Лихорадка под названием «Ограбь соседа» разразилась внезапно, застав всех врасплох.
Лихорадка под названием «Ограбь соседа» разразилась внезапно, застав всех врасплох.
Буквально за одну ночь просторы китайского интернета оказались во власти безумия: пользователи массово бросились на виртуальные грядки. Тысячи офисных работников в перерывах между делами судорожно высчитывали минуты, оставшиеся до созревания помидоров или капусты на цифровых фермах.
Буквально за одну ночь просторы китайского интернета оказались во власти безумия: пользователи массово бросились на виртуальные грядки. Тысячи офисных работников в перерывах между делами судорожно высчитывали минуты, оставшиеся до созревания помидоров или капусты на цифровых фермах.
Чтобы спасти урожай от посягательств виртуальных воришек, игроки скупали мешками удобрения, ускоряя рост культур. Особо предусмотрительные заводили сторожевых собак.
Чтобы спасти урожай от посягательств виртуальных воришек, игроки скупали мешками удобрения, ускоряя рост культур. Особо предусмотрительные заводили сторожевых собак.
Однако верный пес требовал постоянной заботы: если вовремя не насыпать корма, он просто засыпал в конуре, отказываясь лаять на расхитителей, а разочарованные грабители порой умудрялись и вовсе разнести собачий вольер. Приходилось раскошеливаться на сухой корм.
Однако верный пес требовал постоянной заботы: если вовремя не насыпать корма, он просто засыпал в конуре, отказываясь лаять на расхитителей, а разочарованные грабители порой умудрялись и вовсе разнести собачий вольер. Приходилось раскошеливаться на сухой корм.
Эти непрерывные микротранзакции обеспечили социальной сети «Пэнъю» колоссальный и стабильный доход.
Эти непрерывные микротранзакции обеспечили социальной сети «Пэнъю» колоссальный и стабильный доход.
***
***
В Цзяннане, в главном офисе компании «Пэнъю», Чжэн Гэ и Си Мэн сидели вместе, обсуждая дальнейшую стратегию развития.
В Цзяннане, в главном офисе компании «Пэнъю», Чжэн Гэ и Си Мэн сидели вместе, обсуждая дальнейшую стратегию развития.
— Дела у «Пэнъю» постепенно налаживаются, так что нам пора подыскать новое помещение, — предложил Чжэн Гэ, окинув взглядом комнату.
— Дела у «Пэнъю» постепенно налаживаются, так что нам пора подыскать новое помещение, — предложил Чжэн Гэ, окинув взглядом комнату.
Обстановка здесь была стильной, но для солидной фирмы уже не подходила. На этапе стартапа с этим еще можно было мириться, но теперь, когда бизнес пошел в гору и компания разрослась, ютиться в прежних стенах стало просто несолидно.
Обстановка здесь была стильной, но для солидной фирмы уже не подходила. На этапе стартапа с этим еще можно было мириться, но теперь, когда бизнес пошел в гору и компания разрослась, ютиться в прежних стенах стало просто несолидно.
— Я уже поручила ребятам присмотреть подходящий вариант, — отозвалась Си Мэн. — Думаем арендовать целый этаж в бизнес-центре «Хубинь». Площадь там приличная, около двух тысяч квадратных метров — на первое время вполне достаточно.
— Я уже поручила ребятам присмотреть подходящий вариант, — отозвалась Си Мэн. — Думаем арендовать целый этаж в бизнес-центре «Хубинь». Площадь там приличная, около двух тысяч квадратных метров — на первое время вполне достаточно.
— Сразу после переезда нужно создать отдел разработки и вплотную заняться мобильным приложением «Пэнъю», — одобрительно кивнул Чжэн Гэ. — Времена меняются, операционные системы для смартфонов стремительно развиваются. Будущее за мобильным сегментом, и нам нельзя отставать. Концепт приложения я подготовлю и передам тебе в ближайшее время.
— Сразу после переезда нужно создать отдел разработки и вплотную заняться мобильным приложением «Пэнъю», — одобрительно кивнул Чжэн Гэ. — Времена меняются, операционные системы для смартфонов стремительно развиваются. Будущее за мобильным сегментом, и нам нельзя отставать. Концепт приложения я подготовлю и передам тебе в ближайшее время.
Чжэн Гэ задумался. Он твердо решил запустить собственную версию мобильного мессенджера вроде Вэйсинь.
Чжэн Гэ задумался. Он твердо решил запустить собственную версию мобильного мессенджера вроде Вэйсинь.
«В сегменте стационарных компьютеров тягаться с гигантами вроде TT и Циэ бессмысленно, — размышлял он. — Но на рынке мобильных приложений эти колоссы еще не закрепились, а значит, у нас есть отличный шанс занять свободную нишу»
«В сегменте стационарных компьютеров тягаться с гигантами вроде TT и Циэ бессмысленно, — размышлял он. — Но на рынке мобильных приложений эти колоссы еще не закрепились, а значит, у нас есть отличный шанс занять свободную нишу»
Времена действительно стремительно менялись.
Времена действительно стремительно менялись.
— Поняла, — согласилась Си Мэн, готовая воплотить в жизнь любые его задумки.
— Поняла, — согласилась Си Мэн, готовая воплотить в жизнь любые его задумки.
— Кроме того, скоро на наши счета поступят пятьдесят миллионов юаней, — продолжил Чжэн Гэ. — С этими деньгами мы сможем запустить всеобщий конкурс «Самая красивая студентка». Если все пройдет гладко, «Пэнъю» взлетит на самую вершину.
— Кроме того, скоро на наши счета поступят пятьдесят миллионов юаней, — продолжил Чжэн Гэ. — С этими деньгами мы сможем запустить всеобщий конкурс «Самая красивая студентка». Если все пройдет гладко, «Пэнъю» взлетит на самую вершину.
Кредит под залог тридцати процентов акций игровой компании «Фэйюй» удалось оформить без лишних проволочек. Ежемесячный оборот «Фэйюй» уже приближался к тремстам миллионам юаней, и банки с готовностью ухватились за столь лакомый кусок.
Кредит под залог тридцати процентов акций игровой компании «Фэйюй» удалось оформить без лишних проволочек. Ежемесячный оборот «Фэйюй» уже приближался к тремстам миллионам юаней, и банки с готовностью ухватились за столь лакомый кусок.
Си Мэн замерла в предвкушении.
Си Мэн замерла в предвкушении.
Раздался аккуратный стук в дверь. В кабинет вошла секретарь в строгом деловом костюме.
Раздался аккуратный стук в дверь. В кабинет вошла секретарь в строгом деловом костюме.
— Чжэн-цзун, Си-цзун, только что звонили из корпорации «Циэ», а именно из департамента «Пространство Циэ». Они хотят обсудить возможное сотрудничество.
— Чжэн-цзун, Си-цзун, только что звонили из корпорации «Циэ», а именно из департамента «Пространство Циэ». Они хотят обсудить возможное сотрудничество.
— Корпорация «Циэ»? — удивленно переспросила Си Мэн.
— Корпорация «Циэ»? — удивленно переспросила Си Мэн.
Чжэн Гэ лишь усмехнулся:
Чжэн Гэ лишь усмехнулся:
— Наверняка их заинтересовала наша «Счастливая ферма». Что ж, выслушать их стоит.
— Наверняка их заинтересовала наша «Счастливая ферма». Что ж, выслушать их стоит.
Когда секретарь вышла, Си Мэн нахмурилась:
Когда секретарь вышла, Си Мэн нахмурилась:
— Неужели они хотят полностью выкупить игру?
— Неужели они хотят полностью выкупить игру?
— Не исключено, — отозвался Чжэн Гэ. — Но они должны понимать, что продавать курицу, несущую золотые яйца, мы не станем. Скорее всего, дело закончится покупкой лицензии.
— Не исключено, — отозвался Чжэн Гэ. — Но они должны понимать, что продавать курицу, несущую золотые яйца, мы не станем. Скорее всего, дело закончится покупкой лицензии.
— И как нам поступить, если они попросят франшизу? — поинтересовалась она.
— И как нам поступить, если они попросят франшизу? — поинтересовалась она.
— А ты сама что думаешь? — вопросом на вопрос ответил Чжэн Гэ.
— А ты сама что думаешь? — вопросом на вопрос ответил Чжэн Гэ.
Си Мэн ненадолго задумалась, взвешивая все за и против.
Си Мэн ненадолго задумалась, взвешивая все за и против.
— Наша «Счастливая ферма» сейчас на пике популярности, но этот бум не продлится вечно, — рассудительно произнесла она. — Люди увлеклись виртуальным садоводством из-за эффекта новизны. Как только первое любопытство угаснет, пойдет спад. А нам как раз нужны колоссальные ресурсы и финансы для запуска масштабного межвузовского конкурса.
— Наша «Счастливая ферма» сейчас на пике популярности, но этот бум не продлится вечно, — рассудительно произнесла она. — Люди увлеклись виртуальным садоводством из-за эффекта новизны. Как только первое любопытство угаснет, пойдет спад. А нам как раз нужны колоссальные ресурсы и финансы для запуска масштабного межвузовского конкурса.
Она сделала короткую паузу и продолжила:
Она сделала короткую паузу и продолжила:
— Думаю, продажа прав на использование игры корпорации «Циэ» — отличный шаг. Мы сможем задействовать их деньги и колоссальные каналы продвижения, чтобы раскрутить наш собственный проект «Самая красивая студентка».
— Думаю, продажа прав на использование игры корпорации «Циэ» — отличный шаг. Мы сможем задействовать их деньги и колоссальные каналы продвижения, чтобы раскрутить наш собственный проект «Самая красивая студентка».
Си Мэн прекрасно понимала психологию сверстников. Будучи сама недавней студенткой, она знала, какой ажиотаж вызовет подобное состязание. И парней, и девушек эта идея захватит с головой. Одни будут мечтать о короне и признании, другие — восхищаться фаворитками. А если добавить к этому внушительный призовой фонд от «Пэнъю», успех гарантирован.
Си Мэн прекрасно понимала психологию сверстников. Будучи сама недавней студенткой, она знала, какой ажиотаж вызовет подобное состязание. И парней, и девушек эта идея захватит с головой. Одни будут мечтать о короне и признании, другие — восхищаться фаворитками. А если добавить к этому внушительный призовой фонд от «Пэнъю», успех гарантирован.
Чжэн Гэ одобрительно кивнул:
Чжэн Гэ одобрительно кивнул:
— Отличный план. Переговоры я полностью доверяю тебе. Но помни: мы отдаем только лицензию. «Счастливая ферма» еще долго будет приносить прибыль — как минимум полгода ажиотаж точно не спадет.
— Отличный план. Переговоры я полностью доверяю тебе. Но помни: мы отдаем только лицензию. «Счастливая ферма» еще долго будет приносить прибыль — как минимум полгода ажиотаж точно не спадет.
— Договорились, — улыбнулась Си Мэн, мысленно прикидывая, как выжать из интернет-гиганта максимум выгоды.
— Договорились, — улыбнулась Си Мэн, мысленно прикидывая, как выжать из интернет-гиганта максимум выгоды.
***
***
Представители корпорации «Циэ» не заставили себя долго ждать. Возглавлял делегацию весьма влиятельный человек — руководитель департамента «Пространство Циэ» Цзяо Вэньбо.
Представители корпорации «Циэ» не заставили себя долго ждать. Возглавлял делегацию весьма влиятельный человек — руководитель департамента «Пространство Циэ» Цзяо Вэньбо.
Когда стороны разместились в переговорной «Пэнъю», гость без долгих предисловий перешел к делу:
Когда стороны разместились в переговорной «Пэнъю», гость без долгих предисловий перешел к делу:
— Директор Си, полагаю, цель нашего визита вам ясна. Хотелось бы услышать ваши соображения.
— Директор Си, полагаю, цель нашего визита вам ясна. Хотелось бы услышать ваши соображения.
— «Счастливую ферму» мы не продаем, — сразу обозначила границы Си Мэн.
— «Счастливую ферму» мы не продаем, — сразу обозначила границы Си Мэн.
Цзяо Вэньбо спокойно кивнул — иного он и не ожидал.
Цзяо Вэньбо спокойно кивнул — иного он и не ожидал.
— А если речь пойдет о лицензировании?
— А если речь пойдет о лицензировании?
— Десять миллионов юаней за франшизу, — ровным тоном ответила Си Мэн. — И дополнительно — подписание ряда соглашений о стратегическом партнерстве между нашими компаниями.
— Десять миллионов юаней за франшизу, — ровным тоном ответила Си Мэн. — И дополнительно — подписание ряда соглашений о стратегическом партнерстве между нашими компаниями.
Цзяо Вэньбо нахмурился.
Цзяо Вэньбо нахмурился.
Десять миллионов? Да еще и партнерские обязательства? Будем честны: для «Циэ» от такого «сотрудничества» не было никакой выгоды, ведь «Пэнъю» на тот момент оставалась крошечной, едва оперившейся конторой.
Десять миллионов? Да еще и партнерские обязательства? Будем честны: для «Циэ» от такого «сотрудничества» не было никакой выгоды, ведь «Пэнъю» на тот момент оставалась крошечной, едва оперившейся конторой.
— Исключено, это чересчур, — отрезал Цзяо Вэньбо.
— Исключено, это чересчур, — отрезал Цзяо Вэньбо.
Си Мэн лишь мягко улыбнулась:
Си Мэн лишь мягко улыбнулась:
— Сумма кажется внушительной только на первый взгляд. Но для долгосрочной стратегии вашей корпорации это ничтожно малая плата, не так ли?
— Сумма кажется внушительной только на первый взгляд. Но для долгосрочной стратегии вашей корпорации это ничтожно малая плата, не так ли?
Цзяо Вэньбо недовольно отмахнулся:
Цзяо Вэньбо недовольно отмахнулся:
— Давайте сегодня обойдемся без разговоров о глобальных стратегиях. Нас интересует конкретный продукт — «Счастливая ферма». Десять миллионов за лицензию корпорация не заплатит. Наш предел — два миллиона. Но если вы согласны уступить права на игру целиком, мы готовы выложить все десять миллионов прямо сейчас.
— Давайте сегодня обойдемся без разговоров о глобальных стратегиях. Нас интересует конкретный продукт — «Счастливая ферма». Десять миллионов за лицензию корпорация не заплатит. Наш предел — два миллиона. Но если вы согласны уступить права на игру целиком, мы готовы выложить все десять миллионов прямо сейчас.
Си Мэн лишь покачала головой, и между ними завязалась жесткая позиционная борьба.
Си Мэн лишь покачала головой, и между ними завязалась жесткая позиционная борьба.
Сама сделка по франшизе не заняла много времени — по финансовой части компромисс нащупали довольно быстро. Однако в вопросах совместного продвижения и предоставления трафика Цзяо Вэньбо стоял насмерть, не желая делиться ресурсами корпорации.
Сама сделка по франшизе не заняла много времени — по финансовой части компромисс нащупали довольно быстро. Однако в вопросах совместного продвижения и предоставления трафика Цзяо Вэньбо стоял насмерть, не желая делиться ресурсами корпорации.
Для департамента «Пространство Циэ» амбициозный проект «Пэнъю» уже сейчас представлял скрытую угрозу, потеснив в некоторых аспектах даже признанного конкурента в лице платформы «Пространство TT». И это было логично: в эпоху интернета побеждает тот, кто предлагает уникальный контент, а у «Пэнъю» с этим все было в полном порядке.
Для департамента «Пространство Циэ» амбициозный проект «Пэнъю» уже сейчас представлял скрытую угрозу, потеснив в некоторых аспектах даже признанного конкурента в лице платформы «Пространство TT». И это было логично: в эпоху интернета побеждает тот, кто предлагает уникальный контент, а у «Пэнъю» с этим все было в полном порядке.
После двух дней изматывающих дебатов стороны наконец пришли к соглашению. Социальная сеть «Пэнъю» передавала права на использование «Счастливой фермы» за пять миллионов юаней. Кроме того, Си Мэн удалось выбить несколько важнейших партнерских соглашений, которые должны были стать фундаментом для грядущего конкурса красоты среди студенток.
После двух дней изматывающих дебатов стороны наконец пришли к соглашению. Социальная сеть «Пэнъю» передавала права на использование «Счастливой фермы» за пять миллионов юаней. Кроме того, Си Мэн удалось выбить несколько важнейших партнерских соглашений, которые должны были стать фундаментом для грядущего конкурса красоты среди студенток.
***
***
Получив заветную лицензию, интернет-гигант без промедления переименовал игру в «Ферму Циэ» и запустил агрессивную рекламную кампанию.
Получив заветную лицензию, интернет-гигант без промедления переименовал игру в «Ферму Циэ» и запустил агрессивную рекламную кампанию.
Когда обновленная игра интегрировалась в экосистему корпорации, ее двухсотмиллионная аудитория устроила настоящий фурор. Активность пользователей взлетела до небес, и даже котировки акций корпорации поползли вверх, вызвав переполох на рынке.
Когда обновленная игра интегрировалась в экосистему корпорации, ее двухсотмиллионная аудитория устроила настоящий фурор. Активность пользователей взлетела до небес, и даже котировки акций корпорации поползли вверх, вызвав переполох на рынке.
Стремительный рост трафика в «Пространстве Циэ» заставил зашевелиться и других игроков IT-индустрии. На почту «Пэнъю» хлынул поток предложений о покупке франшизы. Си Мэн не стала закрывать двери перед потенциальными партнерами: тщательно отобрав несколько надежных площадок, она продала им сублицензии, обеспечив компанию солидным притоком капитала и ценных медиаресурсов.
Стремительный рост трафика в «Пространстве Циэ» заставил зашевелиться и других игроков IT-индустрии. На почту «Пэнъю» хлынул поток предложений о покупке франшизы. Си Мэн не стала закрывать двери перед потенциальными партнерами: тщательно отобрав несколько надежных площадок, она продала им сублицензии, обеспечив компанию солидным притоком капитала и ценных медиаресурсов.
В этот период на связь вышли и представители корпорации «TT», также изъявившие желание приобрести лицензию.
В этот период на связь вышли и представители корпорации «TT», также изъявившие желание приобрести лицензию.
Однако Си Мэн ответила им категорическим отказом.
Однако Си Мэн ответила им категорическим отказом.
Пусть каналы дистрибуции у «TT» и были колоссальными, но именно они первыми внаглую скопировали концепт «Счастливой фермы». Из принципа и уважения к собственной работе «Пэнъю» не собиралась идти на компромиссы с плагиаторами.
Пусть каналы дистрибуции у «TT» и были колоссальными, но именно они первыми внаглую скопировали концепт «Счастливой фермы». Из принципа и уважения к собственной работе «Пэнъю» не собиралась идти на компромиссы с плагиаторами.

Комментарии

Загрузка...