Глава 114: Жёсткие переговоры (1)

Гениальный Лучник: Стриминг
«Баблгам и Миндаль станут персонажами игры».
Джу-Хёк был настолько шокирован, что ему пришлось спросить еще раз: «Как персонаж? Так вы говорите, что Миндаль появится в качестве внутриигрового персонажа?»
"Это верно."
Менеджер О установил еще одну голограмму, на которой была изображена короткая фигура. Это было изображение Баблгама, трёхмерн-персонажа с животом, похожим на пузырь, и милым выражением лица.
«Что вы думаете? Это здорово, правда? Поскольку в наши дни у нас есть биокоды, трёхмерн-сканирование позаботится обо всем остальном. Если мы дадим добро, они смогут сделать это сразу же».
Сан-Хён продолжал инстинктивно кивать.
'Ух ты...'
Это был нормальный случай, когда стримеров выпускали в качестве персонажей, когда они становились больше в индустрии. Однако большинство случаев касались только инди-игр. Такая большая компания, как Фантазия, редко выпускала персонажей по мотивам стримеров.
«Это невероятно».
Миндалю пришлось сдержать улыбку, когда он узнал, насколько великолепной будет реклама. Он не мог себе представить, что чувствовал Джу-Хёк, зная, как сильно этот парень любит деньги.
«Хафф»?
Джу-Хёк затаил дыхание, чтобы сохранить спокойное выражение лица. Он попытался повернуться и посмотреть на менеджера О, но его глаза были прикованы к голограмме Баблгама, как и Сан-Хён.
Голограмма Баблгама вылезла из машины. Сан-Хён приложил к нему палец, как будто гладил бездомную кошку.
Бззт.
Возник небольшой статический шум. Других последствий пока не было.
«Сенсорное взаимодействие пока недоступно. Как только оно будет завершено, это станет возможным. В наши дни многие мобильные игры также поддерживают голограмму дополненной реальности, поэтому нам нужно позаботиться о том, чтобы удовлетворить эти потребности», — объяснил менеджер О, пока их глаза были приклеены к голограмме.
Ах
, п-извини, пока ты объяснял... — извинился Джу-Хёк, смущенный, потому что он отвлекся.
«Нет, все в порядке. Переживание этого тоже является частью объяснения».
Хлопок.
Менеджер О хлопнул в ладоши и перешел к следующей теме.
— Может, поговорим о деньгах?
Настало время основной темы.
Стук. Стук.
«Менеджер. О, рекламщики уже здесь».
Наконец прибыли сотрудники «Фантазии».
Ах
, они пришли как раз вовремя. Скажите им, чтобы вошли».
Вошли двое сотрудников «Фантазии». Один был руководителем, другой – помощником. Похоже, у них не было никакой власти, а они были здесь просто как представители контракта. Руководитель первым назвал цену.
«Цена вот такая».
Увидев сумму, Сан-Хён и Джу-Хёк потеряли дар речи.
— Так много?
— Только столько?
По иронии судьбы, эти двое потеряли дар речи по разным причинам. По мнению Сан-Хёна, это была большая сумма. Так что для него...
«Честно говоря, я не могу отрицать, что разочарован суммой после прочтения контракта».
Джу-Хёк казался ему сумасшедшим.
«Они дают 20 миллионов вон».
Он был шокирован Джу-Хёком, но держал это при себе. Судя по атмосфере, переговоры начались. Сейчас не время проявлять эмоции.
— У него должен быть план.
Сан-Хён уставился на остальных.
Джу-Хек посмотрел на начальника Фантазии, но в нем была легкая холодность, из-за которой казалось, что он злится.
Это можно было бы воспринять как грубость или агрессивность, но это были основы переговоров. Это была игра «толкай и тяни».
Джу-Хёк и Сан-Хён привыкли работать друг с другом. Сан-Хён знал подход Джу-Хека и сохранял спокойствие, несмотря на агрессию.
Хм...
20 миллионов вон для тебя не маленькая сумма, Миндаль. Почему вы так думаете?" - спросили в ответ люди Фантазии.
Они пропустили менеджера О и Джу-Хёка и направились прямо к Миндалю. Поскольку он выглядел добрым и невинным, они думали, что он будет самой легкой мишенью.
Менеджер О просто наблюдал за ситуацией, как будто это было забавно. Ему было любопытно, как они собираются вести переговоры.
Джу-Хёк прервал его, заговорив: «Ну, во-первых...»
Он достал ручку и положил ее рядом с контрактом, как будто собирался это сделать. Затем сотрудники «Фантазии» сухо кашлянули, чтобы прервать его.
«Кумф».
Они посмотрели на него, как бы говоря:
— Мы не тебя спрашивали.
— Что случилось? Ты хочешь сказать что-то еще?
Джу-Хёк в ответ заявил, что все, что они хотели спросить у Миндаля, было тем же самым, что и вопрос самого себя.
Ах
, нет, ничего. Моя шея сухая. Вот почему. Продолжать."
Уже начались ожесточенные переговоры. Менеджер О улыбнулся, поскольку это превзошло его ожидания.
Фантазия запаниковала, потому что дуэт собирался дать отпор сильнее, чем они ожидали. Однако персонал еще не потерял хладнокровия.
Эти двое были просто стримером и менеджером. Насколько хорошо они могли вести переговоры? Фантазия отвечала за рекламу и не имела причин отступать...
Вероятно, это были причины, по которым они могли сохранять хладнокровие. Джу-Хёк должен был сокрушить эти причины одну за другой.
Джу-Хёк взял ручку, как будто держал нож.
«Этот контракт рассчитан на три месяца».
Часть, обведенная Джу-Хёком, сказала, что контракт рассчитан на три месяца.
«И здесь».
Следующий раздел, на который указало его перо, был частью характеристики. В этом контракте была попытка использовать Миндаля в качестве рекламной модели и персонажа в одном соглашении. Это было открытие Джу-Хёка.
«Для характеристики персонажа не указан отдельный период. Это означает, что он включен в трехмесячный период... но это не имеет смысла, потому что персонаж будет использоваться до тех пор, пока игра не закроется.
"Это верно."
Фантазия не могла не согласиться, потому что персонажа нельзя было удалить во время игры.
«Это означает, что на данный момент этот контракт можно рассматривать как бессрочный. Предлагаемая сумма слишком мала, учитывая его продолжительность».
Предлагаемая сумма должна была быть выше за указанный период времени. Это была главная мысль Джу-Хёка.
«20 миллионов вон — это самая большая сумма, которую Миндаль может получить в настоящее время. Она рассчитывается на основе количества его подписчиков, количества просмотров в прямом эфире и т. д.»
Фантазия тоже не отступала. У них были свои стандарты, и они действовали соответственно. Это был первый трюк, который крупные корпорации всегда использовали, чтобы противостоять этому предложению. Однако Джу-Хёк и Сан-Хён осознавали, что они вообще не будут участвовать в этих переговорах, если не будет возможности изменить стандарт. Джу-Хёк углубился в их оборону.
«Возможно, это лучшее, что вы можете сделать в рамках краткосрочного контракта. Но если мы говорим о долгосрочном контракте, разве стандарт тоже не изменится?»
«Нет. Будь то краткосрочный или долгосрочный контракт, он останется прежним».
«...Как же это одно и то же, если продолжительность разная?»
Это было похоже на розыгрыш пинг-понга.
Тан!
Джу-Хёк отбил мяч, и соперник его получил.
Тан!
«Мы пытаемся сказать, что мы уже предлагали с учетом долгосрочной продолжительности».
«Вы хотите сказать, что лучшая цена Миндаль — 20 миллионов вон в долгосрочной перспективе?»
«Более или менее. По нашим меркам, да».
Тан!
Фантазия также смогла ответить на трудные вопросы. Митинг становился все быстрее и интенсивнее. Взгляд Сан-Хёна был прикован к их губам.
«Как вы, ребята, пришли к своим стандартам?»
«Количество подписчиков Ютуб и среднее число просмотров. Мы не можем конкретно раскрыть все, что происходит внутри компании».
«Количество подписчиков Миндаля составляет 50 000, но его просмотры достигают около 300 000. На его стрим он получает около 7000-8000 еженедельно. Это все тоже учитывалось?»
«Никто не использует самую последнюю неделю в качестве своего диапазона. Учитываются данные как минимум за месяц. Если это так, то даже 3000-4000 — это преувеличение. Это текущая реальность для Миндаль».
Был ли в этом намек? Джу-Хёк медленно улыбнулся.
«Текущее? Верно, это текущая реальность».
Руководитель и помощник Фантазии в замешательстве уставились друг на друга. Они сказали что-то не так?
«Я не уверен, как долго продлится эта игра, но она будет продолжаться как минимум пять лет».
"Это верно."
«Тогда давайте подумаем об этом. Знаете ли вы, что делать, если вы уверены, что акции вырастут пять раз за пять лет?»
Они молчали.
Это был сложный вопрос, но Джу-Хёк пошел дальше.
«Если вы знаете, что цена вырастет в пять раз, это то же самое, что увеличиться в пять раз сейчас, потому что все будут покупать ее по этой цене. Это означает, что акции вырастут в пять раз. Рынок не будет ждать их пять лет. Если будущее обеспечено, это также повлияет на текущую цену».
«... Вы хотите сказать, что Миндаль за пять лет вырастет в пять раз больше?»
«Пять раз — это оскорбительно. Он будет в десять раз больше».
«Ты звучишь слишком самоуверенно».
Эти двое достигли своего пика. Улыбка менеджера О исчезла, и Сан-Хён тоже приготовился вмешаться.
Чак.
Однако Джу-Хёк отказался отступить и забрал свои данные.
«Я не наполнен собой».
Это были графики и данные о зрительской аудитории Миндаля и растущем количестве подписчиков. Все графики направлены вверх. Были даже сравнения с другими восходящими звездами индустрии, но Миндаль возглавил чарты.
«Разве этот график не говорит вам? Как далеко он зайдет?»
«Разве мы не говорили вам, что уже учли это?»
«Это так? Вы это учли? На этом графике он растет в геометрической прогрессии...»
Джу-Хёк отметил ручкой нижнюю и самую высокую точки графика и провел линию. Затем он указал на середину строки и написал:
«Предложение Фантазии».
«Значит, вы говорите, что просто усредняете начало и конец, чтобы получить цену? Это неправильно. Это правильный путь».
Он нарисовал на графике еще одну линию, направленную вверх. Он рисовал линию будущего. Это было похоже на существующие данные, и где-то в строке он написал:
«Рыночная цена».
«Вот как рассчитать рыночную цену».
«Разве этот график не просто выдуман?»
«Нет, это не так. Это будущее. Будущее не просто выдумано. Это то, что неизбежно произойдет, и мы всегда это учитываем».
Менеджер О вытер пот со лба. Сан-Хён тоже сидел неподвижно и ждал Джу-Хека.
Джу-Хек подтолкнет их дальше и нанесет завершающий удар. Именно тогда он нанес последние штрихи.
«Акции Фантазия выше, чем у Асона, верно?»
«...Это правильно».
«Это потому, что Фантазия сейчас больше, чем Асон?»
Они не были уверены, насколько велик Асон, но Джу-Хёк знал. Он работал там месяц назад.
«По прибыли у Асона гораздо больше. Посмотрите на это».
Фантазия была большой и модной компанией, но ей не хватало традиционного магната Асунга.
"... Я понимаю."
«Но почему акции Фантазия выше?»
«Наверное, потому, что люди ждут от них больших дел?»
«И почему люди этого ожидают?»
Они не ответили. Нет, они не могли. Они поняли, что уже попали в ловушку. Если они будут сопротивляться дальше, им будет только хуже.
«Будущее. Ожидание их будущего! Фантазия, возможно, на данный момент меньше, чем Асон, но их акции выше, потому что их будущее кажется более светлым».
Сотрудники «Фантазии» почувствовали, что им поставили мат. Если они отрицали Джу-Хёка, они оскорбляли собственную компанию.
«Фантазия — это компания, где они продают будущее, а инвесторы предпочитают вкладывать в него деньги. Мы просто хотим делать то же самое».
Хлопайте, хлопайте, хлопайте.
Менеджер О аплодировал рядом с ними. Монолог впечатлил даже его, но это не имело значения.
— Что же они собираются сказать?
Сан-Хён уставился на двух сотрудников. После того, как они пошептались друг с другом, руководитель глубоко вздохнул.
"Вздох."
Он медленно достал планшет и перешел черту в первоначальном контракте.
Проведите пальцем.
[Сумма:?20 000 000?вон]
Сан-Хён и Джу-Хёк встретились с ними взглядом и ухмыльнулись с широкими улыбками на лицах.

Комментарии

Загрузка...