Такова суть любых деловых переговоров: одна сторона выискивает недостатки и сбивает цену, другая — расписывает преимущества и набивает её. Словесная дуэль разгорелась нешуточная, и основатели «Фэйюй Гейм» во главе с Чжао Юем даже рта раскрыть не успевали.
Такова суть любых деловых переговоров: одна сторона выискивает недостатки и сбивает цену, другая — расписывает преимущества и набивает её. Словесная дуэль разгорелась нешуточная, и основатели «Фэйюй Гейм» во главе с Чжао Юем даже рта раскрыть не успевали.
Стоявшая рядом Ху Линь смотрела на Чжэн Гэ так, словно видела его впервые в жизни. Они встречались два года, но в её памяти он никогда не был столь красноречив и напорист.
Стоявшая рядом Ху Линь смотрела на Чжэн Гэ так, словно видела его впервые в жизни. Они встречались два года, но в её памяти он никогда не был столь красноречив и напорист.
— Что ж, перейдем к нашим условиям, — заговорил менеджер Ван. — Мы готовы инвестировать двенадцать миллионов юаней в обмен на сорок процентов акций.
— Что ж, перейдем к нашим условиям, — заговорил менеджер Ван. — Мы готовы инвестировать двенадцать миллионов юаней в обмен на сорок процентов акций.
Предложенная сумма в точности соответствовала общей оценке компании в тридцать миллионов.
Предложенная сумма в точности соответствовала общей оценке компании в тридцать миллионов.
— Нет, — решительно покачал головой Чжэн Гэ. — За двенадцать миллионов мы готовы отдать лишь двенадцать процентов.
— Нет, — решительно покачал головой Чжэн Гэ. — За двенадцать миллионов мы готовы отдать лишь двенадцать процентов.
Менеджер Ван так и застыл. Лица Лю Чэня и Чжоу Фэя тоже вытянулись от изумления.
Менеджер Ван так и застыл. Лица Лю Чэня и Чжоу Фэя тоже вытянулись от изумления.
Двенадцать миллионов за двенадцать процентов? Это значит, что всю компанию он оценил в сто миллионов! На целых семьдесят миллионов больше, чем предлагала «Яшэн Инвестмент».
Двенадцать миллионов за двенадцать процентов? Это значит, что всю компанию он оценил в сто миллионов! На целых семьдесят миллионов больше, чем предлагала «Яшэн Инвестмент».
Представители инвестора смотрели на Чжэн Гэ в полном недоумении. Какая неслыханная наглость! Даже у Ху Линь от удивления округлились глаза.
Представители инвестора смотрели на Чжэн Гэ в полном недоумении. Какая неслыханная наглость! Даже у Ху Линь от удивления округлились глаза.
— Исключено, совершенно исключено! — Менеджер Ван замахал руками. — Оценка в сто миллионов абсурдна, если только у вас нет в рукаве нового революционного продукта. Но, насколько мне известно, сейчас у вас в активе лишь одна игра. Ладно, давайте так: мы поднимем планку инвестиций до восемнадцати миллионов.
— Исключено, совершенно исключено! — Менеджер Ван замахал руками. — Оценка в сто миллионов абсурдна, если только у вас нет в рукаве нового революционного продукта. Но, насколько мне известно, сейчас у вас в активе лишь одна игра. Ладно, давайте так: мы поднимем планку инвестиций до восемнадцати миллионов.
Чжэн Гэ переглянулся с Чжао Юем и озвучил свою крайнюю черту:
Чжэн Гэ переглянулся с Чжао Юем и озвучил свою крайнюю черту:
— Восемнадцать миллионов за двадцать процентов.
— Восемнадцать миллионов за двадцать процентов.
Это означало общую оценку бизнеса в девяносто миллионов.
Это означало общую оценку бизнеса в девяносто миллионов.
Менеджер Ван нахмурился, прикидывая цифры. Спустя минуту он извинился, поднялся из-за стола и вышел в коридор, чтобы созвониться с руководством.
Менеджер Ван нахмурился, прикидывая цифры. Спустя минуту он извинился, поднялся из-за стола и вышел в коридор, чтобы созвониться с руководством.
***
***
— Чжэн Гэ, ты затребовал слишком много, — едва менеджер Ван скрылся за дверью, недовольно прошептала Ху Линь.
— Чжэн Гэ, ты затребовал слишком много, — едва менеджер Ван скрылся за дверью, недовольно прошептала Ху Линь.
— Слишком много? — Чжэн Гэ смерил взглядом свою бывшую.
— Слишком много? — Чжэн Гэ смерил взглядом свою бывшую.
— Стартовые вложения в «Фэйюй» не превысили и двух миллионов. Оценка в тридцать миллионов от «Яшэн» — это более чем щедрое предложение! То, что ты делаешь, это не бизнес, это самый настоящий грабёж среди бела дня.
— Стартовые вложения в «Фэйюй» не превысили и двух миллионов. Оценка в тридцать миллионов от «Яшэн» — это более чем щедрое предложение! То, что ты делаешь, это не бизнес, это самый настоящий грабёж среди бела дня.
Глядя на внезапный взлёт бывшего парня, Ху Линь то ли досадовала, то ли просто не могла совладать с эмоциями, но говорила она резко и без обиняков.
Глядя на внезапный взлёт бывшего парня, Ху Линь то ли досадовала, то ли просто не могла совладать с эмоциями, но говорила она резко и без обиняков.
— Девушка, поосторожнее со словами, ладно? — вмешался Чжао Юй, которому этот разговор окончательно надоел. — У нас тут нормальные деловые переговоры. При чём тут грабёж?
— Девушка, поосторожнее со словами, ладно? — вмешался Чжао Юй, которому этот разговор окончательно надоел. — У нас тут нормальные деловые переговоры. При чём тут грабёж?
Если бы не очевидная связь этой девицы с Чжэн Гэ, он бы уже давно выставил её за дверь.
Если бы не очевидная связь этой девицы с Чжэн Гэ, он бы уже давно выставил её за дверь.
Чжэн Гэ даже не стал отвечать на её нелепые обвинения.
Чжэн Гэ даже не стал отвечать на её нелепые обвинения.
«Сейчас моя цель — заработать побольше денег, чтобы обеспечить семье достойную жизнь. Ну и, конечно, построить собственную империю, которая позволит мне ни в чём не отказывать и жить в своё удовольствие, как настоящему богачу. Что же до личной жизни... Встречу подходящую девушку — отлично, а нет — так и торопиться некуда. Жизнь долгая, своё я ещё найду»
«Сейчас моя цель — заработать побольше денег, чтобы обеспечить семье достойную жизнь. Ну и, конечно, построить собственную империю, которая позволит мне ни в чём не отказывать и жить в своё удовольствие, как настоящему богачу. Что же до личной жизни... Встречу подходящую девушку — отлично, а нет — так и торопиться некуда. Жизнь долгая, своё я ещё найду»
Игнорирование со стороны Чжэн Гэ больно укололо Ху Линь. Ей казалось, что он стал к ней слишком холоден. В её представлении они ещё не расстались окончательно. Обычно ведь как бывает: пары ссорятся и мирятся по десять раз. Почему же у них первая же размолвка обернулась полным разрывом?
Игнорирование со стороны Чжэн Гэ больно укололо Ху Линь. Ей казалось, что он стал к ней слишком холоден. В её представлении они ещё не расстались окончательно. Обычно ведь как бывает: пары ссорятся и мирятся по десять раз. Почему же у них первая же размолвка обернулась полным разрывом?
Она порывалась сказать что-то ещё, но коллега вовремя потянул её за рукав. Ху Линь глубоко вздохнула и замолчала, уставившись в стол.
Она порывалась сказать что-то ещё, но коллега вовремя потянул её за рукав. Ху Линь глубоко вздохнула и замолчала, уставившись в стол.
Вскоре вернулся менеджер Ван.
Вскоре вернулся менеджер Ван.
— Совет директоров одобрил ваши условия, — объявил он с порога. — Мы готовы подписать договор прямо сейчас. Средства поступят двумя траншами, первый перевод уйдёт уже сегодня.
— Совет директоров одобрил ваши условия, — объявил он с порога. — Мы готовы подписать договор прямо сейчас. Средства поступят двумя траншами, первый перевод уйдёт уже сегодня.
— Да-а! — Чжао Юй и его партнёры победно вскинули кулаки.
— Да-а! — Чжао Юй и его партнёры победно вскинули кулаки.
Чжэн Гэ поднялся навстречу гостю и с улыбкой произнес:
Чжэн Гэ поднялся навстречу гостю и с улыбкой произнес:
— Отлично. Договорились.
— Отлично. Договорились.
***
***
Последующие несколько часов ушли на детальное обсуждение текста соглашения. Чтобы перестраховаться, Чжао Юй пригласил юриста. Профессиональный взгляд со стороны уберёг их от возможных юридических ловушек. Для вчерашних студентов многомиллионная сделка была огромным стрессом, да и у самого Чжэн Гэ опыта в подобных делах пока не хватало, так что участие адвоката всех заметно успокоило.
Последующие несколько часов ушли на детальное обсуждение текста соглашения. Чтобы перестраховаться, Чжао Юй пригласил юриста. Профессиональный взгляд со стороны уберёг их от возможных юридических ловушек. Для вчерашних студентов многомиллионная сделка была огромным стрессом, да и у самого Чжэн Гэ опыта в подобных делах пока не хватало, так что участие адвоката всех заметно успокоило.
Когда подписи наконец были поставлены, Ху Линь снова посмотрела на Чжэн Гэ — её взгляд был полон смешанных чувств.
Когда подписи наконец были поставлены, Ху Линь снова посмотрела на Чжэн Гэ — её взгляд был полон смешанных чувств.
При оценке компании в девяносто миллионов Чжэн Гэ, владевший пятьюдесятью одним процентом акций, даже после размытия доли до сорока одного процента становился обладателем состояния в тридцать шесть миллионов девятьсот тысяч юаней.
При оценке компании в девяносто миллионов Чжэн Гэ, владевший пятьюдесятью одним процентом акций, даже после размытия доли до сорока одного процента становился обладателем состояния в тридцать шесть миллионов девятьсот тысяч юаней.
Буквально в мгновение ока парень, на котором ещё вчера висел миллионный долг, превратился в мультимиллионера. Ху Линь никак не могла уложить это в голове.
Буквально в мгновение ока парень, на котором ещё вчера висел миллионный долг, превратился в мультимиллионера. Ху Линь никак не могла уложить это в голове.
Оформив все бумаги, представители «Яшэн» засобирались на выход. Ху Линь ушла вместе со всеми. Напоследок она задержала взгляд на Чжэн Гэ, безмолвно прикусив губу, но так и не проронила ни слова.
Оформив все бумаги, представители «Яшэн» засобирались на выход. Ху Линь ушла вместе со всеми. Напоследок она задержала взгляд на Чжэн Гэ, безмолвно прикусив губу, но так и не проронила ни слова.
Чжэн Гэ не стал её задерживать. Теперь она была для него не более чем случайной прохожей.
Чжэн Гэ не стал её задерживать. Теперь она была для него не более чем случайной прохожей.
***
***
Получив в свое распоряжение внушительные восемнадцать миллионов, «Фэйюй Гейм», словно заправленный под завязку внедорожник, рванула вперед, подминая под себя игровой рынок. Вектор агрессивного маркетинга заполонил весь интернет, и популярность «Героев Троецарствия» росла как на дрожжах. Ежедневная выручка компании взлетела до астрономических высот.
Получив в свое распоряжение внушительные восемнадцать миллионов, «Фэйюй Гейм», словно заправленный под завязку внедорожник, рванула вперед, подминая под себя игровой рынок. Вектор агрессивного маркетинга заполонил весь интернет, и популярность «Героев Троецарствия» росла как на дрожжах. Ежедневная выручка компании взлетела до астрономических высот.
И хотя на игровых форумах проект нещадно ругали за донатную систему, толпы геймеров продолжали скупать внутриигровую валюту в надежде вытащить из лутбоксов заветную редкую фиолетовую карту. Чтобы поддерживать ценность этих карт на высоком уровне, команда Чжао Юя шла на любые ухищрения, буквально прыгая выше головы.
И хотя на игровых форумах проект нещадно ругали за донатную систему, толпы геймеров продолжали скупать внутриигровую валюту в надежде вытащить из лутбоксов заветную редкую фиолетовую карту. Чтобы поддерживать ценность этих карт на высоком уровне, команда Чжао Юя шла на любые ухищрения, буквально прыгая выше головы.
Мобильная игра била один рекорд за другим. Успех «Героев Троецарствия» не только сплотил вокруг себя миллионную аудиторию, но и привлёк внимание титанов китайской индустрии: развлекательного гиганта «Цзюю», а также игровых подразделений корпораций TT и «Циэ».
Мобильная игра била один рекорд за другим. Успех «Героев Троецарствия» не только сплотил вокруг себя миллионную аудиторию, но и привлёк внимание титанов китайской индустрии: развлекательного гиганта «Цзюю», а также игровых подразделений корпораций TT и «Циэ».
Представители TT и «Циэ» даже выходили на связь с предложением о поглощении, но Чжао Юй без колебаний указал им на дверь. Впрочем, монополисты вряд ли смирятся с отказом. Пройдёт совсем немного времени, и рынок наводнят многочисленные клоны. Жанр коллекционных карточных игр ждёт неминуемый бум, за пиком которого неизбежно последует спад.
Представители TT и «Циэ» даже выходили на связь с предложением о поглощении, но Чжао Юй без колебаний указал им на дверь. Впрочем, монополисты вряд ли смирятся с отказом. Пройдёт совсем немного времени, и рынок наводнят многочисленные клоны. Жанр коллекционных карточных игр ждёт неминуемый бум, за пиком которого неизбежно последует спад.
***
***
Тем временем Чжэн Гэ наконец-то смог вздохнуть спокойно. Миллионный банковский кредит был полностью закрыт, финансовое бремя, тяготившее его семью, исчезло без следа. Теперь он мог позволить себе размеренную жизнь и простые человеческие радости. Подконтрольные ему проекты — «Фэйюй Гейм», платформа аренды аккаунтов «Жэньжэньвань» и соцсеть «Пэнъю» — развивались стремительными темпами. Дела шли как нельзя лучше.
Тем временем Чжэн Гэ наконец-то смог вздохнуть спокойно. Миллионный банковский кредит был полностью закрыт, финансовое бремя, тяготившее его семью, исчезло без следа. Теперь он мог позволить себе размеренную жизнь и простые человеческие радости. Подконтрольные ему проекты — «Фэйюй Гейм», платформа аренды аккаунтов «Жэньжэньвань» и соцсеть «Пэнъю» — развивались стремительными темпами. Дела шли как нельзя лучше.
И вот в один из дней раздался звонок от Лю Гана. Тот сообщил, что на пороге их офиса появились представители «Цзюю Энтертейнмент» с предложением о выкупе «Жэньжэньвань».
И вот в один из дней раздался звонок от Лю Гана. Тот сообщил, что на пороге их офиса появились представители «Цзюю Энтертейнмент» с предложением о выкупе «Жэньжэньвань».
Чжэн Гэ крепко задумался.
Чжэн Гэ крепко задумался.
По правде говоря, потолок развития у такой платформы, как «Жэньжэньвань», был относительно невысок — от силы пара сотен миллионов юаней. К тому же этот бизнес целиком и полностью зависел от благосклонности крупных игровых издателей. Стоило тем объявить платформе войну и заблокировать лазейки для аренды аккаунтов, как всё предприятие мгновенно пошло бы ко дну.
По правде говоря, потолок развития у такой платформы, как «Жэньжэньвань», был относительно невысок — от силы пара сотен миллионов юаней. К тому же этот бизнес целиком и полностью зависел от благосклонности крупных игровых издателей. Стоило тем объявить платформе войну и заблокировать лазейки для аренды аккаунтов, как всё предприятие мгновенно пошло бы ко дну.
Поэтому сама идея продажи доли компании «Цзюю» казалась Чжэн Гэ весьма привлекательной. Ему отчаянно требовался свободный кэш. Формально его состояние уже исчислялось десятками миллионов, но на банковском счету лежало чуть больше миллиона юаней. Появись сейчас на горизонте перспективный стартап — и ему банально не на что будет войти в долю. Избавление от акций бесперспективного в долгосрочной перспективе актива ради формирования солидного стартового капитала виделось логичным шагом. Главное — выторговать цену повыше.
Поэтому сама идея продажи доли компании «Цзюю» казалась Чжэн Гэ весьма привлекательной. Ему отчаянно требовался свободный кэш. Формально его состояние уже исчислялось десятками миллионов, но на банковском счету лежало чуть больше миллиона юаней. Появись сейчас на горизонте перспективный стартап — и ему банально не на что будет войти в долю. Избавление от акций бесперспективного в долгосрочной перспективе актива ради формирования солидного стартового капитала виделось логичным шагом. Главное — выторговать цену повыше.
«Может, выкроить время и съездить в Шанхай? Пора бы уже обналичить тот купон на семидесятипроцентную скидку на покупку жилья в комплексе „Цзянбинь“ на набережной Вайтань...»
«Может, выкроить время и съездить в Шанхай? Пора бы уже обналичить тот купон на семидесятипроцентную скидку на покупку жилья в комплексе „Цзянбинь“ на набережной Вайтань...»
Чжэн Гэ прикинул расклады. Он уже изучал местный рынок недвижимости: квадратный метр в «Цзянбинь» обходился в среднем в сто пятьдесят тысяч юаней. Самая скромная квартира там имела площадь не менее ста пятидесяти квадратных метров. Таким образом, любое жильё вытягивало минимум на двадцать два с половиной миллиона. Даже с учётом колоссальной скидки ему требовалось выложить около шести миллионов семисот пятидесяти тысяч юаней.
Чжэн Гэ прикинул расклады. Он уже изучал местный рынок недвижимости: квадратный метр в «Цзянбинь» обходился в среднем в сто пятьдесят тысяч юаней. Самая скромная квартира там имела площадь не менее ста пятидесяти квадратных метров. Таким образом, любое жильё вытягивало минимум на двадцать два с половиной миллиона. Даже с учётом колоссальной скидки ему требовалось выложить около шести миллионов семисот пятидесяти тысяч юаней.
Но если раздобыть эти деньги и провернуть сделку, на одной лишь перепродаже элитных квадратных метров можно было мгновенно поднять чистыми несколько десятков миллионов.
Но если раздобыть эти деньги и провернуть сделку, на одной лишь перепродаже элитных квадратных метров можно было мгновенно поднять чистыми несколько десятков миллионов.

Комментарии

Загрузка...