На следующий же день после основания компании «Глубокое Ядро» Линь Шэнь созвал первое совещание по разработке. Главный вопрос на повестке дня – выпуск производной модели «Молния-1», молодежной версии «Молния: Молодежная версия», нацеленной на студенческий рынок.
На следующий же день после основания компании «Глубокое Ядро» Линь Шэнь созвал первое совещание по разработке. Главный вопрос на повестке дня – выпуск производной модели «Молния-1», молодежной версии «Молния: Молодежная версия», нацеленной на студенческий рынок.
В конференц-зале Линь Шэнь, Ван Дахай, Су Сяо и Чжао Лаосань сидели за столом, на котором лежал «План разработки молодежной версии Молнии», сгенерированный ИИ Глубокое Погружение. Каждая деталь конфигурации, каждая статья расходов и розничная цена были выверены до мельчайших подробностей.
В конференц-зале Линь Шэнь, Ван Дахай, Су Сяо и Чжао Лаосань сидели за столом, на котором лежал «План разработки молодежной версии Молнии», сгенерированный ИИ Глубокое Погружение. Каждая деталь конфигурации, каждая статья расходов и розничная цена были выверены до мельчайших подробностей.
— Друзья, сейчас наша «Молния-1» прочно удерживает рынок кнопочных телефонов в поселках и уездных городах, продажи превысили пятьдесят тысяч штук в месяц, но мы не можем почивать на лаврах, — Линь Шэнь заговорил первым, голос его звучал спокойно. — Студенческий рынок – это огромный «голубой океан». Ученики средних и старших классов обладают достаточной покупательной способностью, они ценят внешний вид и соотношение цены и качества, к тому же среди них сильно развито стремление к соперничеству. Телефон-хит, адаптированный под них, неизбежно создаст новое чудо продаж.
— Друзья, сейчас наша «Молния-1» прочно удерживает рынок кнопочных телефонов в поселках и уездных городах, продажи превысили пятьдесят тысяч штук в месяц, но мы не можем почивать на лаврах, — Линь Шэнь заговорил первым, голос его звучал спокойно. — Студенческий рынок – это огромный «голубой океан». Ученики средних и старших классов обладают достаточной покупательной способностью, они ценят внешний вид и соотношение цены и качества, к тому же среди них сильно развито стремление к соперничеству. Телефон-хит, адаптированный под них, неизбежно создаст новое чудо продаж.
Чжао Лаосань энергично закивал, выражая полное согласие:
Чжао Лаосань энергично закивал, выражая полное согласие:
— Брат Линь, ты чертовски прав! Мои дилеры не раз докладывали, что многие студенты хотят купить «Молнию-1», но розничная цена в восемьсот восемьдесят восемь юаней для них тяжеловата. Если мы выпустим версию подешевле, специально для молодежи, она разлетится как горячие пирожки!
— Брат Линь, ты чертовски прав! Мои дилеры не раз докладывали, что многие студенты хотят купить «Молнию-1», но розничная цена в восемьсот восемьдесят восемь юаней для них тяжеловата. Если мы выпустим версию подешевле, специально для молодежи, она разлетится как горячие пирожки!
— Именно в этом и заключается моя задумка, — Линь Шэнь кивнул и пододвинул план разработки. — В молодежной версии мы внесем три ключевых изменения: упростим конфигурацию, снизим затраты и установим народную цену.
— Именно в этом и заключается моя задумка, — Линь Шэнь кивнул и пододвинул план разработки. — В молодежной версии мы внесем три ключевых изменения: упростим конфигурацию, снизим затраты и установим народную цену.
— Во-первых, изменения в «железе»: заменим семицветную бегущую подсветку на одноцветный «дышащий» индикатор – это удовлетворит эстетические запросы студентов и снизит себестоимость. Корпус сделаем из яркого глянцевого пластика, выпустим три молодежных цвета: синий, розовый и зеленый – под вкусы молодежи. Чип оставим прежний, сохраним поддержку двух сим-карт и мощный десятиваттный динамик, но уберем лишние функции, которые студентам ни к чему.
— Во-первых, изменения в «железе»: заменим семицветную бегущую подсветку на одноцветный «дышащий» индикатор – это удовлетворит эстетические запросы студентов и снизит себестоимость. Корпус сделаем из яркого глянцевого пластика, выпустим три молодежных цвета: синий, розовый и зеленый – под вкусы молодежи. Чип оставим прежний, сохраним поддержку двух сим-карт и мощный десятиваттный динамик, но уберем лишние функции, которые студентам ни к чему.
— Во-вторых, корректировка затрат: согласно расчетам, а точнее, выкладкам ИИ Глубокое Погружение, стоимость материалов на один аппарат будет точно контролироваться на уровне трехсот десяти юаней. Это чуть выше, чем триста восемь и семь десятых юаня у первой «Молнии» из-за стоимости глянцевого пластика, но сама технология производства станет проще, а эффективность сборки – выше.
— Во-вторых, корректировка затрат: согласно расчетам, а точнее, выкладкам ИИ Глубокое Погружение, стоимость материалов на один аппарат будет точно контролироваться на уровне трехсот десяти юаней. Это чуть выше, чем триста восемь и семь десятых юаня у первой «Молнии» из-за стоимости глянцевого пластика, но сама технология производства станет проще, а эффективность сборки – выше.
— В-третьих, ценовая политика: розничную цену установим в шестьсот девяносто девять юаней, оптовую – в пятьсот девяносто девять юаней. Дилерам будем выплачивать по двадцать пять юаней прибыли с каждого аппарата, а наша чистая прибыль с одной трубки составит двести шестьдесят четыре юаня. Такая цена для студентов – это идеальное соотношение качества и стоимости, а для дилеров – весьма солидный доход.
— В-третьих, ценовая политика: розничную цену установим в шестьсот девяносто девять юаней, оптовую – в пятьсот девяносто девять юаней. Дилерам будем выплачивать по двадцать пять юаней прибыли с каждого аппарата, а наша чистая прибыль с одной трубки составит двести шестьдесят четыре юаня. Такая цена для студентов – это идеальное соотношение качества и стоимости, а для дилеров – весьма солидный доход.
Слушая эти слова, все собравшиеся одобрительно кивали, в их глазах читалось восхищение.
Слушая эти слова, все собравшиеся одобрительно кивали, в их глазах читалось восхищение.
Этот план был безупречен – он идеально соответствовал потребностям студенческого рынка, контролировал расходы и гарантировал прибыль посредникам. Более того, он закрывал ценовую брешь первой «Молнии», формируя стратегию двойного удара: первая модель берет города и веси, а молодежная версия захватывает учебные заведения.
Этот план был безупречен – он идеально соответствовал потребностям студенческого рынка, контролировал расходы и гарантировал прибыль посредникам. Более того, он закрывал ценовую брешь первой «Молнии», формируя стратегию двойного удара: первая модель берет города и веси, а молодежная версия захватывает учебные заведения.
— Отлично! План идеальный! — Рассмеялся Ван Дахай. — Я прямо сейчас займусь производственной линией, подстрою техпроцесс и брошу все силы на подготовку к массовому выпуску. Гарантирую, что через полмесяца первая партия молодежных версий сойдет с конвейера!
— Отлично! План идеальный! — Рассмеялся Ван Дахай. — Я прямо сейчас займусь производственной линией, подстрою техпроцесс и брошу все силы на подготовку к массовому выпуску. Гарантирую, что через полмесяца первая партия молодежных версий сойдет с конвейера!
Линь Шэнь перевел взгляд на Су Сяо:
Линь Шэнь перевел взгляд на Су Сяо:
— Су Сяо, ты отвечаешь за контроль качества. Хоть это и упрощенная модель, стандарты проверки снижать нельзя. Каждый телефон должен пройти три этапа строгого тестирования. Брак не должен покинуть пределы завода.
— Су Сяо, ты отвечаешь за контроль качества. Хоть это и упрощенная модель, стандарты проверки снижать нельзя. Каждый телефон должен пройти три этапа строгого тестирования. Брак не должен покинуть пределы завода.
— Не волнуйся, Линь Шэнь, я все сделаю в лучшем виде, — твердо ответила девушка.
— Не волнуйся, Линь Шэнь, я все сделаю в лучшем виде, — твердо ответила девушка.
Затем Линь Шэнь обратился к Чжао Лаосаню:
Затем Линь Шэнь обратился к Чжао Лаосаню:
— Господин Чжао, пилотное продвижение молодежной версии ляжет на ваши плечи. Я планирую начать с окрестностей учебных заведений в провинции Хунань. Это ваш основной канал, там сильные дилеры и огромная студенческая аудитория, эффект будет максимальным. После успеха пилота мы быстро раскинем сеть по всей стране.
— Господин Чжао, пилотное продвижение молодежной версии ляжет на ваши плечи. Я планирую начать с окрестностей учебных заведений в провинции Хунань. Это ваш основной канал, там сильные дилеры и огромная студенческая аудитория, эффект будет максимальным. После успеха пилота мы быстро раскинем сеть по всей стране.
— Без проблем! Положись на меня! — Чжао Лаосань ударил себя кулаком в грудь. — Я немедленно свяжусь с хунаньскими партнерами. Подготовим плакаты, выставим образцы, организуем тест-драйвы. Мы сделаем так, что молодежная версия прогремит на всю Хунань!
— Без проблем! Положись на меня! — Чжао Лаосань ударил себя кулаком в грудь. — Я немедленно свяжусь с хунаньскими партнерами. Подготовим плакаты, выставим образцы, организуем тест-драйвы. Мы сделаем так, что молодежная версия прогремит на всю Хунань!
Задачи были распределены, каждый занял свое место.
Задачи были распределены, каждый занял свое место.
Следующие две недели сотрудники компании «Глубокое Ядро» жили одной лишь молодежной версией.
Следующие две недели сотрудники компании «Глубокое Ядро» жили одной лишь молодежной версией.
Ван Дахай дневал и ночевал на производстве, отлаживая линии, оптимизируя процессы и решая любые технические заминки, чтобы обеспечить и скорость, и качество. Су Сяо во главе группы контроля качества не спускала глаз с продукции: каждый аппарат проверялся индивидуально – ни одна царапина, ни один посторонний шум в динамике не имели шансов попасть к потребителю.
Ван Дахай дневал и ночевал на производстве, отлаживая линии, оптимизируя процессы и решая любые технические заминки, чтобы обеспечить и скорость, и качество. Су Сяо во главе группы контроля качества не спускала глаз с продукции: каждый аппарат проверялся индивидуально – ни одна царапина, ни один посторонний шум в динамике не имели шансов попасть к потребителю.
Чжао Лаосань дистанционно координировал дилеров в Хунани, обустраивая точки продаж возле крупных школ и лицеев Чанша и Наньчана. Стены салонов связи пестрели плакатами, на витринах красовались новенькие телефоны, а персонал заучивал презентации.
Чжао Лаосань дистанционно координировал дилеров в Хунани, обустраивая точки продаж возле крупных школ и лицеев Чанша и Наньчана. Стены салонов связи пестрели плакатами, на витринах красовались новенькие телефоны, а персонал заучивал презентации.
Линь Шэнь же оставался в офисе и через ИИ Глубокое Погружение в реальном времени следил за графиком производства и ходом подготовки к старту, попутно просчитывая емкость рынка и составляя план общенациональной экспансии.
Линь Шэнь же оставался в офисе и через ИИ Глубокое Погружение в реальном времени следил за графиком производства и ходом подготовки к старту, попутно просчитывая емкость рынка и составляя план общенациональной экспансии.
ИИ Глубокое Погружение не подвел: он выдал «Руководство по скриптам продаж для хунаньских кампусов», где упор делался на психологию подростков и их тягу к новинкам. Согласно прогнозам, ежемесячный спрос на кнопочные телефоны в учебных заведениях Хунани составлял тридцать тысяч штук, а значит, молодежная версия могла легко взять планку в двадцать тысяч продаж в месяц.
ИИ Глубокое Погружение не подвел: он выдал «Руководство по скриптам продаж для хунаньских кампусов», где упор делался на психологию подростков и их тягу к новинкам. Согласно прогнозам, ежемесячный спрос на кнопочные телефоны в учебных заведениях Хунани составлял тридцать тысяч штук, а значит, молодежная версия могла легко взять планку в двадцать тысяч продаж в месяц.
Спустя полмесяца первая партия в десять тысяч аппаратов «Молния: Молодежная версия» была готова.
Спустя полмесяца первая партия в десять тысяч аппаратов «Молния: Молодежная версия» была готова.
Синие, розовые и зеленые корпуса, лаконичный, но стильный дизайн, притягательный свет индикатора и цена в шестьсот девяносто девять юаней – едва сойдя с конвейера, вся партия была выкуплена дилерами Чжао Лаосаня и отправлена в Хунань.
Синие, розовые и зеленые корпуса, лаконичный, но стильный дизайн, притягательный свет индикатора и цена в шестьсот девяносто девять юаней – едва сойдя с конвейера, вся партия была выкуплена дилерами Чжао Лаосаня и отправлена в Хунань.
Первый же день продаж обернулся оглушительным успехом.
Первый же день продаж обернулся оглушительным успехом.
У магазинов связи рядом с первой школой Чанша с самого утра выстроились длинные очереди студентов.
У магазинов связи рядом с первой школой Чанша с самого утра выстроились длинные очереди студентов.
— Какой он классный! Розовый просто создан для меня!
— Какой он классный! Розовый просто создан для меня!
— Шестьсот девяносто девять юаней, да еще и две симки! Соотношение цены и качества – просто отпад!
— Шестьсот девяносто девять юаней, да еще и две симки! Соотношение цены и качества – просто отпад!
— У меня все одноклассники купили, и мне тоже надо!
— У меня все одноклассники купили, и мне тоже надо!
Радостные возгласы не смолкали, и в каждой лавке у ворот школ товар заканчивался в мгновение ока.
Радостные возгласы не смолкали, и в каждой лавке у ворот школ товар заканчивался в мгновение ока.
Дилеры один за другим обрывали телефон Чжао Лаосаня, требуя добавочных поставок. Даже торговцы из других провинций начали сами выходить на связь, пытаясь договориться о закупках.
Дилеры один за другим обрывали телефон Чжао Лаосаня, требуя добавочных поставок. Даже торговцы из других провинций начали сами выходить на связь, пытаясь договориться о закупках.
На седьмой день пилотного продвижения были подведены итоги: за одну неделю все десять тысяч телефонов были распроданы, а портфель заказов пополнился еще на тридцать тысяч штук. Результат превзошел самые смелые ожидания.
На седьмой день пилотного продвижения были подведены итоги: за одну неделю все десять тысяч телефонов были распроданы, а портфель заказов пополнился еще на тридцать тысяч штук. Результат превзошел самые смелые ожидания.
Когда Чжао Лаосань отправил Линь Шэню отчет, его голос в трубке дрожал от восторга:
Когда Чжао Лаосань отправил Линь Шэню отчет, его голос в трубке дрожал от восторга:
— Брат Линь! Это взрыв! Молодежная версия просто взорвала рынок! Десять тысяч ушли за неделю, предзаказов еще на тридцать тысяч! Студенты в Хунани буквально дерутся за них!
— Брат Линь! Это взрыв! Молодежная версия просто взорвала рынок! Десять тысяч ушли за неделю, предзаказов еще на тридцать тысяч! Студенты в Хунани буквально дерутся за них!
Ван Дахай, глядя на цифры в отчете, светился от гордости:
Ван Дахай, глядя на цифры в отчете, светился от гордости:
— Потрясающе! Просто потрясающе! У нас еще один хит! Теперь наши ежемесячные продажи перевалят за восемьдесят тысяч!
— Потрясающе! Просто потрясающе! У нас еще один хит! Теперь наши ежемесячные продажи перевалят за восемьдесят тысяч!
Су Сяо с улыбкой добавила:
Су Сяо с улыбкой добавила:
— Похоже, мы попали точно в яблочко с потребностями студентов. Теперь у нас два флагмана, летящих на одной высоте.
— Похоже, мы попали точно в яблочко с потребностями студентов. Теперь у нас два флагмана, летящих на одной высоте.
Линь Шэнь смотрел на отчет с невозмутимой улыбкой. Он уже просчитывал такой исход с помощью ИИ Глубокое Погружение, так что сюрпризом это не стало. Успех молодежной версии был не просто удачей новинки – это была победа стратегии «Глубокого Ядра» и их умения работать с аудиторией.
Линь Шэнь смотрел на отчет с невозмутимой улыбкой. Он уже просчитывал такой исход с помощью ИИ Глубокое Погружение, так что сюрпризом это не стало. Успех молодежной версии был не просто удачей новинки – это была победа стратегии «Глубокого Ядра» и их умения работать с аудиторией.
— Хорошо! Немедленно расширяем производство! — Решительно распорядился Линь Шэнь. — Поднимаем суточную мощность до трех тысяч единиц. Половина – на первую модель, половина – на молодежную версию. Месячный объем должен превысить девяносто тысяч штук. Нужно закрыть долги по заказам в Хунани и одновременно начать продажи по всей стране. Пусть сеть Чжао Лаосаня обеспечит присутствие «Молнии» у каждой школы в Китае!
— Хорошо! Немедленно расширяем производство! — Решительно распорядился Линь Шэнь. — Поднимаем суточную мощность до трех тысяч единиц. Половина – на первую модель, половина – на молодежную версию. Месячный объем должен превысить девяносто тысяч штук. Нужно закрыть долги по заказам в Хунани и одновременно начать продажи по всей стране. Пусть сеть Чжао Лаосаня обеспечит присутствие «Молнии» у каждой школы в Китае!
— И еще: выпишите дилерам в Хунани дополнительный бонус по пять юаней с аппарата за активное продвижение. А рабочим на линии выдайте премии за запуск молодежной версии – они заслужили это своим трудом.
— И еще: выпишите дилерам в Хунани дополнительный бонус по пять юаней с аппарата за активное продвижение. А рабочим на линии выдайте премии за запуск молодежной версии – они заслужили это своим трудом.
— Поняли!
— Поняли!
Все ответили в унисон, полные боевого духа.
Все ответили в унисон, полные боевого духа.
Тем же днем «Глубокое Ядро» запустило национальный план продвижения. Каналы Чжао Лаосаня в провинциях Хунань, Цзянси, Гуанси и Хубэй наполнились товаром. Дилеры из Хуэйчжоу и Дунгуаня тоже увеличили заказы. Молодежная версия «Молнии» подобно грому прокатилась по всем студенческим рынкам страны.
Тем же днем «Глубокое Ядро» запустило национальный план продвижения. Каналы Чжао Лаосаня в провинциях Хунань, Цзянси, Гуанси и Хубэй наполнились товаром. Дилеры из Хуэйчжоу и Дунгуаня тоже увеличили заказы. Молодежная версия «Молнии» подобно грому прокатилась по всем студенческим рынкам страны.
При чистой прибыли в двести шестьдесят четыре юаня с аппарата, тридцать тысяч новых заказов означали для компании приток почти семи и девяноста двух сотых миллиона юаней чистой прибыли в месяц.
При чистой прибыли в двести шестьдесят четыре юаня с аппарата, тридцать тысяч новых заказов означали для компании приток почти семи и девяноста двух сотых миллиона юаней чистой прибыли в месяц.
К этому моменту «Глубокое Ядро» уже стало легендой района Хуацянбэй: за три месяца два хита, продажи свыше восьмидесяти тысяч в месяц, охват всей Южной части Китая, штат более ста человек и банковский счет, переваливший за пятьдесят миллионов юаней.
К этому моменту «Глубокое Ядро» уже стало легендой района Хуацянбэй: за три месяца два хита, продажи свыше восьмидесяти тысяч в месяц, охват всей Южной части Китая, штат более ста человек и банковский счет, переваливший за пятьдесят миллионов юаней.
Линь Шэнь, этот молодой человек, которому едва исполнилось двадцать лет, превратился из предпринимателя на грани краха в самого молодого бизнесмена Хуацянбэй, которого дилеры и торговцы величали не иначе как «гением стартапов».
Линь Шэнь, этот молодой человек, которому едва исполнилось двадцать лет, превратился из предпринимателя на грани краха в самого молодого бизнесмена Хуацянбэй, которого дилеры и торговцы величали не иначе как «гением стартапов».

Комментарии

Загрузка...