Новость о том, что братец Лун угодил за решетку, прогремела над Хуацянбэй подобно удару грома, а затем эхом разнеслась по соседним городам – Хуэйчжоу и Дунгуаню.
Новость о том, что братец Лун угодил за решетку, прогремела над Хуацянбэй подобно удару грома, а затем эхом разнеслась по соседним городам – Хуэйчжоу и Дунгуаню.
Как Линь Шэнь и предсказывал, торговые сети, находившиеся под крылом братца Луна, мгновенно погрузились в хаос.
Как Линь Шэнь и предсказывал, торговые сети, находившиеся под крылом братца Луна, мгновенно погрузились в хаос.
Дистрибьюторы, примкнувшие к нему лишь из страха перед грубой силой, теперь либо массово разрывали контракты, либо лихорадочно искали новых поставщиков. Те немногие мелкие дельцы, что сохраняли верность Луну, были вынуждены залечь на дно или попали под пристальный надзор полиции – им стало совсем не до бизнеса. Пять же крупнейших дистрибьюторов из трех ключевых районов Хуэйчжоу и Дунгуаня оказались в самом тяжелом положении: обладая огромными клиентскими базами, они лишились стабильных поставок хитовых товаров. Глядя, как конкуренты под шумок отхватывают их долю рынка, они метались, словно муравьи на раскаленной сковороде.
Дистрибьюторы, примкнувшие к нему лишь из страха перед грубой силой, теперь либо массово разрывали контракты, либо лихорадочно искали новых поставщиков. Те немногие мелкие дельцы, что сохраняли верность Луну, были вынуждены залечь на дно или попали под пристальный надзор полиции – им стало совсем не до бизнеса. Пять же крупнейших дистрибьюторов из трех ключевых районов Хуэйчжоу и Дунгуаня оказались в самом тяжелом положении: обладая огромными клиентскими базами, они лишились стабильных поставок хитовых товаров. Глядя, как конкуренты под шумок отхватывают их долю рынка, они метались, словно муравьи на раскаленной сковороде.
Эти крупные игроки разительно отличались от уличных торговцев. В их руках были сосредоточены основные розничные сети поселков и уездных городов, а годовой объем продаж исчислялся десятками тысяч аппаратов. В системе сбыта братца Луна они были самым лакомым куском.
Эти крупные игроки разительно отличались от уличных торговцев. В их руках были сосредоточены основные розничные сети поселков и уездных городов, а годовой объем продаж исчислялся десятками тысяч аппаратов. В системе сбыта братца Луна они были самым лакомым куском.
Этим утром Линь Шэнь собрал Ван Дахая и Чжао Лаосаня в наспех прибранной временной переговорной. На столе лежал документ, составленный ИИ Глубокое Погружение: «Подробный реестр каналов сбыта братца Луна и план взаимодействия». В нем наглядно, по пунктам, были расписаны возможности, объемы поставок, клиентские группы и уровень благонадежности каждого дистрибьютора.
Этим утром Линь Шэнь собрал Ван Дахая и Чжао Лаосаня в наспех прибранной временной переговорной. На столе лежал документ, составленный ИИ Глубокое Погружение: «Подробный реестр каналов сбыта братца Луна и план взаимодействия». В нем наглядно, по пунктам, были расписаны возможности, объемы поставок, клиентские группы и уровень благонадежности каждого дистрибьютора.
— Директор Чжао, вы наверняка слышали, что братец Лун попался, — Линь Шэнь заговорил первым, сохраняя спокойствие в голосе. — Каналы сбыта в трех районах Хуэйчжоу и Дунгуаня, которые он держал, сейчас в полном беспорядке. Для нас это идеальный момент, чтобы расширить свое присутствие в Южном Китае.
— Директор Чжао, вы наверняка слышали, что братец Лун попался, — Линь Шэнь заговорил первым, сохраняя спокойствие в голосе. — Каналы сбыта в трех районах Хуэйчжоу и Дунгуаня, которые он держал, сейчас в полном беспорядке. Для нас это идеальный момент, чтобы расширить свое присутствие в Южном Китае.
Чжао Лаосань отпил из чашки, и в его глазах вспыхнуло одобрение:
Чжао Лаосань отпил из чашки, и в его глазах вспыхнуло одобрение:
— Линь, ну и хватка у тебя! Я давно заглядывался на эти сети, но те ребята были людьми Луна, и соваться туда мне было не с руки. Теперь, когда его прижали, самое время входить в игру.
— Линь, ну и хватка у тебя! Я давно заглядывался на эти сети, но те ребята были людьми Луна, и соваться туда мне было не с руки. Теперь, когда его прижали, самое время входить в игру.
Он поставил чашку и добавил уже серьезнее:
Он поставил чашку и добавил уже серьезнее:
— Только учти, эти дистрибьюторы – тертые калачи. Ресурсы у них есть, гонор тоже имеется, так что просто так их не взять. К тому же многие оптовики сейчас облизываются на этот кусок, нам нужно предложить что-то действительно стоящее, чтобы выделиться на общем фоне.
— Только учти, эти дистрибьюторы – тертые калачи. Ресурсы у них есть, гонор тоже имеется, так что просто так их не взять. К тому же многие оптовики сейчас облизываются на этот кусок, нам нужно предложить что-то действительно стоящее, чтобы выделиться на общем фоне.
— Я это предусмотрел, — Линь Шэнь кивнул и пододвинул ему план. — Наши козыри: стабильные поставки, повышенная прибыль и безупречная репутация.
— Я это предусмотрел, — Линь Шэнь кивнул и пододвинул ему план. — Наши козыри: стабильные поставки, повышенная прибыль и безупречная репутация.
— Во-первых, производство, — продолжил он. — У нас три линии, ежесуточный выпуск превысил тысячу двести штук, а это тридцать шесть тысяч аппаратов в месяц. С учетом будущего расширения мы полностью закроем потребности этих пяти гигантов. К тому же наша Молния-1 – настоящий хит, она не залежится на полках.
— Во-первых, производство, — продолжил он. — У нас три линии, ежесуточный выпуск превысил тысячу двести штук, а это тридцать шесть тысяч аппаратов в месяц. С учетом будущего расширения мы полностью закроем потребности этих пяти гигантов. К тому же наша Молния-1 – настоящий хит, она не залежится на полках.
— Во-вторых, прибыль. Для этих пяти дистрибьюторов бонус составит на пять юаней больше, чем для остальных. То есть тридцать пять юаней с каждого телефона. При закупочной цене в шестьсот шестьдесят пять юаней их чистый доход с одного аппарата будет на двадцать юаней выше, чем в те времена, когда они работали с Луном.
— Во-вторых, прибыль. Для этих пяти дистрибьюторов бонус составит на пять юаней больше, чем для остальных. То есть тридцать пять юаней с каждого телефона. При закупочной цене в шестьсот шестьдесят пять юаней их чистый доход с одного аппарата будет на двадцать юаней выше, чем в те времена, когда они работали с Луном.
— И в-третьих, репутация. Мы платим поставщикам материалов строго раз в пятнадцать дней. С дистрибьюторами будем рассчитываться в течение недели – никаких задержек. После силового давления со стороны Луна такая честная работа станет для них лучшим аргументом.
— И в-третьих, репутация. Мы платим поставщикам материалов строго раз в пятнадцать дней. С дистрибьюторами будем рассчитываться в течение недели – никаких задержек. После силового давления со стороны Луна такая честная работа станет для них лучшим аргументом.
Слушая это, Чжао Лаосань то и дело кивал, а его уважение к Линь Шэню росло с каждой секундой. — Хорошо! Очень хорошо! План безупречен. Если заберем этих пятерых, наши сети охватят провинции Гуандун, Хунань и Цзянси. Мы станем лидерами рынка кнопочных телефонов во всем Южном Китае!
Слушая это, Чжао Лаосань то и дело кивал, а его уважение к Линь Шэню росло с каждой секундой. — Хорошо! Очень хорошо! План безупречен. Если заберем этих пятерых, наши сети охватят провинции Гуандун, Хунань и Цзянси. Мы станем лидерами рынка кнопочных телефонов во всем Южном Китае!
— Что касается переговоров, я хочу, чтобы ими занялся брат Ван, — Линь Шэнь перевел взгляд на Ван Дахая.
— Что касается переговоров, я хочу, чтобы ими занялся брат Ван, — Линь Шэнь перевел взгляд на Ван Дахая.
Тот оторопел и невольно вскочил:
Тот оторопел и невольно вскочил:
— Линь... я? Я справлюсь? Это же крупные дельцы, я никогда не вел таких масштабных дел!
— Линь... я? Я справлюсь? Это же крупные дельцы, я никогда не вел таких масштабных дел!
Всю жизнь он провел в Хуацянбэй, заправляя маленькой мастерской и имея дело с лоточниками да мелкими перекупщиками. Мысль о встрече с магнатами, ворочающими десятками тысяч телефонов, лишала его уверенности.
Всю жизнь он провел в Хуацянбэй, заправляя маленькой мастерской и имея дело с лоточниками да мелкими перекупщиками. Мысль о встрече с магнатами, ворочающими десятками тысяч телефонов, лишала его уверенности.
— Справишься, — твердо отрезал Линь Шэнь, глядя на него с безграничным доверием. — Во-первых, ты десять лет крутился в Хуацянбэй и знаешь все уловки дистрибьюторов. Ты понимаешь, как с ними говорить. Во-вторых, ты честный и основательный человек. Эти ребята только что вырвались из лап бандита, и такой надежный партнер – именно то, что им сейчас нужно. В-третьих, Глубокое Погружение составило подробнейшую инструкцию: что говорить, как аргументировать условия. Тебе нужно лишь следовать плану.
— Справишься, — твердо отрезал Линь Шэнь, глядя на него с безграничным доверием. — Во-первых, ты десять лет крутился в Хуацянбэй и знаешь все уловки дистрибьюторов. Ты понимаешь, как с ними говорить. Во-вторых, ты честный и основательный человек. Эти ребята только что вырвались из лап бандита, и такой надежный партнер – именно то, что им сейчас нужно. В-третьих, Глубокое Погружение составило подробнейшую инструкцию: что говорить, как аргументировать условия. Тебе нужно лишь следовать плану.
Выдержав паузу, Линь Шэнь добавил:
Выдержав паузу, Линь Шэнь добавил:
— К тому же ИИ Глубокое Погружение будет отслеживать ход переговоров в реальном времени. Если возникнут сложности, система тут же выдаст решение. Да и директор Чжао тебя подстрахует. Просто делай свое дело.
— К тому же ИИ Глубокое Погружение будет отслеживать ход переговоров в реальном времени. Если возникнут сложности, система тут же выдаст решение. Да и директор Чжао тебя подстрахует. Просто делай свое дело.
Почувствовав веру Линь Шэня и встретив ободряющий взгляд Чжао Лаосаня, Ван Дахай ощутил прилив решимости.
Почувствовав веру Линь Шэня и встретив ободряющий взгляд Чжао Лаосаня, Ван Дахай ощутил прилив решимости.
За последнее время Линь Шэнь превратил его из владельца дышащей на ладан мастерской в богатого человека с двумя миллионами на счету. Линь никогда его не обделял и раз за разом давал новые шансы.
За последнее время Линь Шэнь превратил его из владельца дышащей на ладан мастерской в богатого человека с двумя миллионами на счету. Линь никогда его не обделял и раз за разом давал новые шансы.
Дахай понял: он не имеет права подвести. Он обязан оправдать это доверие.
Дахай понял: он не имеет права подвести. Он обязан оправдать это доверие.
Сделав глубокий вдох, Ван Дахай решительно кивнул:
Сделав глубокий вдох, Ван Дахай решительно кивнул:
— Ладно! Линь, я пойду! Я не посрамлю нас и добуду этих пятерых дистрибьюторов. Весь Хуэйчжоу и Дунгуань будут в твоих руках!
— Ладно! Линь, я пойду! Я не посрамлю нас и добуду этих пятерых дистрибьюторов. Весь Хуэйчжоу и Дунгуань будут в твоих руках!
— Вот и славно, я в тебя верю! — Линь Шэнь улыбнулся и похлопал его по плечу. — Выезжай завтра поутру. Возьми план и образцы Молнии-1. Будь осторожен и действуй по обстоятельствам – не надо лезть из кожи вон. Если не договоритесь, придумаем что-нибудь другое.
— Вот и славно, я в тебя верю! — Линь Шэнь улыбнулся и похлопал его по плечу. — Выезжай завтра поутру. Возьми план и образцы Молнии-1. Будь осторожен и действуй по обстоятельствам – не надо лезть из кожи вон. Если не договоритесь, придумаем что-нибудь другое.
В тот же день Линь Шэнь через ИИ Глубокое Погружение подготовил для Ван Дахая «Справочник по ведению переговоров». Там были разобраны все возможные вопросы: о мощностях производства, схемах выплат, гарантиях поставок и планах на новые модели. Были четко обозначены даже границы торга. Ответы были сформулированы просто и доступно; Дахаю хватило двух прочтений, чтобы запомнить всё назубок.
В тот же день Линь Шэнь через ИИ Глубокое Погружение подготовил для Ван Дахая «Справочник по ведению переговоров». Там были разобраны все возможные вопросы: о мощностях производства, схемах выплат, гарантиях поставок и планах на новые модели. Были четко обозначены даже границы торга. Ответы были сформулированы просто и доступно; Дахаю хватило двух прочтений, чтобы запомнить всё назубок.
На следующее утро, едва забрезжил рассвет, Ван Дахай, облаченный в новенький костюм, с сумкой образцов и справочником в руках, сел в автобус до Хуэйчжоу.
На следующее утро, едва забрезжил рассвет, Ван Дахай, облаченный в новенький костюм, с сумкой образцов и справочником в руках, сел в автобус до Хуэйчжоу.
Перед отправлением он отправил Линь Шэню сообщение: [Линь, не волнуйся, я выполню задание в лучшем виде!]
Перед отправлением он отправил Линь Шэню сообщение: [Линь, не волнуйся, я выполню задание в лучшем виде!]
Глядя на экран, Линь Шэнь мягко улыбнулся и обратился к ноутбуку:
Глядя на экран, Линь Шэнь мягко улыбнулся и обратился к ноутбуку:
— Система Глубокого Погружения, начни мониторинг переговоров Ван Дахая. Следи за реакцией дистрибьюторов. В случае отклонений – немедленно готовь решение.
— Система Глубокого Погружения, начни мониторинг переговоров Ван Дахая. Следи за реакцией дистрибьюторов. В случае отклонений – немедленно готовь решение.
[Команда принята. Мониторинг переговоров Ван Дахая запущен...]
[Команда принята. Мониторинг переговоров Ван Дахая запущен...]
Следующие три дня прошли для Ван Дахая на удивление гладко.
Следующие три дня прошли для Ван Дахая на удивление гладко.
Все вышло именно так, как предвидел Линь Шэнь. Крупные игроки, избавившись от гнета братца Луна, остро нуждались в стабильном и честном партнере с прибыльным товаром.
Все вышло именно так, как предвидел Линь Шэнь. Крупные игроки, избавившись от гнета братца Луна, остро нуждались в стабильном и честном партнере с прибыльным товаром.
Искренность Ван Дахая в сочетании с выгодными условиями, бешеным потенциалом Молнии-1 и подсказками ИИ в реальном времени не оставили шансов для возражений.
Искренность Ван Дахая в сочетании с выгодными условиями, бешеным потенциалом Молнии-1 и подсказками ИИ в реальном времени не оставили шансов для возражений.
В первый день он переговорил с двумя гигантами из Хуэйчжоу и тут же подписал контракты.
В первый день он переговорил с двумя гигантами из Хуэйчжоу и тут же подписал контракты.
Во второй день в Дунгуане была достигнута договоренность еще с одним дистрибьютором.
Во второй день в Дунгуане была достигнута договоренность еще с одним дистрибьютором.
На третий день, после коротких торгов, сдались и двое оставшихся дунгуаньских дельцов.
На третий день, после коротких торгов, сдались и двое оставшихся дунгуаньских дельцов.
Ван Дахай превзошел все ожидания. За три дня он прибрал к рукам пять крупнейших сетей региона, заключив соглашения на поставку в общей сложности двадцати тысяч аппаратов в месяц. Это означало, что чистая прибыль завода вырастет почти на семь миллионов юаней ежемесячно.
Ван Дахай превзошел все ожидания. За три дня он прибрал к рукам пять крупнейших сетей региона, заключив соглашения на поставку в общей сложности двадцати тысяч аппаратов в месяц. Это означало, что чистая прибыль завода вырастет почти на семь миллионов юаней ежемесячно.
Когда запыленный, но сияющий Ван Дахай вернулся на завод с пятью договорами в руках, в цехах поднялся невообразимый шум.
Когда запыленный, но сияющий Ван Дахай вернулся на завод с пятью договорами в руках, в цехах поднялся невообразимый шум.
— Директор Ван дает жару! За три дня взял пять сетевиков!
— Директор Ван дает жару! За три дня взял пять сетевиков!
— С боссом Линем и директором Ваном у нас теперь точно есть будущее!
— С боссом Линем и директором Ваном у нас теперь точно есть будущее!
— Теперь наша Молния-1 разойдется по всему Гуандуну!
— Теперь наша Молния-1 разойдется по всему Гуандуну!
Крики рабочих не смолкали. Ван Дахай, светясь от гордости и радости, быстро прошел в кабинет и торжественно выложил бумаги перед Линь Шэнем:
Крики рабочих не смолкали. Ван Дахай, светясь от гордости и радости, быстро прошел в кабинет и торжественно выложил бумаги перед Линь Шэнем:
— Линь, я сделал это! Все пятеро подписали! Двадцать тысяч штук ежемесячно – железно!
— Линь, я сделал это! Все пятеро подписали! Двадцать тысяч штук ежемесячно – железно!
Линь Шэнь внимательно просмотрел договоры, страница за страницей. — Отлично, — произнес он с искренним восхищением. — Блестящая работа, брат Ван. Ты совершил настоящий подвиг.
Линь Шэнь внимательно просмотрел договоры, страница за страницей. — Отлично, — произнес он с искренним восхищением. — Блестящая работа, брат Ван. Ты совершил настоящий подвиг.
С этими словами Линь Шэнь достал телефон и тут же перевел Ван Дахаю премию в двести тысяч юаней. — Это твой бонус. Небольшой знак признательности за твой тяжелый труд.
С этими словами Линь Шэнь достал телефон и тут же перевел Ван Дахаю премию в двести тысяч юаней. — Это твой бонус. Небольшой знак признательности за твой тяжелый труд.
— Линь, это... это лишнее! — Замахал руками Дахай. — Я ведь просто делал все по твоему плану. Это моя обязанность, я не могу взять такие деньги!
— Линь, это... это лишнее! — Замахал руками Дахай. — Я ведь просто делал все по твоему плану. Это моя обязанность, я не могу взять такие деньги!
— Ты это заслужил, — Линь Шэнь твердо накрыл его ладонь своей. — Без твоего участия мы бы так быстро эти каналы не получили. Забирай, это не обсуждается. И это только начало. Когда мы захватим новые рынки, награды будут еще серьезнее.
— Ты это заслужил, — Линь Шэнь твердо накрыл его ладонь своей. — Без твоего участия мы бы так быстро эти каналы не получили. Забирай, это не обсуждается. И это только начало. Когда мы захватим новые рынки, награды будут еще серьезнее.
Чжао Лаосань тоже со смехом вставил:
Чжао Лаосань тоже со смехом вставил:
— Директор Ван, бери и не спорь! Линь всегда честно судит – по заслугам и награда. Твой вклад того стоит!
— Директор Ван, бери и не спорь! Линь всегда честно судит – по заслугам и награда. Твой вклад того стоит!
Увидев искренность в их глазах, Ван Дахай перестал сопротивляться. Он сжал телефон, и его глаза подозрительно заблестели. — Спасибо тебе, Линь! Клянусь, я буду пахать еще усерднее. Мы с тобой такие сети выстроим – весь мир ахнет!
Увидев искренность в их глазах, Ван Дахай перестал сопротивляться. Он сжал телефон, и его глаза подозрительно заблестели. — Спасибо тебе, Линь! Клянусь, я буду пахать еще усерднее. Мы с тобой такие сети выстроим – весь мир ахнет!

Комментарии

Загрузка...