Торговая платформа подержанных вещей «Сяньюй» в первые дни после запуска оставалась малоизвестной — точно так же, как в своё время и социальная сеть «Пэнъю».
Торговая платформа подержанных вещей «Сяньюй» в первые дни после запуска оставалась малоизвестной — точно так же, как в своё время и социальная сеть «Пэнъю».
Однако благодаря инвестициям и сотрудничеству с «Пэнъю» проект постепенно набирал обороты. Впрочем, в масштабах гигантского интернет-рынка эти успехи всё ещё выглядели скромно.
Однако благодаря инвестициям и сотрудничеству с «Пэнъю» проект постепенно набирал обороты. Впрочем, в масштабах гигантского интернет-рынка эти успехи всё ещё выглядели скромно.
К тому же здешний «Сяньюй» отличался от платформы из его прошлой жизни. В том мире за проектом стоял гигант «Алибаба», открывавший доступ к ресурсам «Таобао», что обеспечивало стремительный взлёт. Здешнему же «Сяньюй» приходилось пробивать себе дорогу самостоятельно.
К тому же здешний «Сяньюй» отличался от платформы из его прошлой жизни. В том мире за проектом стоял гигант «Алибаба», открывавший доступ к ресурсам «Таобао», что обеспечивало стремительный взлёт. Здешнему же «Сяньюй» приходилось пробивать себе дорогу самостоятельно.
— Чжэн Гэ, «Сяньюй» и «Пэнъю» уже начали пробное сотрудничество, и результаты нас очень радуют, — раздался в трубке голос Мэн Тунфэна. — Мы обсудили это с директором Си и решили в будущем только укреплять наши связи.
— Чжэн Гэ, «Сяньюй» и «Пэнъю» уже начали пробное сотрудничество, и результаты нас очень радуют, — раздался в трубке голос Мэн Тунфэна. — Мы обсудили это с директором Си и решили в будущем только укреплять наши связи.
Чжэн Гэ согласно хмыкнул:
Чжэн Гэ согласно хмыкнул:
— У «Пэнъю» огромный потенциал, да и рынок подержанных вещей весьма перспективен. Такое партнёрство выгодно обеим сторонам.
— У «Пэнъю» огромный потенциал, да и рынок подержанных вещей весьма перспективен. Такое партнёрство выгодно обеим сторонам.
Мэн Тунфэн охотно согласился.
Мэн Тунфэн охотно согласился.
— Кстати, как поживает твой однокурсник? Как же его... Забыл имя. Что там с его компанией?
— Кстати, как поживает твой однокурсник? Как же его... Забыл имя. Что там с его компанией?
Чжэн Гэ смутно помнил парня, который участвовал в конкурсе идей от корпорации «Саньли», но имя совершенно вылето из головы.
Чжэн Гэ смутно помнил парня, который участвовал в конкурсе идей от корпорации «Саньли», но имя совершенно вылето из головы.
— Ты про Му Фэна? — с холодной усмешкой ответил Мэн Тунфэн. — При поддержке фонда «Цзяньчэн» его платформа аренды «Цзецзе» развивается довольно бодро. Вот только сама компания, боюсь, скоро перестанет ему принадлежать.
— Ты про Му Фэна? — с холодной усмешкой ответил Мэн Тунфэн. — При поддержке фонда «Цзяньчэн» его платформа аренды «Цзецзе» развивается довольно бодро. Вот только сама компания, боюсь, скоро перестанет ему принадлежать.
— Вот как? — Чжэн Гэ удивлённо приподнял брови.
— Вот как? — Чжэн Гэ удивлённо приподнял брови.
— Хоть модели «Цзецзе» и «Сяньюй» несколько различаются, оба проекта работают на одном зарождающемся рынке, — спокойно объяснил Мэн Тунфэн. — А чтобы закрепиться на нём, нужны колоссальные вливания. Тех нескольких миллионов, что «Цзяньчэн» выделил на старте, оказалось мало. Недавно фонд влил ещё тридцать миллионов, из-за чего доля Му Фэна размылась до жалких десяти процентов. К тому же ходят слухи, что инвесторы недовольны его методами управления. Пользуясь правами мажоритарного акционера, они вовсю внедряют в руководство своих людей. Му Фэна постепенно лишают реальной власти. Его увольнение с поста генерального директора — лишь вопрос времени.
— Хоть модели «Цзецзе» и «Сяньюй» несколько различаются, оба проекта работают на одном зарождающемся рынке, — спокойно объяснил Мэн Тунфэн. — А чтобы закрепиться на нём, нужны колоссальные вливания. Тех нескольких миллионов, что «Цзяньчэн» выделил на старте, оказалось мало. Недавно фонд влил ещё тридцать миллионов, из-за чего доля Му Фэна размылась до жалких десяти процентов. К тому же ходят слухи, что инвесторы недовольны его методами управления. Пользуясь правами мажоритарного акционера, они вовсю внедряют в руководство своих людей. Му Фэна постепенно лишают реальной власти. Его увольнение с поста генерального директора — лишь вопрос времени.
Собственно, у самого Мэн Тунфэна тоже оставалось лишь десять процентов акций «Сяньюй». Но Чжэн Гэ никогда не лез в операционное управление, ограничиваясь рекомендациями при принятии ключевых решений. Причём эти советы раз за разом оказывались невероятно точными и двигали компанию вперёд. Мэн Тунфэн не просто не возражал против такого участия — он ценил его на вес золота.
Собственно, у самого Мэн Тунфэна тоже оставалось лишь десять процентов акций «Сяньюй». Но Чжэн Гэ никогда не лез в операционное управление, ограничиваясь рекомендациями при принятии ключевых решений. Причём эти советы раз за разом оказывались невероятно точными и двигали компанию вперёд. Мэн Тунфэн не просто не возражал против такого участия — он ценил его на вес золота.
— Что ж, парень явно проявил неосторожность, — Чжэн Гэ с усмешкой покачал головой.
— Что ж, парень явно проявил неосторожность, — Чжэн Гэ с усмешкой покачал головой.
Вот к чему приводит недальновидность при подписании первых контрактов.
Вот к чему приводит недальновидность при подписании первых контрактов.
В сфере интернет-технологий широко распространена двухклассовая структура акций — так называемая система классов А и Б. Инвесторы обычно получают бумаги класса А, где на одну акцию приходится один голос. Основатели же оставляют себе акции класса Б, дающие десять, а то и больше голосов на бумагу. Многие технологические стартапы предпочитают именно эту схему: она позволяет создателям сохранять контроль над бизнесом и защищает их от произвола крупных инвесторов.
В сфере интернет-технологий широко распространена двухклассовая структура акций — так называемая система классов А и Б. Инвесторы обычно получают бумаги класса А, где на одну акцию приходится один голос. Основатели же оставляют себе акции класса Б, дающие десять, а то и больше голосов на бумагу. Многие технологические стартапы предпочитают именно эту схему: она позволяет создателям сохранять контроль над бизнесом и защищает их от произвола крупных инвесторов.
В его прошлом мире по такому принципу работали Google, Facebook и Baidu. Их основатели, владея скромной долей менее чем в десять процентов, фактически единолично управляли транснациональными корпорациями. Чжэн Гэ эту систему, мягко говоря, не жаловал. Ещё бы — ведь теперь он сам выступал в роли инвестора.
В его прошлом мире по такому принципу работали Google, Facebook и Baidu. Их основатели, владея скромной долей менее чем в десять процентов, фактически единолично управляли транснациональными корпорациями. Чжэн Гэ эту систему, мягко говоря, не жаловал. Ещё бы — ведь теперь он сам выступал в роли инвестора.
— Ладно, бог с ним. Главное — развивать собственное дело, — подытожил Чжэн Гэ.
— Ладно, бог с ним. Главное — развивать собственное дело, — подытожил Чжэн Гэ.
***
***
Разобравшись с отчётами по всем инвестиционным проектам, Чжэн Гэ устроился на диване и включил огромный стодюймовый телевизор. Всё-таки картинка на таком экране выглядела потрясающе.
Разобравшись с отчётами по всем инвестиционным проектам, Чжэн Гэ устроился на диване и включил огромный стодюймовый телевизор. Всё-таки картинка на таком экране выглядела потрясающе.
"Интересно, как там продвигаются переговоры у Го Я?"
"Интересно, как там продвигаются переговоры у Го Я?"
Покупку компании «Тяньбао» он полностью переложил на плечи Го Я. И едва Чжэн Гэ об этом подумал, как мобильный в его руке ожил — на экране высветилось имя помощника. Словно почувствовал.
Покупку компании «Тяньбао» он полностью переложил на плечи Го Я. И едва Чжэн Гэ об этом подумал, как мобильный в его руке ожил — на экране высветилось имя помощника. Словно почувствовал.
— Директор Чжэн, семья Сюй согласна продать свою долю. Просят сто восемьдесят миллионов, — доложил Го Я.
— Директор Чжэн, семья Сюй согласна продать свою долю. Просят сто восемьдесят миллионов, — доложил Го Я.
— Излагай подробности, — отозвался Чжэн Гэ.
— Излагай подробности, — отозвался Чжэн Гэ.
— Слушаю, — ответил Го Я. — Изначально я планировал провести предварительную беседу и прощупать почву, чтобы сделать предложение в нужный момент. Но, к моему удивлению, Сюй сами заговорили о продаже и выразили готовность полностью избавиться от своей доли в «Тяньбао».
— Слушаю, — ответил Го Я. — Изначально я планировал провести предварительную беседу и прощупать почву, чтобы сделать предложение в нужный момент. Но, к моему удивлению, Сюй сами заговорили о продаже и выразили готовность полностью избавиться от своей доли в «Тяньбао».
— Напомни структуру акционеров «Тяньбао», — попросил Чжэн Гэ.
— Напомни структуру акционеров «Тяньбао», — попросил Чжэн Гэ.
— На данный момент семья Сюй контролирует шестьдесят два процента акций, — быстро заговорил Го Я. — Этот пакет распределён между шестью братьями и сёстрами — вторым поколением семьи во главе с Сюй Цзяньчаном. У него самая крупная доля. Ещё двадцать пять процентов бумаг находятся в свободном обращении на рынке, а оставшиеся тринадцать делят между собой два мелких инвестора.
— На данный момент семья Сюй контролирует шестьдесят два процента акций, — быстро заговорил Го Я. — Этот пакет распределён между шестью братьями и сёстрами — вторым поколением семьи во главе с Сюй Цзяньчаном. У него самая крупная доля. Ещё двадцать пять процентов бумаг находятся в свободном обращении на рынке, а оставшиеся тринадцать делят между собой два мелких инвестора.
— Сто восемьдесят миллионов всего за шестьдесят два процента? С чего они так раскатали губу?! — усмехнулся Чжэн Гэ.
— Сто восемьдесят миллионов всего за шестьдесят два процента? С чего они так раскатали губу?! — усмехнулся Чжэн Гэ.
Общая рыночная стоимость «Тяньбао» едва достигала двухсот миллионов. Требовать сто восемьдесят миллионов за контрольный пакет в шестьдесят два процента — это значит держать покупателя за полного идиота.
Общая рыночная стоимость «Тяньбао» едва достигала двухсот миллионов. Требовать сто восемьдесят миллионов за контрольный пакет в шестьдесят два процента — это значит держать покупателя за полного идиота.
— Твой лимит на покупку этого пакета — сто миллионов, — жёстко обозначил Чжэн Гэ. — Торгуйся не стесняясь. Сумеешь закрыть сделку за девяносто миллионов — получишь премию в миллион. Снизишь до восьмидесяти — выпишу два миллиона. И так далее по нарастающей.
— Твой лимит на покупку этого пакета — сто миллионов, — жёстко обозначил Чжэн Гэ. — Торгуйся не стесняясь. Сумеешь закрыть сделку за девяносто миллионов — получишь премию в миллион. Снизишь до восьмидесяти — выпишу два миллиона. И так далее по нарастающей.
На том конце провода Го Я лишь уныло вздохнул — перспектива получить щедрые бонусы его почему-то не вдохновила.
На том конце провода Го Я лишь уныло вздохнул — перспектива получить щедрые бонусы его почему-то не вдохновила.
— Директор Чжэн, это будет чертовски сложно. Они вцепились в свою цену мёртвой хваткой. К тому же, не знаю, заметили ли вы, но «Тяньбао» сейчас развернула мощную рекламную кампанию вокруг темы автомобильных видеорегистраторов. На этом фоне их акции даже немного поползли вверх.
— Директор Чжэн, это будет чертовски сложно. Они вцепились в свою цену мёртвой хваткой. К тому же, не знаю, заметили ли вы, но «Тяньбао» сейчас развернула мощную рекламную кампанию вокруг темы автомобильных видеорегистраторов. На этом фоне их акции даже немного поползли вверх.
— Не преувеличивай. Вся эта шумиха лишь доказывает, что семейство Сюй на грани паники, — успокоил его Чжэн Гэ. — Они спят и видят, как бы поскорее избавиться от компании, которая стала для них обузой. Кроме нас, на «Тяньбао» никто даже не смотрит. Так что сбивай цену смело и безжалостно.
— Не преувеличивай. Вся эта шумиха лишь доказывает, что семейство Сюй на грани паники, — успокоил его Чжэн Гэ. — Они спят и видят, как бы поскорее избавиться от компании, которая стала для них обузой. Кроме нас, на «Тяньбао» никто даже не смотрит. Так что сбивай цену смело и безжалостно.
— Понял, — согласился Го Я. Он и сам прекрасно это понимал, но, впервые ведя столь крупную сделку от лица «Чангэ», невольно нервничал.
— Понял, — согласился Го Я. Он и сам прекрасно это понимал, но, впервые ведя столь крупную сделку от лица «Чангэ», невольно нервничал.
— Действуй уверенно, — подбодрил его Чжэн Гэ и повесил трубку.
— Действуй уверенно, — подбодрил его Чжэн Гэ и повесил трубку.
***
***
Отложив телефон, Чжэн Гэ открыл сводку последних новостей о «Тяньбао».
Отложив телефон, Чжэн Гэ открыл сводку последних новостей о «Тяньбао».
"А они действительно размахнулись"
"А они действительно размахнулись"
Интернет буквально пестрил проплаченными статьями, продвигающими идею автомобильной съёмки. Слоган вроде «Сохрани воспоминания о поездке, запечатлей красоту дорог» звучал поэтично, но совершенно мимо цели. Красивая картинка привлекала внимание, но не создавала острой потребности в покупке. Ведь истинное назначение автомобильного видеорегистратора — фиксировать дорожные происшествия, именно в этом заключалась его реальная ценность.
Интернет буквально пестрил проплаченными статьями, продвигающими идею автомобильной съёмки. Слоган вроде «Сохрани воспоминания о поездке, запечатлей красоту дорог» звучал поэтично, но совершенно мимо цели. Красивая картинка привлекала внимание, но не создавала острой потребности в покупке. Ведь истинное назначение автомобильного видеорегистратора — фиксировать дорожные происшествия, именно в этом заключалась его реальная ценность.
"Что это вообще нашло на семейство Сюй?"
"Что это вообще нашло на семейство Сюй?"
Чжэн Гэ открыл список горячих запросов поисковика «Цяньду», а затем заглянул в тренды соцсети «Пэнъю». Когда он увидел, что тема автомобильных регистраторов пробилась в первую десятку на обеих платформах, в груди шевельнулось нехорошее предчувствие. За всю историю «Тяньбао» ни одна новинка не рекламировалась с таким размахом. На этот раз они явно поставили на карту всё.
Чжэн Гэ открыл список горячих запросов поисковика «Цяньду», а затем заглянул в тренды соцсети «Пэнъю». Когда он увидел, что тема автомобильных регистраторов пробилась в первую десятку на обеих платформах, в груди шевельнулось нехорошее предчувствие. За всю историю «Тяньбао» ни одна новинка не рекламировалась с таким размахом. На этот раз они явно поставили на карту всё.
Чжэн Гэ почувствовал нарастающую тревогу. Сделку нужно закрывать немедленно, иначе ситуация может выйти из-под контроля.
Чжэн Гэ почувствовал нарастающую тревогу. Сделку нужно закрывать немедленно, иначе ситуация может выйти из-под контроля.
Не теряя времени, он снова набрал номер Го Я и потребовал ускорить процесс. Тот лишь озадаченно моргнул: ещё полчаса назад шеф советовал не торопиться, а теперь вдруг так заспешил? Впрочем, Чжэн Гэ вдаваться в объяснения не стал.
Не теряя времени, он снова набрал номер Го Я и потребовал ускорить процесс. Тот лишь озадаченно моргнул: ещё полчаса назад шеф советовал не торопиться, а теперь вдруг так заспешил? Впрочем, Чжэн Гэ вдаваться в объяснения не стал.
***
***
Гуанчжоу, отель
Гуанчжоу, отель
Опустив трубку, Го Я ненадолго задумался, а затем обратился к секретарю:
Опустив трубку, Го Я ненадолго задумался, а затем обратился к секретарю:
— Свяжись с директором Сюй из «Тяньбао». Пригласи его на ужин сегодня вечером.
— Свяжись с директором Сюй из «Тяньбао». Пригласи его на ужин сегодня вечером.
— Будет сделано, — кивнул тот и вышел из кабинета.
— Будет сделано, — кивнул тот и вышел из кабинета.
Вечером они встретились в VIP-кабинете элитного ресторана.
Вечером они встретились в VIP-кабинете элитного ресторана.
— Буду с вами откровенен, директор Сюй, — со вздохом начал Го Я. — Изначально наш директор Чжэн планировал лишь инвестировать в вашу компанию, о полном выкупе речи не шло. Поэтому сейчас мы оказались в весьма затруднительном положении...
— Буду с вами откровенен, директор Сюй, — со вздохом начал Го Я. — Изначально наш директор Чжэн планировал лишь инвестировать в вашу компанию, о полном выкупе речи не шло. Поэтому сейчас мы оказались в весьма затруднительном положении...
Сюй Цзяньчан нахмурился. Что это значит? «Чангэ» идёт на попятную?
Сюй Цзяньчан нахмурился. Что это значит? «Чангэ» идёт на попятную?
— Директор Го, к чему вы клоните?
— Директор Го, к чему вы клоните?
— Это решение директора Чжэна, — развёл руками Го Я. — По сути, нас интересуют лишь ваши производственные мощности и земля под заводом. Только ради этого мы и согласились на сделку. Но если вы продолжите настаивать на завышенной цене, «Чангэ Инвестмент» просто выйдет из переговоров.
— Это решение директора Чжэна, — развёл руками Го Я. — По сути, нас интересуют лишь ваши производственные мощности и земля под заводом. Только ради этого мы и согласились на сделку. Но если вы продолжите настаивать на завышенной цене, «Чангэ Инвестмент» просто выйдет из переговоров.
Сюй Цзяньчан раздражённо побарабанил пальцами по столу:
Сюй Цзяньчан раздражённо побарабанил пальцами по столу:
— Назовите вашу реальную цену, директор Го.
— Назовите вашу реальную цену, директор Го.
— Шестьдесят миллионов, — спокойно произнёс Го Я.
— Шестьдесят миллионов, — спокойно произнёс Го Я.
— Что?! Исключено! — Сюй Цзяньчан даже головой затряс от возмущения.
— Что?! Исключено! — Сюй Цзяньчан даже головой затряс от возмущения.
Го Я лишь молча пригубил сухое красное вино.
Го Я лишь молча пригубил сухое красное вино.
Сюй Цзяньчан долго обдумывал ситуацию, хмурясь всё сильнее. Наконец он предложил:
Сюй Цзяньчан долго обдумывал ситуацию, хмурясь всё сильнее. Наконец он предложил:
— Хорошо, как насчёт сделки по текущей рыночной стоимости?
— Хорошо, как насчёт сделки по текущей рыночной стоимости?
Го Я быстро прикинул в уме: при капитализации «Тяньбао» в двести тринадцать миллионов пакет Сюй в шестьдесят два процента по рынку потянет на сто тридцать два миллиона. Это всё ещё намного превышало установленный Чжэн Гэ лимит.
Го Я быстро прикинул в уме: при капитализации «Тяньбао» в двести тринадцать миллионов пакет Сюй в шестьдесят два процента по рынку потянет на сто тридцать два миллиона. Это всё ещё намного превышало установленный Чжэн Гэ лимит.
— Нет, это слишком много, — покачал головой Го Я. — Давайте остановимся на шестидесяти пяти миллионах.
— Нет, это слишком много, — покачал головой Го Я. — Давайте остановимся на шестидесяти пяти миллионах.
Обещанный процент от сэкономленной суммы не давал ему покоя. В конце концов, глупо отказываться от денег, когда они сами плывут в руки. И Го Я не был исключением — упускать возможность заработать солидный куш он не собирался.
Обещанный процент от сэкономленной суммы не давал ему покоя. В конце концов, глупо отказываться от денег, когда они сами плывут в руки. И Го Я не был исключением — упускать возможность заработать солидный куш он не собирался.
— Нет, нет и ещё раз нет! — Сюй Цзяньчан продолжал упорствовать.
— Нет, нет и ещё раз нет! — Сюй Цзяньчан продолжал упорствовать.
Го Я лишь мягко улыбнулся и принялся методично сбивать цену.
Го Я лишь мягко улыбнулся и принялся методично сбивать цену.
К ломящемуся от деликатесов столу никто так и не прикоснулся. Обоих лидеров еда сейчас интересовала меньше всего, а сидевшие рядом секретари и помощники лишь тоскливо поглядывали на остывающие блюда, не смея пошевелить палочками.
К ломящемуся от деликатесов столу никто так и не прикоснулся. Обоих лидеров еда сейчас интересовала меньше всего, а сидевшие рядом секретари и помощники лишь тоскливо поглядывали на остывающие блюда, не смея пошевелить палочками.
Торг продолжался больше часа. Собеседники спорили азартно, словно торговцы на восточном базаре, пока наконец не зафиксировали промежуточную цифру — девяносто миллионов.
Торг продолжался больше часа. Собеседники спорили азартно, словно торговцы на восточном базаре, пока наконец не зафиксировали промежуточную цифру — девяносто миллионов.
— Честно говоря, девяносто миллионов — слишком мало, моя семья ни за что не одобрит такую сделку, — вздохнул Сюй Цзяньчан. — Давайте сойдёмся хотя бы на ста миллионах.
— Честно говоря, девяносто миллионов — слишком мало, моя семья ни за что не одобрит такую сделку, — вздохнул Сюй Цзяньчан. — Давайте сойдёмся хотя бы на ста миллионах.
— Нет, девяносто миллионов — это наш абсолютный предел, — отрезал Го Я. — Советую вам обсудить это с родственниками. И учтите, послезавтра я возвращаюсь в Шанхай и долго задерживаться в Гуанчжоу не планирую.
— Нет, девяносто миллионов — это наш абсолютный предел, — отрезал Го Я. — Советую вам обсудить это с родственниками. И учтите, послезавтра я возвращаюсь в Шанхай и долго задерживаться в Гуанчжоу не планирую.
— Что ж, ладно, — Сюй Цзяньчан недовольно поморщился, залпом осушил бокал и, поднявшись, жестом велел помощникам следовать за ним.
— Что ж, ладно, — Сюй Цзяньчан недовольно поморщился, залпом осушил бокал и, поднявшись, жестом велел помощникам следовать за ним.
Как только за ними закрылась дверь, Го Я наконец взял палочки, подцепил кусочек нежной говядины и, отправив её в рот, повернулся к притихшим подчинённым:
Как только за ними закрылась дверь, Го Я наконец взял палочки, подцепил кусочек нежной говядины и, отправив её в рот, повернулся к притихшим подчинённым:
— Действительно вкусно. Чего добру пропадать? Садитесь, поедим как следует.
— Действительно вкусно. Чего добру пропадать? Садитесь, поедим как следует.

Комментарии

Загрузка...