бой! — Ван Дахай потер руки. — Я уже выставил группу контроля качества. Каждый аппарат пройдет три этапа проверки, комар носа не подточит!
— Линии налажены, ждем отмашки. Хоть сейчас в бой! — Ван Дахай потер руки. — Я уже выставил группу контроля качества. Каждый аппарат пройдет три этапа проверки, комар носа не подточит!

Комментарии

Загрузка...