Глубокой осенью в Шэньчжэне уже чувствовалась прохлада, но в офисной зоне бизнес-центра «Шэньсинь Электроникс» по-прежнему было тепло и кипела работа.
Глубокой осенью в Шэньчжэне уже чувствовалась прохлада, но в офисной зоне бизнес-центра «Шэньсинь Электроникс» по-прежнему было тепло и кипела работа.
В это время Линь Шэнь сидел за широким рабочим столом. Его пальцы мерно постукивали по клавиатуре ноутбука, а на экране отображался вовсе не отчет о разработке второго поколения «Молнии», а совершенно новый план создания продукта – «Проект разработки и внедрения модели Молния Про».
В это время Линь Шэнь сидел за широким рабочим столом. Его пальцы мерно постукивали по клавиатуре ноутбука, а на экране отображался вовсе не отчет о разработке второго поколения «Молнии», а совершенно новый план создания продукта – «Проект разработки и внедрения модели Молния Про».
Он прекрасно понимал, что потенциал рынка кнопочных телефонов не безграничен. К 2010 году мобильный рынок уже ощутил первые ростки эры смартфонов: модели на Android, такие как HTC Desire и Motorola Milestone, постепенно захватывали сегмент среднего и высокого класса. Однако ценник, часто превышающий 2000 юаней, отпугивал большинство обычных потребителей. Смартфоны же начального уровня, представленные на рынке, либо обладали ничтожными характеристиками и постоянно тормозили, либо были лишены сенсорного управления, что мешало им стать настоящими хитами.
Он прекрасно понимал, что потенциал рынка кнопочных телефонов не безграничен. К 2010 году мобильный рынок уже ощутил первые ростки эры смартфонов: модели на Android, такие как HTC Desire и Motorola Milestone, постепенно захватывали сегмент среднего и высокого класса. Однако ценник, часто превышающий 2000 юаней, отпугивал большинство обычных потребителей. Смартфоны же начального уровня, представленные на рынке, либо обладали ничтожными характеристиками и постоянно тормозили, либо были лишены сенсорного управления, что мешало им стать настоящими хитами.
Именно здесь Линь Шэнь видел точку прорыва для «Глубокого Ядра».
Именно здесь Линь Шэнь видел точку прорыва для «Глубокого Ядра».
— Система Глубокого Погружения, проведи финальную сверку ключевых характеристик и расчет себестоимости «Молнии Про». Нужно убедиться, что проект жизнеспособен и точно попадает в запросы рынка 2010 года, — тон Линь Шэня был спокойным и уверенным, а взгляд сосредоточен на каждом параметре на экране.
— Система Глубокого Погружения, проведи финальную сверку ключевых характеристик и расчет себестоимости «Молнии Про». Нужно убедиться, что проект жизнеспособен и точно попадает в запросы рынка 2010 года, — тон Линь Шэня был спокойным и уверенным, а взгляд сосредоточен на каждом параметре на экране.
[Команда принята: выполняется финальная проверка проекта Молния Про...]
[Команда принята: выполняется финальная проверка проекта Молния Про...]
[Сверка ключевых характеристик завершена, параметры соответствуют стандартам проекта:
[Сверка ключевых характеристик завершена, параметры соответствуют стандартам проекта:
1. Система: глубоко оптимизированная «псевдоумная система» на базе Android 2.1; удалены лишние фоновые процессы, оптимизировано ядро, обеспечена идеальная работа на «железе» кнопочного телефона без лагов;
1. Система: глубоко оптимизированная «псевдоумная система» на базе Android 2.1; удалены лишние фоновые процессы, оптимизировано ядро, обеспечена идеальная работа на «железе» кнопочного телефона без лагов;
2. Управление: добавлен резистивный стилус для 3.2-дюймового экрана, внедрены функции рукописного ввода и заметок; дополнительные затраты – 50 юаней;
2. Управление: добавлен резистивный стилус для 3.2-дюймового экрана, внедрены функции рукописного ввода и заметок; дополнительные затраты – 50 юаней;
3. Камера: основная камера на 2 мегапикселя – это на голову выше стандартных для того времени 0.3 мегапикселя; поддержка фото – и видеосъемки; увеличение себестоимости на 10 юаней за модуль;
3. Камера: основная камера на 2 мегапикселя – это на голову выше стандартных для того времени 0.3 мегапикселя; поддержка фото – и видеосъемки; увеличение себестоимости на 10 юаней за модуль;
4. Внешний вид: матовая металлическая рамка и задняя панель из закаленного стекла; дизайн выглядит дорого и солидно в отличие от пластикового корпуса первого поколения; рост производственных затрат – 8 юаней;
4. Внешний вид: матовая металлическая рамка и задняя панель из закаленного стекла; дизайн выглядит дорого и солидно в отличие от пластикового корпуса первого поколения; рост производственных затрат – 8 юаней;
5. Платформа: использование базового чипа MTK с оптимизацией энергопотребления; сохранение функции двух SIM-карт; ориентация на начинающих пользователей из городов и поселков;
5. Платформа: использование базового чипа MTK с оптимизацией энергопотребления; сохранение функции двух SIM-карт; ориентация на начинающих пользователей из городов и поселков;
6. Итоговая себестоимость: на базе сниженной стоимости первого поколения в 308.7 юаня, с учетом всех нововведений, материальные затраты на единицу продукции составляют ровно 376.7 юаня.]
6. Итоговая себестоимость: на базе сниженной стоимости первого поколения в 308.7 юаня, с учетом всех нововведений, материальные затраты на единицу продукции составляют ровно 376.7 юаня.]
Глядя на точные расчеты, Линь Шэнь медленно кивнул, и в его глазах промелькнул острый блеск.
Глядя на точные расчеты, Линь Шэнь медленно кивнул, и в его глазах промелькнул острый блеск.
Себестоимость в 376.7 юаня была чуть выше, чем у первой «Молнии», но скачок в характеристиках был колоссальным. Псевдоумная система ломала ограничения кнопочных телефонов, камера в 2 мегапикселя громила конкурентов в своем классе, а стилус заполнял нишу рукописного ввода для бюджетных моделей. Этому телефону было суждено стать тем самым «взрывным промежуточным звеном» между обычными трубками и полноценными смартфонами.
Себестоимость в 376.7 юаня была чуть выше, чем у первой «Молнии», но скачок в характеристиках был колоссальным. Псевдоумная система ломала ограничения кнопочных телефонов, камера в 2 мегапикселя громила конкурентов в своем классе, а стилус заполнял нишу рукописного ввода для бюджетных моделей. Этому телефону было суждено стать тем самым «взрывным промежуточным звеном» между обычными трубками и полноценными смартфонами.
Он намеренно назвал модель «Молния Про», а не «Молния-3». Его целью было создать четырехмерную структуру продуктов: «Первое поколение удерживает базу, Молодежная версия захватывает кампусы, Второе поколение бьет по среднему сегменту, а Про-версия штурмует рынок начальных смартфонов». Каждая модель имела четкую целевую аудиторию, не конфликтуя, а дополняя остальные.
Он намеренно назвал модель «Молния Про», а не «Молния-3». Его целью было создать четырехмерную структуру продуктов: «Первое поколение удерживает базу, Молодежная версия захватывает кампусы, Второе поколение бьет по среднему сегменту, а Про-версия штурмует рынок начальных смартфонов». Каждая модель имела четкую целевую аудиторию, не конфликтуя, а дополняя остальные.
— Кроме того, рассчитай диапазон цен, чтобы обеспечить дилерам достаточную прибыль и при этом сохранить конкурентоспособность, — добавил Линь Шэнь.
— Кроме того, рассчитай диапазон цен, чтобы обеспечить дилерам достаточную прибыль и при этом сохранить конкурентоспособность, — добавил Линь Шэнь.
[Расчет ценообразования завершен:
[Расчет ценообразования завершен:
• Рекомендуемая розничная цена: 1099 юаней (соответствует покупательной способности начинающих пользователей, на 300+ юаней выше обычного кнопочного телефона);
• Рекомендуемая розничная цена: 1099 юаней (соответствует покупательной способности начинающих пользователей, на 300+ юаней выше обычного кнопочного телефона);
• Рекомендуемая оптовая цена для закупки: 949 юаней;
• Рекомендуемая оптовая цена для закупки: 949 юаней;
• Рекомендуемая премия дилеру: 30 юаней с устройства;
• Рекомендуемая премия дилеру: 30 юаней с устройства;
• Ожидаемая чистая прибыль с единицы: 1099 – 376.7 – 30 = 692.3 юаня;
• Ожидаемая чистая прибыль с единицы: 1099 – 376.7 – 30 = 692.3 юаня;
• Целевая аудитория: городские рабочие, сельские учителя, пожилые люди, нуждающиеся в рукописном вводе, и студенты, ищущие доступный вход в мир умных гаджетов.]
• Целевая аудитория: городские рабочие, сельские учителя, пожилые люди, нуждающиеся в рукописном вводе, и студенты, ищущие доступный вход в мир умных гаджетов.]
692.3 юаня чистой прибыли с одного телефона!
692.3 юаня чистой прибыли с одного телефона!
Для сравнения: чистая прибыль первой «Молнии» составляла 359.3 юаня, а «Молодежной версии» – 264 юаня. Прибыль «Молнии Про» была почти в три раза выше, чем у «молодежки», и более чем вдвое превышала показатели флагмана первой волны.
Для сравнения: чистая прибыль первой «Молнии» составляла 359.3 юаня, а «Молодежной версии» – 264 юаня. Прибыль «Молнии Про» была почти в три раза выше, чем у «молодежки», и более чем вдвое превышала показатели флагмана первой волны.
На губах Линь Шэня заиграла уверенная улыбка. Он сохранил проект в архив и набрал номера Ван Дахая и Су Сяо.
На губах Линь Шэня заиграла уверенная улыбка. Он сохранил проект в архив и набрал номера Ван Дахая и Су Сяо.
— Зайдите ко мне в кабинет. Есть новый план продукта, нужно обсудить.
— Зайдите ко мне в кабинет. Есть новый план продукта, нужно обсудить.
Через десять минут Ван Дахай и Су Сяо вошли в кабинет, держа в руках отчеты о работе линий и черновики стандартов качества для второго поколения.
Через десять минут Ван Дахай и Су Сяо вошли в кабинет, держа в руках отчеты о работе линий и черновики стандартов качества для второго поколения.
Линь Шэнь не стал ходить вокруг да около и сразу открыл схему «Молнии Про».
Линь Шэнь не стал ходить вокруг да около и сразу открыл схему «Молнии Про».
— Совершенно новая модель, «Молния Про». Целимся в рынок начальных смартфонов. Система – глубоко переработанный Android 2.1, псевдоинтеллект, резистивный стилус и двухмегапиксельная камера.
— Совершенно новая модель, «Молния Про». Целимся в рынок начальных смартфонов. Система – глубоко переработанный Android 2.1, псевдоинтеллект, резистивный стилус и двухмегапиксельная камера.
Как только он замолчал, Ван Дахай и Су Сяо подались вперед, внимательно изучая конфигурацию и расчеты.
Как только он замолчал, Ван Дахай и Су Сяо подались вперед, внимательно изучая конфигурацию и расчеты.
Глаза Ван Дахая загорались всё ярче по мере чтения. Когда он дошел до цифры ожидаемой прибыли в 692.3 юаня, он не выдержал, и его голос задрожал от волнения:
Глаза Ван Дахая загорались всё ярче по мере чтения. Когда он дошел до цифры ожидаемой прибыли в 692.3 юаня, он не выдержал, и его голос задрожал от волнения:
— Брат Линь! Эта... эта «Прошка» просто невероятна! Почти семьсот юаней чистыми с трубки! Если продадим десять тысяч штук в месяц – это же под девять миллионов прибыли!
— Брат Линь! Эта... эта «Прошка» просто невероятна! Почти семьсот юаней чистыми с трубки! Если продадим десять тысяч штук в месяц – это же под девять миллионов прибыли!
Он и за всю жизнь не мог представить, что прибыль с одного телефона может достичь такого уровня.
Он и за всю жизнь не мог представить, что прибыль с одного телефона может достичь такого уровня.
Взгляд Су Сяо был более строгим. Она внимательно изучала примечания по оптимизации системы и стилусу.
Взгляд Су Сяо был более строгим. Она внимательно изучала примечания по оптимизации системы и стилусу.
— Линь Шэнь, — начала она неспешно, — не будет ли эта псевдоумная система тормозить? Хватит ли чувствительности у стилуса? И камера на два мегапикселя – есть ли у нас надежный поставщик таких модулей?
— Линь Шэнь, — начала она неспешно, — не будет ли эта псевдоумная система тормозить? Хватит ли чувствительности у стилуса? И камера на два мегапикселя – есть ли у нас надежный поставщик таких модулей?
Ее опасения были вполне обоснованными.
Ее опасения были вполне обоснованными.
В 2010 году технологии оптимизации Android были еще сырыми, и «тормоза» бюджетных моделей были болезнью всей индустрии. К тому же изготовление резистивных стилусов требовало высокой точности – малейший просчет, и пользователь получит плохой отклик или разрывы при письме. Да и двухмегапиксельные камеры, хоть и были лучше массовых модулей на 0.3 Мп, могли оказаться дефицитным товаром.
В 2010 году технологии оптимизации Android были еще сырыми, и «тормоза» бюджетных моделей были болезнью всей индустрии. К тому же изготовление резистивных стилусов требовало высокой точности – малейший просчет, и пользователь получит плохой отклик или разрывы при письме. Да и двухмегапиксельные камеры, хоть и были лучше массовых модулей на 0.3 Мп, могли оказаться дефицитным товаром.
— Все эти вопросы я уже решил, — твердо ответил Линь Шэнь, запуская демонстрационное видео работы системы. — Мы полностью вычистили Android 2.1, удалили все бесполезные фоновые службы и переписали логику работы ядра. Тесты показывают, что скорость работы выше, чем у большинства Android-смартфонов начального уровня на рынке.
— Все эти вопросы я уже решил, — твердо ответил Линь Шэнь, запуская демонстрационное видео работы системы. — Мы полностью вычистили Android 2.1, удалили все бесполезные фоновые службы и переписали логику работы ядра. Тесты показывают, что скорость работы выше, чем у большинства Android-смартфонов начального уровня на рынке.
Он перелистнул слайд:
Он перелистнул слайд:
— Что касается стилусов, я уже связался со специализированным производителем аксессуаров. Они гарантируют стабильные поставки, нужную чувствительность и отгрузку в течение пятнадцати дней, что идеально вписывается в наш график оплаты материалов.
— Что касается стилусов, я уже связался со специализированным производителем аксессуаров. Они гарантируют стабильные поставки, нужную чувствительность и отгрузку в течение пятнадцати дней, что идеально вписывается в наш график оплаты материалов.
— А камера? — Уточнила Су Сяо.
— А камера? — Уточнила Су Сяо.
— Поставщик оптики согласился дать нам приоритет. Затраты уже включены в смету. Мы внедрим строгие стандарты контроля качества, чтобы гарантировать четкость снимков.
— Поставщик оптики согласился дать нам приоритет. Затраты уже включены в смету. Мы внедрим строгие стандарты контроля качества, чтобы гарантировать четкость снимков.
Эти слова полностью развеяли сомнения Су Сяо. Она посмотрела на Линь Шэня с нескрываемым восхищением.
Эти слова полностью развеяли сомнения Су Сяо. Она посмотрела на Линь Шэня с нескрываемым восхищением.
— Я поддерживаю выпуск «Молнии Про», — кивнула она уверенно. — Прямо сейчас займусь регламентом контроля качества: сделаем упор на плавность системы, отклик стилуса и работу камеры. Брак с завода не выйдет.
— Я поддерживаю выпуск «Молнии Про», — кивнула она уверенно. — Прямо сейчас займусь регламентом контроля качества: сделаем упор на плавность системы, отклик стилуса и работу камеры. Брак с завода не выйдет.
— Я тоже «за»! — Тут же подхватил Ван Дахай. — Сейчас же проведу ревизию на линиях, посмотрю, сможем ли мы выделить одну под запуск «Прошки». Хотя...
— Я тоже «за»! — Тут же подхватил Ван Дахай. — Сейчас же проведу ревизию на линиях, посмотрю, сможем ли мы выделить одну под запуск «Прошки». Хотя...
Тут Ван Дахай запнулся, и его тон стал нерешительным:
Тут Ван Дахай запнулся, и его тон стал нерешительным:
— Брат Линь, технология производства модели «Про» сложнее, чем у первого поколения или «молодежки». Ручная пайка и сборка будут слишком медленными, да и процент брака вырастет. Чтобы выйти на объемы, нам нужно закупить автоматические SMT-установки.
— Брат Линь, технология производства модели «Про» сложнее, чем у первого поколения или «молодежки». Ручная пайка и сборка будут слишком медленными, да и процент брака вырастет. Чтобы выйти на объемы, нам нужно закупить автоматические SMT-установки.
SMT-линия была ключевым оборудованием для массового производства, позволяя в автоматическом режиме устанавливать чипы и компоненты на платы. Ее эффективность была в десять раз выше ручного труда, а точность достигала 99.8%. Одна полностью автоматическая линия стоила около 2 миллионов юаней и выдавала от 1500 до 2500 устройств в сутки при работе в две смены.
SMT-линия была ключевым оборудованием для массового производства, позволяя в автоматическом режиме устанавливать чипы и компоненты на платы. Ее эффективность была в десять раз выше ручного труда, а точность достигала 99.8%. Одна полностью автоматическая линия стоила около 2 миллионов юаней и выдавала от 1500 до 2500 устройств в сутки при работе в две смены.
Линь Шэнь медленно кивнул.
Линь Шэнь медленно кивнул.
Он предвидел этот вопрос. Сложность «Молнии Про» намного превосходила всё, что они делали раньше. Ручные станки не потянули бы такие требования, и переход на автоматику SMT был неизбежен.
Он предвидел этот вопрос. Сложность «Молнии Про» намного превосходила всё, что они делали раньше. Ручные станки не потянули бы такие требования, и переход на автоматику SMT был неизбежен.
— Ты прав, — твердо сказал Линь Шэнь. — Нам нужны SMT-линии, и мы их купим. Денег сейчас достаточно, два миллиона на запуск первой линии мы потянем. Немедленно связывайся с поставщиками. Мне нужно новое, надежное оборудование. Сначала поставим одну автоматизированную линию, а когда пойдут продажи «Прошки» – расширим инвестиции.
— Ты прав, — твердо сказал Линь Шэнь. — Нам нужны SMT-линии, и мы их купим. Денег сейчас достаточно, два миллиона на запуск первой линии мы потянем. Немедленно связывайся с поставщиками. Мне нужно новое, надежное оборудование. Сначала поставим одну автоматизированную линию, а когда пойдут продажи «Прошки» – расширим инвестиции.
— Понял, брат Линь! Лечу договариваться! — Ван Дахай, сияя от радости, пулей выскочил из кабинета, боясь потерять и минуту времени.
— Понял, брат Линь! Лечу договариваться! — Ван Дахай, сияя от радости, пулей выскочил из кабинета, боясь потерять и минуту времени.

Комментарии

Загрузка...